කුඩා ව්යාපාරවලට විකිණීම

නිශ්චිත නිෂ්පාදන හා සේවා සඳහා 'පැණිරස' අපේක්ෂාව කුඩා ව්යාපාර වේ. එවැනි ආකාරයේ B2B අලෙවියකට විශාල සමාගම් වලට විකිණීමෙන් ඉතාමත්ම වෙනස් වන ප්රවේශයක් අවශ්ය වන අතර ඒ සඳහා පාරිභෝගිකයින්ට විකිණීම සිදු කරයි. කුඩා ව්යාපාරවලට ඔවුන්ගේ අවශ්යතා සහ සීමාවන් තිබිය හැකි අතර, ඔබ ඒවා හඳුනාගෙන ඒවාට විසඳුම් ලබා දිය හැකි නම්, මෙම වෙළඳපල සමඟ ඔබට සැලකිය යුතු සාර්ථකත්වයක් ලැබිය හැකිය.

කුඩා ව්යාපාර යනු කුමක්ද?

කුඩා ව්යාපාර පරිපාලනය (SBA) කුඩා ව්යාපාරයක් යනු ලාභ, පෞද්ගලික අයිතිය හා එහි ක්ෂේත්රයේ ආධිපත්යය නොලැබේ.

සාමාන්යයෙන් කුඩා ව්යාපාර වලට වසරකට ඩොලර් මිලියන 20 කට අඩු ආදායමක් ඇති අතර සේවකයින් 500 කට වඩා අඩු සංඛ්යාවක් (සමහර විට ඊටත් වඩා අඩු) ඇත. මෙම පරිමාණයේ ව්යාපාර සාමාන්යයෙන් කාර්ය මණ්ඩලයට මිලදී ගැනීමේ විශේෂඥයෙකු තබා ගැනීමට අවශ්යතාව හෝ අරමුදල් නොමැත. ඔබ කුඩා ව්යාපාරවලට විකුණන්නේ නම් සහ ඔබේ භාණ්ඩය කාර්යාල සැපයුම් වලට වඩා මිල අධික යමක් වේ නම්, ඔබ ව්යාපාර හිමිකරු හෝ අයිතිකරුවන්ට විකුණනු ඇත.

ශුභාරංචිය වන්නේ කුඩා ව්යාපාර සඳහා විකිණීම සාමාන්යයෙන් අදහස් කරන්නේ විශාල ව්යාපාරික ගනුදෙනුකරුවන්ට වඩා කෙටි විකුණුම් චක්රයක් බවයි. දිගුකාලීන හා අනුමත අනුමත ක්රියාවලියක් සිදු නොකළ යුතු නිසා. ඇත්ත වශයෙන්ම, පළමු රැස්වීමේ දී විකිණීම අවසන් කිරීමට ඔබට හොඳ අවස්ථාවක් තිබේ. ඔබ ව්යාපාර හිමිකරු සමඟ කෙලින්ම කටයුතු කරන විට, උඩුමහලේ සිට අනුමැතිය සඳහා බලා සිටිය යුතු නැත.

තීරණ සාදන්න

තීරණ ගන්නෙකු සමඟ ඔබ මුණගැසීමට පෙර, ඔහුගේ පර්යේෂණ පිළිබඳව යම් පර්යේෂණ කිරීමක් හෝ අවම වශයෙන් ඔහුගේ සමාගම පිළිබඳව මූලික කරුණු සොයා බැලිය යුතුය.

ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ වෙබ් අඩවිය දෙස බලන්නේ සාමාන්යයෙන් අයිතිකරුවන් කවුරුන්ද යන්නයි. දැනට ව්යාපාර හිමියන් කොපමණ කාලයක් ගත වී තිබේද, වර්තමාන හිමිකරුවන් සමාගම හෝ වෙනත් කෙනෙකුට එය මිලදී ගෙන තිබේද, ඔවුන්ගේ ප්රධාන සාර්ථකත්වයන් මොනවද වී තිබේද? සමහර සමාගම් තම සැලකිය යුතු ගනුදෙනුකරුවන් ලැයිස්තුගත කර ඇති අතර ඔබේ විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා විශාල ලෙස ප්රයෝජනවත් විය හැකිය.

