අපේක්ෂා අතිමහත් බහුතරයක් මත පදනම් වූ චිත්තවේගයන් මත පදනම් නොවේ. තමන් "තමන්ටම දැනෙන" නිසා මිල දී ගැනීමට තීරණය කරති. ඉන්පසු තමන් විසින් තීරණයක් ගැනීම යුක්ති සහගත කිරීම සඳහා තර්කය භාවිතා කරයි. ඉතින් ඔබ අපේක්ෂා සහ ඔබ විකිණෙන ඕනෑම දෙයක් අතර ඇති වන චිත්තවේගීය සම්බන්ධතාවයක් ගොඩනඟා ගැනීම වඩා හොඳයි, වඩා පහසුවෙන් විකිණුම් වසා ගැනීමට ඔබට එය සොයාගත හැකිය.
විකිණුම්කරුවෙකු ලෙස ඔබේ රැකියාව අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබේ භාණ්ඩය හිමි කර ගැනීමෙන් ප්රතිලාභ ලැබෙනු ඇත.
සියලු ප්රතිලාභ චිත්තවේගීය කොකු ඇති; ඒවායේ අංගයන්ගෙන් වෙනස් වන්නේ කුමක් නිසාද, ලක්ෂණ ලැයිස්තුවක් රචනය කරන විට විකුණුම් ඵලදායී වන්නේ ඇයි? අනාගතය දෙස බැලූ විට එය ඇස් පෙනීමකට ලක් කරයි. සම්බන්ධතාවයේ පළමු මොහොතේ සිට ඔබට ප්රතිලාභ සහ සම්බන්ධතා ක්රියාවලිය ආරම්භ කළ හැකිය. මෙය සාමාන්යයෙන් අනාගතය සඳහා ශීතල පුවතක් තුල සිදු වේ.
ඔබගේ සීතල ඇමතුම අතරතුර, ඔබේ නිෂ්පාදනයේ ප්රතිලාභ තල්ලු කිරීමෙන් ආරම්භ නොකරන්න. ඒ වෙනුවට ඔබේ ප්රතිලාභ ගැන කතා කරන්න. මෙම අවස්ථාවේදී ඔබේ අනාගතය ගැන ඔබේ නිෂ්පාදනය ගැන නොදන්නා හෝ සැලකිල්ලක් නොදක්වයි. ඔබේ පළමු පියවර ඔබ තොරතුරු විශ්වසනීය තොරතුරු මූලාශ්රයක් වීමට හේතු දැක්විය යුතුය. ඔබේ භාණ්ඩය ගැන ඔබ පවසන දෙය විශ්වාස කිරීමට පෙර ඔබ අපේක්ෂා කළ යුතුව ඇත. ඒ නිසා ඔබ ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුට කතා කරන්න. තාක්ෂණික පාරිභාෂිතය සමඟ ඔබේ හැඳින්වීම පූරණය නොකරන්න. මතක තබාගන්න, ඉලක්කය වන්නේ සංවේදී මට්ටමක සම්බන්ධ වීමයි.
උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ රක්ෂණය විකුණන්නේ නම්, ඔබේ හඳුන්වා දීම අනාගතයේ දී ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට මනසේ සාමය ලබා දෙන බවය.
චිත්තවේගීය විකිණීම සඳහා විභව ප්රවේශයන් දෙකක් තිබේ: ධනාත්මක ප්රවිෂ්ටය හා ඍණාත්මක ප්රවේශය. නිෂේධනීය ප්රවේශය වෙළඳුන් විසින් සාමාන්යයෙන් භාවිතා කරනු ලැබේ. අනිවාර්යයෙන් ම, එය ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරු අපේක්ෂා කරන ලොකුම වේදනාව සඳහා සුව කිරීමක් හෝ වළක්වා ගැනීමයි.
අනික් අතට, ධනාත්මක ප්රවිෂ්ටය, නිෂ්පාදිතය අනාගතයේ දී යහපත් දේවල් ඇති කිරීමට හේතු වන දෙයක් ලෙස ඉදිරිපත් කරයි. බොහෝ අපේක්ෂාවන් එක් ප්රවේශයක් හෝ වෙනත් ක්රමයකට ප්රතිචාර දක්වයි. එබැවින් ඔබ අපේක්ෂා කරන කුමන ආකාරයේ අපේක්ෂාවද යන්න මුලින්ම සොයා බැලීම හොඳ අදහසකි.
