පළමුවෙන්ම පයිප් හෝ පිල්ලට වඩා හොඳද?

ඔබ යම් කාලයක් තිස්සේ B2B වෙළඳාම විකුණා ඇත්නම්, බොහෝ වෘත්තීය මිලදී ගන්නන් විසින් සිදු කිරීමට අවශ්ය වන විකුණුම් කරු ඇගයීමේ ක්රියාවලිය ගැන ඔබ දන්නවා ඇත. ප්රධාන මිලදී ගැනීමක් සිදු කරන විට, සමාගම් සාමාන්යයෙන් වෙළෙන්දෝ කිහිප දෙනකු සමග කතා කිරීමට සහ විසඳුම් ගණනාවක් ගැන සලකා බලන ලෙස ඔවුන්ගේ ගැනුම්කරුවන්ට අවශ්ය වේ. එවිට මෙම ඇගයීමේ ක්රියාවලියෙන් මිලදී ගන්නා තොරතුරු ලබාගන්නා අතර එහි අවශ්යතා සඳහා හොඳ නිෂ්පාදනයක් තෝරා ගැනීමට භාවිතා කරයි.

අඩුම ගානේ, ඒක වැඩ කරන්නේ කොහොමද කියලා .

යථාර්ථයේ දී, මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය එතරම් තර්කානුකූල හා සත්ය වශයෙන් පදනම් වූවක් නොවේ. මිලදී ගන්නන් ඇතැම් වෙළෙන්ඳන් පිළිබඳ අදහස් ඉදිරිපත් කර ඇත, සමහර ධනාත්මක හා සමහර ඍණාත්මක. සමහර වෙළෙන්දෙකු තෝරා ගැනීමට හෝ එකිනෙකා ප්රතික්ෂේප කිරීම සඳහා අන්තර්කාලීන දේශපාලනය නිසා ඔවුන් පීඩනයට ලක් විය හැකිය. එසේත් නැතිනම් ඔවුන් ඔබේ තාරතාව සාදා ගැනීම සඳහා ඔබේ හැරීම නරක දිනයකි.

ඉදිරිපත් කිරීමේ නියමය විකිණීම හෝ කැඩීම කළ හැකි ආකාරය

විකිණුම්කරුවෙකු වශයෙන්, ඔබ සෑම විටම මනුෂ්යයන් සමඟ කටයුතු කරන බව, මතක තබා ගත යුතුය, ඇත්ත වශයෙන්ම පරිගණක රොබෝවරු නොවේ. වෘත්තීමය ගැනුම්කරුවන් පවා හේතුවක් වෙනුවට හැඟීම් මත පදනම් වූ නිෂ්පාදනයක් තෝරයි. ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ගණුදෙනුවේ වාසනාවන්ත ලාභියා හෝ නොලැබෙන සුළු සුළු විස්තරයක් ඔබට වෙනස් විය හැකිය. ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා නියමය නිසැකවම ඔබ සඳහා විකිණීම හෝ කැඩීමට හැකිය.

පළමුවෙන්ම විකිණීම නරක අදහසකි. කෙසේවෙතත්, ඔබට මුලින්ම වාසියක් වීමට මුලින්ම හැකි වේ.

පළමු ඉදිරිපත් කිරීම මිලදී ගැනීම සඳහා නිර්ණායකය නියම කිරීමට ප්රථම අවස්ථාව මෙයයි. සමහර නිෂ්පාදන වලදී ඔබේ නිෂ්පාදන ශක්තිමත් වන අතර අනෙක් ඒවා දුර්වල නම් - සෑම නිෂ්පාදනයක්ම පාහේ මෙන් ම - ඔබ ඉදිරිපත් කරන ප්රථම අලෙවි නියෝජිතයා නම්, ඔබේ නිෂ්පාදනය ශක්තිමත්ව ඇති ක්ෂේත්රවල වැදගත්කම අවධාරණය කළ හැකිය දුර්වලයි.

ඔබේ තරඟකරුවන් පැමිණෙන විට, ඔබ දැනටමත් ස්ථාපිත කර ඇති ප්රමිතියට එරෙහිව ක්රියා කිරීමට සිදු වනු ඇත.

