ඔබ එක් සැකසුමට වඩා වැඩි සේවාවක් සපයන භාණ්ඩයක් විකුණන්නේ නම් සහ අතිරේක අංගයන් එකතු කරන විට වැඩි වන වටිනාකමක් ඇති අතර, එය Take-Away Closing Technique ඉවත් කර ගත හැකිය. මෙම තාක්ෂණය පදනම් වී ඇත්තේ ඔවුන්ගෙන් ගත් දෙයක් ලබා ගැනීම සඳහා විශ්වීය මිනිස් අකමැත්ත. එය බොහෝ විකිණුම් තත්ත්වයන් තුළ හොඳින් ක්රියාකරයි. එය ඉගෙන ගැනීමට පහසුය.
එය ක්රියා කරන්නේ කෙසේද?
ඔබ නිවාස ප්රතිසංස්කරණ ව්යාපෘතියක ගනුදෙනුවක් වසා දැමීමට වෑයම් කර ඇති අතර ඔබේ ගනුදෙනුකරු ඉදිරියට යාමට අකමැත්තෙන්.
උදාහරණයක් ලෙස, මෙය වසා දැමීම සඳහා භාවිතා කළ හැක:
විකුණුම් ප්ර - - ඔබ සම්පූර්ණ ව්යාපෘතිය සමඟ ඉදිරියට යාමට සූදානම් නැති බව මා වටහාගෙන ඇත්තෙමි. එබැවින් ඔබගේ භාර්යාව සැබැවින්ම අවශ්ය වූ දිවයින හා කුටුම්භ මුදුන් මුදුනට ඇතුලත්වූයේ මුළුතැන්ගෙයි අලුත්වැඩියාව තෘප්තිමත් කළහොත් ලබන වසරේ හෝ අවුරුද්දක් ගියාට පස්සේ? "
ගනුදෙනුකරු - "මගේ බිරිඳ ඒ ගැන ගොඩක් සතුටු වෙයි කියලා මම හිතන්නේ නැහැ."
විකුණුම් ප්ර - - "හොඳයි, සමහර විට අපි ඔබේ ක්රීඩා බාර් හෝ වහලය ආදේශනය ඇතුළත් යමු බිම අලුත්වැඩියාවෙන් ඉවතට යන්නෙමු. නමුත් මම ඔබ දෙදෙනාම ඔබේ වහලය ප්රතිස්ථාපනය කිරීම කල් දැමිය යුතු දෙයක් නොවේ. , ඔබට අවශ්ය ක්රීඩා ක්රීඩා කවුළුව හෝ ආවරණ ආදේශනය ඉවත් කළ යුතු බව ඔබ සිතනවාද?
සෑම විටම නොඇසූ නමුත්, පාරිභෝගිකයෙකුට යම් සේවාවන් හෝ ලක්ෂණ ඔවුන් මිලදී නොගන්නා බව යෝජනා කිරීමට හේතුවක් නැවත බැලීමෙන්, ඔවුන් තමන් කැමති දේ ඇතුළත් නොවන දෙයක් ලබා ගැනීම සිහින මැලවීමයි.
භාවිතයට ගැනීමට තවත් ක්රමයක් Close
ලක්ෂණ හෝ සේවාවන් ඉවත් කිරීමට යෝජනා කරන අතරම එය ඉතා සරල සහ විකිණුම් ධෛර්යය ගොඩක් නොගන්නා අතර, විකිණීම අවලංගු කිරීමට යෝජනා කරන අතරම එකට විශ්වාසයක් ගොඩක් අවශ්ය වේ. හරිත Close Technique වෙත ස්වභාවයෙන්ම සමාන වන අතර, විකිණීම අවලංගු කිරීම යෝජනා කිරීමට ආසන්නයෙන් භාවිතා කිරීම විකිණීම වසා දැමීම සඳහා අවසන් ප්රයත්නයකි.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ඉදිරියට ගෙන යාමට දැඩි ලෙස පොරබදන්නේ නම්, ඔබේ භාණ්ඩය අත්පත් කර ගැනීමට ඔවුන් සූදානම් නැති බවත්, ඔවුන් "ලබා ගැනීමෙන්" හෝ සලකා බැලීමට "ලාභදායී විකල්පයක්" ගැන සලකා බැලීමටත් අවශ්ය වනු ඇති බවට යෝජනා කිරීමක් නම්, ඔවුන් මිලදී ගැනීමට ඔවුන් පෙළඹවිය හැකිය. මොකද වෙන්නේ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් තමන් කැමති දේ විකුණන්න යන්නේ නැති බව ඔවුන් තේරුම් ගන්නා විට ඔවුන් බොහෝ විට ඔවුන් ලුහුබඳිනවා.
