ඔබ වෙළඳාමට විකුණන විට, ඔබට විවිධාකාර මට්ටම් තුනකින් ඕනෑම අවස්ථාවක තීරණ ගන්නන් සමඟ කතා කරන්නට පුළුවන්. සැබවින්ම, ඔබ එක් එක් විකිණීම මත තීරණය කරන්නන් වෙත පැටලී සිටිනු ඇත. එය ඔබට තීරණය කිරීම සඳහා අසාමාන්ය දෙයක් වන අතර, එම තීරණකරුවන්ට ඔබට තල්ලු කර ගත හැකි වන පරිදි තීරණය කිරීම සඳහා අසාමාන්යය. වගේමයි.
එකම ගැටළුව වන්නේ, මෙම විවිධාකාර මට්ටම්වල තීරනාත්මක කරන්නන් සඳහා වටිනාකම් අර්ථ දැක්වීමයි.
එම විශේෂිත තීරකයා විසින් එම විශේෂිත මට්ටමේ සිටින බව කාරණයට "පුළුස්සනු" ඇත. වෙනත් වචනවලින් කියතොත්, එය ඔහුගේ කාර්යයේ කොටසක් වේ. විවිධ මට්ටම්වලට මුහුණ දෙන විට ඒවා මාරු කිරීම කෙසේ වෙතත් නොදැනුවත්වම, ඔබ තීරණය කරන්නේ එක් තීරකයකු සමඟ එක්තරා ආකාරයකින් තීරණාත්මක වන නමුත් ඔබ වෙනත් මට්ටමේ තීරණ ගන්නා අය සමඟ කතා කරන විට කඩා වැටෙමින් හා ගිනි තැබීමයි.
කළමනාකරු සහ ගැණුම්කරු
B2B හි තීරණ ගන්නන්ගෙන් පළමුවන හා අඩුම මට්ටම වන්නේ දෙපාර්තමේන්තු කළමණාකරු සහ වෘත්තීය ගැනුම්කරු හෝ දෙදෙනාමය. එය වඩා අඩු මට්ටමක බලය මිලදී ගැනීමෙන් කෙනෙකු සොයා ගත නොහැකි ය. කළමනාකාරිත්වයේ තීරණ ගන්නන් විසින් නිෂ්පාදකයාට වඩාත් උනන්දුවක් දක්වන අතර ඔවුන් වෙනුවෙන් වැඩ කරනු ලබන්නේ කෙසේද. තාක්ෂණික වශයෙන් කතා කරන බොහෝ දෙනා තීරණය කරනුයේ මෙම නිෂ්පාදකයින්ගේ නිෂ්පාදිතයේ තාක්ෂණික අංශ පිළිබඳව හුරුපුරුදු හා සුහදශීලීව සාකච්ඡා කිරීමට ඔවුන් අපේක්ෂා කරනු ඇත.
කළමනාකාරීත්ව මට්ටමේ විකුණුම් කරන විට, ඔබට හොඳ නිෂ්පාදන දැනුම සහ අනාගත කර්මාන්තයේ හොඳ අවබෝධයක් අවශ්යය.
මෙම තීරණයන්හි නිෂ්පාදකයා තම නිෂ්පාදන වඩාත් පහසු කරවනු ඇත්තේ කෙසේදැයි දැනගැනීමට අවශ්ය වේ. ප්රතිලාභ ප්රකාශය කළමනාකාරිත්වයේ තීරණ ගන්නන් සඳහා වටිනාකම් පෙන්වීමට බලවත් ආයුධයකි, විශේෂයෙන්ම නිෂ්පාදන භාවිතයට අදාළ ප්රකාශන. මෙම නිෂ්පාදන ක්රියාවලීන් සෑදීමේ වගකීම දරන්නන් විසින් තීරණය කරනු ලබන බැවින්, ඔබේ සමාගම විසින් පහසුවෙන් ක්රියාත්මක කළ හැකි සහ ශක්තිමත් සහයෝගය සඳහා කළමනාකාරිත්ව තීරණ ගන්නන් ඉතාම උනන්දු වේ.
