ඔබේ රැකියාවෙන් ඔබ වෙඩි තැබීමට අවශ්ය නැති බව පෙනෙන (හෝ බලාපොරොත්තු වන) උපකල්පනයෙන් ආරම්භ කරමු. ඔබ ඔබේ රැකියාවට කැමති නැත, ඔබ ඇත්තෙන්ම දුර්වලයි, ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට අකමැති හෝ ඔබේ විකුණුම් කළමණාකරු ඔබ කැමති නැති බව හැඟේවි . ඔබගේ රැකියාවෙන් ඉවත්ව යාම හෝ නව රැකියාවක් සොයා ගැනීම සඳහා වලංගු හේතු සියල්ල මේවා වේ, නමුත් ඔබට වෙඩි තැබීමට අවශ්ය ද?
ලොව වටා හොඳ වැටුප් සහිත, සුරක්ෂිත රැකියාවන් සඳහා බොහෝ දෙනා වෙහෙස මහන්සි වී සිටින අතර, අලෙවිකරණ කර්මාන්තය හොඳ වැටුප් සහිත, සුරක්ෂිත රැකියාවන්ගෙන් පිරී ඇත. ඔබට වෙඩි තැබීමට අවශ්ය නම්, ඉහත හේතු දැක්වීමට වඩා හේතු බොහෝ විට වඩා ගැඹුරින් හා ඔබේ රැකියාවට වඩා වැඩි යමක් ඇති විය හැකිය. මොනවා උනත් කමක් නැහැ.
ඔබේ හේතු හැරෙන්නට, ඔබේ කාර්යය නොමැතිව ඔබට සොයා ගත හැකි කරුණු කීපයක් මෙහි දැක්වේ. මාර්ගය වන විට, ඔබ මෙම ලිපිය කියවීමට අදහස් කර ඇති අතර එය නොකළ යුතු දේවල් සොයා ගැනීමට අවශ්ය නම්, මේ දේවල් සිදු නොකරන්න, වෙහෙස මහන්සි වී, ඔබේ අලෙවිකරණ කුසලතා වර්ධනය කර ගැනීම හා විකිණීමෙන් දිගුකාලීන ලාභදායී වෘත්තියක් භුක්ති විඳින්න පුළුවන් .
01 නොපෙනෙන පුද්ගලයා වෙන්න
සමහර රැස්වීම් අමතක කරන්න, කාර්යාලයේ සහ පීට්ගේ නාමයෙන් පෙනෙන්න එපා, විකුණුම් හැකියාවන් පුහුණුවකට සහභාගී නොවන්න! (ඔබගේ උත්සාහයන් පවා පාගා දැමීමට හැකි වනු ඇත!)
බලාපොරොත්තුවේ හා ඉල්ලීම්වල ආලෝකය සහ තාපය ඔබව සොයා නොගන්න, අලංකාර ස්ථානයක් සොයා ගන්න. එය දින කීපයක් හෝ සතියක් හෝ දෙකක් හෝ ගත විය හැක, නමුත් ඔබේ අතුරුදහන් වූ ක්රියාව ඔබේ විකුණුම් තත්ත්වය පිරිවැය වනු ඇත.
02 ගැටලු විසඳන්න එපා
ලෝකයේ සෑම රැකියාවක් ම ප්රධාන අරමුණක් ඇත: විශේෂිත ගැටළුවක් විසඳීම. ආදායම ගෙනයාමේ අවශ්යතාව පිළිබඳ ගැටළුව විසඳීම සඳහා විකුණුම් තනතුරු නිර්මාණය කර ඇත. සරළ, හරිද? සේවා යෝජකයෙකුට විකිණිය හැකි භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් තිබේ නම් එය විකිණීම සඳහා භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් පවත්වා ගෙන යාම සඳහා ආදායමක් ගෙන ඒමට අවශ්ය වන අතර එම ගැටළුව විසඳීම සඳහා අලෙවි වෘත්තිකයින් බඳවා ගනී.
ඔබට වෙඩි තැබීමට අවශ්ය නම්, ආදායමක් ලබාගැනීමේ ගැටලුව විසඳන්නේ නැති බව සහතික කරගන්න. වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, කිසිවක් විකුණන්න එපා. ඔබට අවශ්ය තරම් ඉක්මනින් ක්රියා නොකරනු ඇත්නම්, ඊළඟ මට්ටමට ඔබේ "ගැටළු විසඳීමේ විසඳුම" ප්රයත්නය කර ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට උපක්රම යෙදවිය යුතුය.
ගනුදෙනුකරුවන් තම ගැටළු විසඳීමට දේවල් මිල දී ගන්නවා. නමුත් ඔබට ගැටළු විසඳීමට උදව් නොකළහොත් ඔවුන්ගේ ගැටළු නිරාකරණය සඳහා වෙනත් තැනකට යෑමට බල කෙරෙනු ඇත.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔබෙන් මිලදී ගැනීම නතර කර ඇති අතර ඔබේ තරඟකරුවන්ගෙන් මිලදී ගැනීම ආරම්භ කර ඇති බව ඔබේ කළමනාකරණ කණ්ඩායම සොයා ගන්නා විට, ඔබ දොර හැර ඇත.
අන්තිම ප්රයත්නය ලෙස, මෙම උපක්රම දෙක ක්රියාත්මක නොකරන්නේ නම්, DEFCON 5 වෙත ඔබේ ප්රයත්නය ගෙන යන අතර, වැඩ සහ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ගැටළු ඇති කිරීමට පටන් ගනිමු. මෙය ක්රියාත්මක නොවේ නම්, ඔබ ඉවත් වී ඇත්නම් ඔබ රැකියාවක් නොලබන එකම ආකාරයෙන් ඔබ වටහා ගත හැකිය!
03 අහිමි වූ සෑම දෙයක්ම විකුණන්න
ඔබේ නායකත්වය ඉතා අවාසනාවන්ත වන අතර එය ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සතුටට හේතු වනු ඇත. මෙය ඔබට අලාභයක් ලෙස හෝ අවම වශයෙන් අඩු ලෙස විකුණන්න.
ඔබ කළමණාකරණය වෙත ළඟා වූ විට ඔබ සියල්ල ඉතා අඩු මිලට විකුණන්නේ ඇයිද යන්න පමණක් සරලව ප්රතිචාර දක්වන්න. "මම මගේ ගනුදෙනුකරුවන් ගැන සැලකිලිමත් වීමට උත්සාහ කරමි.
මෙය ඔබේ කළමනාකරණ කණ්ඩායම සිතන නමුත්, ඔබේ විකිණුම් රැකියාවට සුදුසු නොවන බව ඔබ සිතනවාට වඩා වැඩි යමක් ඔබ සිතනු ඇත, ඔබ වෙනත් රැකියාවක් සොයා ගැනීමට යෝජනා කරයි.
අනතුරු ඇඟවීමක්: ඔබේ කළමණාකරු පවසන්නේ ඔබේ ගනුදෙනුව සඳහා ලාභයක් ලබා ගැනීමට හෝ යම් ගනුදෙනුවකින් ඉවත්ව යන ආකාරය ගැන ඔබට උගන්වන පන්තියක් සඳහා පුහුණුවක් ලබා දෙන බවය. ඔබට අවශ්ය අන්තිම කරුණ නම්, ඔබ ගනුදෙනු වලට ලාභ ඉපැයීමට උපකාර වන කුසලතා ඉගෙන ගැනීමට ය. එම දැනුම විනාශකාරී විය හැක.