සුවිශේෂී විකිණුම් යෝජනාවක් හෝ එසප යනු කුමක්ද?

එක් නිෂ්පාදිතයක්, සමාගමක් හෝ පුද්ගලයෙකු තරගකාරීත්වයෙන් කැපී පෙනෙන සුවිශේෂී ලක්ෂණයක් වන්නේ එක්සත් ජනපදයේ සුවිශේෂී විකිණුම් යෝජනාවකි. ඔබේ USP නිර්වචනය කිරීම ප්රධාන හේතු දෙකක් සඳහා අවස්ථා විකිණීමේදී ප්රයෝජනවත් වේ. පළමුව, ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනයට හෝ සමාගමට වඩා තරඟකරුවන් වඩා හොඳින් කරන්නේ කුමක් ද යන්න නොදන්නේ නම්, විකිණීමේදී ඔබට දැඩි උනන්දුවක් දැක්විය හැකිය. දෙවනුව, USP ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුට ඔබ සමඟ ව්යාපාරික කටයුතු කිරීමට පැහැදිලි හේතුවක් ලබා දෙයි.

හොඳ USP යනු තරගයේ සිට ඔබේ නිෂ්පාදනය වෙනස් කිරීමට බලවත් ක්රමයකි. ඔබේ අනාගත කර්මාන්තයේ ඇති විවිධාකාර නිෂ්පාදන අතර බොහෝ වෙනසක් දක්නට නොලැබේ. එබැවින් මිල මත පදනම්ව මිලට ගත හැකි කුමන භාණ්ඩයක්ද යන්න තීරණය කරනු ඇත. ඔබට හොඳ තත්වයක් නොවේ. ශක්තිමත් එසපයක් ඔබේ භාණ්ඩය වෙළඳ භාණ්ඩ වර්ගයෙන් පිටතට ගෙන එම තරඟය මගින් ඉදිරිපත් කරනු ලබන දේට වඩා වටිනාකමක් ඇති දෙයක් බවට පත් කරයි.

නිවැරදි එසප සොයා ගැනීම

ඔබේ තත්වය සඳහා හොඳම USP සෑම විටම පැහැදිලිය. Revlon හි නිර්මාතෘ චාර්ල්ස් රොන්සන් ප්රසිද්ධියේ පැවසුවේ 'අපි බලාපොරොත්තුව, වේශ නිරූපනය නොකරමු.' 'ඔබේ USP තෝරා ගැනීමෙන් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ලබා ගත යුතු දේ කුමක්දැයි වටහා ගත යුතුය.

සලකා බැලිය යුතු තවත් සාධකයක් වන්නේ එසපේ අනිවාර්යයෙන්ම පමණක් නොව, එය ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට වැදගත් හා ධනාත්මක විය යුතුය. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ වෙළඳපොළේ විශාලතම ඔරලෝසුව වන ඔරලෝසුව විකුණන අතර ඔබේ අනාගත අපේක්ෂාවන් සඳහා කුඩා ඔරලෝසුවක් කැමති නම්, එවිට ඔබේ යූඑස්පී එකේ ඔරලෝසුව සෑදීමට ඔබට කිසිදු අනුබලයක් නොලැබේ.

තවත් සුවිශේෂී ගුණයක් සොයාගන්න - ඔබේ ඔරලෝසුව බැටරි සමාන ඔරලෝසුවලට වඩා පහසුවෙන් වෙනස් කළ හැකිද? ඔබ සුපිරි ද්රව්ය භාවිතා කරන්නේද? ඔබ කර්මාන්තයේ හොඳම සහතිකය සපයනවාද? ඔබේ නිෂ්පාදන ක්රියාවලිය තරඟකාරීත්වය අඩු මිලක් යටතේ ඔරලෝසුව ඉදිරිපත් කිරීමට ඉඩ ලබා දෙයිද?

බොහෝ සමාගම් ඔවුන්ගේ සටන් පාඨය සඳහා එසප භාවිතා කරයි.

උදාහරණයක් වශයෙන්, ක්ෂීරපථයේ සටන් පාඨය "ඔබගේ ආහාර රුචිය විනාශ නොකර ආහාර ගැනීමෙන් ඔබට කන්න පුළුවන්" යනුවෙන් හැඳින්වෙන ක්ෂීර පථයේ සටන් පාඨය ගෙන යයි. එය ක්ෂණික මාර්ග තටාකවලට වෙනත් රසකැවිලි වලින් වෙනස් වන්නේ කෙසේදැයි පැහැදිලි ප්රකාශයක් වනු ඇත: ඔවුන් ඔබව පිරී නොයන්නේය, ඔබගේ රාත්රී ආහාරය නරක් වනු ඇත. ඔබේ සමාගමේ පාඨය ද හොඳ USP සඳහා පදනමක් ලෙසදැයි සලකා බලන්න. එය එසේ නම්, ඔබේ USP විශාල වාසියක් ඇත: එය ගනුදෙනුකරුවන් සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් බොහෝ විට දහස් ගණනක් ඇසූ අතර සිත් සතන් කළ හැක, එය ඔවුන් සමග රැඳෙනු ඇත.

සමහර සමාගම් ඔවුන්ගේ වෙළඳපල තුළ අනිවාර්යයෙන්ම ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනයට අනිවාර්යයෙන්ම නුපුළුවන් බැවින් හොඳ USP සොයා ගැනීම දුෂ්කර වේ. ස්මාර්ට් අළෙවිකරුවන්ට මෙය වටහා ගත හැකිය, පෙනෙන අවාසි සැබවින්ම වාසියක් වන්නේ කෙසේද යන්න පෙන්වා දෙයි. මෝටර් රථ කුලියට ගත් සමාගමක් වන ඇවිස්, එහි බලවත් තරඟකරුවෙකු වන හර්ට්ස්ගේ පිටුපසින් ගොඩ බැස්සේය. "අපි අංක දෙකේ" සටන් පාඨය වටා ඇවිස් නව ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් දියත් කළා. අපි අත්හදා බලමු "යනුවෙනි. එය වසර හතරක් තුල සිය වෙලඳපොල කොටස තුන් ගුණයකින් වැඩි කර ඇත.