උපදේශක විකුණුම් ක්රම පිළිබඳ ඉගෙන ගන්න

1970 දශකයේ දී වර්ධනය වූ, උපදේශක වෙළඳාම 1980 ගණන්වල දී සැබැවින්ම අවතීර්ණ වී ඇති අතර එය තවමත් ජනප්රියය. උපදේශක විකුණුම්වලදී, විකුණුම්කරු අපේක්ෂා අවශ්යතා පිළිබඳ තොරතුරු එකතු කර විසදුමක් ඉදිරිපත් කරමින් උපදේශකයෙකු (හෝ උපදේශකයෙකු ලෙස ක්රියා කරයි). සාමාන්යයෙන් උපදේශනීය විකිණීම යනු "ඉතා උණුසුම් සහ මිත්රශීලී" ප්රවේශයක් වන අතර එය ඉතා අඩු හෝ දුෂ්කර විකුණුම් භාවිතා කරයි. අදහස වන්නේ ඔබ විකුණුම් ක්රියාවලියේ අවසානය ළඟා වන විට, සමීපව ස්වයංක්රීයව ස්වයංක්රීයව, ඔබේ භාණ්ඩය අපේක්ෂා අවශ්යතා සපුරාලන ආකාරය හරියටම පෙන්වීමට ඔබට හැකි බවය.

උපදේශක වෙළඳාම යනු කුමක්ද?

උපදේශක විකුණුම් ශිල්පීන් වෘත්තීය උපදේශකයින් විසින් භාවිතා කරන ක්රමවේදයන් මත පදනම් වේ. වෛද්යවරයෙකු හෝ නීතිඥයෙක් ගනුදෙනුකරුවකුට සලකන ආකාරය සිතා බලන්න. සාමාන්යයෙන් ඔවුන් ආරම්භයේ සිට ආරම්භ වී, ගනුදෙනුකරුගේ ඉතිහාසය ගැන ප්රශ්න මාලාවක් ඇසෙන විට, වත්මන් ගැටළුව පිළිබඳව වඩාත් නිශ්චිත මාලාවක්. ඉන්පසු මෙම තොරතුරු ඔවුන්ගේ වෘත්තීය දැනුමෙන් ඒකාබද්ධ කර ගැටළුව විසඳීමට සැලැස්මක් සකස් කර ඇත.

පළමුවන පියවර වන්නේ යම්කිසි පූර්ව පර්යේෂණ සිදු කිරීමයි. අපේක්ෂාව ගැටලුවක් නොමැති නම්, ඇය සමඟ හමුවීමක් පිහිටුවීමට ඇය කිසිදු බාධාවක් නොවනු ඇත, එම නිසා උපකුලය විශේෂයෙන් ඉගෙන ගනී. කෙසේ වෙතත් බොහෝ අපේක්ෂාවන්ට අමුත්තෙකුගෙන් දිගු ප්රශ්න මාලාවක් සඳහා පිළිතුරු දීමට අවශ්ය නොවනු ඇත. කාලය ඉක්මවා හැකි තරම් තොරතුරු සොයා ගැනීම අනාගතයේ බොහෝ වේලාවක් නොගෙන ආරම්භ කිරීමට ඔබට උදව් වනු ඇත (හෝ ඔබ ඔහුගෙන් ප්රශ්න කිරීමක් ලෙස ඔහුට හැඟෙනු ඇත).

තොරතුරු පිළිබඳ හොඳ මූලාශ්ර ගනුදෙනුකරුවන්ගේ වාර්තා ( පවත්නා පාරිභෝගිකයන් සඳහා ) සහ ගූගල්, ලින්ක්ඩින් සහ ෆේස්බුක් වැනි සබැඳි සම්පත් ඇතුළත් වේ.

දත්ත එකතු කිරීම

ඔබට හැකි තරම් දත්ත රැස්කරගත් පසු, අනාගත අපේක්ෂාව සපුරාලීමට හා තවත් නිශ්චිත තොරතුරු ලබා ගැනීමට කාලයයි. මුල සිටම ගැටලුව විසඳන්නෙකු ලෙස පෙනී සිටීම වැදගත් ය.

ඔබ හමුවීමට ඉදිරිපත් කිරීමෙන් පසුව, යමක් කියන්න. " අනාගත පරමාර්ථය නම් මම ගැටලුව විසඳන්නක් ලෙස සලකමි. මගේ රැකියාව ඔබේ අවශ්යතාවයන් සඳහා හොඳම නිෂ්පාදන තීරණය කිරීමයි. ඒ නිසා ඔබේ වර්තමාන තත්වය පිළිබඳ මූලික ප්රශ්න කිහිපයක් මම ඔබට ඇසීමට අවශ්ය වනු ඇත. මෙම තොරතුරු එකතු කිරීමට ඔබේ කාලය විනාඩි කීපයක් ගත හැකිද? "එවිට ඔබ පෞද්ගලික පෞද්ගලික ප්රශ්න මාලාවක් ඔහුගෙන් ඇසූ විට අනාගත අපේක්ෂාව පුදුමයට පත් නොවනු ඇත.

