සැළසුම්, සැලසුම් කරන්න, පසුව විකුණන්න!
බොහෝ විශාල ව්යාපාර තවමත් සාම්ප්රදායික "අලෙවිකරණ වෙලඳ" ආකෘතියේ මෙහෙයුම් කටයුතු කරන අතර බොහෝ කුඩා හා මධ්යම ප්රමාණයේ ව්යාපාරයන් මෙම දෙපාර්තමේන්තු දෙක ඒකාබද්ධ කර ඇත. එසේ කිරීම සඳහා වැය වන වියදම් අවම කර ගැනීම පමණක් නොව, සුවිශේෂී වාසි කිහිපයක් ලබා දිය හැකිය.
මෙම ඒකාබද්ධ කිරීම මගින් ද්විත්ව භූමිකාවේ ඇති වාසි වලින් ප්රයෝජන ගත හැකි නිර්මාණශීලී චින්තනයක අලෙවි වෘත්තිකයින් සඳහා වෘත්තීය අවස්ථා කිහිපයක් නිර්මාණය කර ඇත.
සෘජු ප්රතිපෝෂණ
සාම්ප්රදායික අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුව සමඟ ඇති පොදු අභියෝගයක් වන්නේ කණ්ඩායමේ අත්දැකීම් සහිත වෙළඳ වෘත්තිකයන් නොමැති වීමයි. විකුණුම් කළමණාකරණය හෝ මණ්ඩලයේ කාමරයක හෝ වියලි මකන පුවරුවක් තුළ සිදු කළ නොහැකිය. විකිණීම සිදු කරනු ලබන්නේ මුහුණට මුහුණ, බඩේ බඩ, ගනුදෙනුකරුවන්ට විකුණුම් වෘත්තිකයෙකි. පළපුරුදු විකුණුම් වෘත්තිකයෙක් දන්නවා වැඩ කරන දේ හා කෙටියෙන් වැටෙන දේ දනී. වෘත්තිය අලෙවිකරණ වෘත්තිකයින් ක්රමෝපායක් සැලසුම් කිරීමේදී බොහෝ විට ඡන්ද විමසීම්, කර්මාන්ත විශ්ලේෂණයන් හා ප්රස්ථාර මත රඳා පවතී. මෙම ප්රවේශය අඩුපාඩු වන්නේ අලෙවි අත්දැකීම් පමණක් ලබා ගත හැකි සැබෑ ජීවිත අත්දැකීමයි.
පළපුරුදු විකුණුම් වෘත්තිකයින් අලෙවිකරණ අලෙවි විශේෂඥයින් ලෙස සේවය කරන විට, අලෙවිකරණ සැලැස්මක් සාදා හෝ කැඩිය හැකි අත්යවශ්ය නොවූ කෑල්ලක් ගෙන එයි. මෙමගින් විකුණුම් බලකායේ ප්රතිපෝෂණ ලබා ගැනීම ප්රමාද වන අතර මුල් අලෙවිකරණ සැලැස්ම මෙන්ම අවශ්ය සංශෝධනද වැඩි කර ගත හැකිය.
බහු වෘත්තීය මාර්ග
බොහෝ සේවා යෝජකයන් මුහුණ දෙන එක් පොදු අභියෝගයක් වන්නේ ගුණාත්මක සේවකයින් රඳවා තබා ගැනීමයි. වෘත්තීය අභිවෘද්ධිය සඳහා අවස්ථා උදා කර දීමෙන්, සේවකයින්ගේ ගුණාත්මක සේවකයින් ආකර්ෂණය කර රඳවා තබා ගැනීමට වඩාත් සුදුසුය. අලෙවිකරණ අධ්යක්ෂක මාර්ගයේ වෘත්තීය විකුණුම් වෘත්තිකයකු සාමාන්යයෙන් ගමන් කරන අතරම අලෙවිකරණයේ අලෙවිකරණ ද බහු මාර්ග දියුණුවීම් නිර්මාණය කරයි. අලෙවිකරණය හා අලෙවිකරණය කිරීම පමණක් සේවකයින්ට "අගය එකතු කිරීමක්" සපයනු ඇත, සේවායෝජකයා මැද හා ජ්යෙෂ්ඨ මට්ටමේ විධායකයින්ගේ හරස් පුහුණුව මගින් ප්රතිලාභ ලබා ගනී.
