ඇන්තනි රොබින්ස් ලොව වටා සිටින ඔහුගේ අභිපේ්රායික හා අභිමානවත් සම්මන්ත්රණ සහ බහු මාධ්ය නිෂ්පාදන සඳහා ප්රසිද්ධය. ඔහුගේ සාර්ථකත්වයේ කොටසක් අනෙක් අයට බලපෑම් කිරීමේ හැකියාවෙන් සෘජුව සිටියි. මෙම හැකියාවන් ඔහුගේ ජීවිත තුළ ධනාත්මක වෙනස්කම් ඇති කිරීමට අන් අයට බලපෑම් කිරීමට ඔහුට හැකිය. බලපෑම මත ඔහුගේ කුසලතාව නිශ්චිතව තිබිය හැකි වුවද, විශේෂයෙන් විකුණුම්වල , ඔවුන්ගේ බලපෑම නිපුණතා වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා අන් අයට ඉගැන්වීමට ඔහුට හැකියාව තිබේ ද?
බොහෝ රොබින්ස් නිෂ්පාදන ඔවුන්ගේ ජීවිතවල වෙනස්කම් කිරීමට කැමති අය වෙත යොමු කර ඇතත්, "මාස්ටර්න් ඉන්ටර්නැෂනල්" විසින් සෘජුවම ඔවුන්ගේ අලෙවිය වැඩිදියුණු කිරීමට අපේක්ෂා කරන අලෙවිකරුවන්ට කෙලින්ම යොමු වේ. වාර්තාගත සජීවී සම්මන්ත්රණ හරහා බෙදාහරින රොබින්ස් විකුණුම් ශිල්පක්රම අඩංගු වේ.
රොබින්ස්ගේ කාර්යයට හුරුවූ අය රොබින්ස්ගේ අනෙකුත් කෘතීන් නිරූපනය කරන අතර ඔහුගේ විකුණුම් ශිල්ප ක්රම කිහිපයක් ඔහු හඳුනාගෙන ඇත. රොබින්ස් හා ඔහුගේ කාර්යයට අලූතින්ම සිටින අය, ඉගෙන ගැනීමට සරිලන සරල අලෙවිකරණ කුසලතා සම්භාරයක් සොයා බලනු ඇත.
ශ්රව්ය ගුණාත්මකභාවය සහ ආඛ්යානය
ඉහත සදහන් පරිදි, 12 එක් එක් ධ්වනි තැටියේ අන්තර්ගතයන්ගෙන් බහුතරය පසුගිය සජීවී සම්මන්ත්රණවලින් ඉවත් කර ඇත. මෙම පටිගත කිරීම් බොහොමයක් රොබින්ස්ගේ ප්රසිද්ධ කථන වෘත්තියේ මුල් භාගයේ සිදු කරන ලද බැවින් වාර්තාගත ගුණාත්මක භාවය වඩාත් සුදුසු වේ. ගුණාත්මකභාවය "ස්ටුඩියෝ ගුණාත්මකභාවය" නොවිය හැකි අතර එය සමස්ත පණිවුඩයෙන් ඉවත් නොවේ.
පණිවුඩයෙන් ඉවත් වන්නේ කුමක් ද? රොබින්ස් හඳුන්වාදීම ආරම්භ වන අතර පළමු දිනයේ දින 10 පාඨමාලා අරමුණු ඉවත්වේ. ඉන් පසුව ආගන්තුක කථිකයෙකුට කථා කරයි.
කථාව වැඩසටහනට එකතු කිරීමට කිසිවක් නැත. ඇත්ත වශයෙන්ම, කථිකාචාර්යවරයා වැඩසටහනේ වටිනාකමෙන් අඩු වී ඇති අතර බොහෝ විට එය කිසිවිටෙකත් නොසිතූ.
මෙම තැටි 12 තුලින් ලබා ගැනීම සමහරුන්ට අමාරු විය හැකිය.
තැටිවල අන්තර්ගතය ප්රයෝජනවත් වන නමුත් අන්තර්ගතය සවි කිරීම සඳහා කථිකයා විසින් යොදා ගන්නා ලද ක්රමය ඉතාමත් කෙටි වේ. රොබින්ස් විසින් සපයන ලද අන්තර්ගත ග්රහණය කරගත හැකි අතර, කථාව නොසලකා හැරියහොත්, විකුණුම් වලට පිවිසෙන අයට හෝ ඔවුන්ගේ අලෙවි කුසලතා වැඩිදියුණු කිරීමට අපේක්ෂා කරන අයට මෙම පාඨමාලාවේ වටිනාකමක් විය හැකිය.