ඔබේ හමුවීම අතරතුරදී ඔබ අදහස් කරන ලද්දේ නම් ඔබේ සමාගම නිෂ්පාදන අනාගතයේදී විකිණීමෙහි ලා ප්රයෝජනවත් වන අතර උදාහරණයක් හෝ දෙකක් සමඟ එය නැවත ලබා ගන්න, ඔබේ අපේක්ෂාව අතිශයින් පුදුම වනු ඇත .

කුඩා ව්යාපාර අයිතිකරුවන්ගේ අසාර්ථකත්වය ගැන කුඩා ව්යාපාර හිමියන් හොඳින් දැන සිටිති. ඔවුන් තනි තනිව සාර්ථක කෙසේ වෙතත්, ආරක්ෂිත ජාලයක් නැති බවත්, එය ඇත්ත වශයෙන්ම නරක වසරක් බව ඔවුන් දන්නවා. ප්රතිඵලයක් වශයෙන් ව්යාපාරික අයිතිකරුගේ මනසෙහි සාමය වැඩි කිරීමට ක්රමයක් ලෙස ඔබේ භාණ්ඩය ඉදිරිපත් කිරීම බොහෝ විට ඵලදායී ප්රවේශයකි. මුදල් ඉතිරි කිරීම ඉතාම ප්රයෝජනවත් ප්රතිලාභයක් ද වේ. බොහෝ කුඩා ව්යාපාර වලට මූල්යමය වශයෙන් දෝෂ සහිත වීම සඳහා ඉතා සුළු ආන්තිකය.

මෙම හිමියන් සාමාන්යයෙන් කර්මාන්තයේ ප්රධාන ක්රීඩකයා වන තුරු එය වර්ධනය කිරීමට හෝ තම සමාගම මිලදී ගැනීමට විශාල සමාගමක් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට තෙක් තම ව්යාපාරය ඉදිරියට ගෙන යාමට උත්සාහ කරයි. ඉදිරිපත් කිරීමෙහි මුලදී, ඔබේ අනාගත බලාපොරොත්තුව පිටුපස ඇති ආකාරය සොයා ගන්න, පසුව එම නිෂ්පාදකයාට ඔබේ නිෂ්පාදනයට උපකාරී වන උපකරණයක් ලෙස ඔබේ නිෂ්පාදිතය ස්ථානගත කරන්න. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ ගිණුම්කරණ මෘදුකාංගයක් විකුණන්නේ නම්, වසර ගණනාවක් ආපසු එන වාර්තා නිකුත් කිරීමට හැකියාවක් සමාගමක් විකිණීම හෝ ඒකාබද්ධ කිරීම තුළ ඉතා ප්රයෝජනවත් වනු ඇත. එවන් වාර්තා මගින් වර්ධනය වන සමාගම ශක්තිමත් හෝ දුර්වල අංශ හඳුනා ගැනීමට සහ ව්යාපාර අයිතිකරුගේ උපායමාර්ගික සැළසුම් මඟ පෙන්වීම සඳහා උපකාර කරනු ඇත.

දිගුකාලීන අරමුණු කරා ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව සම්බන්ධ කිරීම පිළිබඳ අලංකාරය නම් සපයන්නන් පසුකාලීනව ඔහුට මාරු වීමට ඉඩ නොදෙනු ඇත. ඔබත් ඔබේ සමාගමත්, උපාය මාර්ගික හවුල්කරුවකු ලෙස කටයුතු කරමින්, ඔහු තම සමාගමට යන්නට අවශ්ය ස්ථානය ලබා ගැනීමට උදව් කිරීමට. ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ඔබ ඔබේ තරඟකරුවන්ගේ ඉනනාවන්ට පහර දෙනවා.