ඔබගේ සුදුසුකම් ඉදිරිපත් කිරීමේ ප්රශ්නයේ කොටසක් ලෙස ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීමෙහි මුලදී භාවිතා කරන ප්රවේශය තීරණය කිරීම සඳහා හොඳම කාලය වේ. අසම්පූර්ණ ප්රශ්නවලට වඩා ඔබේ දෘශ්ටිය ඔවුන්ට අඩු ආක්රමණශීලී පෙනුමක් ඇති නිසා මානසිකව ධනාත්මක ප්රශ්නවලින් ආරම්භ කිරීමට බොහෝ විට ආරක්ෂිත වේ. ධනාත්මක සුදුසුකම් ප්රශ්නවලට ඇතුළත් විය හැකිය, "මෙතැන් සිට ඔබ දැන් පෙනෙනවාද? මෙම රැස්වීමෙන් ඔබ අපේක්ෂා කරන්නේ කුමක්ද? මිලදී ගැනීමක් ගැන ඔබ සිතන්නේ කොයි තරම් කාලයක්ද? "සහ එසේ ය. මෙම ප්රශ්නවලට අදාළ නිෂ්පාදන කෙරෙහි ඔහුගේ ධනාත්මක හැඟීම් ස්පර්ශ වන අතර ඔහුගේ අපේක්ෂාවන්ට යම් යම් උපදෙසක් ලබා දෙයි.
අහිතකර ප්රශ්නවලට බිය ප්රතිචාරයක් ඇති වේ, ඒ නිසා සමහර අවස්ථාවන්ට පිළිතුරු දීම ගැන ස්පර්ශ වේ. මෙම ප්රශ්නවලට ඇතුළත් විය හැක්කේ, "දැන් ඔබේ ප්රධානතම ගැටළුව කුමක්ද? ඔබට මෙම ගැටලුව කොපමණ කාලයක් තිබේද? එය විසඳීමට ඔබ කොපමණ වැදගත්ද? "සහ එසේ ය. උදාහරණයක් වශයෙන්, "මිලදී ගැනීමක් ගැන ඔබ සිතන්නේ කොයිතරම් කාලයක්ද" සහ "ඔබ කොපමණ කලක් ගැටලුව ඇතිද?" කදිම ඉතා සමීප ය.
වෙනස වන්නේ පළමුවැන්නා අපේක්ෂා කිරීමට අපේක්ෂා කරන්නේ කුමක් ද යන්න ගැන අවධානය යොමු කිරීමයි, දෙවන කාරනය ඔහු විසඳීමට අවශ්ය ගැටලුව මත අවධානය යොමු කරයි. පළමු උපදෙස බලාපොරොත්තු වේ.
ඔබ මූලික කරුණු ආවරණය කළ පසු ඔබේ අපේක්ෂාව ගැන ටිකක් ඉගෙන ගත් පසු, ඔබේ චිත්තවේගීය සම්බන්ධතා අනාගතයට වඩාත් නිශ්චිත ය . නිදසුනක් වශයෙන්, ඔහු මුදල් රක්ෂණයක් නොමැතිව රැඳී සිටීම ගැන තම බිරිඳ කනස්සල්ලට පත්ව සිටින බව ඔබ දැනගන්නේ නම්, ඔබට මෙම ප්රතිපත්තියේ විකල්පය ගැන මරීට හැඟෙන්නේ කෙසේදැයි ඔබගෙන් ඇසිය හැක: ඔබ ඔහුගේ බිරිඳගේ නම භාවිතා කරමින් නිෂ්පාදිතය සම්බන්ධව, ඔබ එය වඩාත් සැබෑ පුද්ගලයෙකු බවට පත් කර ඇති අතර, ඔහු ඔබෙන් මිලදී ගන්නා පසු සිදුවනු ඇති දේ නැවත පින්තූර කිරීමට පටන් ගනී - එය ඇත්ත වශයෙන්ම, මිලදී ගැනීමට තීරණය කරනු ඇති බවට බොහෝ දුරට ඉඩ තිබේ.