උප ජනාධිපති
B2B තීරණයන්හි දෙවන මට්ටම වන්නේ උප සභාපති වේ. උපද්රවකරුවන්ගේ නිශ්පාදනය ක්රියා කරන්නේ කෙසේද යන්න ගැන දෙපාර්තමේන්තු කළමනාකරුගේ ගැටලුව නිසා බැවින් එය සැලකිල්ලක් නොදක්වයි. උපකුලපති සැලකිලිමත් වන්නේ ඔහුගේ අරමුණු ඉටුකර ගැනීමයි. මෙම අරමුණු මුදලට සාපේක්ෂව මෙම අරමුණු අවුස්සනු ලැබේ. එබැවින් මෙම තීරකයන්ට ඇසීමට අවශ්ය වන්නේ ඔබේ නිෂ්පාදිතය ආදායම වැඩි කිරීම හෝ පිරිවැය අඩු කරන ආකාරයයි.
උප ජනාධිපති පදවියේ විකුණන විට ඔබට ආයෝජනයේ ප්රතිලාභ (ROI) පෙන්නුම් කළ හැකිය. යම් සමාගමකට ලාභ ලැබීමට අවශ්ය නම්, එය ශක්තිමත් ආයෝඡනය (ROI) තිබිය යුතුය - වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, එය ආයෝජනය කරන මුදල් ධනාත්මක ප්රතිලාභයක් ලබා ගත යුතුය. එමනිසා, ඔබේ තීරණ ගැනීමේ නිෂ්පාදකයින් සඳහා ඔබේ කාර්යය වනුයේ ඔබේ භාණ්ඩය මිල දී ගැනීම සඳහා මූල්ය ප්රතිලාභය පෙන්වීමයි. එසේ කිරීම සඳහා, ඔබ ඔවුන්ගේ වර්තමාන තත්වය පිළිබඳ තීරකයින් විසින් අනාගත පසුබිම් තොරතුරු ලබා ගත යුතු අතර අනාගතයේ දී ඔවුන් කැමති වනු ඇත. එම තොරතුරුවලට අනුව, ඔබේ නිෂ්පාදනයේ ROI සනාථ වන නිශ්චිත අංක ඔවුන්ට ලබා දිය හැකිය.
විධායක නිලධාරීන් සහ ජනාධිපතිවරුන්
තෙවන හා ඉහළම තීරන නිපැයුම් මට්ටම ඉහල විධායක නිලධාරීන්ට - ප්රධාන විධායක නිලධාරීන්, සභාපතිවරුන්, සහ තවත් අය. මෙම මට්ටමේ තීරණ ගන්නන් හට නිෂ්පාදන විස්තර ගැන සැලකිලිමත් නැත; නිෂ්පාදන ක්රියා කරන ආකාරය පිළිබඳ ඔබ කතා කරන විට ඔබ වහාම කළමනාකාරීත්ව මට්ටම දක්වා පහළට යවනු ඇත.
ජ්යෙෂ්ඨ විධායකයින් වෙළෙඳපොළ විශාලත්වය මත අවධානය යොමු කර ඇත. ඔවුන් වෙළඳපොළ පිළිබඳ සමාගමේ පාලනය වර්ධනය කර ගැනීමට සහ ඔවුන්ගේ පාරිභෝගිකයින් වෙතින් පාරිභෝගිකයන් ඉවත් කිරීමට අවශ්ය වේ.
ජ්යෙෂ්ඨ විධායක මට්ටමේදී විකුණන විට, ඔබට විශාල පින්තූරයක් විකිණිය යුතුය. මෙම නිෂ්පාදනකරුවන්ගේ වෙළඳපොළ කොටස වැඩිදියුණු කර දිගුකාලීන අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීමට ඔබේ නිෂ්පාදනයට සහාය වනු ඇත. ජ්යෙෂ්ඨ විධායකයින්ගේ තීරණ ගැනීමට අලෙවිකර ගැනීම සඳහා බලගතු ප්රවේශයක් අවදානමකට ලක් වේ. සමාගමේ ජ්යෙෂ්ඨ විධායකයින් බොහෝ විට සමාගමේ අනාගතය කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇති බැවින් ඔවුන්ගේ සමාගම් වලට අවධානම අවම කර ගත හැකි නිෂ්පාදන හා සේවා පිළිබඳව ඔවුන් ඉතා උනන්දුවක් දක්වයි.