මෙය "ඔවුන්ට නොහැකි දේ ඔවුන්ට අවශ්යයි" යන පැරණි ප්රකාශනය මෙන් මෙය ක්රියා කරයි. ඔබේ පාරිභෝගිකයා ඔබට ඒවා විකිණිය නොහැකි නිසා ඔබේ භාණ්ඩය ඔබට හිමිවිය හැකි බවක් නොපෙනේ නම්, ඔවුන් බොහෝ විට එය අවශ්ය වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය ඔබේ ගනුදෙනුකරුට ඔබේ භාණ්ඩය කෙරෙහි උනන්දුවක් දක්වන අතර එහි සැබෑ වටිනාකම දකිනු ඇත.
භාවිත නොකරන විට
විකිණීම වසා දැමීම සඳහා ඔබේ පළමු මාර්ගය ලෙස ඔබ රැගෙන යන්න එපා. මෙය පැහැදිලිව පෙනෙන්නට ඇතත්, බොහෝ නවක විකුණුම් වෘත්තිකයින් හට මූලික අංගයන්ගෙන් වැඩි ප්රමාණයක් ඇතුළත් වන පාරිභෝගිකයෙකුට යෝජනාවක් ඉදිරිපත් කිරීමේදී කලබලයට පත්වේ. ඕනෑම පාරිභෝගික විරෝධතාවකට ඔවුන්ගේ පළමුවන ප්රතික්රියාව නම් ඔවුන්ගේ ලාභය ඉවත් කිරීමෙන් හෝ වඩාත් මිල අධික අංගවල වටිනාකම අඩු කිරීම මගින් මිල අඩු කිරීමයි.
ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ආකර්ෂණීය වන්නේ කුමක් ද යන්න ඉවත් කිරීමේදී "ඉවත් වන්න" යනුවෙන් භාවිතා කළ යුතුය.
මුලින්ම ඔබ විසින් "සිලින්ඩර්ස්" සවි කර ඇති විශේෂාංග මොනවාදැයි සොයා නොගෙන අංගයක් ඉවත් කිරීම සඳහා ඉදිරිපත් කර ඇත්නම් සහ ඔබ "හෑරීමට" හුරුබුහුටුණි.
අවසන් වචනය
වසා දමන්න ඇත්තටම කාලය ගත කිරීමට යම් කාලයක් ගත වේ. මුලින්ම සරල ශබ්දයක් වුවත්, එය සැබෑවම භාවිතා කරන්නේ කවදාද යන්න ඉගෙන ගනී. අන්තරායක් හැම විටම පැහැර ගැනීම හා පාරිභෝගිකයින් විශාල ප්රමාණයක් විකිණීම සඳහා සමීපව සිටියදී අඩු භාණ්ඩයක් මිලදී ගැනීමට එකඟ වේ. එසේත් නැතිනම් වඩාත් නරක ය, පාරිභෝගිකයා කිසිවක් මිලදී නොගන්නා බවට යෝජනා කරන විට, ඔබ ඔබේ උපදෙස් අනුගමනය කරන බව ඔබ තරයේ විශ්වාස කරනවා නම්. බොහෝ අවස්ථාවලදී, ඔබෙන් ඔබට මිලදී ගැනීමට නොහැකි බව හැඟෙන පාරිභෝගිකයෙකුට වෙනත් කෙනෙකුගෙන් එම නිෂ්පාදනයම මිලදී ගැනීම අවසන් කරයි.