විකිණීම වසා දැමීම සැමවිටම පහසු නැත, නමුත් එය සැමවිටම අවශ්යයි - ඔබට ඇත්තටම එම අලෙවිය ලබාගැනීමට අවශ්ය නම්! ඔබ සැබවින්ම උනන්දුවක් දක්වන්නේ නම්, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබ ළඟා නොවනු ඇත. අවසාන පියවර ගන්නට ඔබට අවශ්යය. නමුත් කරදර වෙන්න එපා - වසා දැමීම බියකරු අද්දැකීමක් විය යුතු නැත. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ එය නිවැරදිව කරන්නේ නම්, වසා දැමීම ඔබට වඩාත් සරල විය හැකි ය: "ඔබට එය සතියක් හෝ ඊළඟ සතියේ ලැබිය යුතුද?"
සාමාන්යයෙන් කතා කරන්නේ, විකුණුම් ක්රියාවලියේ මුල් අදියර තුළ ඔබ අපේක්ෂා විකුණන ලද වඩා හොඳය, ඔබේ වසා දැමීම පහසු වනු ඇත.
ඔබට ඉක්මනින් ක්ෂණික වීමට නොහැකි - පළමුවෙන්ම, ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ අවශ්යතාවයන් හෙළි කිරීමට අවශ්ය නම්, එම අවශ්යතා සපුරාලන නිෂ්පාදන ප්රතිලාභ සහ විරෝධතා වලට ප්රතිචාර දැක්වීම . එතකොට හැම දෙයක්ම ඉස්සරහට පස්සේ, ඒ ගැන කල්පනා කරන්න පටන්ගන්න පුළුවන්.
ඔබ සමීපයට යෑමට පෙර, ඔබ අපේක්ෂා බව ඔප්පු කිරීමට ඇති බව ඔබ ඔප්පු කර ඇති ප්රතිලාභ තේරුම්. මෙය ඉතා පහසුවෙන් නිමවා ඇති ප්රශ්න කිහිපයක් ඇසීම මගින් පහසුවෙන් ඉටු කර ගත හැකිය. නිදසුනක් ලෙස ඔබේ අනාගත අපේක්ෂාව ඔහුගේ නිෂ්පාදන ක්රියාවලියේ පිරිවැය කපා හැරීමට අවශ්ය නම්, ඔබේ නිෂ්පාදිතය නාස්ති කරන ද්රව්ය අඩු කරන අතර එවිට මුදල් ඉතිරි කර ගත හැකි වනු ඇත, ඔබ නවත්වන අතර, "ඔබට එය තේරෙයිද?" නැතහොත් " එය ශබ්ද කරන්නේ කෙසේද? "ඔබ සඳහන් කරපු වාසි ගැන තමාට හැඟෙන ආකාරය ගැන ඔබ අපේක්ෂා කරන ප්රතිචාරය සාමාන්යයෙන් ඔබට පැහැදිලි කරයි.
ඔබ නිවැරදිව තෝරාගෙන ඇති අතර, ඔබේ දෘෂ්ටි කෝණය සමඟ එකඟ වන බවට වග බලා ගැනීම සඳහා අපේක්ෂාව සමග පරීක්ෂා කර ඇත්නම්, සමීපව කේක් කෑල්ලක් විය යුතුය.
ඔබට යම් පරීක්ෂණයකින් සමීප පරීක්ෂණයක් කළ හැකිය. "හරි, දැන් ඔබට මෙම ඇණවුම තැබීමට අකමැති වීමට හේතුවක් තිබේද?" ඔහු මේ මොහොතේ නැවත පියවරක් ගත්තේ නම්, ඔබ කොහේ හරි අවුල් වියවුල් කළහ. ඔබේ වාසි ඉක්මනින් ගමන් කිරීමට තරම් බලයක් නැත. නැතහොත් ඔබ සොයා නොගත් ගැටලුවක් තිබේ. සමහර විට ඔබ කතා කරන පුද්ගලයා මිලදී ගැනීම සඳහා වෙනත් අනුමැතිය අවශ්ය වේ. නැතහොත් ඔහු දැනටමත් වෙනත් වෙළෙන්දා සමඟ ගිවිසුමක් යටතේ සිටී.
