ඔබේ විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා නැගී සිටින්න
සෑමවිටම ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම වාඩි වීමට වඩා නැගී සිටීමට ඉඩ දෙන්න. ඔබ කතා කරන විට ඔබ කතා කරන විට, ඔබ ශක්තිමත් ස්ථාවරයක කතා කරයි.
ස්ථාවර පුද්ගලයෙකු වාඩි වී සිටින පුද්ගලයෙකුට වඩා ශක්තිමත්ව සිටින අතර, ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම තුලින් පැමිණෙනු ඇත. වාඩි වීමෙන් ඔබේ ප්රාචීරය මත පීඩනය යොදන විට ඔබ සිටගෙන සිටින විට හඩ සහ පැහැදිලිව කතා කිරීමට පහසුය. අන්තිමට, ස්ථාවරත්වය, ඔබේ ශරීර භාෂිතය සම්පූර්ණයෙන්ම භාවිතා කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි - පෙනුම, අභිනය, වයිට්බෝඞ් මත ලියන යනාදිය. ඔබේ ශරීරයේ පෙනුම හා ඔබේ පෙනුමේ විශාල කොටසකි.
ඇස් ස්පර්ශ කරන්න
අක්ෂි සම්බන්ධතා ශරීර භාෂාවේ තීරණාත්මක අංගයකි. ඔබේ සබයට නිරන්තරයෙන් ඇස යොමු කිරීම එම පුද්ගලයා සමඟ සම්බන්ධයක් පවත්වාගෙන යයි. ඔබ එක් පුද්ගලයෙකුට ඉදිරිපත් කිරීමක් ඉදිරිපත් කරන්නේ නම්, ඔවුන් එක් එක් කෙනා දෙස බැලිය යුතුය. එහි "වඩාත්ම වැදගත්" පුද්ගලයා ගැන පමණක් අවධානය යොමු නොකරන්න. එසේ නැතහොත් ඔබේ සවන්දෙන්නන්ට ඉතිරි වී ඇති බව හැඟෙනු ඇත. සාමාන්යයෙන්, ඔබ නව පුද්ගලයෙකුට මාරුවීමට පෙර, ඇස් ඔත්තුව සම්බන්ධව තබා ගැනීමට ඔබට අවශ්ය වනු ඇත.
එය ප්රීතිමත් වන්න
ඔබගේ ඉදිරිපත් කිරීම සමග විනෝද වීමට උත්සාහ කරන්න. ඔබ ඔබේම ඉදිරිපත් කිරීම භුක්ති නොවිඳින්නේ නම්, කවුරුන්ද? ඔබට හොඳ කාලයක් තිබේ නම්, ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම තුළ එම ශක්තිය ඔබේ ප්රේක්ෂකයන්ට පැමිණෙන අතර ඔබේ සබයට හොඳ වේලාවක්ද ලැබේ. ඔබගේ ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා ටිකක් විනෝද වන්න - ඔබට භුක්ති විඳීමට ඔබට උදව් වනු ඇත.
එය විනෝදජනක විනිවිදකයක්, විශිෂ්ට උපුටනයක් හෝ විහිළුවක් හෝ දෙකක් විය හැකිය.
ව්යාපාරයට ගැලපෙන දක්ෂතාවයක් ඇතුව සිටීමට වගබලා ගන්න. එවිට, ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම ඇරඹීමට පෙර, ඔබේ අනාගත ගැනුම්කරු ස්ථානය මත දැවැන්ත නියෝගයක් තැබීමට තීරණය කරන්නේ නම් කොතරම් විශාල වනු ඇත. එම තත්ත්වය තුළ ඔබ සිතුවිල්ල කර, එම මානසික ශක්තිය ඔබ සමඟ කාමරයට ගෙනෙන්න.
