වෙළඳ නාමකරණය සහ වෙනත් ස්ථානගත කිරීමේ උපක්රම බොහෝ විට අලෙවිකරණයේ රැකියා ලෙස දක්නට ලැබේ. කෙසේවෙතත්, අගල් වල අලෙවි කරුවන්ට ස්ථානගත කිරීම සම්බන්ධ නොවිය හැකි හේතුවක් නැත. ඔබගේම USP (Unique Selling Proposition) නිර්මාණය කිරීම යනු අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට වඩාත් ආකර්ෂණීය වීමට ඔබට හැක්කේ කෙසේද යන්න එක් උදාහරණයකි.
ඔබේ භාණ්ඩය ස්ථානගත කිරීම - සහ ඔබේ සමාගම - වෙළෙඳපොළ තුළ මූලිකව අදහස් වන්නේ සමහර නාමාවලීන්ද ඔබ සමග ඇසුරු කිරීමයි (බලාපොරොත්තුවෙන් ධනාත්මක අය).
අපේක්ෂාව ඔබේ සමාගමේ ලාංඡනය හෝ ඔබේ ව්යාපාරයේ ශාඛාවකින් දර්ශනය වී ඇති විට, ඔබේ සමාගමට සම්බන්ධ යම් යම් හැඟීම් ඇති බව ඔබට හැඟේ.
ඔබේ භාණ්ඩය සමඟ ඇසුරු කිරීමට උත්සාහ කළ හැකි යෑයි කට්ටලයක් හා චිත්තවේගීය ආවරණ ආසන්න සංඛ්යාවක් තිබේ. නමුත් ඒවා සියල්ල එක් කාණ්ඩයකට එකකට වැටේ. වේගවත්, ලාභදායී, වඩා හොඳ හෝ වෙනස් වේ. ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනය ස්ථානගත කරන්නේ කෙසේ ද යන්න තීරණය කළ විට, ඔබ විසින් මෙම වර්ග වලින් එකක් හෝ දෙකක් තෝරාගත යුතු අතර පසුව ඔබ තෝරාගන්නා ප්රවර්ගයන් මත ඔබේ තේරීම අඩු කරන්න.
ඔබේ තරඟකරුවන්ට වඩා හොඳ ලෙස ස්ථානගත කිරීම සාමාන්යයෙන් ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සේවාව හරහා වඩාත් හොඳින් ඉටු කර ඇත. කෙසේවෙතත්, විකුණුම්කරුවෙකු වශයෙන්, ඔබේ නිෂ්පාදිතය කොතරම් හොදින් පාලනය කළ හැකිද යන්න හෝ එහි ඇති විශේෂාංග මොනවාද යන්න පාලනය කිරීමට නොහැකිය, නමුත් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සුවිශේෂි ලෙස සැලකිලිමත් වීමට ඔබට කැපවිය හැකිය.
වඩා වෙනස් ලෙස ඔබ ස්ථානගත කිරීම බොහෝ විට වඩා හොඳ සමග අත්වැල් බැඳගනී.
ඔබ පාරිභෝගික සේවා මට්ටමක් ලබා දෙනවා නම්, වෙන කිසිවෙකු නොවන්නේ නම්, ඔබ අර්ථ දැක්වීමෙන් ඔබ වෙනස් ය. කෙසේ වෙතත්, ඔබ සැබැවින්ම පෙනී සිටීමට අවශ්ය නම්, ඔබ විශේෂයෙන් අසාමාන්ය දෙයක් හෝ පවා කිසියම් දෙයක් කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත. නිදසුනක් වශයෙන්, එක් නිර්මාණශීලී විකුණුම්කරුවෙකු අනාගත පරපුරට අනාගත බලාපොරොත්තුවක් යවමින්, "මගේ පය දොරට තල්ලු කිරීමට උත්සහ කරන සටහනක්" යවා ඇත. එම ප්රවිෂ්ටය ඔබට විකිණිය හැකි හෝ නොලැබෙන්නට පුළුවන. නමුත් එය අනිවාර්යයෙන්ම අනාගතයේ මනසෙහි වෙනසක් ලෙස ඔබට ස්ථානගත කරනු ඇත.