මේ මොහොතේ දී, ඔබ ළගාවීමට වඩා, ඔබ ආපසු ඉවත් කිරීමට අවශ්ය වන තවත් ප්රශ්න ඇසීමට.
හදිසි අවශ්යතාවක් නොමැති වීම ගැටළුවට හේතුවක් නම්, අපේක්ෂාව ලබා දීම සඳහා උපරිම කාල සීමාවක් ලබා දීම සඳහා ඔහු තුළ පෙළඹවීමක් ලබා ගැනීමට හොඳ මාර්ගයකි. ඔබේ උපරිම කාලය තුළ සමාගමේ පුරෝගාමී ප්රවර්ධනයට සම්බන්ධ විය හැකිය. නිදසුනක් ලෙස, ඔබගේ සමාගමට සාමාන්යයෙන් අමතර පිරිවැයක් සහිතව තාවකාලිකව නොමිලේ ලබා දෙන අමතර අංග සමඟ ව්යාපාරයක් දියත් කළ හැකිය. එසේත් නැතිනම් ඔහුට හිඟකාලීන කාල සීමාවක් ලබා දිය හැකිය: ඔබ විසින් නිර්දේශ කරන නිෂ්පාදිතය සමහර විට විකුණන ජනප්රිය එකක් නම්, ඔහු ඔබට අවශ්ය මොඩියුලය ලබා ගත හැකි බවට නිසැකවම ඔහුගේ ඇනවුම තැබීමට අපේක්ෂා කළ හැකිය . ඇණවුමක් කිරීමට ඔහු දිගු කාලයක් රැඳී සිටීමට නම්, ඔබේ සමාගමට එය නැවත ගත හැකි වන තුරු නිෂ්පාදනයේ නොතිබේ. නිෂ්පාදිතය සැබවින්ම විකුණා දැමීමේ අනතුරට භාජනය නොකළ හොත් මෙම සීමාව භාවිතා නොකරන්න.
කවදා හෝ භාවිතා කළහොත් ඔබ කලාතුරකින් කළ යුතු සීමාවකි. වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, අපේක්ෂාව කිසියම් දිනයකින් ගනුදෙනුව වසා දැමුවහොත්, මිලෙන් කොටසක් ඉවත් කිරීමට ඔබ ඉදිරිපත් වේ. සියළු වට්ටම් මෙන්, මෙම සමාගම ඔබේ සමාගමේ ලාභ ආන්තිකය හානි කර ඇති අතර, ඔබේ කොමිස් කපා හැක. ඔබේ මුල් මිල හිතාමතාම උෂ්ණත්වය ඉහළ යන බවට පාරිභෝගිකයින්ට හැඟෙන අතර නව මිල අඩු වන්නේ "සැබෑ" මිල වේ.
මෙම ආකල්පය විශේෂයෙන් පොදු වට්ටම් ද පොදු වන අතර, මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීම පැහැදිලි උදාහරණයකි. මෝටර් රථවල ස්ටිකර් මිල විහිළුවක් වන අතර, විකුණුම්කරු ඔබට වඩා හොඳ මිල ගණුදෙනුවක් අපේක්ෂා කරන බව සියලු දෙනා දන්නවා. ඔබ මෝටර් රථ විකිණීම නොකරන්නේ නම්, ඔබ ඔබේ අනාගත අපේක්ෂාවන් එකම අදහස ලබා දීමට අවශ්ය නැත.
