සම්භාව්ය විකුණුම් ක්රම පිළිබඳ ඉගෙන ගන්න

සැම්සුන් අලෙවිකරුවෝ විකුණුම් ඉදිරියට ගෙන යාමේ පහසුව සඳහා මනෝවිද්යාත්මක ක්රම භාවිතා කරන ආකාරය දැන සිටියහ. මෙම ක්රමෝපායයන් ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ ස්වාභාවික ප්රතිරෝධය බිඳවැටීම හෝ අවහිර කිරීම මගින් කටයුතු කරයි. මෙම ප්රවේශයන් සියල්ලම හසුරුවන බැවින්, ඒවා භාවිතා කිරීම සඳහා ඔබ සැලකිලිමත් විය යුතුය. නිදසුනක් වශයෙන්, අනාගතයක් සඳහා සුදුසු නොවන දෙයක් විකිණීම සඳහා එවැනි උපක්රමය භාවිතා නොකරන්න. කෙසේවෙතත්, ඒවායේ අනාරක්ෂාව මෘදු ලෙසින් ඉවතට ගැනීම සඳහා මෙම ශිල්ප ක්රම භාවිත කිරීම සාමාන්යයෙන් හොඳයි.

දොරටුවේ පාදය

මෙම ඉතා පැරණි විකුණුම් ප්රවේශය කුඩා දෙයක් වෙත එකඟ වීමට අපේක්ෂාව ලබා ගැනීම මත පදනම් වූ අතර, ඊට වඩා විශාල දෙයක් ඉල්ලා සිටීම මත පදනම් වේ. සම්භාව්ය නිදසුනක් වනුයේ ඉතා අඩු මිලකට (අඩු පාඩු නායකයෙකු ලෙස ද හැඳින්වෙන) කුඩා නිෂ්පාදනයක් විකිණීමයි. පසුව එම අනාගත අපේක්ෂාව වඩා මිල අධික යමක් විකුණනු ලැබේ. ලාභ නොලබන අළෙවිය සඳහා මෙම ක්රමවේදය ඉතා ප්රයෝජනවත් වන අතර, බොහෝ පුණ්යායතනවලින් මෙම ක්රමවේදය භාවිතා කරනුයේ, කුඩා අනුග්රහයක් හෝ පරිත්යාගයක් ඉල්ලා සිට පසුව ක්රමයෙන් වැඩි සහනාධාර ඉල්ලා සිටීමයි. ලාභය සඳහා ලාභ අඩුවෙන් භාවිතයට ගැනීමෙන් ප්රයෝජනවත් වන නමුත් මුල් ඉල්ලීම් සහ පසු කාලීන ඉල්ලීම් සමීපව සම්බන්ධ වී තිබේ නම්, එය තවමත් ඵලදායී විය හැකිය.

මුහුණෙහි දොරක්

ගෙයින් ගෙට එන තාක්ෂණයෙන් පිටත දොරටුවේ ප්රතිවිරුද්ධය, කුඩා ඉල්ලීමකින් ඉක්බිතිව අනුගමනය කරනු ලබන අපේක්ෂාව පහත වැටෙනු ඇත (දෙවන ඉල්ලීම ඔබ අපේක්ෂා කිරීමට අවශ්ය වූ දෙය යි කරන්න).

එය හේතු දෙකක් නිසා ක්රියා කරයි: පළමුව, ඔබේ අපේක්ෂාව ඔබේ මුල් ඉල්ලීම ප්රතික්ෂේප කිරීම ගැන ඔබේ අපේක්ෂාව බොහෝ විට ඔබට දැනෙනු ඇත. ඔබට එය කිරීමට එය කුඩා ඉල්ලීමට එකඟ වනු ඇත; දෙවනුව, ඔබගේ ඉතා විශාල ඉල්ලුමට සාපේක්ෂව, දෙවන ඉල්ලුම ඉතා සුළු එකක් වනු ඇත.

දොරේ දෙවරක් ක්රියා කරයි නම්, දෙවන ඉල්ලීම සිදු වන්නේ පළමු වතාවට ඉක්බිතිව, වරදකාරි හැඟීම සහ දෙදෙනා අතර ඇති වෙනස ප්රබලම වේ.