සැලසුම් කරන්න, ඒවා පිළිපදින්න, නමුත් ඔබේ ලියවිල්ලට නොසලකන්න
ඔබ ඉදිරිපත් කරන ඕනෑම අවස්ථාවක ඔබ කියන්නට යන දේ හරියටම දැන සිටිය යුතුය. ඔබේ රචනාවට අනුකූලව පෙරහුරුවක් සිදු කරන්න. නමුත් ඔබ සැබෑ ඉදිරිපත් කිරීමකට යන විට, ඔබේ තිරපිටපතෙන් ටිකක් විහිළුවක් කිරීමට සූදානම්ව සිටින්න.
ඉදිරිපත් කිරීමක් සැලසුම් කිරීම තරම්වත් හරියටම සිදු නොවේ. ඔබගේ ඇහුම්කන්කරු ඔබ අපේක්ෂා නොකරන ප්රශ්නයක් තිබිය හැකිය, නැතහොත් ඔබ සඳහන් කරන දෙයක් ගැන ඔබ ඉතා උනන්දුවක් දැක්විය හැකිය, එම මාතෘකාවට තව විනාඩි කිහිපයක් කැප කිරීමට ඔබ තුළ පෙළඹවීමක් ඇති කරයි. එහෙත් එවැනි තත්වයන් තුළ, ඔබ පූර්ව සූදානමකින් සූදානම් කිරීමෙන් ඔබේ කාලය අපතේ දමා ඇති බව සිතන්න එපා. ඔබේ ස්ක්රිප්ට් එක ඔබට පැනීමේ ඉරියව්වක් සපයයි. ආරම්භ කිරීමට තැනක් නොමැතිව, ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම වඩා දුර්වල වනු ඇත.
විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීමෙහි සම්මත මෝඩය බිඳ දමන්න
විකුණුම්කරු තම නිෂ්පාදනයට සහ අනාගත අපේක්ෂාවන් ගැන කථා කරන විට, සාම්ප්රදායික විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීම ගැන ලියවිලි ගැන කථා කිරීම, විකිණීම සඳහා හොඳම ක්රමය නොවේ.
ඕනෑම පැරණි ආකාරයක ඉදිරිපත් කිරීමක් සැලසුම් කර ඇත්තේ පුළුල් පරාසයක අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ කටයුතු කිරීමයි. එහි ප්රතිපලයක් ලෙස, විශේෂයෙන් යම් අනාගතයක් සඳහා සුදුසු නොවේ.
අලෙවිකරණයේ පළමුවන පියවර ඔවුන්ගේ අලෙවි පත්වීම් වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා කළ යුතු වේ. සාමාන්ය වෙළඳාම් තණතීරුව තම සමාගම විස්තර කරන වෙළඳ විකුණුම්කරු හා කර්මාන්තය තුළ එහි භූමිකාව නිර්ණය කිරීම ආරම්භ කරයි. එය ඕනෑම සම්මානයක් හෝ සහතිකයක් තිබිය හැක.
අලෙවිකරුවෝ මේ ආකාරයෙන් ආරම්භ කිරීමට හේතුව ඔවුන් තර්කානුකූලයි: ඔවුන්ගේ සමාගම නීත්යානුකූල සහ ගෞරවනීය සැපයුම්කරුවෙකු අපේක්ෂා කිරීම ආරම්භයේ පටන්ම සිට ඔවුන්ගේ ඇටසැකිලි ස්ථාපනය කිරීමයි. අවාසනාවකට මෙන්, අනාගතය ගැන කල්පනා කරන්නේ: "දැන් මා ගැනත් මගේ සමාගම ගැනත් කතා කරන්නම්. බලන්න, මට ස්ලයිඩ් තිබෙනවා. "ඉදිරිපත් කිරීමෙහි මුල් මිනිත්තු කිහිපය අනාගතය වඩාත් සමීපව සවන් දෙන විට, නමුත් ඔබ කැමති ඕනෑම දෙය පැවසීමට අසමත් වුවහොත්, ඔහු ඔබ ඔබව ගැලපීමට පටන් ගනී.
ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ උනන්දුව දැනගන්න
පළමු පත්වීම අතරතුරේදී, ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් වෙනස්කම් සඳහා දැවැන්ත අවශ්යතාවක් දැනෙන්නේ නැත. ඔවුනට ඇති විකල්ප මොනවාදැයි දැන ගැනීමට ඔවුන් සුළු වශයෙන් උනන්දු විය හැකිය. එබැවින් ඔවුන් ප්රථමයෙන් පත්වීම සඳහා එකඟ වූහ - නමුත් ඔබ ඔවුන්ගේ උනන්දුව ක්ෂණිකව ක්ෂණිකව නොතකා හරින්නේ නම්, ඔබගේ ප්රස්ථා පිළිබඳ අවස්ථාවන් වසා දමනු ඇත.
අනාගත ගනුදෙනුකරු වෙනසක් සිදුකිරීමට බැරිනම් සැළකිලිමත් නොවන්නේ නම්, සමාගම විසින් X සමාගමට සාපේක්ෂව ඔබගේ සමාගමේ වැඩිවන අන්දම ගැන දැනගැනීමට ඔහු උනන්දුවක් දැක්විය නොහැක. ඒ නිසා ඔබේ සම්මත PowerPoint පෙට්ටිය බිඳ දැමීම වෙනුවට, ඔබ වටා වෙනුවට ඔබේ අනාගත වටය වටා කැරකෙන නව න්යාය පත්රයක් සමග එන්න උත්සාහ කරන්න. මෙම න්යාය පත්රය අනාගතයේ දී වැදගත් වන කරුණු එකක් හෝ කිහිපයක් වටා කේන්ද්රගත විය යුතුය. මෙම ගැටළු ඔහු මුහුණ දී ඇති ගැටලු හෝ ඔහු අල්ලාගැනීමට අවශ්ය අවස්ථාවන් විය හැකිය. හොදින්, ඔබ එක් එක් ඒවාට ඇතුළත් වනු ඇත.
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ මෙසේ පවසනු: "මෙම රැස්වීම සඳහා මගේ ඉලක්කය වනු ඇත්තේ නිෂ්පාදන පිරිවැය අවම වශයෙන් සියයට 20 කින් අඩු කිරීමටයි." දැන් ඔබට අනාගත අපේක්ෂාව අවධානය යොමු කර තිබේ! එවිට ඔබට ඔහුගේ වර්තමාන නිෂ්පාදන සැකසුම ගැන සහ ඔහු වෙනස් කිරීමට කැමති දේ (සහ එයම තබා ගත හැකි) ගැන අනාගත ප්රශ්න විමසන්න. මේ අවස්ථාවේදී, ඔබේ නිෂ්පාදනය ගැන කතා කිරීමට කාලයයි, නමුත් අපේක්ෂාව අවශ්ය වන්නේ.
නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබගේ අනාගත ගනුදෙනුකරුට වඩාත්ම නිෂ්පාදන රේඛා බිඳවැටීම් වඩාත්ම බලගතු අවශ්යතාවක් ලෙස පෙන්වා තිබේ නම්, ඔබේ නිෂ්පාදනයේ එම අංගය කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ හැකිය. ඔබ අපේක්ෂා කරන්නේ කුමක්ද යන්න ගැන ඔබට සවන් දීම අවශ්ය වන අතර, ඔබ සවන් දුන් හා ඔහුගේ පිළිතුරු වලට ප්රතිචාර දක්වයි.
ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරු උනන්දු වන්නේ කුමන කාරණා ගැනද? ඔබේ ශීත ඍතුවේ දී ඔබ අපේක්ෂා කරන යමක් ගැන සිතා ගන්න. අනාගතය ගැන සිතා බැලීමෙන් සමහර අදහස් තවත් සමහරක් ඇත; ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරු නව නීති සම්පාදනය කිරීමට සූදානමින් සිටී නම්, හොඳ හෝ නරක හෝ වාර්තාගත කාර්තුවක් තිබුනේ නම්, පිටරටක නව කාර්යාලයක් විවෘත කිරීමට හෝ වෙනත් ප්රධාන වෙනස්කම්වලට මුහුණ දීමට සිදුවනු ඇත, ඔබට අවශ්ය තොරතුරු හාරා ගත හැකිය අන්තර්ජාලය.