වේගවත් බව අවධාරණය කිරීමට තෝරා ගැනීම ඔබගේ මට්ටමේ පාරිභෝගික සේවා සඳහා සමීපව සම්බන්ධ වේ. එය ප්රතිචාර දැක්වීම සඳහා ප්රතිචාර දැක්වීම, ඔවුන් ඇමතුම එකම දිනක් ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ආපසු ලබා ගැනීම, ගැටළු නිරාකරණය කිරීම, ගනුදෙනුකරුවන්ට කොටස් සහ භාණ්ඩ කාලානුරූපී ආකාරයෙන්, සහ එසේ ය. ගැටලුවක් සමඟ ගණුදෙනු කිරීම සඳහා ගනුදෙනුකරුවන්ට කොපමණ වේලාවක් හෝ කෙතරම් සුළු කාලයක් ගත කළ හැකිද යන්න ඉක්මන් කළ හැකිය. ඔබට එක් ඇමතුමක් මගින් සෑම දෙයක්ම විසඳා ගත හැකි නම්, එය සම්පූර්ණයෙන්ම නිවැරදි කිරීමට දින කිහිපයක් ගත වුවද එය ඔහුට ඉතා ඉක්මනින් දැනෙනු ඇත.
වඩා ලාභදායී වර්ගීකරණයක් විය හැකිය. නිර්වචනය අනුව, ඔබ විකිණීම සඳහා අඩු මුදලක් වැය වනු ඇත - සහ සමහරවිට අඩු මුදලක් සමස්තයක් ලෙස - ඔබ වට්ටම් සහ වම් පසින් ගෙවීම් කරනවා නම්. ලාභදායී මිලකට ඔබගේ පහළම රේඛාවට හරස් කරන එකම දේ වේ.
ඉතින් කුමන වර්ග තෝරා ගැනීමට ඔබ දන්නවාද? හොදින් සොයා ගැනීමට හොඳම ක්රමය වන්නේ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් විමසන්න. ඔබේ හොඳම ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ගොස් ඔවුන් ඔබෙන් මිලදී ගැනීමට තීරණය කරන්නේ ඇයිද, ඔවුන් රැඳී සිටීමට හේතුව කුමක්ද? සහ ඔබේ නිෂ්පාදිතය, සේවාව වැනි බොහෝ දේ හා අවම වශයෙන් ඔවුන් කැමති දේ. ඔබ ලබා ගන්නා ප්රතිපෝෂණය පිළිබඳ ඔබ ඉතා පැහැදිලි අදහසක් ලබා දිය යුතුය. ඔබ සැබැවින්ම අපේක්ෂා කරන අපේක්ෂාවන් සඳහා වඩාත් ආකර්ෂණීය වනු ඇත.
ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනයට ස්ථානගත කිරීම සඳහා ඔබට අවශ්ය කුමන ප්රවර්ගයන් තෝරාගත් පසු, ඔබ සදහටම ඔවුන් සමඟ විවාහ වී සිටින බවක් නොපෙනේ. ඔබගේ ස්ථානගත කිරීම පමණක් ඔබට හොඳ කාර්යයක් නොවන බව ඔබ සොයා ගත්තොත්, ඔබට සෑම විටම ආපසු ගොස් විවිධ කාණ්ඩ තෝරා ගන්න පුළුවන්. ඔබගේ සමාගමෙහි නිෂ්පාදන හෝ පණිවුඩ වෙනස් කිරීමක් සිදු කළහොත් ඔබට යම් වෙනස්කම් සිදු කළ හැකිය.
වෙළඳපොලේ වෙනස්වීමකට ප්රතිචාර වශයෙන් සමාගම් ඔවුන්ගේ ස්ථානගත කිරීම මාරු කිරීම සැබවින්ම සාමාන්ය දෙයක්. නිදසුනක් ලෙස, මැක්ඩොනල්ඩ් මුලින් ම වේගවත් හා ලාභදායී ලෙස ස්ථානගත විය; කෙසේ වෙතත්, පාරිභෝගික මනාපයන් වෙනස් වීමකට ප්රතිචාර වශයෙන්, එය වඩා හොඳ, "සෞඛ්ය සම්පන්න" තේරීමක් ලෙස නැවත පිහිටුවා ඇත.