විකුණුම් වෘත්තිකයින් සඳහා ඉගැන්වීමේ ක්රමවේදය

විකුණුම් මැජික් වචනය

යමෙක් විකුණුම් රහස දන්නවා යමෙක් ඔබට පවසන සෑම අවස්ථාවකදීම ඔබ ඉතා හොඳින් සවන් දිය යුතු අතර, විකුණුම්වල සාර්ථකත්වය සඳහා රහසක් නොමැති බව දනිමි. විකිණුම් සාර්ථකත්වය යනු දැඩි වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම, ශක්තිමත් සබඳතා කුසලතා, අලෙවිකරණ කුසලතාවන් වැඩිදියුණු කිරීම සහ විකුණුම් වසා දැමීම ගැන දැන ගැනීමයි . කෙසේ වෙතත්, වෙනත් තීරණාත්මක සාධක සමඟ සම්බන්ධ වූ විට ඔබ සාර්ථකත්වය කරා ගෙන යා හැකි රහස්.

මෙම "රහස්" එක් ඉංග්රීසි භාෂාවේ වඩාත්ම බලගතු වචනවලින් එකක් වන පොදු වචනයකි.

නිසා

"හේතුව" යන වචනය අතිශයින්ම බලවත් ලෙස අධ්යනය කර ඇත. විකුණුම් කරුවන්ට ඔවුන්ගේ හැකියාවන් තුළ කොතරම් වැදගත්ද යන්න වටහා ගත හැකි වන අතර, ඔවුන්ගේ "කථාංගය" ලෙස බුද්ධිමත් ලෙස වචන එකතු කිරීම සැබවින්ම විස්මිත වෙනසක් ඇති කරයි.

මෙම ලිපියේ අරමුණ වනුයේ මෙම ව්යාජ වචනය පිටුපස ඇති මනෝවිද්යාව තුලින් නොව, ඔබේ දෛනික විකුණුම් ක්රියාකාරකම්වල වචනය භාවිතා කිරීම සඳහා කෙටිව යෝජනා කීපයක් ඉදිරිපත් කිරීමයි.

සීතල කැඳවීම

ඔබ දුරකථනයෙන් හෝ මුහුණට මුහුණ කැඳවුවත්, සෑම ඇමතුමකටම ඉලක්කයක් තිබිය යුතුය. එහෙත්, ඔබ සීතල ඇමතුමක් සඳහා ඉලක්කයක් ඇති විට, අමුතු දෙයක් සිදු වේ. ඔබ ආරාධනා කරන කාර්යාලයේ සිටින කෙනෙක් ඔබගේ ඉලක්කය කරා ළඟාවීම වළක්වා ගැනීම සඳහා මෙහෙයුමක් ඇත.

ඔවුන් බොහෝවිට "දොරටු පාලකයන්" ලෙස හඳුන්වනු ලබන අතර, ඔවුන් ඇමතුම්කරුවන්ට හෝ අමුත්තන්ට වැනසීමට පෙනේ.

එබැවින්, අලෙවි වෘත්තිකයකු නතර කරන විට හෝ ඇමතුම් ලබා ගන්නා විට, තීරණය කරන්නෙකු සමඟ කතා කිරීමට ඉල්ලා සිටීම, දොරටු පාලකයා ක්රියා කරයි!

සීතල කැඳවීමේ නියෝජිතයා සරලවම පාවිච්චි කරනු ලබන ප්රවේශය හා "මොකද" යන වචනය ඇතුළත් කළහොත්, සීතල ඇමතුම් සාර්ථකත්වය සීඝ්රයෙන් ඉහළ යනු ඇත. මෙන්න: "මෙය:"

"හෙලෝ, මගේ නම තෝමස් ෆෙල්ප්ස්, මම ඔබේ දුරකථනය පිළිබඳ තීරණ ගන්නා අය සොයා ගැනීමට කැඳවන අතර, ඔවුන් සමග බෙදාහදා ගැනීමට අවශ්ය තොරතුරු කිහිපයක් තිබේ."

