01 5 සෘජු විකිණීම සඳහා සාර්ථක ආරම්භයක් සඳහා පියවර
දෙමව්පියන් සඳහා සම්භාව්ය ගෘහ සේවිකාවක් වන සෘජු විකිණීම, නිවසේ ජීවන ශේෂය පවත්වාගෙන යාම සහ සුනම්ය කාලසටහනක් පවත්වා ගැනීමෙන් අතිරේක මුදලක් උපයා ගැනීමට ක්රමයක් සපයයි. එය බොහෝ වාසි ඇත: එය ලබා ගත හැකි කාලය සඳහා ප්රමාණාත්මක වේ. එය බොහෝ කලින් ආයෝජනයන් සිදු නොවේ. විශේෂයෙන් විනෝදජනක හා සමාජීය ව්යාපාරයක් විය හැකි අතර, විශේෂයෙන්ම නිවසේ පාර්ශව අලෙවිසැලක් වේ. ඔබගේ මිතුරන් සහ පවුලේ අය ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් පමණක් නොව ඔබේ අන්යෝන්ය මිතුරන්ද ඔබේ කණ්ඩායම වෙත අලෙවිකරණ උපදේශකයින් බඳවා ගන්නා විට ඔබද වේ.
මෙම ව්යාපාරය ඔබ වෙනුවෙන් උපයන මාර්ගයක් වනු ඇතැයි ඔබ සිතන්නේ නම්, ඍජු විකුණුම් කිරීමට පෙර, ඔබේ ඉලක්ක සහ නිෂ්පාදන තීරණය කරන්නේ කෙසේද යන්නත්, ඔබේ ව්යාපාරයට සාර්ථක විකුණුම් සැලසුමක් නිර්මාණය කරන ආකාරය ගැනත් සලකා බලන්න.
පැමිණීම:
සෘජු අලෙවිකරණ කටයුතු පිළිබඳ අවබෝධයක් ලබා ගැනීම
ඔබේ ව්යාපාරයෙන් ඔබට අවශ්ය දේ තීරණය කිරීම
නිෂ්පාදන තෝරා ගැනීම
වියදම් හා වන්දි ගැන ඉගෙන ගැනීම
- ව්යාපාර සැලැස්මක් නිර්මාණය කිරීම
02 කෙලින්ම විකුණුම් කටයුතු
සෘජු විකිණීමකදී බහු මට්ටමේ අලෙවිකරණ හෝ ජාල අලෙවිකරණ ලෙස ද හැඳින්වේ. උපදේශකවරුන් (හෝ බෙදාහරින්නන්) භෞතික සිල්ලර වෙළඳ සැල් භාවිතා නොකරන පාරිභෝගිකයින්ට ඍජු විකුණුම් භාණ්ඩ හා සේවා අලෙවි කරයි. සාමාන්යයෙන් විකුණුම් සිදු වන්නේ නිවසේ සිටින පාර්ශවයන් වැනි එක් පුද්ගලයෙකු හරහාය. එහෙත් ගනුදෙනුකරුගේ නිවස හෝ කාර්යාලයෙන්, සමාජ මාධ්ය හෝ අන්තර්ජාලය හරහා විකිණීම සිදු කළ හැකිය.
ඍජු විකුණුම් සමාගම් සාමාන්යයෙන් බහු මට්ටමේ අලෙවිකරණ (MLM) සංවිධාන ලෙස ව්යූහගත කර ඇත. මෙයින් අදහස් වන්නේ විකුණුම් නියෝජිතයින් සඳහා වන්දි ලබා දෙන නිෂ්පාදන විකිණීම හා වෙනත් අලෙවි නියෝජිතයන් බඳවා ගැනීමයි. අලුතින් එකතු වූ නවකයන්ට අලුතෙන් එකතු වන උපදේශකවරුන් පසුව නව නියෝජිතයින්ගේ අනාගත අලෙවිය හා ඔවුන්ගේ බඳවා ගැනීම් විකිණීම මත කොමිස් ලබා ගනී. පිරමීඩ යෝජනා ක්රම සැබවින්ම ක්රියාත්මක වන්නේ එකම පිරමීඩ යෝජනා ක්රමයක් සහ MLM අතර වෙනස වන්නේ පිරමීඩ යෝජනා ක්රමය පමණක් බඳවා ගැනීම මත පමණක් බවය. මෙම හේතුව නිසා විකුණුම් මත බඳවා ගැනීම් අවධාරණය කරන සෘජු විකුණුම් මෙහෙයුම් වලින් වළකින්න.
