එය සියල්ල ආරම්භ වේ
ඉක්මන් සමාලෝචනයක් ලෙස සේවය කිරීම සඳහා, සාමාන්ය විකුණුම් චක්රය පිරික්සීමේ කටයුතු ඇරඹෙයි.
බොහෝ වෙළෙන්දන් එක් අන්තිම පියවරෙන් පියවරෙන් ඉවත් වීමට ඉතා අපහසු කාර්යයක් වන අතර බොහෝ අවස්ථාවලදී ඔවුන් විකුණුම් අහිමි වන අතර එක් පියවරකදී ඔවුන් හොඳ රැකියාවක් නොකරන්නේ නම් හෝ යම්කිසි පියවරක් තුළ උනන්දුවක් නොදක්වයි. විකිණුම් අහිමි වීම සඳහා විකුණුම් අහිමිවීම (විකුණුම් වෘත්තියෙහි යෙදෙන්නන් සඳහා අලෙවිකරණ) යනු විකුණුම් කොටසකි, ඔබේ විකුණුම් චක්රයට පසුගාමී ප්රවේශයක් භාවිතා කරන්නේ නම් කුමක් ද? වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, ඔබ යොමු කිරීම් ඉල්ලා සිටීමෙන් ඔබ විකුණුම් චක්රයක් ආරම්භ කළේ නම්?
දිගු කලක් තිස්සේ විකුණනු ලැබූ අය සඳහා මෙය ටිකක් කලබල වන නමුත් මෙම ප්රවේශය පිටුපස ඇති මනෝවිද්යාවකි. "මූලික මිනිස් අවශ්යතාවයක් වන්නේ අපගේ ස්වයං ප්රතිරූපයට අනුකූල වීමයි." වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, ඔබ ගැන යමෙකුට යමක් පැවසුවහොත්, ඔබ ඔබේ ප්රකාශය නිවැරදිව හා ඔබ කවුරුන්දැයි පිළිබිඹු කරන්නේයැයි ඔප්පු කිරීමට ඔබ පෙලඹෙනු ඇත. ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාවෙන් ප්රයෝජන ලබාගත හැකි අය කවුරුන්දැයි ඔබ දන්නා මිනිසුන්ගේ යොමු ලැයිස්තුවක් ඔබට ලබා ගැනීමට අපේක්ෂාවක් ලබා ගැනීමෙන්, තව තවත් ඉගෙන ගැනීමෙන් ඔවුන්ගේ නිර්දේශයට සහාය දැක්වීමේ තත්වයට ඔවුන් පත්කිරීමට සහ අවසානයේදී ඔබේ නිෂ්පාදනය භාවිතා කරන්න.
යොමුකිරීම ලබා ගැනීම
යමෙකුගේ කාර්යාලයට ඇවිද යාම හා යොමු කිරීම් ඉල්ලා සිටීම ඔබ ඉක්මනින් කාර්යාලයෙන් පිටමං කරනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, ඔබ වෘත්තීය සහ ඔබ ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ඉදිරිපත් කිරීමට නම්, ඔබ ඉදිරිපත් කරන පුද්ගලයාගේ උනන්දුව මැන බැලීමට නම්, ඔබ නියෝජනය කරන දේ ගැන උනන්දුවක් දක්වන වෙනත් වෘත්තිකයන් කීපදෙනෙකුගෙන් ඉල්ලා සිටින්න, ඔබගේ හැකියාවන් නාටකාකාර ලෙස වැඩිවේ.
පාරිභෝගිකයින්ට අත්හදා බැලිය හැකි අවසාන ක්රමය වන්නේ කුමක්දැයි ඔබ සිතන්නේ ඔවුන් ඔබට යමක් විකිණීම සඳහා උත්සාහ නොකරන බව ඔවුන් තේරුම් ගන්නා විට ඔවුන් පහසුවෙන්ම පහත් කර ඇති බවය. මෙම ආතතිය ඉවත් කිරීම පාරිභෝගිකයා ටිකක් ලිහිල් කිරීමට හා ඔවුන්ගේ ආරක්ෂාව පතනවා. ඔබ යොමු කිරීමක් යන්නේ නම්, එය බොහෝ විට ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ ආරක්ෂකයාව පහළට පසුව පැමිණෙන අතර බොහෝ විට ඔබගේ ඉල්ලීමට ගැඹුරින් සිතුවිලි ලබා දීමට අවස්ථාවක් ලැබීමට පෙර.
