සම්මුඛ පරීක්ෂණය තුළ ඔබේ පළමු විකිණීම සිදු කරන්න
ඇයි ඇයි?
සමීක්ෂණ, එකතු කිරීම් සහ ඉදිරිපත් කිරීම් ඉදිරිපත් කිරීම, විකුණුම් වෘත්තිකයින්ට ගනුදෙනු වසා දැමිය හැකි වනු ඇත.
අලෙවිය අවසන් කිරීමට හෝ ප්රතිරෝධය දැක්වීමකින් තොරව, අනෙක් සියලූ නිපුණතා නිෂ්ඵල වේ.
ගනුදෙනුකරුවන්ට ගනුදෙනුකරුවන්ට අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් මාරු කිරීම විකුණුම් වෘත්තිකයින් ප්රධාන කාර්යයයි. මෙම ක්රියාවලිය විකිණුම් ආසන්නයෙන් සිදු කරනු ලැබේ. විකිණුම් රැකියාවක් සඳහා සම්මුඛ පරීක්ෂණයක් කළහොත්, ඔබ තීරණය කර ඇති බව පෙන්වීමට ඔබට රත්තරන් අවස්ථාවක් තිබේ. රැකියාව වසා දැමීමට තරම් ප්රමාණවත් විශ්වාසයක් ඇත. ඔබගේ අවසාන කුසලතා දුර්වල විය හැකි අතර යම් පුහුණුවක් අවශ්ය වුවද, වසා දැමීමට ඔබ ගන්නා උත්සාහය ශබ්ද කෝෂ හා ගෞරවය ලැබෙනු ඇත.
වසා දැමූ විට
විකුණුම් වෘත්තිකයන් ජීවත් වන්නේ සරල සමීකරණයකින් වන "ABC" යන ලිපිවල සාරාංශගත කර ඇති සරල සූත්රයයි. මේවා "සැමදාම වසා දමන්න." නිරතුරුවම වසා දැමීමේ මෙම ආකල්පය අධික ලෙස ආක්රමණශීලී වීමට හේතු විය හැකි අතර, අවසන් කිරීමේ අවස්ථාවන් පිළිබඳව දැනුවත් වීම විකිණීම ඉතා වැදගත් වේ. සම්මුඛ සාකච්ඡාවකදී සමාන වේ.
සම්මුඛ පරීක්ෂණ විශේෂඥයින් පවසන්නේ, සම්මුඛ පරීක්ෂණය අවසානයේ අවසන් වන තුරු බලා සිටීමට සිදු වන බවයි. සම්මුඛ පරීක්ෂණය පුරාවට "නඩු විභාගය" හෝ "කුඩා වසන්න" භාවිතා කිරීම හොඳ උපදෙස් වේ.
මෙම "කුඩා-වසා දැමීම්" සරල ලෙස සරල විය හැකි ය: "ඔබගේ තීරණය සහ ක්රියාවලිය තුළ අධ්යාපනය හා අත්දැකීම් ඔබට වැදගත් වන බව මට විශ්වාසයි." මෙවැනි ප්රකාශයක් ඔබගේ අධ්යාපන සහ අත්දැකීම් පිළිබඳව සම්මුඛ පරීක්ෂකයින්ට හැඟෙන ආකාරය පිළිබඳව ඔබට අවබෝධයක් ලබා දෙනු ඇත. ඔවුන්ගේ පිළිතුරු මත පදනම්ව, ඔබට අත්හදා බැලීම් සමීපව භාවිතා කළ හැකිය, "මගේ අත්දැකීම තත්ත්වය සඳහා හොඳ ගැලපීමක් බව පෙනේ. සම්මුඛ පරීක්ෂණයෙහි වේගය සහ දිශාව පාලනය කිරීම පමණක් නොව, ඔබ ගණුදෙනුව වසා දැමීමට ඔබට වටහා ගන්නා බව අන් අය දන්නවා!
ඔබ කොපමණ අමාරු විය යුතුද?