MLM හි දී, ඔබගේ බඳවා ගැනීම් සහ ඔවුන්ගේ බඳවා ගැනීම් ඔබගේ "downline", සහ ඔබ විසින් ගෙන එන ලද පුද්ගලයා (සහ ඇය ඉදිරිපිට) "උත්පාරය" වනු ඇත. සාමාන්යයෙන් උෂ්ණත්වය හා පහත් මට්ටමේ විය හැකි ආකාරය සීමිත වේ. ඍජු විකුණුම් නියමයන් පිළිබඳ තව දැනගන්න.
බොහෝ සෘජු විකුණුම් උපදේශකයින් අර්ධකාලීනව වැඩ කරන අතර, ඔවුන්ගේ පවුලේ ආදායම අතිරේක වශයෙන් උපකාරී වේ. සෘජු විකුණුම් සංගමයට අනුව 2011 වසරේ දී සෘජු විකුණුම් උපදේශකයින්ට වසරකට ඩොලර් 2,400 ක ආදායමක් උපයා ඇත (පසුගිය වසරේ DSA මෙම තොරතුරු නිකුත් කලේය). 2014 දී DSA වාර්තා කළේ සෘජු විකුණුම් උපදේශකයින්ගෙන් සියයට 94 ක් සතියකට පැය 29 ක් හෝ ඊට අඩු කාලයක් සේවය කළ බවයි.
සාමාන්යයෙන් නව සෘජු විකුණුම්කරුවන් ආරම්භක කට්ටලයක් මිලට ගනී. නිෂ්පාදනයට ඔවුන් හඳුන්වා දුන් අයගෙන් බොහෝමයක් ය. විකුණන ලද භාණ්ඩවල මිල මත පදනම්ව කට්ටල පිරිවැය සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් වේ. සාමාන්යයෙන් කට්ටල ඩොලර් 100 ක් පමණ ආරම්භ වන අතර එතැනින් එහාට යන්න. විකුණුම්වලින් ගාස්තු සහ ඉහළ ගාස්තුවලින් අඩු කළ හැක. භාණ්ඩ මත වෙළුම් මත තොග වශයෙන් මිල තීරණය කළ හැකිය. එසේම සමාගමට නොඉල්ලූ බඩු තොගයක් විකිණීම සම්බන්ධයෙන් එක් එක් සමාගමට නියම රීති තිබේ.
සෘජු අලෙවිය ක්රියාකරන්නේ කොන්ත්රාත්තුව හා ලියකියවිලි ප්රවේශමෙන් කියවන්න සහ ඔබ ආරම්භ කිරීමට පෙර බොහෝ ප්රශ්න ඇසීමට.
මීළඟට: ඔබේ සෘජු විකුණුම් ව්යාපාරය වෙතින් ඔබට අවශ්ය කුමක්දැයි තීරණය කිරීම
ඔබේ සෘජු විකුණුම් ව්යාපාරය වෙතින් ඔබට අවශ්ය දේ තීරණය කරන්න
වියදම අඩු කිරීම සඳහා යම් මුදලක් වැය කරමින් ඔබේ නිවස තුළ විනෝදවීමේ අදහස ඔබ සතුටට පත්වේද?
කාලය සහ මුදල් විශාල ලෙස කැපවීමකින් තොරව සුළු මුදලක් උපයා ගැනීමට කැමතිද?
පූර්ණ කාලීන ව්යාපාරයක් ගොඩනඟා ගැනීමට සහ ඔබේ පවුලේ ආදායම සැලකිය යුතු කොටසක් සෘජුවම විකිණීමෙන් ඔබ අපේක්ෂා කරන්නේද?
ඔබ යම් නිෂ්පාදනයක් කෙරෙහි ආදරය කරන අතර බොහෝ විට එය වට්ටම් දී එය මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වන්නේද?