ඔබ අපේක්ෂා කිරීමට බලාපොරොත්තු වන අවස්ථාවන්හිදී ඔහු මිලදී ගැනීම සඳහා ටිකක් ඉඟි අවශ්යයි, ඔබ වට්ටම් මිලට වඩා අගය එකතු කිරීම වඩා හොඳය. මෙම මොහොතේ මතක තබා ගත යුතු දෙය නම් අනාගතයක් අපේක්ෂා මිල දී ගැනීමේදී සලකා බලන විට තීරණය වන්නේ මිල තීරණය කිරීම නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, බොහෝ මිනිසුන් සඳහා මිල වැදීම වැදගත් නම්, බොහෝ දෙනෙක් කයිස් ගමන් කරනු ඇත. යථාර්ථය නම් මිල අධික මෝටර් රථවල සිටින බොහෝ දෙනෙක් සිටින්නේ - ඒවා ප්රියුසර්වල හෝ පරිසර හිතකාමී අයෙකු වනවාද යන්න හෝ ලෙකොස් හි සැනසිලිදායක මනස්කල්පිත පුද්ගලයන් වේ.
වට්ටම් කිරීමකින් තොරව විකිණීම වසා දැමීම සඳහා උපාය මාර්ගය වන්නේ ඔබේ අනාගත අපේක්ෂාව සඳහා වඩාත්ම වැදගත් සාධකය හඳුනා ගැනීම හා ඊට වඩා ටිකක් වැඩි අනුරූපී වටිනාකමක් ලබා දීමයි. නිදසුනක් නම් විශ්වසනීයත්වය අපේක්ෂා කිරීම සැබවින්ම වැදගත් නම්, අතිරේක පිරිවැයකින් තොරව දීර්ඝ වගකීම් හෝ නඩත්තු සැලැස්ම ඔහුට ලබා දෙන්න.
වට්ටම් ලබා දීමෙන් මෙය වෙනස් වන්නේ කෙසේද? පළමුව, ඔබේ නව පාරිභෝගිකයා කිසි විටෙක දීර්ඝ වගකීමක් හෝ අතිරේක නඩත්තු කිරීමක් භාවිතා නොකළ හැකිය. එය ඔබගේ සමාගම කිසිවක් නොකෙරේ. දෙවනුව, ගනුදෙනුකරු ඒවා භාවිතා කරන්නේ නම්, එම මුදලම එම මුදල කපා හැර වඩා එවැනි ලාභ මත ලාභ ආන්තිකයට වඩා බෙහෙවින් බලපෑමක් ඇති කරනු ඇත (ඔබගේ නඩත්තු සඳහා ගාස්තු ගෙවීමට වඩා අඩු මුදලක් ඔබේ සමාගමට පිරිවැය නිසා) . තෙවනුව, ඔබේ ගනුදෙනුකරු අනාගත මිලදී ගැනීම් සිදු කරන විට ඔබ මුලින්ම මිල විකුණා ඇති නිසා ඔහු ස්වයංක්රීයව වට්ටමක් අපේක්ෂා නොකෙරේ.
අවසාන ක්රමවේදයන්
සමහර අවස්ථාවලදී, ඔබ අවසන් වූ විට, ඔබේ අනාගත බලාපොරොත්තුව ඔබටම තල්ලු කරයි. මෙම අදියරේ දී, එය ටිකක් ව්යාකූල කර ගැනීමට සහ අවසන් කිරීමේ තාක්ෂණය භාවිතා කිරීමට උත්සාහ කරන අතරතුර එය වටී විය හැකිය. මෙම තාක්ෂණික ක්රම උපයෝගී කර ගැනීම නිසා ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ දිගුකාලීන සබඳතාවක් ගොඩනඟා ගැනීමක් නොවේ ... නමුත් ඇතැම් අවස්ථාවලදී ඒවා භාවිතා කිරීම වටිනවා විය හැකිය. මෙම නිෂ්පාදනයේ අනාගත අපේක්ෂාව සඳහා ප්රයෝජනවත් වන බව ඔබ හිතනවා නම්, එය වෙනස් කිරීමට බිය හෝ පොදු ප්රතිරෝධය වෙනස් වන බව හැඟී යනවා නම්, වසා දැමීමේ තාක්ෂණික ක්රම මගින් ඔබේ කඩු හරඹය තල්ලු කිරීම සඳහා ඔහුගේ කිට්ටුම ප්රමාණවත් තරම් කඩතුරාව ලබා දිය හැකිය. මෙහි දී වඩාත් සුලභ වසා දැමීමේ මෙවලම් ඔබට උදාහරණ:
හරි, ඔබ ඉහත සියළු පියවරයන් හරහා ගොස් ඔබේ ප්රියතම කූටප්රාප්තියේ දී හෙළා දකින අතර අනාගතයේ අපේක්ෂා නොකෙරේ. ඔහු "නැහැ" කියා නැතැයි කියමු, නමුත් ඔහු අද තීරණයක් ගැනීමට සූදානම් නැතැයි ඔහු අවධාරනය කරයි. එයින් අදහස් වන්නේ ඔබ විකිණීම අහිමි වී ඇතිද? නොපෙනී. එය හරියටම ඔබ අද දින එය දිනා ගැනීමට යන්නේ නැති නිසා, ඔබ ආපසු ලබා ගැනීමට සහ අනාගත අපේක්ෂාව වැඩි කාලයක් ලබා දිය යුතුය.