විකුණුම් ක්රම
විකිණීම යනු හැඟීම් ගැන පමණි. සුළු චිත්තවේගයන්ගෙන් විකිණීම උත්සාහ කරන්න, සාර්ථකත්වය සඳහා ඔබේ අවස්ථා සුළු වේ. ඔබ විකුණන දේට චිත්තවේගීය බැඳීමක් නොමැති අනාගතයක් සඳහා විකිණීම වසා දැමීමට උත්සාහ කරන්න, එවිට ඔබේ හැකියාවන් අඩු වේ. රොබින්ස් විසින් "මැසීම බලගැන්වීම" හි සිය විකුණුම් පද්ධතිය ඉදිරිපත් කරනුයේ හැඟීම් ගොඩනැගීම හා මාරු කිරීම මත ය. ඔහු මෙය ක්රම කීපයක් භාවිතා කරයි. සමහර ඒවා අතිශයින් ඵලදායී වේ.
මෙම වැඩපිලිවෙලෙන් බොහොමයක් රොබට් සීඅයිඩිනි විසින් "බලයේ බලයට" කෘතියෙන් අනුවර්තනය කරන ලදි. බලපෑම "බලයේ බලපෑම" යන පොත, බලපෑම් මනෝවිද්යාව පිළිබඳ ඉතා විද්යාත්මකව සොයා බැලීම හා නිශ්චිත දෙය කිරීමට හෝ කිරීමට හෝ ජනතාව නොසලකා හරින ආකාරය ගැන කථා කරයි. රොබින්ස්, සීඅයිඩිනි විසින් ඉදිරිපත් කළ අත්හදා බැලීම්වලින් දැඩි ලෙස රඳවන අතර ඔහුගේ සොයා ගැනීම් විකිණුම් ශිල්ප ක්රම බවට පරිවර්තනය කරයි.
සීඅයිඩීඩී විසින් ඉදිරිපත් කරන ලද සංකල්ප බලවත් වන අතර එය විද්යාත්මක දත්ත බලවත් විකුණුම් මෙවලම් බවට පරිවර්තනය කිරීමේදී රොබින්ස්ගේ ඉතා හොඳ කාර්යයකි.
සීඅයිඩීඩී විසින් පොත කියවීම විකිණුම් වල සිටින සියල්ලන් සඳහා විකුණුම් හෝ වෘත්තියක් ආරම්භ කිරීමට උනන්දුවක් දක්වනු ලැබේ. පොත කියවීමට සහ එහි අඩංගු වාසි වාසි හඳුනාගන්නා අයට, විද්යා පොත විකිණුම් පොතක් බවට හැරවීම සඳහා රොබින්ස් පාඨමාලාව පරිපූර්ණ මාධ්ය විය හැකිය.
මිලදී ගැනීමට හෝ නොකිරීමට?
තරමක් දුර්වල ශ්රව්ය දෘෂ්ය හා ඵලදායී කථාවකට වඩා බෙහෙවින් අඩු වුවද, "මාස්ටර්න් ඉන්ටනැෂනල්" යනු ශක්තිමත් විකුණුම් පාඨමාලාවක්. කෙසේ වෙතත්, අන් අයට බලපෑම් කිරීමේ හැකියාව ඉතා වැදගත් වන අතර, වර්තමානයේ ගනුදෙනුකරුවන් පැරණි පාසැල් විකිණීම වැනි ඕනෑම කථික ගමනක් සැක කෙරේ.
මෙය මනසකින්, මෙම සහ ඕනෑම විකුණුම් පාඨමාලාවක් ගනුදෙනුකරුගේ මනසින් පෙරළිය යුතුය.
වෙනත් විකුණුම් පාඨමාලා කිහිපයකට සාපේක්ෂව මෙම වැඩසටහනේ පිරිවැය බෙහෙවින් ඉහළ මට්ටමක පවතී. එබැවින් ඔබේ අයවැය සඳහා හෝ මිලදී ගැනීමට නොලැබේ නම් අවසාන තීරණය. Cialdini පොත මිලට ගැනීම ඔබේ පළමු මිලදී ගැනීම විය යුතුය. එම පොතේ සොයා ගැනීම් ඔබේ විකුණුම් කුසලතාවන්ට ධනාත්මකව බලපාන බව ඔබට හැඟෙන්නේ කෙසේදැයි තීරණය කිරීම ද ඔබේ තීරණයෙහි සාධකයක් විය යුතුය.
සියල්ලට ම, මා 3 වන තරු 'මායාකාරී බලපෑම්' ලබා දෙමි. ප්රසම්පාදන ක්රමයේ අඩුපාඩුවක් වුවද, එය සැබවින්ම ප්රබල හා ඵලදායි අලෙවිකරණ මෙවලම් ඉදිරිපත් කරයි. මෙම ලිපියේ අවස්ථා වලදී දැනට පවතින පාඨමාලාව සඳහා වැය වන මුදල අර්ධයක් නම්, එය මිලදී ගැනීම සඳහා යෝජනා කරනු ඇත. අවසානයේ දී එය ඔබගේ අයවැයට බැස යන අතර, Cialdini ගේ පොත ප්රයෝජනවත් වේද නැත්ද නැද්ද හෝ නොලැබේ.