මෑතකදී වෙනස් වී ඇත්තේ කුමක්ද?
මෙම ගැටළුව විවිධ ආකාරවලින් හැඩගැසෙනු ඇත. "පසුගිය මාස හය තුළ ඔබේ කර්මාන්තය වෙනස් වූයේ කෙසේද?" හෝ "ඔබ ව්යාපාර කරන්නේ කෙසේද යන්න වෙනස් වන්නේ කුමක් ද?" හෝ "නුදුරු අනාගතයේදී ඔබ දැකීමට අපේක්ෂා කරන්නේ කුමන වෙනස්කම්" යන්නයි. කෙසේ වෙතත් ඔබ එය ප්රකාශයට පත් කරන අතර, මෙම ප්රශ්නය ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුට වෙනස් වී ඇති දේ හා ඔහු ප්රතික්රියා කර ඇති හෝ ප්රතික්රියා කර ඇති ආකාරය ගැන සොයා බලයි. ඔබේ අපේක්ෂාවන්ට බලපාන වෙනස්කම් තේරුම් ගැනීමෙන් ඔහුගේ අවශ්යතාවයන්ගෙන් විශිෂ්ට පෙනුමක් ලබා දෙන අතර ඒවා වෙනස් කළ හැකි ආකාරයද ඔබට ලබා දෙයි. හැමෝම වෙනස් වෙන නිසා, වෙනස්කම් ගැන කතා කිරීම ඔබේ අනාගත අපේක්ෂකයාගේ චිත්තවේගීය තත්වය දෙස බැලීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. ඔහු වෙනස් වූ දේ ගැන කතා කරන විට, දැඩි කනස්සල්ලෙන් ඔහු ප්රතිචාරය දක්වයිද, නැතහොත් ඔහු සතුටට හා සතුටට පත්වනවාද? ඔබේ ඊළඟ ප්රශ්න මාලාව මෙහෙයවීමට ඔබට භාවිතා කළ හැකි වැදගත් කරුණකි.
ඔබ ගැන කතා කිරීමට කැමති කුමක්ද?
අනාගතය සඳහා වඩාත්ම වැදගත් කාරණාවලදී සංවාදය අවධානය යොමු කිරීමට මොනතරම් ප්රබල ක්රමයක්ද!
මෙම ප්රශ්ණය ඇසීමට හොඳම කාලය වන්නේ අලෙවිකරණ හමුවීමක් හෝ අපේක්ෂාවක් හෝ ගනුදෙනුකරුවකු සමඟ වෙනත් රැස්වීමක් සැලසුම් කිරීමෙන් පසුවයි. මෙය ඔබේ අනාගත අපේක්ෂාවන්ගේ අවශ්යතාවයන් ඉදිරියට ගෙනයාමට සහ එම අවශ්යතාවන්ට ආයාචනා කිරීමට සැලසුම් කර ඇති වෙනත් ප්රශ්න (සහ අදහස්) ඉදිරිපත් කිරීමට ඉඩ සලසයි. මෙම ප්රශ්ණය ඇසීමට තවත් හොඳ කාලයක් යනු ඔබ අපේක්ෂා තේරුම් ගැනීමට ඇති කරදර ඇති විට.
සමහර අවස්ථාවලදී, ඔබ නිවැරදිව සියලු ප්රශ්න අසන්න වුවත්, ඔබ තනි තනිව නොව, ඔව් හෝ නැත. මාතෘකාවක් තෝරාගැනීමේ අපේක්ෂාව ඉල්ලා සිටින විට එම ප්රතිරෝධය හරහා මාර්ගය සොයා ගැනීමට ඔබට උපකාර කරයි.
ඔබට කිසිදු ප්රශ්නයක් තිබේද?
ඔබ විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීමක් අවසන් වූ පසුව මෙම ප්රශ්නය ඔබ්බට අනිවාර්ය වේ. එහි තවත් වාක්යයක් හා සමාන ආකාරයක් තිබේ. "ඔබට කිසියම් කනස්සල්ලක් තිබේද?" ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම වඩා හොඳ යෑයි අපේක්ෂා කරන විට ඔබේ ශරීර භාෂාව ඔබට තේරුණි නම් ඔබ මෙම වාක්ය තේරීමට බොහෝ විට තෝරාගනු ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම අතරතුර ඕනෑම අවස්ථාවකදී යම්කිසි නිශ්චිත ප්රතිචාරයක් පෙනෙන්නට තිබේ නම්, ඔබ මෙම ප්රශ්නය නැවැත්විය හැකිය. ඔබ අපේක්ෂා කරන දෙයක් හෝ ඔහු සමග එකඟ නොවන බව යමක් පැවසුවහොත් වහාම දැන ගැනීමට වඩා හොඳයි. ඉදිරිපත් කිරීමකින් පසු මෙම ප්රශ්ණය අසන්න, විරෝධතා සඳහා මසුන් ඇල්ලීමේ විශිෂ්ට ක්රමයකි. එබඳු විවේචන විවෘතව විසඳා ගත හැකි ඉක්මනින් ඔබ විසඳා ගත හැකි අතර, විකුණුම් ක්රියාවලිය සමඟ ගමන් කළ හැකිය.
ඉදිරියට යෑමට අවශ්ය වන්නේ කුමක්ද?
ඔබ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ අවශ්යතාවයන් අනාවරණය කරගත් පසු, ඔබේ තණතීරුව සහ ඕනෑම විරෝධතාවයකට පිළිතුරු ලබා දුන් විට, ඔබ අපේක්ෂා සමග සිටින ස්ථානය සොයා ගැනීමට කාලයයි. හොඳම අවස්ථාව අනුව ඔබේ අපේක්ෂාව මෙම ප්රශ්නයට පිළිතුර වනු ඇත, "දැන් මම මිලදී ගැනීමට සූදානම්ව සිටින්නෙමි" මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබ ඔබේ ලේඛන කටයුතු ඉවත් කර තිත් රේඛාව මත ඔහුගේ නම ලබා ගත හැකිය.
අනෙක් අතට, ඔබට "ඒ ගැන සිතා බැලිය යුතුයි" හෝ "සමානයි" යන දෙකම පිළිවෙලින් ඔබට පිළිතුරක් ලබා ගත්තොත් ඔබ කරදරයට පත්ව සිටී. අපේක්ෂාව කිසිවිටකත් උනන්දුවක් නොදක්වන අතර, ඔබ සාමකාමීව මිදීමට අවශ්ය නම්, හෝ ඔහු මෘදු උනන්දුවක් දක්වන නමුත් මේ අවස්ථාවේ දී ඉදිරියට යාමට අවශ්ය නැහැ. මෙම ප්රතිචාර ලබා ගැනීම ඔබට විකිණීම වසා දැමීමට බලාපොරොත්තුවීමට ඔබට වැඩි වැඩ කොටසක් කළ යුතු බව ඔබට කියයි. බොහෝ විට ඔබ දෙදෙනා අතර කොහේ හරි ප්රතිචාරයක් ලැබෙනු ඇත, එනම් "මම ඔබේ තරඟකරුවන් දෙදෙනා මුලින්ම විමසා බැලීම අවශ්ය" හෝ "මගේ ප්රධානියාට ඔබගේ යෝජනාවට මා ලබා දිය යුතුය . " මෙම ප්රශ්නය බලගතු වන්නේ එය විකිණීම වසා දැමීමට ඔබ කළ යුත්තේ කුමක් දැයි හරියටම පවසමිනි.