අවසාන ප්රශ්න අසන්න
ඔබට නමක් හෝ දෙකක් ලබා ගැනීම සාර්ථක නම්, ඔබ විසින් යොමු කරන ලද පුද්ගලයා වෙත ළඟා වන විට ඔබේ අනුගාමිකයින්ගේ නම භාවිතා කිරීමට ඔබේ අනුගමනය කළ යුතුය. බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, පාරිභෝගිකයා මෙම ප්රශ්නයට ඇහුම්කන් දී ඇති අතර, ඔබේ නිෂ්පාදිතය පිළිබඳව වැඩි විස්තර දැන ගැනීම සඳහා ඔබට යොමු කිරීමක් හෝ ඔබේ නිෂ්පාදනයට යම් ආකාරයකින් ප්රතිලාභ ලැබෙනු ඇත්දැයි දැන ගැනීමට හැකි වනු ඇත. මේ ආකාරයෙන්, ඔබ මෙම කාරණය කරා ළඟා වූවා නම්, ඔබ ශක්තිමත් ස්ථානයක සිටින බව දැන ගන්න.
මිනිසුන්ගේ ස්වයං ප්රතිරූපය හා තමන් ඉදිරිපත් කරන ආකාරය පිළිබඳව ජනතාවගේ අවධානය යොමු කිරීමට අවශ්ය වන බව මතක තබාගන්න. භාණ්ඩය මිලදී ගැනීම සඳහා යොමු කරන බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් අවසානය. ඔවුන් දැනටමත් සිය මිතුරන් හෝ ව්යාපාරිකයින්ට ඔවුන්ගේ නම ලබා දීමෙන් නිර්දේශ කර ඇති අතර, ඔවුන්ගේ ක්රියාවන්ට අනුකූලව කටයුතු කිරීමට ඔවුන් පෙලඹෙති.
මෙම ආකාරයේ විකිණීමේ වැදගත් කොටසක් වන්නේ සංඥා මිලදී ගැනීමයි. යොමු කිරීම සඳහා ඔබේ ඉල්ලීම මත බොහෝ විට පැමිණෙන ප්රශ්න ඔප්පු කිරීමට ඉඩ ප්රස්ථා වශයෙන් හෝ ඔබගේ නිෂ්පාදනයේ අගයන් අවම වශයෙන් සාකච්ඡා කළ යුතුය. බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් අලෙවිකරණ වෘත්තිකයන් හමුවීම සඳහා ඉතා දක්ෂයි, පසුගාමී ආකාරයේ භාවිතා කිරීම නිසා, බොහෝ අවස්ථාවලදී, ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ මනස තුළ කුතුහලය නිර්මානය වනු ඇත. කුතුහලය නිසා ප්රශ්න මතු වේ. ප්රශ්ණ විසිරී ඇත්තේ සංඥා මිලදී ගැනීමයි.
මෙම "පසුපස වසා දැමීමේ තාක්ෂ්යය" සෑම කෙනෙකුටම නොසිටින අතර සත්ය වශයෙන්ම යොමු කිරීම්වලට වඩා වැඩි ප්රතිවිපාකයක් වනු ඇත. නමුත් ඔබ ළඟා වන අවස්ථා සාමාන්යයෙන් අවසන් වනු ඇත, ඔබ යොමු ලබා දෙන විට අතිරේක අලෙවිය නිසා. වසා දැමීමේ මෙම ශෛලියට ඇති අවසාන වාසිය නම් ඔබ සැම විටම රත්රන් විකුණුම් නීති එකක් මතක තබාගනිමු: යොමු සඳහා ඉල්ලන්න !!!