ගොඩනැඟීම

ඕනෑම උපාය මාර්ගික අලෙවිකරණ තාක්ෂණයේ දෙවන වැදගත් කොටස වේ. ඔබේ විද්වතුන් කෙරෙහි විශ්වාසය තැබීමට බලාපොරොත්තු විය යුතු ය, නැතහොත් ඔබේ උපදෙස් ඔවුන්ට නිසි ප්රයෝජනවත් නොවේ. ඔබ ඔබේ කර්මාන්තය පිළිබඳ දැනුම පිළිබඳ ශක්තිමත් පදනමක් වර්ධනය කර පවත්වා ගෙන යා යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ සර්වර් දෘඩාංග අලෙවි කරන්නේ නම් Linux හා වින්ඩෝස් සර්වර් මෘදුකාංග අතර වෙනස දැන සිටිය යුතුය.

ඔබ වෙළඳ ව්යාපාරයක් වෙළඳාමක් නම් සහ එක් කර්මාන්තයක් තුළ ගනුදෙනුකරුවන්ට ප්රධාන වශයෙන් විකුණනු ලබනවා නම්, ඔබ එම කර්මාන්තය පිළිබඳ මූලික කරුණු දැනගත යුතුය. එවිට ඔබේ දැනුම ඔබ ඉල්ලන ප්රශ්නවල ස්වභාවය සහ / හෝ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ පිළිතුරු වලට ප්රතිචාර දක්වන ආකාරය අනුව ඔබේ දැනුම ලබා ගත හැකිය.

අපේක්ෂකයාගේ වත්මන් තත්ත්වය සහ ඔහු මුහුණ දී ඇති ගැටළු මුලුමනින් වටහාගත් පසු, විසඳුම ඉදිරිපත් කිරීමට කාලයයි.

ඔබ අපේක්ෂා හොඳින් හැඩගැසී ඇත්නම්, ඔබේ නිෂ්පාදනය සෑම විටම අනාගතයේ ගැටළු වලට අවම වශයෙන් අර්ධ වශයෙන් විසඳුමක් වනු ඇත. ඔබ කළ යුතු දේ වන්නේ එය සිදුවන්නේ කෙසේ ද යන්නයි.

විසඳුමක් ඉදිරිපත් කිරීම

විසඳුම සාමාන්යයෙන් කොටස් දෙකක ක්රියාවලියකි. පළමුව, ඔබ එය තේරුම් ගන්නා විට ගැටලුව සඳහන් කරන්න. යමක් කිවහොත්, " Prospect, ඔබේ සේවාදායකය නිතිපතා කඩා වැටෙමින් පවතින අතර, ප්රතික්ෂේප කිරීමේ සේවා ප්රහාරයන්ට නිතර නිතර ගැටලු ඇති බව ඔබ සඳහන් කර ඇත. මෙය නිවැරදිද? "තහවුරු කිරීම ඉල්ලා සිටීමෙන්, ඔබට යම් වරදවා වටහාගැනීමක් සිදු කළ හැකි අතර, ගැටළුව තවදුරටත් පැහැදිලි කිරීමට අවස්ථාවක් ලබා දෙන්නෙමි. ගැටලුවේ ස්වභාවය පිළිබඳව ඔබ දෙදෙනාම එකඟ වන විට, මෙම පියවර දෙකේ ඔබේ නිෂ්පාදනය හොඳ විසඳුමක් වන්නේ කෙසේදැයි අපේක්ෂා කරයි.

ඔබ ඔබේ ගෙදර වැඩ කළා නම්, බුද්ධිමත් ප්රශ්න ඇසූ විට, ඔබේ ගැටළුව නිවැරදිව ප්රකාශ කර ඇති අතර, ඔබේ භාණ්ඩය අනාගත අපේක්ෂාවන්ට ගැලපෙන ආකාරය පෙන්වා දෙනවා, ඔබ විකිණීම වසා දැමූ විට හොඳ අවස්ථාවක් තිබේ.

අපේක්ෂාව මේ මොහොතේදී පැකිලෙන්නේ නම්, ඔබ සමහරවිට මාර්ගයේ කොහේ හරි ය. අනාගත අපේක්ෂකයාගේ විරුද්ධත්වය තීරණය කිරීම සඳහා පරීක්ෂණ ප්රශ්න කීපයක් ඉල්ලා සිටීමෙන් ඔබට නැවත ලබාගත හැකිය, ඉන්පසු එම ස්ථානයේ විකුණුම් ක්රියාවලිය නැවත ආරම්භ කිරීම.