අනාගතය වැඩි කිරීමට ඉඩ දෙන්න
අපේක්ෂාවන්ට විවිධ හේතු මත මිලදී ගැනීමේ තීරණය ගැනීම ප්රමාද කිරීමට කැමතියි. පළමුවෙන්ම, ඔවුන් ගන්නා කාලය වැඩි වැඩියෙන්, ගනුදෙනුව කළ පසු ඔවුන් තීරණය කරනු ඇත. තම කාලය ගත කරන අනාගතයක් තවමත් පසුතැවෙන්නට පුළුවනි. එහෙත් අඩුම තරමේ ඔහුට නිසි භාණ්ඩයක් ලබා ගැනීමට තමාට හැකි උපරිමයෙන් ඔහු සිතනු ඇත - සෑම විකල්පයකින්ම, එකිනෙකට වෙනස් ලක්ෂණ සැසඳීමෙන්, සියලු විකල්පයන් දෙස බලන විට සෑම කෙනෙකුම උපරිම මිලයක් ලබා ගැනීමට උත්සහ කරයි. වෙළෙන්දා, සහ එසේ ය.
දෙවනුව, ඕනෑම වෙනසක් භයානක දෙයක්. මිලදී ගැනීම වඩා විශාල හා වඩා මිල අධිකය, එය වඩා භයානකයි. මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය තුළ බොහෝ වේලාවක් ගත කිරීම එම බිය සමඟ අනාගත ගනුදෙනුවකට සහාය වේ. ඔහු තමා මිලදී ගන්නා ඕනෑම දෙයක් ගැන සිතන ඔහු තව දුරටත් ඔහු ඒ ගැන දන්නා අතර, වඩාත් සැනසිල්ලේ ඔහු සැබවින්ම හිමිකර ගැනීම සහ එය භාවිතා කිරීම පිළිබඳ අදහස සමඟ වේවි.
තෙවනුව, සිල්ලර වෙළෙන්ඳන් සාමාන්යයෙන් දැනෙන්නේ විකුණුම්කරුවන්ට හැකිතාක් ඉක්මනින් ගනුදෙනුව වසා දැමීමට අවශ්ය බවයි. වෘත්තීමය ගැනුම්කරුවන් සඳහා, ඔවුන් මිලදී ගන්නා ඕනෑම දෙයක් සඳහා හොඳම ගනුදෙනුව ලබාගැනීමට මූලිකවම රැකියාවක් ලබා දෙන අතර, ප්රමාදයන් ප්රබල සාකච්ඡා යකයෙක් විය හැකිය. මෙම ගැනුම් කරුවන් ඔබව බියපත් කිරීමට උත්සාහ දරමින් සිටීම හිතාමතාම සිත් වේදනාවට පත් වේ. එබැවින් ඔබ විකිණීම සඳහා ඉඩම් විකිණීම සඳහා වඩාත් හොඳ ගනුදෙනුවක් කපා ගැනීමට කැමැත්තෙන් සිටිනු ඇත.
