ඔබ විකුණන දෙය කුමක් වුවත්, සෑම විකිණීමකටම සමාන රටාවක් අනුගමනය කරයි. සෑම එකක්ම පාහේ එක් ආකාරයකින් හෝ තවත් ආකාරයකින් පියවර හතක් ඇතුළත් වේ. විකිණුම්කරුවන් සෑම විටම වෙනස් සිදුවීම් ලෙස යම් යම් අදියරයන් අනුව සලකනු නොලැබේ. නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම ඒවාය. ඒවා විකුණුම් ක්රියාවලිය ඉදිරියට ගෙන යාම සඳහා අවශ්ය වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, සුදුසුකම් බොහෝ විට සිදු වන්නේ සීතල ඇමතුම , විකිණුම් ඉදිරිපත් කිරීම හෝ දෙකමයි.
ඔබ විකුණුම් සාර්ථක වීමට යන්නේ නම්, මෙම එක් එක් අදියර රඳා පවතී. ඔබ එක් හෝ වැඩි ප්රදේශයක දුර්වල නම්, විකුණුම්කරුවකු ලෙස ඔබ ජීවත් විය හැකි නමුත්, ඔබ සාර්ථක නොවනු ඇත. බොහෝ වෙළෙන්දෝ එක් හෝ දෙකක ප්රදේශයක කාලාන්තරයක් තිස්සේ අභියෝගයට ලක් කරනු ලැබේ. එබැවින් ඔබගේ දුර්වලතා හඳුනාගෙන ඒවායේ විකුණුම් ප්රතිඵල වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා ඔවුන් වැඩ කරති.
අළුත් විභව ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීමේ ක්රියාවලිය ගැන සොයා බැලීම. ඔබේ සමාගමට මෙම ක්රියාවලියෙහි මුල් කොටස සැලකිල්ලට ගත හැකි වන පරිදි ඔබේ සමාගම විසින් කටයුතු කළ හැකිය, නැතහොත් ඔබගේ පෞද්ගලික මත සොයා ගැනීමට වග බලා ගන්න. අදියර 1 ඔබ එකතු කරන ලද මඟ පෙන්වීම් භාවිතා කිරීමට කාලයයි. බොහෝ වෙළඳ නියෝජිතයින් දුරකථනයෙන් සීතලෙන් කතාබහ කිරීමට කැමැත්තක් දක්වති. නමුත් ඔබට පුද්ගලයෙකු ඇමතීමට, විද්යුත් තැපැල් යැවීමට, සමාජ මාධ්ය භාවිතා කිරීමට හෝ අලෙවිකරණ ලිපි යැවිය හැකිය. හමුවීම් අනුගමනය කිරීමට ඔබ භාවිතා කරන කවර ආකාරයකින් වුවද, ඔබ සාමාන්යයෙන් දුරකථනය හරහා විකිණීම සඳහා උත්සාහ කරනවාට වඩා එක් මුහුණ මුහුණ සිටීමට අවශ්ය වනු ඇත. සුදුසුකම් ලැබීමේ අදියර සාමාන්යයෙන් සිදු වන්නේ පත්වීමමයි. නමුත් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට කෙටියෙන් මුලින්ම සම්බන්ධ වීමට අවස්ථාව ලැබිය හැකිය. මෙම අදහස ඔබේ අපේක්ෂාව දෙකම ඔබේ ජීවිතයේ මිලදී ගැනීමට කැමැත්තෙන් සහ ඔබේ අනාගතය මිලදී ගැනීමට කැමති බව තහවුරු කර ගැනීමයි. ඉදිරිපත් කිරීම සෑම විකුණුම් චක්රයකම කේන්ද්රය වේ. එය බොහෝ විට ඔබ සූදානම් වීමේ කාලය ආයෝජනය කරනු ඇත. ඔබේ භාණ්ඩය විකුණන්නේ නැති බව මතක තබාගන්න. ඔබ විශ්වාස කරන පුද්ගලයෙකු ලෙසද ඔබ විකුණනවා. ඔබ ඔබේ සමාගම නියෝජනය කරන අතර පෙනුම ගණන් ගනී . කොටස වාදනය කරන්න. ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ ගැටළු සමඟ කටයුතු කිරීමට ඔබ මෙහි පැමිණ තිබේ. විරුද්ධත්වයන් ඇත්ත වශයෙන්ම ධනාත්මක සංඥාවක් විය හැකි නිසා ඔවුන් ඔබේ අනාගත ගැනුම්කරු අවම වශයෙන් සලකා බැලීමට හෝ අපේක්ෂා ගැටළු විසඳීමට උත්සාහ නොකරනු ඇත යන අර්ථය නිසා. ඔබ ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම ඉදිරිපත් කළ විට, ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ ප්රශ්නවලට පිළිතුරු ලබා දී ඇති අතර විරෝධතා ඇමතූ විට, විකිණීම ඉල්ලා සිටීමට කාලයයි. මෙය විකුණුම් චක්රයේ දෙවන අදියර නොසලකා හැර ඇති අදියරකි. මෙය ඉතාමත් වැදගත් වන අතර එය කණගාටුදායක ය. ඉතා උනන්දුවෙන් අපේක්ෂා කළ හැකි වනු ඇත. මෙය බොහෝ විට නොසලකා හරින ලද පියවර පහතට හෙළයි. අලෙවිකරුවෝ බොහෝ දෙනෙක් තම විකිණුම් ලබා ගැනීම සඳහා ඉතා සැනසිල්ලක් කරති. අනාගතය තම සිත වෙනස් කර ගැනීමට ඔවුන් ඉක්මනින් දොරට තට්ටු කරති. එය ක්රමයෙන් කෙටි වනවා වෙනුවට එය ක්රමානුකූලව ක්රමයෙන් අඩු වේ. ගනුදෙනුකරු ඔබේ ව්යාපාර කාඩ්පත ලබා දෙන්න. ඔබ සපයන භාණ්ඩ හෝ සේවා සඳහා වෙළෙඳපොළෙහි සිටින ඕනෑම අයෙකු ගැන ඔහු දන්නේ දැයි විමසන්න. විශාල පින්තූරය
සෑම සිතුවමක්ම පින්තාරු කිරීමේ දහස් ගණනක කුලුගැන්වීමකි. එය මේ ආකාරයෙන් බලන්න - ඔබ පමණක් අලෙවි මෙම ජයග්රහණ ලබා ගැනීමට ශ්රේෂ්ඨ අලෙවිය ලබා ගැනීමට සමත්. අනාගත ගනුදෙනුකරුවකු හෝ ගනුදෙනුකරුවකු හමුවීමට ඊළඟ වතාවේ මෙම පියවරයන් මතක තබාගන්න. ඔබ ඔවුන්ගෙන් සෑම කෙනෙකුම ඉක්මවා යනවාද?