මෙම ප්රශ්නයට නිවැරදි හා වැරදි පිළිතුරු නොමැත. මේවා සෘජු වෙළඳාමෙන් ආරම්භ කිරීම සඳහා සාධාරණ හේතු ඇත. කෙසේවෙතත්, ඔබේ හේතු මොනවාදැයි දැනගැනීම, ඔබ තෝරාගන්නා භාණ්ඩය කෙලින්ම බලපානවා, ඔබ කරන ව්යාපාර සැලැස්ම සහ ඔබේ සමස්ත සාර්ථකත්වය.
ඔබේ සෘජු විකිණුම් ප්රයත්නය සඳහා ඔබ කුමන පරිමාණයකින් තීරණය කරනු ඇත් ද යන්න, සාර්ථකත්වයේ සාධකයක් වනු ඇත. විකුණුම්කරුගේ පෞද්ගලිකත්වය ඔබට තිබේද? නිවසේ ව්යාපාර අයිතිකරු වීමට ඔබට නිපුණතා තිබේද යන්න සහ ඔබ නිවසේ සිට වැඩ කිරීමට කැමති නම්. ඔබට පවුලක් සමතුලිතව වැඩ කළ හැකිද?
විකුණුම්වල වෘත්තියක් සඳහා ඔබට නිවැරදි පෞද්ගලිකත්වයක් තිබේද? ඔබ ප්රියමනාප හා ප්රසන්න විය යුතුය. තවමත් අනුග්රහයෙන් (හා ඉගෙනීමෙන්) ප්රතික්ෂේප කිරීම සම්බන්ධයෙන් විරෝධතා මැඩපවත්වන්න. ඔබ ස්වයං චේතනාවෙන් යුක්තව ඔබටම ඉලක්ක තබාගැනීමට සහ ඉලක්ක ගත හැකි විය යුතුය.
මෙම ස්වයං ඇගයීම මෙම වර්ගයේ හොඳ ආරම්භයකි. කෙසේ වෙතත්, සෘජු විකිණීම සඳහා මූලික ආයෝජනය සාමාන්යයෙන් ඉතා අඩුයි. එබැවින් ඔබ සැබැවින්ම ව්යවසායකයින් කොපමණ ප්රමාණයක් දකින්නෙහිද?
ඊළඟ: නිෂ්පාදනයක් තෝරන්න
04 විකිණීම සඳහා නිෂ්පාදනයක් තෝරන්න
පළමුව, නිෂ්පාදිතය පිළිබඳ ප්රශ්න කිහිපයක් අසන්න:
ඔබ නිෂ්පාදනය ගැන බෙහෙවින් සලකා බලනවාද? ඔබ දැඩි ලෙස හැඟී නොසිටි දෙයක් විකිණීම දුෂ්කර ය. බොහෝ විට ඔබ ඔබේ මිතුරන් හා පවුලේ අයට විකිණීමෙන් පටන් ගනී. එබැවින් නිෂ්පාදනයට පිටුපසින් සිටීමට ඔබ සූදානම් බව සහතික වන්න. සෞඛ්ය තර්ක ඉදිරිපත් කරන නිෂ්පාදන සමඟ විශේෂයෙන් ප්රවේශම් වන්න.
නිෂ්පාදන පාරිභෝජනය කළ හැකිද? පැහැදිලිවම භාවිතා වන භාණ්ඩය නැවත නැවතත් ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා කල් පවත්නා භාන්ඩ නොවන ආකාරයේ හැකියාවක් ඇත.
නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය කුමක්ද? නිෂ්පාදනයක් පාරිභෝජනය හෝ නොකිරීම, ගුණාත්මක භාවය සහ කීර්තිමත් බව පුනරුත්ථාපන ගනුදෙනුකරුවන්ගේ පදනමක් ගොඩනැඟීමේ වැදගත් සාධක වේ.
නිෂ්පාදනයේ මිල කුමක්ද? ස්වර්ණාභරණ සහ නිවාස භාණ්ඩ වැනි පාරිභොගික නොවන ද්රව්ය මිල ගණන් ඉහළ ගොස් ඇති අතර එම නිසා විකිණීම සඳහා වැඩි ආදායමක් උපයා ගත හැකිය.
