උපකල්පනය කිරීමට සුදුසුද?
උපකල්පිත කිට්ටුව මෙන් ප්රබල ලෙස මෙන්ම ඵලදායී ලෙස, විකුණුම් චක්රයේ සෑම පියවරකදීම ඔබ සූදානම් විය යුතුය, නැතහොත් මෙම සමීපයේ සෑම විටම අවසන් නොවනු ඇත.
ඔබ උපයා නොගත් විකුණුම් අනුමාන කරයි, විකිණුම් වෘත්තිකයකුට වඩාත් හානිකර ගති ලක්ෂණ එකක් වන අතර, එය විකෘති කිරීමට සමාන ය.
උපකල්පිත වසා
ඔබ ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව මිලදී ගැනීමට අපේක්ෂා කරන බවට විකුණුම් චක්රයක් ආරම්භ කර ඇත්නම්, ඔබ උපකල්පනය කරනු ලබන්නේ ඔවුන් තමන් පාරිභෝගිකයෙකු බවට පත් වන බව ඔබ උපකල්පනය කරයි නම්, ඔබ උපකල්පනමය වසා දැමීමේ ක්රමවේදය භාවිතා කරයි.
හරිම සරළයි, හරිද? හොඳයි, එය සිදු වන්නේ උපකල්පිත සමීප භාවිතා කරන විට මතක තබා ගැනීමට කරුණු කිහිපයක් තිබේ.
ඔබේ මනස රාජ්යය
විකිණුම් අවස්ථාවක් සඳහා ඇතුල් වන විට, ධනාත්මක බලාපොරොත්තුවක් ඇති වීම ගැන අමුතු දෙයක්: වැඩිපුර හිතන්න. සමහරක් කොස්මික් හෝ දිව්ය බලවේග සමහරක් වැඩ කටයුතු හෝ සමහර විට ධනාත්මකව සිටීම ඔබට වඩාත් ප්රගත මනස අවකාශයක් තුළ තබා ගනී. ඔබ වඩාත් ධනාත්මකයි, ඔබට අඩු බියක් හෝ රක්ෂිත තිබේ. විකිණීම මරා දැමීමට එක් දෙයක් තිබේ නම් එය සැක සහිත ය.
ඔබ සෑම විටම විකුණුම් ක්රියාවලිය තුළ වැඩි උද්යෝගයක්, වැඩි ශක්තියක් සහ වැඩි විශ්වාසයක් ඇත.
මෙම ගති ලක්ෂණ ඉතා බෝවෙන අතර බොහෝවිට ඔබ සමඟ සම්බන්ධතා ඇති සියල්ල කෙරෙහි ධනාත්මක බලපෑමක් ඇත. සාමාන්යයෙන් මිනිසුන් ධනාත්මක අය සමඟ කාලය ගත කිරීමටත්, ඍණාත්මක අයව වළක්වා ගැනීමටත් කැමති වේ. ධනාත්මක ගුණාංග වර්ධනය කරන උපකල්පිත ක්රියාවලියක් ඔබ සමඟ අන්තර් ක්රියාකාරී වන අය කෙරෙහි පමණක් සාධනීය බලපෑමක් පමණක් නොව, ඔබේ ජීවිතයේ සෑම අංශයක්ම ප්රකට කරන ඔබට වැදගත් ප්රතිලාභයක් පෙන්වා තිබේ.