අසීරු වසා දැමීමේ ක්රම අනිසි ලෙස භාවිතා කළහොත් අනතුරුදායක වේ. සමහර අවස්ථාවලදී ඔවුන් තුළ දැඩි මානසික පීඩනයක් ඇති විය. රැකියාවක් සඳහා අවසන් කිරීම වඩාත් සිහින් ස්පර්ශයක් වේ. නමුත් එය ස්ථීර විය යුතු අතර නිශ්චිතවම පිරවිය යුතුය. එක් කථාවක් පනින්න:
ඔබ අපේක්ෂා කළ හැකි ප්රතිඵල ලැබිය හැකිද?
ඔබගේ වත්මන් දක්ෂතාවයට වඩා ඉහළ මට්ටමක පවතින බව ඔබට හැඟෙන්නේ නම්, ඔබේ අවසන් ප්රයත්නය ඔබගේ අසුබභාවය හෙළි කරනු ඇත. බොහෝ අවස්ථාවලදී, අසීරු වෑයම් කිරීමට උත්සාහ කරන පුද්ගලයන් නම්, එම ස්ථානයෙන් අපේක්ෂා කළ හැකි ප්රතිඵල ලබා ගත හැකි බවට කිසිදු සැකයක් නැත.
රැකියාව සඳහා වසා දැමීම වෙනුවට, වඩා උපකල්පනාත්මක අවසන් විලාසය යොදා ගන්න. ඔබ සම්මුඛ සාකච්ඡාව අතරතුරදී සුළු වශයෙන් වසා දැමූ විට, ඔබ සම්මුඛ පරීක්ෂකයින් සමඟ හොඳ මිත්රත්වයක් වර්ධනය කර ගන්නේ නම්, ඔබ දෙදෙනා සහ ඔවුන් දෙදෙනාම දෙදෙනාගේ භූමිකාව ඉටුකිරීමට ඇති හැකියාව පිළිබඳව එකඟතාවකට පැමිණෙනු ඇත. . ඕනෑම ආකාරයකින්, කුඩා-වසාදැමීම් ගොඩනංවන ඉළක්කයක් හා අවසාන සමීප පදනමක් සඳහා පදනමකි.
ඔබ භාවිතා කරන වචන ඔබේම විය යුතු අතර, අප උපකල්පිත සම්මුඛ පරීක්ෂණය ආසන්නයේ යමක් කිව හැකි ය: "අප කතා කළ සෑම දෙයක්ම මත පදනම්ව , ඔබ මෙම ස්ථාවරය සඳහා ඔබ සතුව ඇති අවශ්යතා නිශ්චිතවම සපුරා ඇති බව පෙනේ. ඔබ සමග ඉදිරියට යාමට උනන්දුවක් දක්වන අතර මා සඳහා ඊළඟ පියවරයන් යැයි ඔබ සිතන්නේ කුමක්දැයි ඔබගෙන් විමසනු ඇත. "
මෙම මෘදු, උපකල්පිත-ආකාරයේ සමීපත්වය සෑම කෙනෙකුගේ සුදුසුකම් සමග එකඟ වන අතර ඊළඟ පියවර ඉල්ලා සිටී. ඊළඟ පියවර විය යුතු බව ඔබ සියලු දෙනා පිළිගන්නා අතර, අවසාන වශයෙන්, ඊළඟ පියවර ගැනීමට ඔබෙන් ඉල්ලා සිටිය යුතු යැයි උපකල්පනය කරයි.
ඔබ සේවකයෙකු ලෙස සේවය කිරීම ගැන උනන්දුවක් නොමැති නම්, අවසන් අවසාන ප්රශ්න අසන විට ඔබට දැන ගත හැකිය. මෙය කලකිරීමට පත් වුවද, ඔබට සුදුසු ස්ථානය සොයා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. කෙසේ වෙතත්, ඔබ අපේක්ෂා කළ හැකි අපේක්ෂකයෙකු නම්, වසා දැමීමේ කැමැත්ත ඔබ අපේක්ෂක ලැයිස්තුවේ ඉහලින් තබා ඇත.