ඔබ විකුණන්නේ නම්, ඔබ බොහෝ වෘත්තීය මිලදී ගන්නන් සමග ගනුදෙනු. ඔවුන්ගේ සමාගම් සඳහා ද්රව්ය සොයා ගැනීම සඳහා ගැනුම්කරුවන් වගකිව යුතු අතර, ඔවුන් නරක ගනුදෙනුවක් සිදු වුවහොත් ඔවුන්ගේ රැකියා අහිමි වනු ඇත. එබැවින් ඔවුන් මිලදී ගැනීම ඉතා බැරෑරුම් වේ. පළපුරුදු ගැනුම්කරුවන් බොහෝ වෙළඳුන්ට වඩා විකුණුම් ගැන වැඩි විස්තර. විකිණුම් උපක්රම සහ වෘත්තීමය ගැණුම්කරුවෙකු මත අලෙවි උපක්රම භාවිතා කිරීම සාමාන්යයෙන් නරක අදහසකි, ඔවුන් මෙම උපක්රම වහාම දැක ඇති අතර සන්තෝෂ නොවනු ඇත.
ඒ වෙනුවට වෘත්තිකයෙකුට විකිණිය හැකි හොඳම ක්රමය වනුයේ ඒවායින් පෙලඹෙන්නේ කුමක් ද යන්න සහ එය සැපයීමයි. විවිධ වර්ගයේ ගැනුම් කරුවන් විවිධාකාර ධාවක සහ ඉලක්ක මගින් අභිපේ්රරනය වීමට පෙළඹේ. එබැවින් විකිණුම් ක්රියාවලියේදී සෑම වර්ගයක්ම හඳුනා ගැනීමට හැකි වීම තීරනාත්මක ය.
අංක-රස්නර්
මෙම ගැනුම් කරුවන් විසින් කරුණු හා සංඛ්යා මගින් මෙහෙයවනු ලැබේ. ඔවුන්ගේ පරමාර්ථය වනුයේ තොරතුරු රැස් කිරීම හා එය වෙළඳපොළෙහි ආකෘතියක් ගොඩ නැගීම සඳහාය. එවිට ඔවුන් උපරිම ඵලදායි මිලක් ලබා ගැනීම සඳහා එම ආකෘතිය භාවිතා කරනු ඇත. මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය තුළ එකතු කරන ලද තොරතුරු, පෝස්ටර් ලෙස භාවිතා කරනු ඇත, පසුව වෙළෙන්දා වෙළද පොල මෘදු කර ගැනීම සහ වඩා හොඳ ගනුදෙනුවක් ලබා ගැනීමට.
විකුණුම් ක්රියාවලියේ මුල් අදියර තුළදී අංක-අදින්නන් සාමාන්යයෙන් නිහඬව හා නොසැලකේ. නිශ්ශබ්දව විරෝධතා ඉදිරිපත් කරන විට, නිහඬතාවය සාමාන්යයෙන් වෙළඳුන්ට වැඩි වැඩියෙන් කතා කිරීමට හේතු වේ. සංඛ්යාලේඛන මගින් සංඛ්යාලේඛන මගින් ජීවත් වන හා මිය යන බැවින්, ඔවුන් තීරණයක් ගැනීමට පැමිණීමට දීර්ඝ කාලයක් ගතවනු ඇති අතර පළමු (හෝ දෙවන) පත්වීම අතරතුර වසා දැමීමට කිසිසේත් කැමති නැත.
ඔවුන් බොහෝ විට මුදල් හෝ ව්යාපාර අධ්යයන පසුබිමක් ඇත.
මෙම ආකාරයේ ගැනුම්කරු පිළිබඳ ශුභාරංචිය වන්නේ ඔබ ඔබගේ පැත්තෙන් කරුණු සහ ඔබේ භාණ්ඩය වඩා හොඳ වටිනාකමක් ලබා දෙන මාර්ග ඔප්පු කළ හැකි බවය, ගනුදෙනුවක් වසා දැමීමේ කිසිදු කරදරයක් නොමැත. ඔබේ ලකුණු පෙන්නුම් කළ හැකි තොරතුරු සහ සංඛ්යා බොහොමයක් ලබා දෙන්න.
