Prospect කියන ප්රශ්නවලට උත්තර හොයාගන්නේ එය ධෛර්යමත්ව සලකුණක්
ඔබේ විකිණුම් ඉදිරිපත් කිරීමේ අවස්ථාවකදී අනාගතයේදී ඔබගෙන් ප්රශ්න අසනු ඇත, එය දිරිගන්වන සංඥාවක්.
ඇත්ත වශයෙන්ම, එය අනාගත ගනුදෙනුකරුට ඔබ ගැන ප්රශ්නයක් නොකිරීමට අපේක්ෂා නොකළේය. එහෙත් ඇතැම් ප්රශ්න විශේෂ උනන්දුවක් දක්වන ප්රකාශයක් ඉදිරිපත් කරයි. සාමාන්යයෙන් මේවා සාමාන්යයෙන් නිෂ්පාදනයේ හිමිකම මවා ගැනීමට අපේක්ෂා කරයි.
උදාහරණයක් ලෙස, අනාගත නිෂ්පාදනයක් සඳහා සහාය දක්වන කවුරුන් කවුද? "හෝ" කොපමණ කල් ලබා දෙනවාද? "යන ප්රශ්නය වැනි ප්රශ්නයක් අසනු ඇත. මෙය අතිශය ප්රබල මිලදී ගැනීමේ සංඥා සහ ගනුදෙනුකරු ඇත්ත වශයෙන්ම උනන්දුවක් දක්වන බව ඔබට පෙන්වා දිය යුතුය. ඔබ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ ප්රශ්නයට පිළිතුරු ලබා දුන් පසු, ඔබේ නිෂ්පාදිතය හිමි වන විට ඔහුගේ ජීවිතයේ කුමන ආකාරයක ජීවිතයක් ගත හැකිදැයි සිතුවම් කිරීමෙන් ඔහුගේ උනන්දුව තවත් වර්ධනය කර ගත හැකිය.
තවත් ශක්තිමත් මිලදී ගැනීමේ සංඥාවක් වන්නේ අනාගතය ගැන ඔබට යමක් නැවත කිරීමට හෝ තවත් තොරතුරු සඳහා කැණීම් කරන විටය. නිදසුනක් ලෙස, "මෙම නිෂ්පාදනයට කුමක් කළ හැකිද?" හෝ "ඔබට එම අවසන් අංගය ගැන වැඩි විස්තර ලබා ගත හැකිද?" යනුවෙන් ඔහු පවසනු ඇත. මෙය ඔබගේ ඉදිරිපත් කිරීමෙහි හෝ නිෂ්පාදිතයේ කුමන අංගය ගැන විශේෂයෙන් ම රසවත් ය.
එවැනි උනන්දුවක් සාමාන්යයෙන් නිරූපනය කරන්නේ උණුසුම් බොත්තමක් හෝ වේදනාවකින් පසුව ය. එමඟින් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ගිවිසුමට අත්සන් තැබීම සඳහා ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීමෙහි අවධාරණය කළ හැකිය.
සාමාන්යයෙන් විකිණුම් සංඥාවක් සාමාන්යයෙන් විකිණීම සිදු කරයි. අනාගත අපේක්ෂාවක් විරෝධතා ඉදිරිපත් කරන විට, එය අදහස් කරන්නේ මිලට ගැනීම ගැන සලකා බලන නමුත් මිලදී ගැනීමෙහි එක් අංගයක් හෝ කිහිපයක් ගැන සැලකිලිමත් වේ.
"නිෂ්පාදනය සමඟ සෑහීමකට පත් නොවන්නේ නම් කුමක් ද?" හෝ "මෙය මට දරාගත නොහැකිය" යන ප්රකාශ වැනි ප්රකාශ වැනි අදහස්: ඔබ අපේක්ෂා උනන්දුව වැඩි කර ගැනීමට පටන් ගත්තාම අවම වශයෙන්.
විරෝධතා මෙහෙයවීම
විරුද්ධවාදීන් සමඟ කටයුතු කරන විට, අනාගත අපේක්ෂාව තමාට උනන්දුවක් දක්වන බව පවසන නමුත්, ඔහු මිලදී ගැනීමට අවශ්ය නම්, නිසැකවම තීරණය කිරීමට ප්රමාණවත් තොරතුරු නොමැති බව මතක තබා ගන්න. ඔබ ඔහුට අවශ්ය තොරතුරු ලබා දිය හැකි නම්, ඔබ ගනුදෙනුව වසා දැමීම ගැන සැලකිලිමත් විය හැකිය. එමනිසා විරෝධතා හොඳ සලකුණකි, ප්රශ්නයක් නොවෙයි - ගෞරවයෙන් සලකන්න, ඔවුන් ඔබව විකුණනු ඇත.
මිලදීගැනීමේ සංඥාවක් ලෙස අපේක්ෂා කළ හැකි ප්රකාශයන් වන්නේ විරෝධතා නොවේ. අනාගත අපේක්ෂාවක් වැනි දෙයක් පවසන්නේ නම්, "මෙම විශේෂාංගය අතිශය විශිෂ්ටයි" හෝ "මෙය අපගේ දැනට පවත්නා පද්ධති සමඟ සැබවින්ම හොඳින් කටයුතු කරනු ඇත", එය උනන්දුවෙන් ප්රබල ප්රකාශයකි. දුර්ලභ අවස්ථාවන්හි දී, අපේක්ෂා සාවද්ය මිලදී ගැනීමේ සංඥාවක් ලෙස එවැනි ශක්තිමත් ප්රකාශයන් භාවිතා කළ හැකිය. මෙම බැරෑරුම් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ඔබ වඩාත් ප්රබල කේවල් කරන ස්ථානයක සිට සාකච්ඡා කිරීමට හැකි වන පරිදි ඔබේ අපේක්ෂාවන් ඉස්මතු කිරීමට උත්සාහ දරයි. බොහෝ අපේක්ෂාවන් මෙම ප්රකාශයන් සම්පූර්ණ ලෙස අවංකව ප්රකාශ කරනු ඇත. එහෙත් එය ටිකක් පරෙස්සම් විය යුතුය.
මිළදී ගැනීමක් පහසු කිරීම
ඉතාම ප්රබල එකක් වන මිලදී ගැනීමේ සංඥාව, සමීපව කිමිදීමට ඔබේ උච්චාරණය අනිවාර්ය නොවේ.
සෑම කෙනෙකුම "විකුණනු" ඇති බවට ප්රතිරෝධයක් දක්වන අතර ඔවුන් ඔබට බලපෑම් කරන බවක් දැනෙනවා නම් ඔවුන්ට ආපසු යාමට ඉඩ තිබේ. ඒ නිසා ඔබේ බලවත්ම පුද්ගලයාගේ හිස මත අනාගතය ජය ගන්නවා වෙනුවට, ඒවා මිලදී ගැනීම තුලට ලිහිල් කරන්න. ඔබ ශක්තිමත් මිලදී ගැනීමේ සංඥා ලබා ගත්තොත්, එය ඔබට සුදුසු යැයි හැඟේ නම්, එය නඩු විභාගය සමීප කිරීම සඳහා සුදුසු වේලාවක් විය හැකිය. අනාගත ගනුදෙනුකරු යහපත් ප්රතිචාරයක් ලැබුවහොත්, ඔබට සමීප වීමට හැක. එසේ නොමැති නම්, ඔබට තවමත් ටිකක් පසුබෑමට සහ විකිණුම් ක්රියාවලිය සමඟ දිගටම කරගෙන යන්න.