එහෙත් සමහර වෙළෙන්දන් සාර්ථක සීතල කැඳවීමක් නොමැති බව වාර්තා වේ. මොකද මෙතන වෙන්නෙ? එම වෙළෙන්දෝ සමහරවිට සාමාන්යයෙන් සීතල ලෙස කතා කිරීමේ දෝෂයන්ගෙන් එකක් හෝ කිහිපයක් සෑදී ඇත.
ප්රමාණවත් දුරකථන වේලාව නොවේ
සමහර වෙළඳුන් සිතන්නේ ඔවුන් සියළුම කාලය සොයාගෙන, ප්රතිඵල නොමැතිව සිටින බවයි. නමුත් එම වෙළන්ඳෝ ඇත්ත වශයෙන්ම කරන දේවල් සියළුම කාලය වැය කරමින් සීතල ඇමතුම් නොමැතිව සීතල ලෙස ඇමතීම සූදානම් කරති. ඔවුන් නායක ලැයිස්තු එකතු කරමින්, පර්යේෂණ මග පෙන්වීම, CRM දත්ත හරහා යමින්, පවත්නා ගනුදෙනුකරුවන් සමග අදහස් හුවමාරු කර ගැනීම, සමාජ මාධ්ය මත නායකයන් සොයමින්, සහ එසේ ය. පෙර-කෝල් පර්යේෂණ නියත වශයෙන්ම එහි ස්ථානයක් තිබේ. නමුත් ඔබ සැබැවින්ම දුරකථනයෙන් වියදම් කිරීමට වඩා වැඩි කාලයක් වැය කරන්නේ නම්, සූදානම් වෙමින් ක්රියාකාරකම් නැවත කපා හැරීමටත් දුරකථනයෙහි ආයෝජනය කිරීමටත් කාලය ගත හැකිය.
සුදුසුකම් නොලැබීම
කුමන හේතුවක් නිසාදැයි තීරණය කිරීමට ඇති එකම මාර්ගය වනුයේ ඒවාට සුදුසුකම් ලැබීමයි .
සැබැවින්ම, ඔබ සැබැවින්ම අලෙවිකරණ හමුවීම් පවතින තෙක් සුදුසුකම් ලැබීමට බලා සිටිය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, ඔබ දුරකථනය ඔස්සේ අවම වශයෙන් සුදුසුකම් ලබන්නේ නම්, ඔබ සැබැවින්ම අපේක්ෂා නොකරන පුද්ගලයන් සමඟ රැස්වීම සඳහා විශ්මය ජනක කාල පරිච්ඡේදයක් නාස්ති කිරීම අවසන් වනු ඇත. එම කාලය විකිණුම්කරුගේ වඩාත්ම වටිනා සම්පත වන හෙයින්, සීතල ඇමතුම අතරතුර දී මූලික ප්රශ්න කිහිපයක් විමසීමට තත්පර 30 ක් ගත වේ.
ඇමතුම අතරතුර විකිණීම
සීතල ඇමතුමක දී විකිණීම සිදු නොවේ. මෙහිදී ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුට රැස්වීමකට එකඟ වීමට එකඟ වීමට අවශ්ය වන අතර, ඔබට ඔහුගේ සම්පූර්ණ අවධානය ලබා ගත හැකි අතර ඔහු ඇත්තටම විකිණීම ආරම්භ කළ හැකිය. මූලික ඇමතුම අතරතුර, ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරු මිලදී ගැනීමට ප්රමාණවත් උනන්දුවක් ඇති වනු ඇත. ඔබ සීතල ඇමතුම තුළ විකුණන විට, ඔබ කළ යුත්තේ ඔබ "අපේක්ෂා නොකරන" බව ප්රකාශ කිරීමට ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට අවසර දෙන්න.
WIIFM නොසලකා හැරීම
ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් විකිණීම සඳහා අවශ්ය බව ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට සැලකිල්ලක් නොදක්වයි. ඔවුන් ඔබේම ප්රශ්න ගැන සිතන්නේ, නොව ඔබගේ. ඔබ සීතල ඇමතීමේදී WIIFM ප්රදර්ශනය කිරීමට අසමත් වුවහොත්, ඔබට එවැන්නක් ලැබීමේ අපේක්ෂාව අහිමි විය හැකිය. ශීත ඍජු ඇමතුමේ සම්පූර්ණ අරමුණ වන්නේ අනාගත අපේක්ෂාව උනන්දු කිරීමයි. අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ නිෂ්පාදනයේ ගුණාංග ගැන උනන්දුවක් නොදක්වන්නට ඉඩ ඇත.
දුර්වල ආරම්භයක්
ඔබ ශීත ඍජු ඇමතුමක් ලබා විට, ඔබ අපේක්ෂා උනන්දුවක් අල්ලා ගැනීමට තත්පර කිහිපයක් තිබේ. ශීත ඍජු ඇමතුම් ලැබෙන බව අපේක්ෂා කරන වහාම ඔහු සවන් දෙයි. තත්පර කිහිපයකදී ඔහු උනන්දුවක් දැක්වීමට ඔබට අවශ්යය. එවිට ඔහු ඔබ වෙළදසැටියෙක් වන විට ඔහු තව දුරටත් සවන් දීමට කැමති වනු ඇත. ඔබ දුරකථනය ස්පර්ශ කිරීමට පෙර, ශක්තිමත් ආරම්භක වාක්යයක් නිර්මාණය කරන්න.
ඇමතුම අවසන් නොකරයි
මිලදී ගැනීමට අපේක්ෂා කිරීම සඳහා බොහෝ විට වෙළඳාම් කරන අය දන්නවා එය වසා දැමීම වැදගත් ය. නමුත් ඔබ හමුවීමක් සිදුකිරීමේ අපේක්ෂාව වසා දැමීමට ද ඔබට ඇති බව ඔබ නොදැන සිටිය හැක. ඔබගේ සීතල කැඳවීමේ තාක්ෂණය ඵලදායී වන අතර අනාගත අපේක්ෂාව ගැන උනන්දුවක් දක්වන නමුත්, ඔහු ඔබ සමඟ හමුවීමට හා ස්වේච්ඡා ඉදිරිපත් කිරීමට වැඩි කැමැත්තක් නොලැබේ. ඔබ ඔබේ ආරම්භකයා ලබා දුන් පසු, ප්රශ්න කීපයක් පිළිතුරු ලබාදී, රසවත් තොරතුරු කිහිපයක් අතහැර, සුදුසුකම් ලැබීමට ටිකක් කර ඇති අතර, ඔබ විකිණීම ඉල්ලා සිටීම වැනි එම හමුවීම ඉල්ලා සිටීමට කාලයයි.