"මොකද" යන වචනය සරල ලෙස ඇතුලත් කිරීම ඔබේ ඇමතුමේ ඇති හේතුව තහවුරු කරයි සහ ඔබ ඇමතීම සඳහා වලංගු හේතුවක් ඇත්ත වශයෙන් ඇති බව දොරටු පාලකයාට වැටහෙනු ඇත. පර්යේෂණයෙන් පෙන්නුම් කළේ "අනුගමනය" කරන ලද දෙන ලද හේතුව පවා අර්ථවත් කිරීමක් අවශ්ය නොවන බවයි. ඔබේ ඉලක්කය ඉටු කර ගැනීම සඳහා බොහෝ විට "හේතුව" යන වචනය ඇසීමම ප්රමාණවත්ය.

පත්වීම් ලබා ගැනීම

වෘත්තිකයන් කාර්යබහුලයි. ඔබ හෝ ඔබ කැඳවන බොහෝ දෙනෙක් එක් රැකියාවකට වඩා වැඩ කරන්නේය. ඒවාට කැඳවන සෑම විකුණුම් වෘත්තිකයකු සමඟ මුණගැසීමට ඉතා සුළු වේලාවක් ඇත. එබැවින් හමුවීමක් ලබා ගැනීම බොහෝ විට වෙළඳ විකුණුම් චක්රයක දරුනුම පියවර වේ .

රැස්වීමක් සැලසුම් කිරීමට ඉල්ලා සිටින විට පුද්ගලයාගේ මනසෙහි මූලික අදහස වන්නේ "ඇයි මම?" ඔබ විකුණන වෘත්තිකයාට, ඔබ සමඟ මුණගැසීමට කෙනෙකුට ප්රමාණවත් තරම් හේතුවක් ලබා දිය නොහැකි නම්, ඔවුන් එසේ නොකරනු ඇත. ඔබ සමඟ හමුවීමට එකඟ වීමට අපේක්ෂා කරන අඛණ්ඩ අභියෝග ඔබට තිබේ නම්, "ඔබගේ ඉල්ලීම්" ඇතුළු කිරීම උත්සාහ කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස:

අනේවාසික මහත්මයා, මා ඔබ කොතරම් කාර්යබහුලද යන්න වටහාගෙන සිටින අතර, මම ඔබේ නිෂ්පාදනය ගැන දැඩි ලෙස හැඟී ඇත්නම්, ඔබ හා ඔබේ සමාගමට අතිවිශාල වටිනාකමක් වනු ඇත් නම් මම ඔබ සමඟ රැස්වීමක් ඉල්ලා නොසිටිමි. මගේ නිෂ්පාදනය ගැන වැඩි විස්තර දැන ගැනීමට ඔබ උනන්දුවක් දක්වන බව මා විශ්වාස කරන බැවින් ඔබ සමඟ විනාඩි 30 ක රැස්වීමක් පැවැත්වීමට මා කැමතිය.

විකිණීම අවසන් කිරීම

විකුණුම් චක්රයේ සෑම පියවරකදීම ඔබ වෙළඳාම වසා දැමීම, ඔබේ වසා දැමීමේදී මැජික් වචනයක් භාවිතා කිරීම ආරම්භ කළ හැකි වන අතර අනෙකුත් පියවරවල අවශ්ය කාර්යය සඳහා කපා දැමීමට හැකි වනු ඇත. මතක තබා ගන්න, විකුණුම් සඳහා රහසක් නැත, ඒ වෙනුවට, එකට ඒකාබද්ධ කළ යුතු රහස් මාලාවක්.

ඔබ සෙවීම්, සුදුසුකම්, ගොඩ නැගීම, විසඳුමක් සැලසුම් කිරීම සහ විකිණීම වසා දැමීමට සූදානමින් සිටී නම්, "ඔබගේ" කථාංගය තුලට එකතු කරන්න උත්සාහ කරන්න. නැවතත්, "හේතුව" භාවිතා කිරීම නිසා විකුණුම් චක්රය පුරාවට වෙහෙස මහන්සි වී හෝ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන්නට සිදු වනු ඇති නමුත්, ඔබගේ වසා දැමීම් වඩා සුමට වන අතර ඔබේ අවසාන ප්රතිශතය වැඩි වනු ඇත.