අවසන් කිරීමේ බිය ජය ගැනීම

ඔබේ ගාලට දහඩිය පටන් ගනී. ඔබේ හදවත වේගයෙන් වේගවත් කිරීමට ඔබ සිතනවා. ඔබේ බඩ ඉදිමීම ආරම්භ වී ඇති අතර, ඔබේ කටින් ඉවතට වීසි වීමට ඉඩ තිබේ. ඔබ තෝරා ගන්නා වචන සහ ඒවා පවසන අන්දම ගැන ඔබ කනස්සල්ලට පත්ව සිටින අතර ඔබ ගැන සැලකිලිමත් වන්න. ඔබගේ ආයුධ නිසි ස්ථානයෙහි තබා තිබේදැයි ඔබ කල්පනා කරයි නම්, ඔබේ හුස්ම කිසිදු අපැහැදිලි වලින් තොර බව ඔබ හොඳ රැකියාවක් කළා නම්.

නැහැ, මේ දිනවලදී යමෙකු යමක් විමසීමට ධෛර්යය ගොඩ නැගීම සඳහා ප්රසිද්ධ කථාවක් දීමට හෝ සෑහෙන පිරිසක් සිටින බවක් හැඟෙන්නේ නැත.

මෙය ගණුදෙනුව වසා දැමීමට උත්සාහ කරන විට විකුණුම් වෘත්තිකයින්ට හැඟෙන්නේ කෙසේද යන්න විස්තර කරයි.

සියලුම නාට්ය ඇයි?

විකිණීම යනු ජීවන උපයා ගැනීම සඳහා දුෂ්කර ක්රමයකි. ඔබ වැඩ කටයුතු සොයා බැලීම , සුදුසුකම්, ප්රවර්ධනය ගොඩ නැංවීම, යෝජනා ඉදිරිපත් කිරීම සහ ඉදිරිපත් කිරීම් ඉදිරිපත් කිරීම. විකුණුම් චක්රයේ ඕනෑම පියවරක දී (සමහර විටක) කළ හැකි ය. ඔබට ප්රබෝධයක් ඇති වූ අපේක්ෂාවක් නම්, ඔබට ජය ගත නොහැකි බව හෝ ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව සරලව ගැනීමට ඔබට නොහැකි බව යි.

නමුත් විකිණුම් චක්රය හරහා හොඳින් සිදුවන විට ඔබ අවසන් පියවරට පැමිණේ. Close!

එම ගනුදෙනුව වසා දැමීමට කාලය එළඹෙන විට, ඔබේ කාර්යය අනතුරුදායක වන අතර ඔබගේ අපේක්ෂාව "නැහැ" නම් සියල්ල අහිමි විය හැකිය.

ගනුදෙනුව වසා දැමීමට කාලය එළඹෙන විට, ඔබ කෙතරම් ළං වනවාද යන්න සහ ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරු තීරණය කරන්නේ කුමක් ද? බොහෝදෙනෙකු වෛර කිරීම හෝ එකට වසා දැමීම පුදුමයක් නොවේ!

විවිධ දෘෂ්ටි කෝණයකි

බොහෝ "කම්පන" කනස්සල්ලට හේතු වන්නේ ඔබේ දෘෂ්ටිය හෝ ආකල්පයයි.

ඔබ අවසාන පොරොන්දුව ඇතුළත් කර ඇත්නම්, ඔබ පොරොන්දු වූ ප්රමාණයට වඩා වැඩි අවදානමකට ලක් නොවී ඇති අතර, අවප්රමාණ නොකිරීමේ අවදානම නොපවතී නම්, ව්යාපාර චක්රයේ ස්වභාවික කොටසක් ලෙස ඔබ විසින් දර්ශනය කළ යුතුය. ඔබ "විකිණීමකට යටත්ව" සිටීමේ ආකල්පයට ගොදුරු නොවී සිටියත්, ව්යාපාරයක් ලබාගැනීමේ අයිතිය ඔබ සතු කර ඇති අතර එය ඉල්ලා සිටීම ගැන කනස්සලු නොවිය යුතුය.

