නමුත් ඔබේ කෝටාව තීරණය කරන ලද්දේ කෙසේදැයි දැන ගැනීමෙන් ඔබේ මාසික වාරිකය සෑම මාසයකදීම පහසු කරවනු නොලැබේ. ඔබේ වගකීම් පිළිබඳ නිරන්තරයෙන් වත්මන් සිහි කැඳවුම වෙනුවට ඔබගේ පැවරුම් කෝටාව සේවය කිරීම සඳහා ඔබ වඩාත් සාර්ථක විකුණුම් වෘත්තිකයින් ඔවුන්ගේ කුටුම්භ සලකන ආකාරය සහ ඔබේ විකුණුම් ක්රියාකාරකම් සඳහා මගපෙන්වීමක් ලෙස ඔබේ කෝටාව භාවිතා කරන්නේ කෙසේදැයි දැන ගන්න.
"ඔබේ මුදල"
ධනාත්මක ආකල්පයක් ඇතිව ඔබේ ජීවිතයේ සෑම ප්රදේශයකම වාසි ලබා දෙයි. බොහෝ දෙනා (මෙම ලිපියේ කර්තෘ ඇතුළු) විශ්වාස කරන්නේ ඔවුන්ගේ නියමිත ආදායම් ආයාම සම්බන්ධයෙන් ධනාත්මක ආකල්පයක් ඇති විකුණුම් වෘත්තිකයන් බොහෝ විට ඉතා සාර්ථක බවයි.
බොහෝ අවස්ථාවලදී, ඔබ විකිණුම් ස්ථානයක් පිළිගන්නා විට, ඔබ විකුණුම් ආදායම එකම අවස්ථාවේදීම පිළිගනු ඇත. මෙම තත්ත්වය පිළිගැනීම මගින්, ඔබ ද කොන්ත්රාත්තුව පිළිගනී. ඔබ පසුව යවා ඇති පැවරුම් ප්රමාණය ගැන ඔබ පැමිණිලි කළහොත්, ඔබ විසින් වරදක් සිදු කළ බව ඔබ සාරාංශව කියා සිටින අතර, පළමු ස්ථානයේ ස්ථානය නොපිළිගත යුතුය.
ඔබේ කෝටාව හිමිකර ගැනීම යනු ඔබ පූර්ව නිශ්චිත කෝටාවකින් ලබා දීමට අපේක්ෂා කරන බව ඔබ හොඳින් දන්නා බව සහ ඔබේ රැකියාවෙන් "ඔබේ පහර" ඔබේ රැකියාවේ කොටසකි. එයින් අදහස් කරන්නේ ඔබ විසින් කෝටාවකට අනුයුක්ත කරන සේවකයකු වශයෙන් ඔබගේ වගකීම සහ ඔබගේ වගකීම ඔබ එකඟ වන බවයි.
ඔබේ කෝටාව හිමිවීම යනු ඔබ විකුණුම් නොපැවැත්විය යුතු බවය. ඔබ කොන්ත්රාත්තුව සහ වෛරය ලබා ගැනීමට අපේක්ෂා කරන විට, ඔබ අකමැති නම්, ඔබ අකමැති නම්.
"ඔබේ රැකියාවෙන් පැවත එන දෙවෙනි වැදගත්ම කොටස හැටියට ඔබේ කෝටා බලහත්කාරයෙන් බලන්න"
ප්රශ්නයකින් තොරව, සෑම අලෙවිකරුවෙකුගේ පළමුවන රැකියාව ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් රැකබලා ගැනීමයි.
කිට්ටු ද්විතියෙක් වන්නේ ඔබගේ පවරන ලද කෝටාව ලබා ගැනීම හෝ ඉක්මවා යාමයි. විකුණුම් පිළිබඳ වාසනාවන්ත කරුණ වන්නේ ඔබේ ප්රමුඛතාව සැලකිල්ලට ගනිමින් අවධානය යොමු කිරීමයි. බොහෝ විට ඔබේ දෙවන ප්රමුඛතාවද සෑහීමට පත් වේ.
ජීවත්වීමට ඉස්තරම් සහ බල ගැන්වීමේ ආදර්ශ පාඨයක් වන්නේ ඔබේ ප්රධාන කාර්යභාරය වන්නේ "ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ලාභදායක ලෙස සේවය කිරීම" යන්නයි. මෙම ආදර්ශ පාඨය මනසේ තබාගෙන ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් රැකබලා ගැනීම හා ඔබේ සේවායෝජකයා සමඟ ඔබගේ තත්වය උපයා ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.
වඩාත් සාර්ථක විකුණුම් වෘත්තිකයින් ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්රමුඛතාවය 1 ප්රමුඛත්වය ලබා ගනිමින් ඔවුන්ගේ කුනාටු පහරක් සමග කලාතුරකින් ගැටළු ඇති වේ. ඔවුන් නිතරම හිතන්නේ "ජයග්රාහී" බව සහ ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට හොඳම නිෂ්පාදන හෝ සේවා බව විශ්වාස කරයි.
"ඔබගේ යූරෝපයට පහර දීමට ඔබට අවශ්ය කරන විකුණුම් කොතරම්දැයි දැනගන්න"
විකුණුම් යනු සංඛ්යා ක්රීඩාවක් වන අතර ඔබේ ස්ථානය පිටුපස සංඛ්යා තේරුම් ගැනීම ඉතාමත් වැදගත් වේ. ඔබගේ පැවරුම් ප්රමාණය සඳහා සම්පූර්ණ වගකීම ඔබ කළ යුතු අතර ඔබේ කෝටාව වේගවත් කිරීමට ඔබ කළ යුතු දේ හරියටම දැන ගන්න.
ඔබ මාසිකව ලබාදෙන කෝටාව තිබේ නම්, ඔබ ඔබේ කෝටා පහර ගැසීම සඳහා ඔබට මාසිකව වසා දැමීමට අවශ්ය වන විකුණුම් ප්රමාණය තීරණය කළ යුතුය. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ගණුදෙනුවකට අනුව ඔබගේ සාමාන්ය විකුණුම් මිල (ASP) ගණනය කිරීම සහ ඔබේ අයිඑස්පී මගින් ඔබේ කෝටාව බෙදන්න.
ප්රතිඵලය වනු ඇත්තේ සෑම මාසයකම ඔබේ කෝටා එකට වසා දැමීමට අවශ්ය වන විකුණුම් ප්රමාණයයි. ඉතා අසීරු කර්මාන්තයක් සඳහා මග පෙන්වීම සඳහා සරල ගණිතය.
අන්තිමේදී, ඔබ කෝටාවකින් ඔබ අසතුටුදායක නම්, සෑම වෘත්තියකටම අපේක්ෂාවන් සපුරා ඇති බව අවබෝධ කරගන්න. රැකියා උත්පාදනය කිරීමට හේතුව වන්නේ ගැටළුවක් විසඳීමට සහ නිශ්චිත ප්රතිපලයක් ලබා දීමයි. අලෙවිකරණ ලෝකය තුළ, එම නිශ්චිත ප්රතිඵලය ඔබේ විකුණුම් කෝටාව ලෙස හැඳින්වේ.