සුදුසුකම් සහිත විකුණුම් මාර්ග හඳුනා ගැනීමට ඔබට ගත හැකි ප්රධාන පියවරයන්

ඔබේ රේඩාර් හි සෑම කෙනෙකුටම ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව සඳහා අපේක්ෂාවක් නොවේ. ඔබ ඇත්ත වශයෙන්ම අවශ්ය නැත (හෝ දරාගත නොහැකිය) ඔබ විකුණන දේ මිලට ගැනීමට නම්, ඔබ ඔබේ කාලය නාස්ති කරනවා. මෙම ගැටළුව අවම කරගැනීම වඩාත් ඵලදායී (හා ඵලදායී) බවට පත් කිරීම සඳහා, ඔබේ විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීම ආරම්භ කිරීමට පෙර ඔබගේ ප්රධානීන් සුදුසුකම් ලබා ගැනීමට කාලය ගන්න. අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත්කිරීමට පහත පියවර අනුගමනය කරයි.

ඔබේ මඟ පෙන්වීමට තීරණය කරන්නන්?

ඔබ ඔබගෙන්ම විමසිමට ගත යුතු පළමු කරුණ වන්නේ ඔබ කතා කරන පුද්ගලයා ඔබගෙන් මිලදී ගැනීම සඳහා අවසර ලබා දී තිබේද යන්නයි. B2B විකුණුම් දී ඔබ මිලදී ගැනීමේ පුද්ගලයා, දෙපාර්තමේන්තු ප්රධානියා, කාර්යාල කළමනාකරු හෝ, සමහරවිට සමාගමේ හිමිකරු සොයා ගැනීමට අවශ්ය වනු ඇත. B2C විකුණුම්වල දී අපේක්ෂකයාට (අවසන් වරට) තීරණය කළ යුතුය. ඔබට වැඩි තොරතුරු, ඔබ වඩාත් බලසම්පන්නය.

අනාගත පුස්තකාලයක් පවත්වා ගෙන යාම

ඔබේ නිෂ්පාදනය (හෝ නිෂ්පාදන) ලෙස එකම වර්ගයේ එම අපේක්ෂාව දැනටමත් සතුව ඇති දේ සොයා ගන්න. හැකි තරම් විස්තරාත්මක තොරතුරු ලබා ගන්න. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ ජංගම දුරකථන අලෙවි කරන්නේ නම්, පාරිභෝගිකයා දැනටමත් දුරකතනයක් දැනටමත් සිටී දැයි විමසන්නේ නැත, එය කොතරම් දීර්ඝ කාලයක් තිස්සේ ඔවුන් තම දුරකථනය මිල දී ගත්තේද එය නිත්ය ජංගම දුරකතනයක් හෝ ස්මාර්ට් ෆෝන් එකක් නම්. ඔවුන් ලැප්ටොප් හෝ ටැබ්ලට් වැනි වෙනත් අධි තාක්ෂණික හෝ ජංගම උපකරණ තිබේ නම් සහ ඔවුන් ගොඩබිම දුරකථන සහ ජංගම දුරකථනයක් භාවිතා කරන්නේදැයි සොයා බලන්න.

ඔවුන්ගේ වර්තමාන නිෂ්පාදිතයෙන් ඔවුන්ගේ පහසුව තකා

ඔවුන්ගේ වර්තමාන නිෂ්පාදනයේ මූලික තොරතුරු ඔබ ලබා ඇති පසු, ඔවුන්ගේ කැමති හා අකමැති දේ සොයා ගැනීමට ගැඹුරට හාරා. ඔබ දැනටමත් ඔවුන්ගේ අභිරුචීන් දැනටමත් වටහාගෙන සිටින බැවින් ඔබ ඉදිරිපත් කිරීමේ අදියරේදී මෙම තොරතුරු ප්රයෝජනවත් වනු ඇත.

අනාගත අපේක්ෂාව ජංගම දුරකථනයකට උනන්දුවක් දක්වනු ලැබුවහොත්, ඔවුන් වඩාත් භාවිතා කරන ලක්ෂණ වලට සහ ඔවුන් ඒවා භාවිත නොකරන අතර ඒවායේ වර්තමාන දුරකථනයේ ප්රමාණය සමඟ සතුටු වනවාද නැද්ද. වෙනත් විකිණුම් ලක්ෂ්ය වන්නේ යතුරු පුවරු ප්රමාණය (ස්පර්ශක නොවන දුරකථන සඳහා) සහ පිළිගැනීමේ ගුණාත්මකභාවයයි. වැදගත්ම දේ වන්නේ ගැඹුරු හාරා ගැනීමයි. ඔබට ඔවුන්ගේ අවශ්යතා සපුරාලිය හැකිය.

කාලය පිළිබඳව විමසන්න

අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකු ඔබේ නිෂ්පාදනය ගැන උනන්දුවක් දක්වුවත්, වර්තමාන කාලයේ මිලදී ගැනීමට ඔවුන්ට නොහැකි වනු ඇත. බොහෝ විට එය අයවැය ප්රශ්නයට බැස යන අතර, කාලය නිසි පරිදි සිදු නොවේ. වෙනත් අවස්ථාවලදී, එය කොන්ත්රාත්තුව කල් ඉකුත් වී නැති නිසා හෝ ඔවුන් අතර පොදු එකඟතාවයක් අවශ්ය ය. තත්වයන් තීරණය කිරීම සඳහා, කාලය-සංවේදී ප්රශ්න අසන්න, "ඔබ මෙය ස්ථාපිත කිරීමට කොතරම් ඉක්මන් වන්නේද? ඔබට මුදල් සහ කාලය ඉතිරි කර ගැනීමට සහ ඔබගේ තත්වය වැඩිදියුණු කර ගත හැකි ආකාරය පෙන්වීමෙන් ඔබ අද දින මිලදී ගැනීමට සූදානම්ද?

අවංක වන්න

සමහර විට අනාගතය දැනටමත් ඔවුන් සඳහා වැඩ කරන නිෂ්පාදනයක් හිමිකරගෙන ඇති අතර, ඔබේ නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීම කිසිදු ආකාරයක වැඩිදියුණු කිරීමක් නොවේ. ඒ අවස්ථාවේ දී ඉක්මන් කතා හෝ උත්සාහ නොකරන්න. පාපොච්චාරණය කිරීම වඩාත් හොඳ ය: "ඔබගේ වර්තමාන සැකසුම දැන් ඔබට හොඳයි." ඔබේ අනාගත පරමාර්ථය ඔබේ අවංකත්වය අගය කරනු ඇති අතර ඔවුන්ගේ තත්වය වෙනස් වන විට ඔබට පසුව විකිණීම හොඳ අවස්ථාවක් වනු ඇත. නිෂ්පාදනයේ බිඳ වැටීම හෝ ඔවුන්ගේ වත්මන් සැපයුම් ජේක්ස් සිය ගාස්තු ඉහල දැමීම).