මෙම නිෂ්පාදිතය මිලදී ගන්නේ කවුද? යම් නිෂ්පාදනයක් පුළුල් පරාසයකට ආයාචනය කිරීමට සුදුසු බවක් පෙනෙන්නට තිබුණත්, ඔබේ පෞද්ගලික යාන්ත්රික මිතුරන් සහ මිතුරන් සමඟ ඔබේ මූලික පෞද්ගලික ජාලය සමඟ සම්බන්ධ වීමට නම්, පටු පාරිභෝගික භවතුන්ගේ භාණ්ඩ සාර්ථක විය හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබ පෙර පාසල් දරු දැරියන්ගේ මවක් නම්, ඒ යුගයේ ඉලක්ක කර ඇති සෙල්ලම් බඩු හා පොත්, ඔබ දැනටමත් දැන සිටින ජනයාට ආයාචනා කරනු ඇත.
නිෂ්පාදනයක් සුඛෝපභෝගී භාණ්ඩයක් හෝ අවශ්යතාවක් ද? සුඛෝපභෝගී අයිතම පැහැදිලිවම ඉහළ මිල නියමයක් ඇති අතර නිවාඩු කාලය වටා හොඳින් සිදු වනු ඇත. කෙසේවෙතත්, දැඩි ආර්ථික කාලය තුළ විකුණුම් වේගයෙන් වියළී ගියේය.
ඔබේ නිෂ්පාදනය පිළිබඳ අවසන් තීරණයක් ගැනීමට පෙර, සමාගමෙහි පිරිවැය සහ වන්දි ඔබ තේරුම් ගන්න.
ඊළඟට: පිරිවැය හා වන්දි
05 පිරිවැය හා වන්දි වටහා ගැනීම
භාණ්ඩයක් තෝරා ගැනීම සහ ව්යාපාර සැලැස්මක් සකස් කිරීම සඳහා වන්දි ලබා ගැනීම. සමහර වන්දි සැලසුම් විකුණුම් සහ අනෙකුත් බඳවා ගැනීම් අවධාරණය කරයි.
Unilevel Plan - මෙම සැලසුමේදී ඔබට ඔබගේ පහත මට්ටමේ සිට හැකි තරම් බොහෝ පුද්ගලයින් බඳවා ගන්නවා, ඔබ විකුණන තාක් දුරට ඔබේ පහළ මට්ටමේ රැඳී සිටිනු ඇත. බොහෝ විට පක්ෂ සැලැස්මක් ලෙස හැඳින්වේ. මෙම සැලසුමේදී, ඔබට සහ ඔබේ නිෂේධය සඳහා විකුණුම් මෙන්ම අලෙවිකරණ ලෙස මුදල් සාර්ථකත්වය ගෙන එයි.
Stairstep හෝ බ්රේක්එවේ සැලැස්ම - ඔබ වඩාත් පොදු සැලසුමේදී, ඔබ බඳවා ගන්නා නව බෙදාහරින්නන් තමන්ගේම නිශ්චිත වෙළුම් හෝ සංඛ්යා බෙදාහැරීමේ නියෝජිතයින්ගේ සංඛ්යාවකට තම සීමාව පසුකර දැමිය හැක. අනෙක් පැත්තෙන් ඔබට ඔබගේ ඔප්පුවෙන්ද බිඳී යා හැක. මෙම සැලසුම බඳවා ගැනීම් පිළිබඳව අලෙවිකරණ අවධාරණය කරයි.
ද්විමය හා අනෙකුත් වන්දි ගෙවීම් - ද්විමය සැලැස්මේ දී ඔබ ඔබේ පහළ මට්ටමේ බෙදාහරින්නන් දෙදෙනෙකුට සීමා කර ඇති අතර ඒවායේ පහත් මට්ටමේ විකුණුම් ප්රමාණය සාර්ථක වේ. සාමාන්යයෙන් මෙම සැලසුම් සතිපතා ගෙවීම් ඇත. බෙදාහරින්නන් සංඛ්යාව හා අනෙකුත් පහළ මට්ටමේ පිරිවැටුමේ අනෙකුත් වෙනස්කම් සහිත සැලසුම්.
ආරම්භක කට්ටලයේ පිරිවැය කුමක්ද? නිෂ්පාදනයේ පිරිවැය හා ඊට වඩා වැදගත් වන්නේ එය ඔබට දැරිය හැකි මිලකටය.