නිපුණතා නැතිවීම
විකුණුම් හා අලෙවිකරණ කුසලතාවන් නම් පේශි වල ය. ඒවා භාවිතා නොකළහොත් ඒවා දුර්වල වනු ඇත. සමහරුන් විශ්වාස කරන්නේ කුමක් වුවත් විකිණුම් යනු බයිසිකලයක් යානයක් නොවේ. ඔබ වසර 10 කට පෙර අලෙවි විකුණුම් ස්ථානයක ඵලදායී වී තිබීම නිසා විකුණුම් ක්ෂේත්රය තුළ දීර්ඝ කාල පරිච්ඡේදයකින් පසුව ඔබ ඵලදායී වනු ඇත.
අලෙවිකරණයේ සිටින අයටද මෙයම සත්යයකි. නිපුණතාවන් අනුකූලව අඛණ්ඩව හා නිරන්තරයෙන් වැඩිදියුණු කළ යුතුය. ව්යාපාර ලෝකයේ දැවැන්ත ලෙස වෙනස් වන අතර ඔබේ කුසලතාවන් මෙම වෙනස්කම් සමඟම වෙනස් විය යුතුය. ඕනෑම වේලාවක විකිණීම හෝ අලෙවිකරණයෙන් ඉවත් වන්න. ඔබේ තරඟකාරිත්වය මගින් ඔබ සමත් වනු ඇත.
විවිධ වෘත්තීය මාර්ග ඇති කර ගැනීම ඔබේ අලෙවිකරණ හා විකුණුම් හැකියාවන්ගේ ස්ථාවර ඉල්ලීම් ලබා දෙන්නේ විකුණුම් හෝ අලෙවිකරණ කුසලතා ඇති කරලීමයි. මෙම හැකියාවන් පිළිබඳව සේවකයින් දැනුවත් විය යුතු අතර "ප්රධාන සුළු" හි විද්යාල පද්ධතිය පිලිබිඹු කරන වැඩපිලිවෙලවල් සැලසුම් කිරීම. මෙයින් අදහස් කරන්නේ අලෙවිකරණ හෝ අලෙවිකරණ සඳහා 100% ක ඉලක්කයක් නොවිය යුතු බවයි. එහෙත් අලෙවිකරණය හෝ විකිණීම සඳහා 75% හෝ 25% ක කොටස් තිබිය යුතුය.
සේවායෝජකයන් සොයන්නේ කුමක්ද?
ව්යාපාර කළමනාකරණය පිළිබඳ සාමාන්ය ශාස්ත්රවේදී උපාධිය වෙළඳාමට හා අලෙවිකරණයේ අංගයන්ගෙන් සමන්විතය. නමුත් ක්ෂේත්ර දෙකෙහි අත්දැකීම් ලබා ගැනීම අභියෝගාත්මක විය හැකිය. සාම්ප්රදායික තත්ත්වයන් යටතේ, විකුණුම්වල වෘත්තිය හෝ අලෙවිකරණයේ වෘත්තියෙහි නිරත වන නමුත් ඒවා කලාතුරකින් සිදු කරයි. රැකියා සොයන්නා සඳහා, පිළිතුරු පහසුවෙන් සොයා ගත නොහැක.
කෙසේ වෙතත් විකල්ප තිබේ. පළමුවැන්න ඔබේ අලෙවිකරුගෙන් අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුවේ සේවකයින් සමඟ අලෙවියෙන් පුහුණුව ලබා ගැනීම සඳහා අලෙවිකරණයේ දී අලෙවිකරණ පුහුණුව ඉල්ලා සිටීම ඉල්ලා සිටීමයි. සේවා යෝජකයින් සුළු පිරිසකට අමතර පුහුණුවක් ලබා දෙන අතර, රැකියා පුහුණුව සඳහා පහසු, නොමිලේ සහ පහසුවෙන් ලබාගත හැකි ප්රවේශයක් ලබා දෙනු ඇත.
හරස් පුහුණුව සඳහා තවත් විකල්පයක් වන්නේ අඛණ්ඩ අධ්යාපන පාඨමාලා සඳහා දේශීය විශ්ව විද්යාල සහ විශ්ව විද්යාල වලට පිවිසීමටයි. මෙම විකල්පය දිගු කාලයක් ගත හැකි අතර, ඔබේ පෞද්ගලික කාලය වැඩි වැඩියෙන් වැය වන අතර ප්රාග්ධනය වැඩි කිරීම සඳහා, නැවත නැවත-වැඩි දියුණු කිරීම් සහ ස්වයං-ධාවකයන්ගේ දෘශ්ය සලකුණු පිරිවැය සඳහා වඩා වැඩි විය හැකිය.