තුන්වන විකල්පය වන්නේ, ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්රමාණය, කර්මාන්තය හෝ ව්යාපාරයේ වර්ගය අනුව ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ කතා කිරීමයි. ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට සමාන වූ ගනුදෙනුකරුවන් කීප දෙනෙක්ම එම ගැටලුව ගැන සඳහන් කළහොත්, ඔබේ අනාගත ගැනුම්කරු එම ප්රශ්නය ගැනද සැලකිලිමත් වනු ඇත.
එය සංවාදයක් බවට පත් කරන්න
ඔබ ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම සැලසුම් කළ විට, ඔබ ඉදිරියේ ඇති සුවිශේෂී අපේක්ෂාව ආමන්ත්රණය කරන ඉදිරිපත් කිරීමක් ගොඩනගා ගැනීම වැදගත් වන බව මතක තබා ගන්න. සියලු කතා කියවීමෙන් ඔබ අපේක්ෂා විමසමින් සහ සුදුසු පරිදි ප්රතිචාර දැක්වීමෙන් ඔබ අපේක්ෂාව ගෙන එන්නේ නම්, ඔහු ගැන උනන්දුවක් නොදක්වන මාතෘකා මත කාලය ගොඩක් වැය නොකර එම අපේක්ෂා ඉලක්ක ඉලක්ක ගැටළුවලට විසඳුම් ලබා දිය හැකිය. එමෙන්ම අනාගත ගනුදෙනුකරුට කතා කරන විට , ඔබේ භාණ්ඩය මත විකිණීම සඳහා වැඩි ඉඩක් ඇත. එමගින් ගනුදෙනුව වසා දැමීම වඩාත් පහසු වේ.
සංවාද ඉදිරිපත් කිරීමේ ව්යුහයක් භාවිතා කිරීම ඔබ අදහස් නොකරයි. ඊට පටහැනිව, ඔබ සංවිධානාත්මකව හා පූර්වයෙන් පර්යේෂණ හා සූදානම් කිරීම් ඕනෑතරම් වැදගත් වේ. ඔබේ හමුවීමට පෙර ඔබ අනාගතය ගැන වැඩි වැඩියෙන් දැන, වඩා හොඳය.
අනාගතයේ ඇති වඩාත්ම දැවෙන අවශ්යතා ඔබේ නිෂ්පාදනයට සාපේක්ෂව ඔබ දැනගත හැකි නම්, ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සාක්ෂි, පර්යේෂණ දත්ත, ඔබේ නිෂ්පාදන පිරිමැසෙනු ඇති ආකාරය පිළිබඳ ප්රවෘත්ති පිළිබඳ තොරතුරු ගෙන එයි. අවම වශයෙන්, කල්තියා සූදානම් කළ ප්රශ්න 20 සිට 30 දක්වා ලැයිස්තුවක් තිබිය යුතුය. ඔබට බොහෝ ප්රශ්න ඇසීමට බොහෝ කාලයක් තිබුනේ නැත, නමුත් එය පවසන දේ ඉවත්වීමට වඩා ඔබේ සියලු ද්රව්ය භාවිතා නොකර හමුවීම අවසන් කිරීම වඩා හොඳය.
ඔබ ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම්වලදී විනිවිදක භාවිතා කරන්නේ නම්, ඔබට ඔබේ විනිවිදකයේ සෑම විනිවිදකයක් හෝ දෙකක් මගෙන් විමසීමෙන් ඔබ එය තබා ගත හැකිය. එය සරල නම්, "ඔබට මේ පිළිබඳව කිසියම් ප්රශ්නයක් තිබේද?" ඔබේ ද්රව්යය. ඔබේ එක් ප්රශ්නයක් සම්බන්ධයෙන් අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ ප්රතිචාරය ඔබ අතට පත්වේ නම්, එය සමඟ යන්න. එය "අනාගතය ගැන පසුව කතා කරමු" යන මාතෘකාව ගැන කතා කරන කාලය ගැන කතා කරන කාලය ගත කිරීම වඩා හොඳයි ඊළඟ ස්ලයිඩය.
