අතරමැදි අවසන් කිරීමේ උපාය මාර්ග

ඔබ විකිණීම වසා දැමීමේ මූලික කලාව පරිණාමයට පත් වූ විට, අතිරේක, අතරමැදි මට්ටමේ ක්රමෝපායන් සමාලෝචනය කිරීමට කාලයයි. මූලික වසා දැමීමේ උපාය මාර්ගවලට වඩා මෙම වසා දැමීම් අත්යවශ්යයෙන්ම වඩා දුෂ්කර නොවේ. එහෙත් ඒවා වඩාත් සංකීර්ණ වේ. සෑම වචනයක් ගැනම සිතා නොබලන්න පුළුවන් වන තෙක් මූලික කථන පැවැත්වීම හොඳ අදහසකි. එවිට ඔබට වඩාත් සංකීර්ණ තාක්ෂණික ක්රම අත්හදා බැලීමට ඔබට වාසියක් ඇත.

මෙන්න ඔබේ අත්දැකීම් ගැන සලකා බැලීමට හා එකතු කිරීමට ඔබට අවශ්ය කිහිපයක් ඇත.

ගිවිසුම වසන්න

මෙම සමීපයට වඩා වෙනස් වන්නේ ඔබ පත්වීම ආරම්භයේදීම ය. ඔබගේ ඉදිරිපත් කිරීම තුළට ඔබ පෙරට යාමට පෙර මෙවැනි දෙයක් පවසන්න:

"අපි පැහැදිලිවම, මම අද ඔබට කිසිවක් විකිණීමට නොපැමිණෙමි. මගේ ඉලක්කය වන්නේ ඔබට මෙම නිෂ්පාදනයට ඔබට කුමක් කළ හැකිද යන්න සහ මගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට එය බොහෝ සේ ආදරය කරන්නේ මන්ද යන්නයි. මම ඉල්ලන සියල්ලම මා විස්තර කරන විට විවෘත මනසේ තබාගෙන සිටින අතර, නිෂ්පාදිතය ඔබට හොඳ විසඳුමක් වනු ඇත්දැයි සිතා බලන්න. එහෙනම්, අපි කතා කළාට පස්සේ ඔබට තීරණය කළ දේ මට කියන්න පුළුවන්. ඒක සාධාරණද? "

ඔබ ඔබේ භාණ්ඩය පිළිබඳ තොරතුරු ලබා දෙනු ඇති අතර, ඔහු හෝ ඇයට විවෘත මනසකින් ඇහුම්කන් දෙන බව ඔබ ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරු සමඟ ගිවිසුමක් අත්සන් කරන හෙයින් මම එය ගිවිසුම ලෙස හඳුන්වනු ඇත. ඔබ ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම අවසන් කළ විට, ඔබ කළ යුතු සියල්ල ඔබෙන් විමසනු ඇත, "ඒ නිසා එය ඔබ වෙනුවෙන් සුදුසුද?" ඔබ අනාගතය වසා දමා ඇත.

සමීප පීඩනය

මෙය "සිතා බලන්න" අවශ්ය වූ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් මත හොඳින් ක්රියා කරයි. එනම්, ඔබේ භාණ්ඩය ගැන සියල්ල අමතක කළ හැකි වන පරිදි ගොඩනැගිල්ලෙන් ඔබ පිටතට ගන්න. අනාගත ගනුදෙනුකරු ඔබව නතර කිරීමට උත්සාහ කරන විට, මෙවැනි දෙයක් කියන්න:

"මම ඔබේ කනස්සල්ල තේරුම් ගත්තා. ඔබට හොඳම ගනුදෙනුව ලබා ගැනීමට වග බලා ගන්න. දේ තමයි, මම මේ නිෂ්පාදිතය විකුණමින් අවුරුදු සියයක් තුළදී, සැබැවින්ම අපි හොඳම වටිනාකමක් ඇති බව මගේ සියලු ගනුදෙනුකරුවන් බොහෝ දෙනා පිළිගෙන තිබේ. සැබවින්ම, ආරම්භයේ සිටම මෙම භාණ්ඩයේ ප්රතිලාභ භුක්ති විඳිද්දී පැය ගණනක් හා පැය ගනන් නාස්ති කිරීම වටා සිටි බොහෝ සාප්පු සවාරියේ යෙදුණු අය ඇත්තෙන්ම පසුතැවෙනවා. ඇත්ත වශයෙන්ම, එය ඔබ වෙත ය, නමුත් පසුව වෙනුවට ඔබගේ ඇණවුම තබා ගැනීමෙන් ඔබට යම් කාලයක් ඉතිරි කිරීමට මම කැමතියි. "

පරිපූර්ණ ලෙස, පවත්නා පාරිභෝගිකයින්ගෙන් ලිඛිත සාක්ෂි කිහිපයක් ගෙන එනු ලැබේ. එවැනි ආකාරයකට ඔබට නිශ්චිත උදාහරණ දෙන්න පුළුවන් " ජෝන්ස් ඔබ විසින් වෙනත් විකුණුම්කරුවන් තිදෙනෙකු මිල නියම කිරීමෙන් පසුව සලකා බලන්නේ එකම ආකෘතිය මතය. "

නම්-සියලු-අන් සියල්ලම-අසමත් වේ

ගනුදෙනුකරු සමතලා වී ඔබගේ භාණ්ඩය මිලට ගැනීමට අවශ්ය නැති අතර විරෝධතා වලට උත්තර දීමට ඔබ දරන ප්රයත්නයන් ඔහු විසින් නොනවත්වා ඇති නිසා මෙවැනි දෙයක් පවසන්න:

"මගේ නිෂ්පාදිතය නිරූපණය කිරීමේ දී මා අද බොහෝ යහපත් කාර්යක් කර නැතැයි මම බිය වෙමි. ඔබේ ගැටලුව විසඳා ගත හැකි වනු ඇත [මෙහි සඳහන් ගැටලුවක ගනුදෙනුකරුවකුට, ඔහු සඳහන් කර ඇති දෙයක්]. අද මම ඔබව වළක්වන්නේ කෙසේ ද? නැතහොත් මා ඇමතීමට අසමත් වූ ප්රශ්න මොනවාද? මම දන්නවා, මම නැවතත් එම වරද නැවත කරන්නේ නැහැ. "

මෙම සමීප කරුණු දෙකක් ඉටු කරයි: පළමුව, ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීමෙහි දුර්වලතා හදුනා ගැනීම විකිණීම අවහිර කරන අතර, දෙවනුව, අනාගත අපේක්ෂාවන්ගේ සැඟවුණු විරෝධතා සොයා ගැනීමට සහ විසඳා ගැනීමට ඔබට අවසන් අළුත් අවස්ථාවක් ලබා දෙයි.