කොමිස් ව්යුහය කුමක්ද? ඉහළ කොමිෂන් සභාවල හැම විටම හොඳයි වගේ පෙනේ. නමුත් ඉහළ කොමිෂන් සභාවක නිෂ්පාදිතය අධිස්ථාපනය කර ඇති බව අඟවා ඇති අතර මෙය හොඳ දිගුකාලීන අවස්ථාවක් නොවේ.
මාසික නඩත්තු ගාස්තු හෝ වෙනත් වියදම් මොනවාද? ඔබ වරින් වර විකිණීම සඳහා සැලසුම් කරන්නේ නම්, ගාස්තු ඔබේ ලාභය කන්න හැකි වන පරිදි මෙම ප්රශ්නය වඩාත් වැදගත් වේ.
බඩු තොග විකුණා දැමීම පිළිබඳව ඇති සීමාවන් මොනවාද? පරිමාණයේ වට්ටම් ලබා දීමෙන් ඔබ ඉන්වෙන්ටරි ගොඩබෑමට විශාල දිරිගැන්වීම් තිබේද යන්න සලකා බලන්න. මෙය රතු කොඩියක්.
06 ඔබේ සෘජු විකුණුම් ව්යාපාර සඳහා සැලැස්මක් සාදන්න
සෘජු විකිණීම වෙනත් බොහෝ නිවෙස් ව්යාපාරවලට වඩා සමහර විට සංකීර්ණ නොවන අතර, ඔබට තවමත් සැලැස්මක් අවශ්ය ය. ඉලක්කයන් සැකසීම, පියවරවල් පියවීම සහ සැලැස්මක් සැකසීම ඔබට මාර්ගයේ තබා ගත හැකිය. මෙම සරල ව්යාපාරික සැලැස්ම මඟින් නව ව්යාපාරයක් ඉදිරිපත් කිරීමට ඕනෑම ව්යවසායකයෙකු විසින් ගත යුතු මූලික පියවරයන් දැක්වේ.
ඇත්ත වශයෙන්ම ඔබ මේ ක්රියාවලිය දැනටමත් ආරම්භ කර ඇත්තේ ඍජු විකිණීම සඳහා ඔබේ හේතුන් විමසා බැලීමෙනි. ඔබේම ශක්තිය සහ දුර්වලතා පිළිබඳව ඔබේ ව්යාපාරයේ විෂය පථය තීරණය කිරීම. වන්දි ආකෘති ඔබ තේරුම් ගන්නා අතර නිෂ්පාදනයක් සොයා ගත යුත්තේ කුමක්දැයි දැන ගන්න. ඔබ ගන්නා පියවරයන් සකස් කිරීම ආරම්භ කිරීමට ඔබ සූදානම්.
මෙම නිෂ්පාදිතය විකුණන අනෙකුත් අය සමඟ විකිණීම සහ විකිණීම සඳහා යොමු කළ හැකි කාලය කොයිතරම් කාලානුරූපීව තීරණය කළද, කෙටි කාලීන සහ දිගුකාලීන විකුණුම් ඉලක්කයන් සකසන්න. බඳවා ගැනීම් පිළිබඳ ඉලක්ක තබන්න.
ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදන තෝරා ගැනීම සිදු කරන අතරතුර, ඔබ විකිණිය හැක්කේ කාටදැයි බොහෝ විට ඔබ සිතා බැලූ නමුත් දැන් එම වෙළඳපල වඩා සමීපව බැලීමට. ඔබේ පුද්ගලික ජාලයෙහි මෙම භාණ්ඩයේ තවත් බොහෝ අලෙවිකරුවන් තිබේද? නව වෙළඳපල කොටස සොයාගත හැක්කේ කොහෙන්ද? සමහර විට, දිගු කාලයක් තුළ ඔබ සමාජ වෙබ් අඩවි හෝ වෙළෙඳපොළක් නිර්මාණය කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත. දෙයක් කිරීමට අවශ්ය පියවර මොනවාද? ඔබට ලබාගත හැකි නව නිපුණතා මොනවාද? කෙටිකාලීනව ඔබ කොහොමද විකුණුම් කරන්නේ කෙසේද?
මෙම ප්රශ්න වලට පිළිතුරු ලියන්න සහ කාල සටහන සැකසීම. ඔබ මේ සියල්ල කළ විට, ඔබේ ආරම්භක කට්ටලය මිල දී ගැනීම සහ විකිණීම ආරම්භ කරන්න!