අද්විතීය විකුණුම් යෝජනා (USP) (හෝ අද්විතීය විකුණුම් ලක්ෂය හෝ සටන් පාඨය) යනු ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව එහි තරඟකරුවන්ගෙන් වෙනස් වන සාධකය වේ. අඩුම වියදම, ඉහළම ගුණාත්මකභාවය, පළමුවැන්නා හෝ වෙනත් වෙනසක් වැනි ය. එසපේ "ඔබේ තරඟකරුවන් නොකරන දේ" ලෙස සිතිය හැකිය. USP භාවිතා කිරීම ඔබේ භාණ්ඩය විකිණීම සහ විකිණීම සඳහා උපකාරී වන අලෙවිකරණ මෙවලමකි. ඇතැම් අලෙවිකරණ විශේෂඥයින් දුරටත් ගමන් කරති. තවද, සමබර තරඟකාරිත්වයක් ඇති ලොවක් තුළ ඔබේ ව්යාපාරය අද්විතීය වන්නේ කුමක් ද යන්න ඔබට හඳුනාගත නොහැකි නම්, ඔබේ විකුණුම් ප්රයත්නයන් ඵලදායී ලෙස ඉලක්ක කරගත නොහැකිය.
ඔබ එසපේ හෝ ඔබ භාවිතා නොකළ යුතු බවක් තිබිය යුතු වුවත්, ඔබේ භාණ්ඩය වෙනස් කිරීම සඳහා සහ ඔබ තරඟය සඳහා පාදයක් ලබා දීම සඳහා ශක්තිමත් USP සපයන දැවැන්ත පදනමක් සපයනු නොලැබේ.
මෙන්න ප්රසිද්ධ USPs වල උදාහරණ හා ඔවුන් හොඳින් වැඩ කරන්නේ ඇයි යන්න පැහැදිලි කිරීමක්.
01 අවිස්
මෙම එසපේ ප්රතිලාභයක් ලබා ගැනීම සඳහා අතිශයින්ම කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. දිගු කාලයක් තිස්සේ ඇට්ස් හර්ට්ස් සමාගමට පසුව දෙවැනි විශාලතම මෝටර් රථ කුලියට ගත් සමාගමක් විය. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඇවිස් පඩිපෙල රැඳී සිටීමට පොරබදමින් සිටියේ ය. පූර්ණ ප්රතිරූපණ සැලැස්මක කොටසක් ලෙස, Avis නව වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් දියත් කිරීමට ප්රසිද්ධ දැන්වීම් නියෝජිත ආයතනය ඩොයිල් ඩේන් බර්න්බාක්ට කුලියට ගත්තා ය. මෙම උද්ඝෝෂනය සාර්ථක විය. Avis 'වෙළඳ පොළ කොටස වසර හතරක් තුළ සියයට 11 සිට 35 දක්වා සියයට 10 ක් විය.
FedEx Corporation 02
FedEx තවදුරටත් මෙම සටන්පාඨය භාවිතා කරන්නේ නැත. එහෙත් එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස එය බලගතු සටන් පාඨයක් සඳහා හොඳම උදාහරණයකි. ඉතා සුළු වචන වලින් කිවහොත්, එය ඔබගේ පැකේජය නියමිත වේලාවට ලබා දෙන බව සහතික කරන ලද පණිවුඩය යැවීමට FedEx හට හැකි විය. ෆෙඩ්රෙක්ස් එය නොපැහැදිලි සහ එසපේ අඩංගු නොවන "The World on Time" සටන් පාඨය මගින් එය ප්රතිස්ථාපනය කරයි.
03 M & Ms
මෙය වඩා උකුස්සන් කළ යූඑස්පී පවා ආකර්ශනීය හා බලගතු විය හැකි ආකාරය පිළිබඳ උදාහරණයක් වේ. ඔබ එය සපුරාලන විට භාණ්ඩයක් උණු කිරීමක් සිදු නොවන බවට යන කාරණයෙන් විකුණුම් ලක්ෂ්යයක් ඉදිරිපත් කිරීමට සිතන්නේ කවුද? එම් ඇන්ඩ් එම්, ඔවුන් වෙනුවෙන් ඔවුන් ඉතා හොඳින් වැඩ කළා.
04 ඩීබීර්ස්
1948 සිට මේ සටන් පාඨය අදටත් භාවිතා වේ. සටන් පාඨය පෙන්වා දෙන්නේ virtually unbreakable, දියමන්ති සදහටම පවතිනු ඇති අතර, එම නිසා නොමියෙන සදාකාලික ප්රේමය සංකේතවත් කරයි. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ඩයමන්ඩ්ස් චලනය කිරීමේ වළලු සඳහා පාහේ අනිවාර්ය තේරීම බවට පත් විය.
ප්රචාරණ වයස සඟරාව 20 වන ශතවර්ෂයේ හොඳම ප්රචාරාත්මක සටන් පාඨය ලෙස මෙම සටන් පාඨය නම් කිරීම පුදුමයට කරුණකි. Ironically, දියමන්ති පවා එතරම් දුර්ලභ නොවේ. කෙසේවෙතත්, ලෝකයේ දියමන්ති බිම්වල බහුතරය පාලනය කරන කණ්ඩායම්, නව ගල්වලින් සෑදීමට ඉඩ සලසා දීම පමණක් කෘතිම හිඟයක් නිර්මානය කිරීම පිනිස ප්රවේශම් විය.
ඩොමිනෝස් පීසා 05
ටිකක් දිගු සහ කඩවසම්, මෙය සම්පුර්ණ පාරදෘශ්යයක් වන අතර, මේ සඳහා විශිෂ්ට USP වේ. මෙම නියමයන් එතරම් පැහැදිලිය, පාරිභෝගිකයා තම පොරොන්දුව ඉටු කර ගැනීමට හැකි බව දන්නා පාරිභෝගිකයා දනී. කනගාටුවට කරුණක් නම්, ඩොමිනෝ තවදුරටත් මෙම ගනුදෙනුව ඉදිරිපත් කරන්නේ නැත. එය රියදුරන් විසින් සිදු කරන ලද රිය අනතුරු හේතුවෙන් සිදුවූ රිය අනතුරු නිසා ඔවුන්ගේ මිනිත්තු තිදරු සීමාව පරාජය කිරීමට උත්සාහ කරන ලදී. මෙම සටන් පාඨය අධිමාදර්ශී හා නොගැලපෙන අයුරින් නරක අදහසක් වන්නේ ඇයිදැයි කදිම නිදසුනකි .