කෙසේ වෙතත්, ඔබ විකුණුම් චක්රයේ කෙටිමං ගත්තා නම්, ඔබ විසින් ඉටු කළ හැකි බවට පොරොන්දු වී ඇති බවට පොරොන්දුවක් දී ඇතිනම්, එසේ ම, එසේ ම, සියලු ආකාරයෙන්, නොසන්සුන් හැඟීමක් ඇතිවන්න!

Close යනු අවසානය නොවේ

කසළ දැමීමේ තවත් හේතුවක් නම්, අවසන් කිරීම යනු විකුණුම් චක්රයේ අවසාන පියවරයි. අවසන් කිරීම නිසැකවම අවසානය නොවේ. එය ආරම්භය ලෙස වැඩි වශයෙන් දැකිය යුතුය. ඔබ ඉල්ලීමක් කර විකිණීම උපයාගත් පසු ඔබට ගනුදෙනුකරුවෙක් සිටී. අනාගතයේදී ඔබ වෙනුවෙන් ධනාත්මක ලෙස යොමු විය හැකිය. පක්ෂපාතී හා පුනරාවර්ත පාරිභෝගිකයා බවට පත් විය හැකිය. ඔබ විකිණීම වසා දැමූ පසු, ඔබ ඕනෑම ව්යාපාරයකට වඩාත්ම වැදගත් දෙය නිර්මාණය කර ඇත: ගනුදෙනුකරුවෙකු!

ප්රතික්ෂේප කිරීම් තුනක්

විකිණීම වසා දැමීම ගැන විහිළුව දෙය වන්නේ අවසානයේ "ඔව්" ලබා ගැනීමට පෙර සාමාන්යයෙන් උත්සාහයන් තුනක් ගත යුතු බවයි. ඔබ විකිණීම ඉල්ලා සිටීම හා "නොඑසේ" ලැබීමට අදහස් කරන්නේ නම්, ඔබ ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ ප්රශ්නවලට පිළිතුරු නොලැබුවහොත් ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව වටා ප්රමාණවත් වටිනාකමක් නොතිබුණි.

ගැටලුව වන්නේ බොහෝ විකුණුම් වෘත්තිකයින් පළමුවෙන්ම "නො" සිට නවත්වන බවයි. ඔබ ගොඩනඟා ගොඩනැඟීමේ වටිනාකම, ගොඩනඟා ගැනීම සහ ඔබේ අවශ්යතා සඳහා ඔබේ විසඳුම් සපයනු ඇති බවට ඔබේ අපේක්ෂාව පෙන්වීමට ඔබට අවශ්යය. එක "පසු" පසු නවත්වන්න. එවිට ඔබ විකිණීම සඳහා ඉල්ලීමක් කර නැත.

අත් නොහරින විට

ඔබ ඔබේ හොඳම දේ ඉටු කළ බවත්, ඔබේ යෝජනාව හොඳ හැඟීමක් ඇති කරන බවත්, ඔබේ පාරිභෝගිකයා සරලව කියනවා නම්, "උනන්දුවක් නොදක්වන" බව පවසමින්, අවසාන ආකල්පයක් සහිත අවසාන අවස්ථාවක් වෙත ළඟා වී තිබේ නම්, එය ඉදිරියට යාමට කාලය විය හැකිය.

ඔබ කිහිප වතාවක්ම විකුණුම් ඉල්ලුවහු නම්, ගනුදෙනුකරුවෙකු වීමට අපේක්ෂාව නොලැබුණහොත්, ඔබට නව ක්රමෝපායක් ගොඩ නැගීමටත්, අනාගතයේ සිට යම් කාලයක් ගත කිරීමටත් අවශ්ය වනු ඇත. කණගාටුව බොහෝ විට ගනුදෙනුව වසා දැමීමට හෝ බොහෝ විට වසා දැමීමට නොහැකි වන ගනුදෙනුවක් වසා දැමීම සඳහා බොහෝ විට අසීරුතාවයට පත් වේ.

ඔබ ලෝකයේ සිටින හොඳම අලෙවි වෘත්තිකයන්ගෙන් එකක් විය හැකි අතර, සෑම අයෙකුටම විකිණිය නොහැකි බව වටහා ගැනීම ඔබේ පසුබිමෙන් විශාල පීඩනයක් ගෙන එනු ඇත. ඔබ වඩාත් සමිප්රදායික වෙළඳාම අතර සමීපව සිටින අතර, ඔබ හා ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුට වඩා හොඳය.