මේ සියල්ල ආපසු හැරී යාමේ හැකියාව හා අනාගතය වැඩි කාලයක් ලබා ගැනීමට ඉඩ දෙයි. ඔහු ඔබව අවුලුවාලීමට හෝ ඔහු බිය ගන්වන හෙයින්, ඔහු අවශ්ය කුමන වේලාවට අවශ්ය දේ ලබා දෙයිද, තත්වය කඩා දමනු ඇත. තම තීරණය ගැනීමට අවශ්ය ඕනෑම තොරතුරක් ඔහු ඔබ වෙනුවෙන් සිටින බව සන්සුන්ව හා දින කිහිපයක් තිස්සේ දේවල් ගැන සිතා ගැනීමට ඔබ සතුටු වන බව. ඔබ මෙම විභව අපේක්ෂාව පෙන්වීමට ඉඩ නොදෙන අතර හාස්යජනක ලෙස හොඳ යෝජනාවක් ඉදිරිපත් කරනු ඇත.
ඔබ තල්ලු වීම නතර කළ පසු, ඔබේ අපේක්ෂාව නැවතත් තමන්ගේම වාෂ්පය මත ඉදිරියට ගමන් කිරීමට පටන් ගනී. සමහර විද්වතුන් තර්ක කරන්නේ ඔබ විකුණන්නේ මන්දගාමී වන අතර, විකුණුම් ක්රියාවලිය වේගවත් වනු ඇත. අදහස වන්නේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ බියක් ඇති කරවන හෝ නරක අතට හැරෙන වෙළෙන්දන්ගේ පීඩනයයි. ඔබ ස්වභාවික වේගයෙන් ඉදිරියට යමින් සිටියොත්, ඔහු ඊටත් වඩා නොසැලකිලිමත් වනු ඇති අතර එමගින් ක්රියාවලිය වේගවත් කරනු ඇත.
අනිත් අතට, ඔබ ළඟට ළං වී ඔබ හරිත ආලෝකය ලබා දීමෙන් පසුව අපේක්ෂාව හදිසියේම පවසන්නේ "නැහැ" යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ ඔබ විකුණුම් අහිමි වී ඇති බව ද? සමහරවිට ... ඔහු හදිසියේම මිල දී ගැනීමට නොකිරීමට තීරණය කළේ ඇයි? අන්තිම මොහොතේ දී අනාගතයක් විකිණීම අහෝසි කරන විට, ඔබේ දූත මෙහෙවර වන්නේ වැරැද්ද කුමක් දැයි සොයා ගැනීමයි. සමහර විට ඔබට විකිණීම ලබාගැනීමට හෝ අනාගතයේදී එකක් සඳහා විවෘතව තබා ගත හැකිය. කෙසේ වෙතත්, එසේ කිරීමට ඇති එකම මාර්ගය වනුයේ කුමක් සිදු වූවාදැයි සොයා බැලීමයි.
පළමු හා නරක ශක්යතාව වන්නේ අපේක්ෂාව කිසි විටෙකත් මිලදී ගැනීමට අදහස් නොකරන බවයි. සමහර අවස්ථාවලදී ඔබ පවසන දේට වෛර කිරීමට හා ඔබේ හැඟීම්වලට හිරිහැරයක් වේ. විශේෂයෙන්ම ඔබ එකිනෙකා සමඟ බැඳීමක් ඇති කර ගැනීමට උත්සාහ කළ විට ඔහු ඔබට සැබවින්ම කැමතියි. එවැනි අපේක්ෂාවන් ඔබ සමඟ මුණගැසීමට හා ඔවුන් ඉදිරිපත් කිරීමට අදහස් නොකරන නමුත් ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීමට සවන් දෙන්නට හැකිය. ඔබ වසා දැමීමට උත්සාහ කරන විට ඔබට සිතීමට කාලය අවශ්ය වන අතර, ඔවුන් වෙනුවට විකිණීමේ අවස්ථාවක් නොලැබේ. එවිට ඔවුන් සරලව විසුරුවා හරිනු ඇත - ඔබේ ඊමේල් නැවත නොනැවතී ඔබේ ඇමතුම නොතබන්න. මෙම කාරණය නම්, මෙම විකිණීම අවසන් කිරීමට ඔබට කිසිඳු අවස්ථාවක් නොතිබීම නිසා, ඔබ අපේක්ෂා මත කාලය නාස්ති කළ හැකිය.