නිර්දේශ, විමර්ශන සහ ගනුදෙනුකාරි කතාන්දර ඔවුන් ඔබට පවසා ඇති දෙය ආපසු පිටපත් කර ඇති නිසා අතිශයින් උපකාරි වේ.
ගැන්වීම
අලෙවිකරුවන් විසින් ඔවුන්ගේ ස්ථානය භාවිතා කරන්නේ වෙළඳාමෙන් හොඳ ගනුදෙනුවක් සඳහාය. ඉදිරිපත් කිරීමක දී, අවතාරයක්, තර්ජනයකට හෝ වෙනත් ආකාරයකින් විවෘත වෛරය ප්රදර්ශනය කරනු ලබන මිලට ගන්නා තැනැත්තා මෙයයි. ඔහුගේ ඉලක්කය වන්නේ අවශ්ය වන්නේ කුමන ආකාරයකින් වුවද හොඳම මිලක් ලබා ගැනීමයි. යම් ආකාරයක දී, මෙම ගැනුම්කරු යනු විකිණුම් ලබා ගැනීම සඳහා උපකල්පනය සහ වංචාව භාවිතා කරන ඒකාකෘති වෙළඳාමේ පිළිබිඹුවක පිළිබිඹුවක් වන අතර, ඒ සියල්ලේම වෙළෙන්දන් ක්රියාත්මක වන බව ඔහු විශ්වාස කරයි. මිලියනයක මිල දී ගැනීමේදී ප්රබල පසුබිමක් ඇත්තේ කලාතුරකිනි. සාමාන්යයෙන් "රැකියාව එහි පැවතුණේය" නිසා අහම්බෙන් මිලදී ගැනීමේ කාර්යභාරය කරා ඇදී ගියේය.
පාලකයෙකුගේ පාලනයේ මිථ්යාවන්ට උපකාරී වීමෙන් හොඳම ක්රියාකලාපකයෙකු හොඳින් ක්රියා කරයි. ඔහුට ප්රබල හැඟීමක් අවශ්ය නිසා ඔහුට ඉඩ දෙන්න. කිසියම් ආකාරයක මිල ගණුදෙනුවක් ඉදිරිපත් කිරීම හෝ විශේෂ දීමනාවක් ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා සැලැස්මක්, කිසිවක් සඳහා පූර්ණ මිල ගෙවීම පිළිබඳ සංකල්පය විසින් අපහාසාත්මක ලෙස අපහාසාත්මක ලෙස. මන්දයත්, බියවැද්දීම්කරුවන් ඉතා මිල අධික ලෙස ඉලක්ක කරගත් බැවින්, ඔවුන් තෝරා ගන්නා නිෂ්පාදකයා අවසාන පරිශීලකයින්ට වඩාත්ම සුදුසු නොවන බව පෙනේ. එම නිසා භාණ්ඩය භාවිතා කිරීමට පටන් ගත් විට ඔබට අවලංගු කළ හැකි අළෙවි කිරීමක් අවසන් වනු ඇත.
ශුභාරංචිය වන්නේ සමාගමේ අවශ්යතාවලට සම්පූර්ණයෙන් නොසැලකෙන මිලදී ගන්නා පුද්ගලයා බොහෝ විට එම ස්ථානයේ දිගු කාලයක් නොපවතිනු ඇති බවයි.
ඉංජිනේරු
තාක්ෂණික හෝ R & D පසුබිමක සිට පැමිණි මිලියනයන් අන් කිසිවකට වඩා නිමැවුම වැඩ කරන ආකාරය පිළිබඳව වැඩි උනන්දුවක් දක්වයි. ඔවුන් තාක්ෂණික තොරතුරු සහ නිෂ්පාදන ලක්ෂණ මත දැඩි ලෙස අවධානය යොමු කරනු ඇත. අංක-දිලීර මෙන්, ඉංජිනේරුවකු ඉතා කාරනා-නැඹුරු වූ ගැණුම්කරුවෙක් වන නමුත්, එහි නිෂ්පාදනයේ කාර්යය වඩා ඵලදායී වන්නේ කෙසේද යන්න ගැන ඇය අවධානය යොමු කරයි.
ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන පිළිබඳ තාක්ෂණික තොරතුරු අවබෝධ කරගත් විකුණුම්කරුවන්ට ඉංජිනේරුවන් ගරු කරන අතර තාක්ෂණික පසුබිමක සිටින වෙළඳුන්ට පහසුවෙන් විකිණිය හැකිය. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඉංජිනේරුවෙකු තමා ගැන කතා කරන දෙය විකුණන්නා හඳුනන බව තීරණය කළද, ඔහු ප්රකාශ කරන සෑම දෙයකින්ම ඔහු පවසන සෑම දෙයක්ම පැහැර ගනු ඇත.
නිෂ්පාදකයාගේ අවසාන පරිශීලකයින් සමග ඇය ඉතා හොඳ සම්බන්ධතාවයක් ඇති අතර ඇයගේ ප්රධාන ඉලක්කය වන්නේ ඔවුන්ගේ අවශ්යතා සපුරාලීමයි. ඉංජිනේරුවරයෙකු සමඟ කටයුතු කරන විකුණුම්කරුවන්, තාක්ෂණික විස්තර සඳහා විශේෂිත පත්රිකා, සුදු කඩදාසි සහ වෙනත් දේවල් සඳහා ඇයගේ කුසගින්න නිවා දැමිය යුතුය. ඔබේ කර්මාන්තශාලාවේ හෝ ඉංජිනේරු දෙපාර්තමේන්තුවක සංචාරයක් ද ඇය ඉතා සතුටට පත් වනු ඇත.
කතා කරන්නා
වෙළඳුන් ගැන දැන ගැනීමට ඇති සෑම දෙයක්ම තමන් දන්න බව ඔවුන් පවසන අතර ඔවුන් එම දැනුම හුවමාරු කරගති. ඔවුන් බොහෝ විට හොඳ වාණිජ පසුබිමක් ඇති අතර අඥානයන් නොවේ. ඔවුන් සියල්ලන්ටම වඩා ප්රබලයි. කථිකයෙකුට පහසුවෙන් රැස්වීමක් ලබා ගත හැකි අතර, සත්යය සහ කතාබහ හුවමාරු කර ගැනීමෙන් ඔබහට වචනයක් ලබා ගැනීමට ඉඩ නොදෙන්නට ඉඩ ඇත. මෙය ඔවුන්ට තල්ලු කිරීමට අභියෝගයක් විය හැකි නමුත්, ශුභාරංචිය නම්, ඔබට සවන් දීම සඳහා ඔබේ අභිප්රායයන් හඳුනා ගැනීමට අවශ්ය සියලු ඉඟි අනුගමනය කළ හැකි අතර පසුව ගැලපෙන පරිදි ඔබේ ප්රතිලාභ සකස් කරන්න.
කථිකයෙකු හසුරුවන්න හොඳම ක්රමය නම් නිවැරදි මාර්ගයේ ඔහුව උසිගන්වන තොරතුරු හෙළිදරව් කිරීමයි. ඔබ අවසන් සාකච්ඡා අවධිය කරා ළඟා වන විට ඔහුට විකිණුම් ක්රියාවලියේදී ඔබ ඉක්මන් වීමට අවශ්ය වනු ඇත. ඔහු සම්පූර්ණයෙන්ම වසා දමනු ඇත, ඔබ විසින් කරන ඕනෑම ප්රති-තර්කයකට සවන් නොදෙනු ඇත. කථිකයින්ද වලංගු භාවයට හොඳින් ප්රතිචාර දක්වයි. මතක තබාගන්න, ඔවුන් වෙළඳපොළ ගුරු සමඟ සිතන ආකාරයට සිතන්න. එබැවින් ඔහුගේ ප්රඥාව හා / හෝ ඔහු කලින් සඳහන් කළ දේ ආපසු ලබා දෙන තොරතුරු ගෙන එනු ඇත.