ඔබේ අනාගත ගැනුම්කරු ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව තුළින් ලැබෙන ප්රයෝජන පැහැදිලිව පෙනේ. ඔබගේ උපකල්පනයන් සම්පූර්ණයෙන්ම වැරදියි, ඔබගේ විශ්වාසය බෝවෙන අතර, ඔබේ අපේක්ෂාව අපේක්ෂා තීරයෙන් හා ගනුදෙනුකාර තීරුවෙහි සිට ඔබේ අවශ්යතාවය විය හැකිය. සැලකිල්ලට ගත යුතු කරුණක් නම්, කෙසේ වෙතත්, වැඩි වැඩියෙන් උපකල්පනය කළ හැකිය. ඔබ ඔබේ උපකල්පනයන් සමඟ අනුගමනය කරන බවට වග බලා ගැනීම සඳහා ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ නිරන්තරව "උෂ්ණත්ව පරීක්ෂාව" භාවිතා කළ යුතුය.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ මනස රාජ්යය
සාමාන්යයෙන් මිනිස්සු දේවල් මිල දී ගන්නවාට වඩා දේවල් විකුණනවාට කැමති නැහැ. විකුණුම් චක්රයේ සෑම පියවරකදීම අපේක්ෂා කළ හැකි විකුණුම් වෘත්තිකයෙකු සමඟ කටයුතු කරන විට, ජනතාව ආපසු හැරවීමට ස්වාභාවික ප්රවණතාවයක් ඇත, සැක සහිත වීම සහ බොහෝ විට අවසානයේදී කිසිවක් මිලදී නොගැනේ. කෙසේ වෙතත්, යමෙකු තමන් වටහා ගන්නා බව විශ්වාස කළ අලෙවි වෘත්තිකයකු විසින් ඔවුන් මෙහෙයවනු ලබන්නේ යමෙකු දැනෙන විට, බොහෝ විට විකුණුම් වෘත්තියේ ප්රධානත්වය අනුගමනය කරනු ඇත. ඔබේ ප්රධාන කාර්යය වන්නේ ඔවුන් ඔබට සහ ඔබට ප්රතිලාභ ලබා දෙන වෙළඳාමක් කරා ගෙන යාමයි.
අඩු පීඩනය
උපකල්පිතව වසා දැමීමේ තාක්ෂණය ගැන පුදුම දේ වන්නේ එය ඉතා අඩු පීඩනයකි . යම් දෙයක් කිරීමට අපේක්ෂාවක් ඒත්තු ගැන්වීමට උත්සාහ කරනවා වෙනුවට, ඔවුන් ඉදිරියට ගෙන යාමට අවශ්ය සහ එකඟ වන බව අනුමාන කරයි.
මෙය ඔබේ එක් එක් විකුණුම් පියවරේදී ඔබ ඔබේ කාර්යය තරයේම කර ඇති අතර විකිණීම භාර ගැනීමට අයිතියක් ඇත. රැකියා අපේක්ෂා කිරීම, සුදුසුකම්, වටිනාකමක් ලබා දීම හෝ විකිණුම් චක්රයේ දී ඕනෑම පියවරක් හා ඔබගේ උපකල්පිත කිට්ටු හැරවුම් ලක්ෂ්යය තකතිරු තල්ලුවක් බවට පත් කරන්න.
ඔබ " දැඩි කිට්ටු " ක්රමවේදයන් භාවිතා කිරීමට ඇති බව ඔබට පෙනේ නම්, ඔබ විකුණුම් ක්රියාවලියේ එක් හෝ වැඩි පියවරක් සමඟ ඔබ හොඳ රැකියාවක් නොකළ බව ඇඟවුමක් විය යුතුය. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට වැඩි කාලයක් හා ශක්තියක් ආයෝජනය කිරීමට ප්රමාණවත් වටිනාකමක් ලබා ගැනීමෙන් පසුව, එක් විකුණුම් පියවරක් වෙත ඊළඟ කාර්යයන් වෙත උපක්රමික වසා දැමීමේ ක්රමයක් භාවිතා කිරීම අතිශයින්ම හොඳය.
අවසන් වචනය
වාසිදායක වසා දැමීම් විකුණුම් වෘත්තිකයා හා ගනුදෙනුකරුට බොහෝ වාසි ඇත. විකිණුම් ක්රියාවලිය සතුටුදායක, විපාක සහ පහසු වනවා පමණක් නොව, ක්රියාවලිය ඉතා කෙටි විය හැක.
"ඔව්" වෙත ලබා ගැනීම සෑම අලෙවිකරණ වෘත්තිකයකම ඉලක්කය වේ. ඊටත් වඩා ඉක්මණින් ඔබට ඊටත් වඩා විකිණිය හැකි ඉක්මන් වනු ඇත.
මෙම ලිපියේ පළමු ඡේදයෙහි උපකල්පිත වසා දැමීම මඟින් විකුණුම් චක්රයක් තුළ ඔබ අනුගමනය කරන තීරනාත්මක සාධක ඉවත් කිරීමට ඉඩ ලබා දෙන ලදී. කියවීමෙන් පසුව, ඔබ සිතන්නේ, "මම උපකල්පිත කිට්ටුවෙන් භාවිතා කරන්නේ නම් මා කළ හැකි දේවල් මොනවාද?" පිළිතුර ඇත්ත වශයෙන්ම නැත. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබේ සේවාදායකයා පවසන දේට වඩා හොඳින් සවන් දෙන්න.