විකිණීමේ සාර්ථකත්වය ලබාගැනීම සුදුසු වේලාවට නිසි ස්ථානයේ සිටීමට වඩා සූදානමක් වේ. "වාසනාවන්ත" වීම නිසැකව ම නිශ්චිත වේලාවට නිසි ස්ථානයේ සිටියදී, විකුණුම් වෘත්තිකයා ගනුදෙනුකරුවන් වෙත පැමිණෙන විට හෝ සක්රීයව ජාලගත කිරීමක් ඉල්ලා සිටියි.
විකුණුම් සාර්ථක වීම සඳහා සම්පූර්ණ සඳහනක් කළ හැකි ලිපි හෝ සම්පත් ලැයිස්තුවක් සෑදීම සඳහා ආසන්න වශයෙන් නොහැකි ය. විකුණුම් සහ ව්යාපාරික දේශගුණික තත්ත්වයන් ඉතා වේගවත් වන අතර එක් දිනක් කැපී පෙනෙන අරුත වන්නේ ඊළඟට ප්රවිෂ්ට වීමයි.
විකුණුම් සාර්ථකත්වය ගමනාන්තයක් නොව, ගමනාන්තයක් නොවේ. මෙම විශ්වාසයන් අනුගමනය කිරීමෙන් ඔබ සාර්ථක දිවියක් කරා ගමන් කරයි!
01 පළමු ස්ථානයේ විකිණීම සඳහා ඇයි?
විකුණුම් පුරාවෘත්තය හා ලොව සුප්රසිද්ධ කථිකයා බ්රයන් ට්රේසි, විකුණුම් පුර්ව නිශ්පාදනය ලෙස හැඳින්වේ. එමගින්, ඔහු අදහස් කරන්නේ වෙනත් බොහෝ වෘත්තිකයන් සොයා ගැනීමට නොහැකි නිසා බොහෝ විකුණුම් වෘත්තිකයින් අලෙවි වන බවයි. ඔවුන් විකිණුම් වලට අලෙවි වූයේ විකුණුම් වීමට කැමති වීම නොව රැකියාවක් සොයා ගැනීම නිසාය.
ඔබ විකුණන්නේ නම්, ඔබ විකුණන්නේ ඔබේ විකුණුම් හා විකිණීමය? ඔබ විකිණීමේ රැකියාවක් ගැන සලකා බලන්නේ නම්, ඔබෙන්ම "වෙළඳාමේ සිටීමට අවශ්ය වන්නේ ඇයි" යනුවෙන් විමසන්න.
විකුණුම් පුහුණුව 02
ඔබ විකිණුම් ස්ථානයක වසර කීපයක් ගත කළ පසු, ඔබට අනිවාර්යයෙන්ම වෙළඳ පුහුණුවක් ලබා දීමට නොසැලී සිටීමට සමත්වූ සේවක සේවිකාවන්ට ඔබ අනිවාර්යයෙන්ම පැමිණෙනු ඇත. ඔවුන්ගේ හේතු සාමාන්යයෙන් "විකුණා දැමිය හැකි විට විකිණීම ගැන කතා කරන්නේ ඇයි" යන්නයි.
තම විකුණුම් වෘත්තිකයින් තම ගනුදෙනුකරුවන් ඉදිරියෙන් පිටතට රැගෙන යෑම වැනි බොහෝ අලෙවිකරණ සමාගම් වුවද, ඔවුන් සියල්ලෝම දන්නා හෝ අඩු වශයෙන් විකුණුම් පුහුණුව වටහාගෙන ඇත.
නවක විකුණුම් වෘත්තිකයෙකු ලෙස ඔබ, ඔබ වෙත ලබා දෙන සෑම අලෙවිකරණ පුහුණු පාඨමාලාවක් පමණක් උනන්දු නොවිය යුතු අතර, අමතර පුහුණුවක් ද ලබා ගත යුතුය. සම්මන්ත්රණවලට යන්න, ව්යාපාරික පුහුණුකරු බඳවා ගන්න, පොත් කියවීමට සහ ඔබේ විකිණුම් හැකියාවන් වැඩිදියුණු කිරීමට ඔබට හැකි සෑම දෙයක්ම කරන්න.