එය සියල්ලම නොවේ

අනේවාසික ප්රේක්ෂකයන්ට හුරු පුරුදු වූ මෙම ක්රමවේදය ත්යාග හෝ අනුග්රහ මාලාවක් අත්හරිනු ලබයි. මෙම උපක්රමය සඳහා හැකි වෙනස්කම් කිහිපයක් තිබේ. ඔබ සැළසුම් කිරීමට අවශ්ය සියලු දේ ඔබට කියන්න පුළුවන්. ("අප විසින් අඟහරුවාදා වන විට ඔබට භාණ්ඩය ලබා ගත හැකි වනු ඇත. අපි එය නොමිලේ නොමිලේ ස්ථාපනය කරනු ඇත.") ඔබට වට්ටම් වැඩි වන සංඛ්යාවක් ලැයිස්තු ගත කරන්න පුළුවන්. ("ආයතනික ගනුදෙනුකරුවකු වශයෙන් අප සාමාන්යයෙන් ඔබ ලැයිස්තුවෙන් මිළෙන් 10% ක් ලබා දෙන අතර අවුරුද්දකට වැඩි කාලයක් අප සමඟ සිටීම නිසා අපි එය 20% වට්ටමක් ලබා දෙනු ඇත, නමුත් මේ අවස්ථාවේ දී මම 30% ක මිලක් ගෙවා දැමීමට යන්නේ ය.)

එසේ නැතහොත්, ඔබට ඉහළ මිලක් සමඟ ආරම්භ කළ හැකි අතර පසුව අඩුකිරීම් මාලාවක් ලැයිස්තු ගත කරන්න. ("මෙම අයිතමය ඩොලර් 2,000 කට මිල කරන අතර, අප විසින් අතිරික්තයක් ඇති බැවින්, අපි එය ඩොලර් 1,600 සඳහා විකුණා ඇත. එහෙත් ඔබ පක්ෂපාතී ගනුදෙනුකරුවෙකු බැවින්, මම අද ඔබ වෙනුවෙන් මිල ඩොලර් 1,500 දක්වා අඩු කරමි.) ඔබ එය ගැන සිතීමට බොහෝ කාලයක් අපේක්ෂා නොකළ හොත් සියල්ල හොඳින් ක්රියා කරයි. එබැවින් එය සීමිත වේලාවක් ලබා දීම වඩා ඵලදායී වේ.

බ්රේක් සහ Fix

වින්ඩෝස් ෆේස්බුක් තාක්ෂණයෙන් ඔබේ අපේක්ෂාව ඔහුගේ සාමාන්ය මානසිකත්වයෙන් පිටතට ඇද දමමින් ඊළඟට ඔබ පවසන දෙයට එකඟ වීමට ඔහු කැමැත්තෙන් සිටියි.

එය අමුතු හෝ කරදරකාරී යමක් පැවසීම හා ඉන් ඉක්බිතිව එය තර්කානුකූලව යමක් අනුගමනය කරයි. එක් අධ්යයනයක දී මනෝවිද්යාඥයින් එක් පාරිභෝගිකයින් පිරිසක් වෙත කාඩ්පත් අටක් ඩොලර් 3 ක් වැය කර ඇති බව පවසා ඇත. දෙවන කණ්ඩායමට පැවසුවේ "කාඩ්පත් අටක් පැකේජයකින් යුත් පැකේජයක් මිලියනයක මිල ගනන් මිල ගණන්." පැන්ස 300 ක් ලෙස ලැයිස්තුගත කර ඇති පරිදි ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සාමාන්ය සිතුවිලි කඩාකප්පල් කර ඇති අතර, එය පහත දැක්වෙන ප්රකාශය සම්බන්ධයෙන් වඩාත් එකඟ විය. . මෙම අධ්යයනයේ දී පළමු කණ්ඩායමෙන් 40% ක් පමණක් කාඩ්පත් මිලදී ගත් නමුත් දෙවන කණ්ඩායමෙන් 80% ක් මිලදී ගැනීම සිදු කරන ලදී.