පරිපූර්ණ ආරම්භය ලියන්න
ඔබ හමුවීම සඳහා විෂය හෝ විෂයයන් තීරණය කරනු ලැබුවහොත්, එම විෂය සාකච්ඡා කිරීම සඳහා අනාගත අපේක්ෂාව අවසර දීමෙන් ඔබ විසින් හමුවීම විවෘත කිරීමට භාවිතා කරන වාක්ය කිහිපයකින් නිර්මාණය කිරීම ආරම්භ කරන්න. නිදසුනක් වශයෙන්, "Prospect මහතා, මගේ ගනුදෙනුකරුවන් බොහොමයක් දැන් එලඹෙන නීති සම්පාදනය සඳහා වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරනවා.
වාසනාවකට මෙන්, මම ඔවුන්ට නව නීති වලට සුදුසුකම් ලබා ගැනීමට අවශ්ය කාලය හා මුදල් ප්රමාණවත් ලෙස අඩු කිරීමට ඔවුන්ට හැකි වී තිබේ. ඔබේ අවසරය ඇතිව මම ඔබට ඒ ගැන වැඩි විස්තර දැන ගැනීමට කැමතියි. ඔබටත් ඒ සඳහා ඔබටත් ප්රයෝජනවත් විය හැකිදැයි බලන්න. "ඔබේ පර්යේෂණ සාර්ථක වී තිබේ නම්, ඔබේ අනාගත බලාපොරොත්තුව උද්යෝගිමත් වනු ඇත.
වැඩි විස්තර සඳහා පරීක්ෂණ
ඔබ අනාගත අපේක්ෂකයාගේ උනන්දුව ලබාගෙන ඇති විට, වැඩි විස්තර සඳහා ඔබ පරීක්ෂණ ආරම්භ කළ හැකිය. ප්රශ්න ඇසීම හේතු දෙකක් සඳහා පත් කිරීමෙහි වැදගත්ම කොටසකි: පළමුව, එම අපේක්ෂාව සුදුසුකම් ලැබීමට ඔබට උපකාරී වේ; සහ දෙවනුව, එය ඔබේ අනාගත ප්රවේශය නිවැරදිව හඳුනා ගැනීමට අනාගත තොරතුරු අවශ්යතා, සම්පූර්ණයෙන්ම හඳුනා ගැනීමට උපකාරී වේ. එය ඔබේ සාකච්ඡාවලට වඩා සංවාදයක් සහ ඉදිරිපත් කිරීමකින් අඩු කිරීම මගින් ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සම්බන්ධ කර ගැනීමට උපකාරී වේ.
අවසන් කිරීම සඳහා ඊළඟ පියවර
මේ අවස්ථාවේදී, ඔබ විකිණීම වසා දැමීමට ප්රමාණවත් තරම් ප්රමාණවත් වී ඇති බවට ඔබ අපේක්ෂා කළ හැකිය . වඩා සංකීර්ණ විකුණුම් ක්රියාවලීන්හිදී, ඊළඟ පියවර තවත් රැස්වීමක් විය හැකිය, නැතහොත්, ඔබ විසින් විධිමත් යෝජනාවක් කෙටුම්පත් කිරීමට අවශ්ය විය හැකිය. එක්කෝ නඩුවකදී ඔබ විකුණනු නොලබන්නේ නම්, ඔබ හමුවීම ඉවත්වීමට පෙර ඊළඟ ක්රියාකාරකම් සැලසුම් කිරීමට වග බලා ගන්න. වෙනත් වචනවලින් කියතොත්, ඔබ සහ අනාගත ගනුදෙනුකරු ඔබ නැවත කතා කරනු ලබන නිශ්චිත දිනය සහ වේලාව අනුව එකඟ විය යුතුය. මෙමගින් ඔබේ අලෙවි ක්රියාවලිය අනුකූලව පවත්වා ගෙන යා හැක.