අවසාන මොහොතේදී අහිමි වීම සඳහා තවත් පොදු හේතුවක් වැරදි පුද්ගලයාට කතා කරයි. වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, ඔබ විකුණන ලද පුද්ගලයා සැබවින්ම තීරණ ගන්නා ආයතනයක් නොවේ, නැතහොත් එකම තීරකවරයා නොවේ. ඔබ මෙම අපේක්ෂාව සමඟ රැස්වීමක් පැවැත්වූ පසු, ඔහු තීරකයාට තොරතුරු ලබා ගත් අතර, එය වසා දැමූ අතර, ඔහු සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට ඉඩ නොතබමින් ඔහුට විකල්පයක් ඉතිරි කර දුන්නේය. නැවතත් ඔබට පසුව නැවත උත්සාහ කරන්න පුළුවන්. මේ අවස්ථාවේදී ඔබ සැබෑ තීරණ ගන්නන් සමඟ කතා කරන බවට වග බලා ගන්න, නමුත් ඔබට පළමු වරට ඔහුට යම් කාලයක් ලබා දීමට අවශ්ය වනු ඇත. එසේ නොවුවහොත්, එය ඔබගේ මනස වෙනස් කිරීමට ඔහුට බල කරන බව පෙනේවි.
අවසාන වශයෙන්, විකුණුම් චක්රයේ සමහර අවස්ථාවන්හිදී අපේක්ෂාව පරංගාරෝපණය කිරීම සඳහා ඔබ යම්කිසි දෙයක් හෝ සිදු කර ඇති බවක් විය හැකිය. සමහරවිට ඔබ රැස්වීම සඳහා ප්රමාද වී ඇති අතර ඔබ ඇගේ කාලය ගැන නොසලකන බවක් හැඟී ගොස් ඇති අතර, ඔබ ඇයගේ වැරදි විහිළුව කෙළේය. ඔබේ විකුණුම් සාමාන්යයෙන් ඔබට ලබාගත නොහැකිය. ඔබ දැන් පවසන සෑම දෙයක්ම ඔබ පිළිබඳ අපේක්ෂාව මනාව පිළිබිඹු වේ. ඔබ වැරදියට කළ දෙය ඔබට පැවසීමට ඔබට හැකි නම්, එසේ කිරීමට ඔබට හැකි වනු ඇත. එහෙත් එවැනි ව්යසනයකින් පසුව ඇයගේ විශ්වාසය දිනාගැනීමට දැඩි වෙහෙසක් දරා ඇත.
සෑම විකුණුම් වසන්න
ඔබ වසා දැමීම ගැන එක් දෙයක් මතක තබා ගන්න නම්, සෑම විටම ඔබ සෑම විකුණුම් වසා දැමීමට උත්සාහ කළ යුතු බව මතක තබා ගන්න. ඔබ ජයග්රහණය කරන බවට නිසැකවම විශ්වාස කළ හැකි විකුණුම් මත නොයන්න. ඔබ හිතන්නේ අහිමි කරවන හේතුන් නිසා විකුණුම් මත වසා දැමීමට උත්සාහ කරන්න. ඔබ කවුරුන්දැයි නොසිතන බව විශ්වාස කරන විට ඔබ අපේක්ෂා කරන්නේ කොපමණ වාර ගණනක් ඔබ පුදුමයට පත් වනු ඇත.