පළමුවෙන් ඉදිරිපත් කිරීමට වාසි

පළමුවෙන්ම ඉදිරිපත් කරන විට, ඔබ ඔබේ තරඟකරුවන් නිරාකරණය කරගත හැකි අතර, ඔවුන් විසින් සඳහන් කර ඇති ගැටළු මතු කර නැවත උත්සන්න කිරීමෙන් ඔබ නිරායුධ කළ හැකිය. ඉහත සඳහන් නිෂ්පාදනවල දුර්වලතාවයන් වනු ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ නිෂ්පාදනයට තරඟකරුවෙකුගේ නිෂ්පාදිතයට ප්රමිතිගත වන කිසියම් අංගයක් නොමැති නම්, මෙම අපේක්ෂාව සඳහා එය අනදන්නේ ඇයි දැයි පැහැදිළි කරන අතරම විශේෂාංගය සඳහන් කළ හැක. එවිට, තරඟකරු ඉදිරිපත් කරන විට සහ ඔබේ භාණ්ඩය මෙම විශිෂ්ට ලක්ෂණයක් නොමැති ආකාරය පිළිබඳ කතා කිරීම ආරම්භ කර ඇති විට, ඔබේ අනාගත අපේක්ෂාව සිත්ගන්නාසුළු වනු ඇත.

අන්තිම ඉදිරිපත් කිරීමේ වාසි

අනෙක් අතට, ඔබේ තරඟකරුවන් ගැන හෝ ඔබේ අපේක්ෂාවන් ගැන සහ ඔහුගේ අවශ්යතා ගැන තොරතුරු බොහොමයක් නොමැති නම්, අවසානයේ තණතීරු අනුපිළිවෙළට ඔබේ හොඳම ඔට්ටු තැබීම වනු ඇත. මෙය ඉක්මන් පර්යේෂණ කිහිපයක් සඳහා වැඩි කාලයක් ලබා දෙනු ඇත. මිලදී ගන්නා කණ්ඩායම ගැන සාකච්ඡා කරන දෙය ගැන දන්නා හඳුනන පුද්ගලයෙකුගේ මිලදී ගැනීමේ කණ්ඩායමේ කෙනෙකුට හෝ අවම වශයෙන් කෙනෙකු තුළ සිටින කෙනෙකුට එය ඔබට අවස්ථාවක් ලබා දෙයි. ඔබට සහාය දීමට එවැනි පුද්ගලයෙකුට ඒත්තු ගැන්විය හැකි නම්, ඔබේ තරඟකරුවන් ඔවුන්ගේ ඉදිරිපත් කිරීම්වලදී සහ මිලදී ගැනීමේ කණ්ඩායම ප්රතිචාර දැක්වූයේ කෙසේදැයි ඔබේ රහස්යයාට ඔබට කියන්න පුළුවන් නම්, එම විශේෂිත ගැටළු වලට දැඩි ලෙස ප්රතිචාර දැක්වීමට ඔබගේ ඉදිරිපත් කිරීම ඉලක්ක කර ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.

ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබේ භාණ්ඩය අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ අවශ්යතාවයන් සඳහා හොඳ විසඳුමක් නොවේ නම්, ඔබ ඉදිරිපත් කරන පිළිවෙළ කුමක්ද යන්න වැදගත් නොවේ. මෙම තත්වය තුළ අවංකත්වය යනු සැබැවින්ම හොඳම ප්රතිපත්තිය නම්, තරඟකරු X වෙතින් මිලට ගැනීම වඩා හොඳය. ඔබට විකිණීම ලබා ගැනීමට නොහැකි වනු ඇත, නමුත් ඔබේ කීර්ති නාමය ඉහළ නගිනු ඇත, අනාගත අනාගත අලෙවියෙන් සහ යොමු කිරීම්වලින් ඔබට වාසිදායක වනු ඇත. ඔහු සැබැවින්ම යමක් නොලැබෙන බවට අපේක්ෂාව ඒත්තු ගැන්වීමට වඩා එය වඩා හොඳ ප්රතිපලයකි. ඔබට බොහෝ විට විකිණිය නොහැකි වනු ඇත, සහ ඔබ එසේ කරන්නේ නම්, ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනය වැරදි ලෙස ප්රමාණවත් බව අපේක්ෂා ඉක්මනින් සොයා ගනු ඇත.