අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් කවදාවත් පිටතට නොපැමිණේය. "හරි, මම මේ භාණ්ඩය මිල දී ගන්න ඕනේ දැන්ම." ඔබ ඔවුන් කොතරම් උනන්දුවක් දක්වනවද, ඔබ විශේෂයෙන් විකුණන ලෙස ඉල්ලන්නේ නම්, ඔවුන් ඔබට දොර හැරී යාමට ඉඩ තිබේ. එහෙත් බොහෝ වචනවලින් ඔබගෙන් මිලට ගැනීමට යමෙකුගෙන් ඉල්ලා සිටීම විශේෂයෙන් අලෙවියට සාපේක්ෂව අලුත් පුද්ගලයෙකුට විශේෂයෙන් බියකරු අද්දැකීමක් විය හැකිය. මෙම භීතිය ජයගැනීමේ උපකල්පනය එය කපා එය වටහා ගැනීමයි.
විකිණීම සඳහා ඉල්ලන්න භය? දුප්පත්කමේ බිය නිසා ජය ගැනීම
බය වසා දැමීම සඳහා පොදු හේතුවක් වන්නේ එක්තරා දෘෂ්ටියකි. අලෙවිකරුවෝ වෙහෙස මහන්සි වී, කෑදරකම හෝ වෙනත් ආකාරයකින් නොසැලකේ. බොහෝ වෙළඳුන් තමන් වසා දැමීමට කැමැත්තක් නොදක්වන අතර ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාවන්ට සමාන ආකල්පයක් ඇති බව බිය වේ. ඔව්, ඔබ වරින් වර අපේක්ෂා කරනු ඇත (සාමාන්යයෙන් විකිණුම් කරුවෙකු හෝ සාමාන්ය විකුණුම් ප්රවේශයන් දන්නා) ඔබ විකිණීම ඉල්ලා සිටිනු ඇත්නම් ආපසු ඇද ගනු ඇත. නමුත් මෙම අපේක්ෂාවන් අතිශයින් දුර්ලභ ය. ඔවුන් විකුණුම් ක්රියාවලියට හුරුපුරුදු නම්, ඔබ ඔබේ රැකියාව කරන බව හොඳින් දනිති.
යමෙකු වසා දැමීම සඳහා නාස්තිය හෝ ආක්රමණශීලී වීමට අවශ්ය නැත. ඔබ ඉදිරිපත් කිරීමේ ඉතිරි කොටස තුළ හොඳ රැකියාවක් කර ඇත්නම්, සමීපව ස්වභාවයෙන්ම සිදු වන අතර ඊළඟ න්යායික පියවර ලෙස පෙනී යනු ඇත. ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම සිදු කරන විට, ඔබ අපේක්ෂා උනන්දුවක් ඇති කර ඇති අතර, ඇයගේ විරෝධතා වලට ප්රතිචාර දැක්වීමට ප්රතිචාරය දක්වයි.
අපේක්ෂාව දැනටමත් ඒත්තු ගැන්වී නම්, විකිණීම සඳහා ඉල්ලීම සරල ලෙස පැවසිය හැකිය. "ශ්රේෂ්ඨයි, අපි ලියකියවිලි පිරවීම ආරම්භ කරමු."
වැරදි කිරීම ගැන භයවීම
විශේෂයෙන්ම නව අලෙවිකරුවන් අතර, තවත් පොදු භයක්, වැරදීමක් කිරීමට බියක් ඇත. අවසානයේදී මුලින් ඉතා අසහනයක් දැනෙන අතර අලෙවිකරන්නන් බොහෝ විට නිශ්චිතවම පවසන්නේ කෙසේද යන්න නිශ්චය කර නැත.
ඒ නිසා ඔවුන් පරෙස්සම් වන බව සිතන තුරු ඔවුන් පැකිලීමට සහ පැකිලීමට පැකිලෙති.
වසා දැමීමේ තාක්ෂණික ක්රමයෙන් වඩාත් සුවදායී හැඟීමක් ඇති කර ගැනීම සඳහා එය හොඳම ක්රමයයි. ඔබ මාර්ගයේ විකුණුම් කිහිපයක් පුපුරවා ගත හැකිය. එහෙත් ඔබ විකිණීම ඉල්ලා සිටීමට උත්සාහ නොකරන්නේ නම්, ඔබ එම අපේක්ෂාව පාහේ නිසැකව ම අහිමි වනු ඇත. උත්සාහය කිරීමෙන්, ඔබ ස්වභාවික සමීපයට යෑමට සමීප පියවරක් ඔබම ගෙන එනු ඇත. ඔබේ 'ප්රායෝගික සමීප' වුවත් අසීරු වුවද, එම විකිණීම කෙසේ වෙතත් ඔබට හොඳ අවස්ථාවක් වනු ඇත! ඔබ හරියටම ඔබට වඩා ඔබ අපේක්ෂා කරනවාට වඩා හොඳයි.
ප්රතික්ෂේප කිරීමේ බියෙන් ජය ගැනීම
අන්තිමේදී, වෙළඳුන්ට 'නැහැ' ආපසු ලබා ගැනීමට බිය නොවී සිටින නිසා විකුණුම් ඉල්ලන්නේ නැත. විකිණුම්කරුවකුට ප්රතික්ෂේප කිරීම පිළිබඳ බය නැඹුරුවීම, විකිණුම්කරු සාර්ථක වීමට අවශ්ය නම් ඔබ එය ජය ගත යුතු යමක් වේ. ප්රතික්ෂේප කිරීම වෙළඳාමේ අනිවාර්ය කොටසකි. මතක තබා ගත යුතු වැදගත්ම දේ වන්නේ ඔබ අපේක්ෂා කිරීමට මිලදී ගැනීම ප්රතික්ෂේප කරන විට එය පුද්ගලික ප්රතික්ෂේප කිරීමක් නොවේ. විවිධ හේතු නිසා මිල දී ගැනීමට නොහැක්කේ ඇයි?
ප්රතික්ෂේප කිරීමේ බියෙන් මිදීමට හොඳම ක්රමය වන්නේ ඔබේ දත් ඉඟි සහ මුහුණට මුහුණ දෙමු.
සෑම බියකටම මෙන්, ඔබ එය මුහුණ දුන් පසු කිහිප වතාවක් එය ඔබ කෙරෙහි බලය නැති කර ගන්නට පටන් ගනී. ටික වේලාවකට පසු, ඔබට ඇසෙන 'නාසය' වඩා වැදගත් වනු ඇත - විශේෂයෙන් ඔබ 'ඔව්' ලබා ගැනීමෙන් පසු එය දැනෙන කොයිතරම් හොඳද! විකිණීම ඉල්ලා ඔබ සුදානම් වන අතර, එය බඩගින්නෙන් පෙළෙන බව දැනෙන විට, මෙම හැඟීම දැඩි ලෙස තාවකාලික වන අතර, ඔබ වඩ වඩාත් ළං වන අතර, එය වේගයෙන් පහව යනවා.