උපකල්පිත වසා
උපකල්පිත වසා ගැනීම යනු වඩාත්ම ජනප්රිය හා ඔබ වඩාත් අභිප්රේරිත සමීපයට අනාගතය ගැලපීමට නොහැකි නම් ඔබ භාවිතා කරන එකක් වේ. ඔබ ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම ඉදිරිපත් කර පසුව අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ ප්රශ්න වලට පිළිතුරු සැපයීමෙන් පසුව, ඔබේ අනාගත ගැනුම්කරු නිශ්පාදනය මිලදී ගැනීමට සූදානම් වන බවට සැක කරන ප්රශ්නයක් අසයි. උදාහරණ කිහිපයක් පහත දැක්වේ:
- ඔබ රතු හෝ නිල් කැමතිද?
- අපේ සම්මත ප්රසම්පාදනය ඔබට අඟහරුවාදා සිට ඔබට මෙය ලබා ගත හැකිය, නැතහොත් අපගේ හදිසි සැපයුම් විකල්පය අවශ්ය වන්නේද?
- ආරම්භයක් සඳහා ඒකක දහයක්ද?
- ඔබට වසරකට පෙර ඔබ ගෙවනු ලබන්නේ නම් 10% ක වට්ටමක් ඔබට ලබා ගත හැකි ද?
- ඔබේ ආහාර වේල සමග ෆ්රයිස් හෝ ලූනු වළලු තිබේද?
හරි, ඔබ බොහෝ විට එම අන්තිම වරම භාවිතා නොකරනු ඇත. ඔබගේ භාණ්ඩය හෝ සේවා (අ) ගැලපෙන සමාන උපකල්පිත ප්රශ්න අතළොස්සක් ඉදිරිපත් කිරීම අපහසු විය යුතුය.
කාල සීමාව ආසන්නයි
ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරු වාසනාවන්ත වාක්යය ප්රකාශ කරන්නේ " මුලින්ම එය සිතා බැලීමට මම කැමතියි " යනුවෙන් මෙය භාවිතා කිරීම හොඳයි.
"මට මේ ගැන හිතන්න ඕනේ, මට තේරුම් ගන්න පුළුවන්, නමුත් ඔබ කැමති ආකෘතිය ජනප්රිය එකක් වන බව දැන් ඔබට දැන ගැනීමට අවශ්යයි. අපි සාමාන්යයෙන් යටපත් කර ඇත. මේ හෙට හෙට ලබා ගත නොහැකි හෙයින් එය සුදුසු නැති තරම් ආකෘතියක් සහිතව මම ඔබට වෛර කරන්නට කැමැත්තෙමි. "
නැතහොත් දින දෙකකින් කල් ඉකුත්වන වට්ටමක් හෝ අවසන් කිරීමට ආසන්න වශයෙන් මිලදී ගැනීමක් වැනි ත්යාගයක් වැනි ප්රවර්ධනයක් සඳහන් කළ හැක.
ඇත්ත වශයෙන්ම, එවැනි සීමාවක් පවතින්නේ නම් මෙය ක්රියාත්මක වේ - අනාගතය ගැන කිසිවක් බොරු නොකියයි! ඔබේ සමාගමේ විකුණුම් කළමණාකරු සමග වැඩ කිරීමට ඔබට හැකි වනු ඇත. ඔබට සමාගමේ සමාගම් නොමැති නම් භාවිතා කළ හැකිය.
සුපුරුදු රහස
ඔබ ගනුදෙනුකරු හොඳින් සපුරා ඇත්නම්, ඔබ ඔවුන්ගේ අභිරුචි පිළිබඳ තොරතුරු බොහොමයක් එකතු කර ඇත (වර්ණය, ප්රමාණය, විශේෂාංග, තත්ත්ව මට්ටම, වියදම් කිරීමට සූදානම් කළ මුදල ආදිය) බොහෝ විට ඔබ රැස්කර තිබේ. ඔබ වසා දැමීමට සූදානම් වන විට, අනාගත අපේක්ෂාවන් ගැන ඔබගේ සටහන් බලන්න, මෙවැනි දෙයක් කියන්න:
"ඉතිං, ඔබ විසිත්ත කාමරයේ සිටින සෑම දෙනාටම පැහැදිලිව පෙනෙන LCD TV එකක් අවශ්ය වන අතර, එය ඩොලර් 500 කටත් වඩා වැය වන අතර, ඔබ එය රිදීයෙන් කැමති වනු ඇත. ඔබ කැමති වෙනත් විශේෂාංග තිබේද?
අපේක්ෂාව පිළිතුරු දීමට බලා සිටිමින්, ඔවුන් 'සිනහවක්' කියමින් උපකල්පනය කර ...
"අපේ XCL 5560 ඔබ වෙනුවෙන් පරිපූර්ණයි. එය සතු සියලුම විශේෂාංග සහ අපගේ උසස් ශබ්ද පද්ධතිය සමඟ එන අතර, එය ඔබගේ ඩොලර් 399 සඳහා පමණි. මට අවශ්ය වන්නේ ඔබේ අත්සන පමණක් වන අතර සතියේ අවසානය වන විට එය ඔබේ ගෙදරට ලබා දෙන්නෙමි. "
තවමත් සිනහවෙන්, කොන්ත්රාත්තුව භාර දී අත්සන් කරන ලද පේළිය පෙන්වා දෙයි. ඔබ දැනටමත් රූපවාහිනියක අවශ්ය බව සෑම දෙයක්ම දැනටමත් වාර්තා කර ඇති නිසා, දැන් ඔවුන් ආපසු හැරී යනු ඇත.
මෙම අවස්ථාව ගැන අනාගත අපේක්ෂාව නොසලකා හැරියොත්, ඔහුට නොවිසඳුනු විරෝධතා කිහිපයක් තිබේ. විකිණීම වසා දැමීම සඳහා ඔවුන් ඔබට කුමන දේ සොයා ගැනීමටත්, අපේක්ෂා සෙවීමටත් ඔබට අවශ්ය වනු ඇත.