03 ඔබේ කාලය කළමනාකරණය කිරීම
සාර්ථක අලෙවි වෘත්තිකයන් පොදු ගැටළුවකට මුහුණ දෙති. කාර්යබහුල කාලසටහන කළමනාකරණය කිරීම. සාර්ථකත්වය පාරිභෝගික ඉල්ලූම, රැස්වීම්, සම්මන්ත්රණ ඇමතුම්, විකුණුම් පුහුණුව, ජාලකරණය හා පුද්ගලික කැපවීම් වැනි ඉල්ලීම් ඉදිරිපත් කරයි.
ඵලදායී, ගතික හා නම්යශීලී කාල කළමනාකරණ සැලැස්මක් නොමැතිව, වැදගත් දේ, තමන් විසින් ලැබීමට සුදුසු හෝ අත්හැරීම් හරහා වැටෙනු නොලැබේ. "නො" කියන්නේ කෙසේද කියා ඉගෙනගැනීම බොහෝදෙනෙකුට ඉගෙන ගත යුතු නිපුණත්වයක් වේ. එහෙත් එසේ වන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගැනීම "ඔව්, නමුත් දැන් මට මෙය ප්රමුඛතාවයක් ලබා දිය නොහැක."
04 නිශ්පාදන කුසලතා
ඔබගේ සුදුසුකම්, ඉදිරිපත් කිරීම, ජාලකරණය සහ වසා දැමීමේ හැකියාවන් කෙතරම් යහපත් වුවත්, ඔබ ගනුදෙනුකරුවන්ට විකිණීමට නොමැති නම්, ඔබේ වෙනත් හැකියාවන් නිෂ්ඵල වේ.
සොයන්නේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් විය හැකි පාරිභෝගිකයින් සොයා ගැනීමයි. සෘජු තැපෑලක් සඳහා කාර්යාල දොරට තට්ටු කිරීම මගින් සෙවීම සඳහා විකල්ප ක්රම සිය ගණනක් සිදු කර ඇත. ඔබ හෝ ඔබේ සමාගමේ අනාගතය කෙසේ වෙතත්, ඔබ ඔබේ කාලය සොයා ගැනීම සඳහා පරිශුද්ධ දෙයක් කිරීමට අවශ්ය වේ. තවත් දවසක් සොයමින් ඔබ සොයමින් දිනක් මිස් කරන්න. සෙවීම් සතියක් මිස් කරන්න, ඔබේ ප්රතිඵල දුක් විඳියි.
"මම එය වෙත ළඟා වන විට" කටයුතු කිරීමට අපේක්ෂා කිරීම ඉඩ දෙන්න, සහ ඔබේ විකුණුම් වෘත්තිය මුදා හරිනු ඇත.
05 විකිණීම අවසන් කිරීම
අලෙවිකරණය අවසන් කිරීම විකිණුම් වෘත්තිකයා හා අතිශයින්ම ආතතිශීලී ය. අවසන් චක්රය අවසානයේ දී අවසන් විය යුතු අතර කලින් පියවරයන් සඳහා ස්වාභාවික නිගමනය විය යුතුය.
පරිපූර්ණ ලෝකයක.
සත්යය නම්, ඔබ විකුණුම් චක්රයේ සෑම පියවරකදීම ඔබ කොතරම් ඵලදායී අයුරක සිටියත්, ඔබ විසින් සිදු කරනු නොලබන පුද්ගලයන් ඔබ වෙත පැමිණෙනු ඇත. ඔබ මෙම ජනයා හරහා දිව යන විට (ඔබ නිසැකවම), වසා දැමීමේ හැකියාව ඔබට තීරණාත්මක වේ.