ලීටරයක් සාදා ගන්නේ කෙසේද?
ඔබගේ සෝපානයේ කථාව ප්රශ්න පහකට පිළිතුරු සැපයිය යුතුය: කවුද, කුමක්, කොහේද, කවදා සහ ඇයි.
උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ රක්ෂණය විකුණන බව කියන්න. පහත දැක්වෙන ආකාරයේ ප්රතිචාරයන් සඳහා ඔබට අවශ්ය වනු ඇත:
ඔබ / ඔබේ සමාගම කවුද? ඔබේ ප්රතිචාරය විය හැක්කේ, "අපි ජීවිත රක්ෂණ සේවා සපයන්නෙකු".
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් වෙනුවෙන් ඔබ කරන්නේ කුමක්ද? මෙය " වාසි සහ සාමයේ සමාදානය" වැනි ප්රතිලාභයක් ලෙස විය යුතුය.
පාරිභෝගිකයන් සොයාගන්නේ කොහෙන්ද? උදාහරණයකට, "කුඩා දරුවන් සමඟ සිටින පවුල්" ගැන කතා කරන්න.
ඔබේ තරඟකරුවන්ට වඩා ඔබේ ප්රදේශයේ ඔබේ ප්රදේශයට වඩා කොපමණ ප්රදේශයක සිටිනවාද? අපගේ එසප (අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාව) යනු, "අපගේ කර්මාන්තයට රාජ්යයේ හොඳම පාරිභෝගික සේවා ශ්රේණිගත කිරීම් අපට තිබේ."
මම සැලකිලිමත් විය යුත්තේ ඇයි? මෙහිදී ඔබේ නිෂ්පාදිතය විසඳා ගත හැකි ගැටලුවක් සඳහන් කළ හැක. "අපගේ නිෂ්පාදන මූල්ය ගැටලුවලට මුහුණ දීමෙන් පවුල්වල දුක්ඛිත තත්වය දිගටම පවතියි."
ඔබේ උඩුගුවේ අන්තරායේ මූලික අංග ඔබ සතුව තිබියදී, ඒවා ඵලදායී ලෙස හා වචනාර්ථයෙන් නොවේ. හොඳයි, ඔබේ අවසන් ප්රතිඵලය වචන 25-35 අතර තිබිය යුතු අතර, තත්පර 15 කට වඩා වැඩි කාලයක් ගත නොකළ යුතුය.
ආරම්භක ලක්ෂ්යයක් ලෙස ඉහත උදාහරණ භාවිතා කරමින්, අවසාන ලයිටර් කථාව මෙවැන්නක් විය හැකිය:
"ABC ලයිෆ් අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට හොඳ රැකවරණයක් ලබා දෙමින් දෙමාපියන්ට මනසේ සාමය ලබා දෙන රක්ෂණ ආවරණ සපයයි. ඔවුනට කිසියම් දෙයක් සිදු වුවහොත් ඔවුන් ඔවුන්ගේ දරුවන්ට ලබා දෙනු ඇති බව ඔවුන් දන්නවා."
ඔබේ ප්රේක්ෂකයන්ට ගැලපෙන ලෙස ඔබේ කථාව නැවත සකස් කළ හැකිය.
ඔබ දෙමව්පියෙකු නොවන කෙනෙකු සමඟ කතා කළහොත්, ඔබ ඔබේ ප්රතිචාරයේ කොටසක් ලෙස "ඔබගේ ස්වාමිපුරුෂයන්ට (හෝ භාර්යාවන්) මනසේ සාමය දෙන්න, ඔවුන්ගේ භාර්යාවන් ..." හෝ වෙනත් ය. ඔබ ඔබේ කර්මාන්තයේ කෙනෙකු සමඟ කතා කරන්නේ නම්, තාක්ෂණික වදන් හා කෙටුම් කපා දැමිය හැකිය, නමුත් සෑම විටම සරල ශිල්පියකුට පැටලීම සඳහා මතකය නොදැනෙන තාක්ෂණික සංස්කරණයක් ලබා ගත හැකිය.
ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් විකිණීම සඳහා පමණක් සීමාසහිත අංගෝපාංග ඔබේ ජීවිතයේ බොහෝ පැතිවලට උපකාර වන සමාන කතා වර්ධනය කර ගත හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබ ඔබගේ හැකියාවන් සහ සාර්ථකත්වයන් හෝ ඉලක්කගත යොමුව පිළිබඳ ප්රතිචාරයක් ලබා දෙයි.
ඔබ ළඟා වීමට උත්සාහ කරන විශේෂ ඉලක්කය කුමක් වුවත්, හොඳ විදුලි සෝපානයක් මඟින් මිනිසුන් දැන ගැනීමට අවශ්ය වේ. ඔබ ඔබේ උද්ඝෝෂණ කථාව ගසාගෙන ගොස් ප්රතිචාරය ලබා ගන්නේ නම්, "ඇත්තෙන්ම? යන්න, "හෝ" එය කොහොමද කරන්නේ? "ඔබ හොඳ රැකියාවක් කළා. දැන් ඔබට කියන්නට ඇති අවස්ථාවක්: "අපි එකට එකතු වීමට කාලය වෙන් කර තබන්නේ නැත්තේ ඇයි? ඔබ බ්රහස්පතින්දා දිනවල පෙ.ව. 2.30 ට නිදහස් වේවිද? "ඔබ හදිසියේම ඔබගේ 15 වැනි කථාව පදනම් කරගෙන හමුවීමක් සාදනු ඇත.
ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමේ සෙසු සාමාජිකයින් සමඟ පවා ඔබට "කණ්ඩායම්" තණතීරුව නිර්මාණය කළ හැකිය.
සමස්ථ විකුණුම් කණ්ඩායම එකම හඳුන්වාදීමේ ප්රතිචාරය භාවිතා කරන අතර ගනුදෙනුකරුවන්ට සහ අපේක්ෂාවන්ට අනුකූලතාවක් දක්වන හැඟීමක් ලබා දෙයි. තිර රචනයකින් ටෙලි මාපකය කියවීමක් ලෙස එය නොකළ යුතුය, නැතහොත් ඔබගේ කථාව පසුබිම් කර දැමීමට ඉඩ ඇත. එය ලස්සන හා ස්වාභාවිකව ශබ්ද කරන තුරු එය පිළිපදින්න. යම් වාක්යයක් අසීරු හෝ වැරදියි කියා ශබ්ද නගා නම්, ඔබේ වචනාර්ථය හාරා බලන්න. වචනයක් ආදේශකයක් හෝ දෙදෙනෙක් ඔබේ එඬේරා කථනයේ ශබ්දය වඩාත් නිවැරදියි.