ආර්ථික විශ්ලේෂකයින් , ආර්ථික විද්යාඥයින්, කළමනාකරණ විද්යාඥයන් , මූල්ය විශ්ලේෂකයින් , අයවැය විශ්ලේෂකයින්, සුරැකුම්පත් විශ්ලේෂකයින්, ප්රධාන මූල්ය නිලධාරීන් (CFOs) සහ පාලකයන් වැනි බොහෝ විශ්ලේෂණ අවස්ථාවන් වලදී බොත්තම් ක්රමවේදයන් යොදා ගනී.
සන්සන්දනය කිරීමේ කාරනය ලෙස, අයවැය සම්පාදනය හා ප්රක්ශේපණය සඳහා ඉහල-පහළ ප්රවේශය පිළිබඳ අපගේ සාකච්ඡාව ද බලන්න. මෙම ක්රියාවලීන් දෙකම එකවර භාවිතා කරන අතරම එකිනෙකට චෙක්පත් ලෙස ක්රියාත්මක වේ.
අයවැය පිළිබඳ උදාහරණ
සංගත වියදම් අයවැය, ආදායම් අයවැය සහ ප්රාග්ධන අයවැය නිපදවා ඇති අතර, පහළට එළඹීමේ ප්රවිෂ්ටය මඟින් කළමනාකරණය කිරීමේ වාර්තාකරණීය ධූරාවලියෙහි එක් එක් වාර්තාකරණ ඒකකය හෝ දෙපාර්තමේන්තුවක් සඳහා එක් එක් කළමනාකරණ වාර්තාකරණ රේඛා අයිතමයේ වඩාත් සවිස්තරාත්මක මට්ටමේ ඒවා සකස් කිරීම ඇතුළත් වේ. මෙම ප්රවිෂ්ටය යටතේ, එක් එක් ඉහළ මට්ටමේ සමස්ත අයවැය එකතුවෙන් පහත අයුරින් අයවැය එකතු කිරීම මගින් නිපදවනු ඇත.
මීට අමතරව, ආයතනික අයවැය දෙපාර්තමේන්තුවක් ඇත්ත වශයෙන්ම පහළට පිවිසීමේ ක්රමයක් ක්රියාත්මක වන අවස්ථාවන්හිදී, එක් එක් දෙපාර්තමේන්තුවට හෝ ව්යාපාර ඒකකයට වියදම් සහ ආදායම එක් එක් රේඛා අයිතමයන් ප්රක්ෂේපණය කිරීම වැඩිවනු ඇත. නිදසුනක් වශයෙන්, එක් එක් පුද්ගලයා කාර්යමණ්ඩලය මත පුරෝකථනය කරන ලද එක් පුද්ගලයෙකු සඳහා දෙපාර්තමේන්තුවේ හිසේ අයවැය මගින් නිශ්චිත වැටුප් හා ප්රසාද දීමනා ඇතුළත් විය හැකිය (නව කුලීකරුවන් එකතු කිරීමට අපේක්ෂිත විට නිශ්චිතවම ඉඩ දෙයි).
එවිට සේවකයාගේ ප්රතිලාභය මෙම වැටුප් ගෙවන සංඛ්යා හා ඇතැම්විට සේවකයින්ගේ වියදම් සාමාන්ය සේවකයින් සඳහා සම්මත රූප දර්ශනය මත පදනම්ව ( රැකියා ස්ථානයේ, කාර්යාලීය තනතුරු හා වැටුප් ශ්රේණි සම්බන්ධයෙන් වෙනස්කම් ඇති කිරීම සඳහා වෙනස්කම් සිදුකිරීමට කටයුතු කරනු ඇත).
විකුණුම් ප්රාග්ධනයෙහි නිදසුන්
විකුණුම් ප්රක්ෂේපණයට පහළින් ඇති ප්රවේශය සෑම නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් හෝ සංරචකයක් සඳහා ඇස්තෙම්න්තු කළ හැකි අතර, විකිණුම් නාලිකාව, භූගෝලීය ප්රදේශය, පාරිභෝගික වර්ගය සහ / හෝ විශේෂිත පාරිභෝගිකයා වැනි වෙනත් මානයන් මගින් ඇස්තමේන්තු කර ඇත.
යළිත් වරක්, නිෂ්පාදනවල හෝ සංරචකයන් සඳහා පුලුල් පරාසයක් සඳහා වූ ප්රක්ෂේපණ, විකුණුම් නාලිකා, භූගෝලීය ප්රදේශ, ගනුදෙනුකාර වර්ග සහ පාරිභෝගික කාණ්ඩ සඳහා වූ විශාල සංඝටනයන් සඳහා වඩාත් නිශ්චිත මට්ටම් වලින් දැනටමත් ඉදිරිපත් කර ඇති පුරෝකථනයන් ඉදිරිපත් කරනු ඇත.
පහළට පිවිසීමේ ශක්තීන්
පහළම ආකෘතියේ පුරෝකථන හා අයවැය සැකසීම, එක් එක් වාර්තාකරණ ඒකකය, දෙපාර්තමේන්තු, කම්හල් ආදිය සැලසුම් කිරීම හා කළමනාකරණය කිරීම සඳහා අවශ්ය වන වියදම්, නිමැවුම් හා ආදායම් වර්ග කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමේ ශක්තියක් ඇත. සහ නිෂ්පාදන සැලසුම්, උදාහරණයක් ලෙස එවැනි විශේෂිත අවශ්ය වේ.
පහළ-උඩ ප්රවේශයේ දුර්වලතා
සමහර අවස්ථාවන්හි දී, සංසන්දනය කිරීමේදී අඩු මට්ටමක එකතුවීම් හා ඉහළ විශේෂිතතාවන් හි ප්රක්ශේපණයන් ඉහල සංඝටනයකට ඇද දැමූ විට, වඩා බෙහෙවින් සංකෝචිත මට්ටම්වල තථ්ය ලෙසින් නිපදවනු ලබන ප්රක්ශේපණ වලට වඩා බෙහෙවින් අඩු නිරවද්යතාවයක් ඇත. වඩා නිශ්චිත මට්ටම්වල සිදු කරන ලද දෝශයන් වඩාත් සවිස්තරාත්මක අනාවැකි සහ ඇස්තෙම්න්තු එකතු කිරීමේ ක්රියාවලිය තුල සංයෝජනය විය හැකිය. වඩා සවිස්තරාත්මක මට්ටම්වල ප්රක්ෂේපණ දෝෂයන් එක් දිශාවකට (එනම් ඇස්තමේන්තුවලට වඩා වැඩි යමක් හෝ ඊට යටින්) යන සියල්ලන්ටම එකවර ගමන් කළ හැකි නම් මෙය විශේෂයෙන් සත්ය වන්නේය.
නිශ්චිතවම, අයවැය ක්රියාවලීන්හිදී, අඩු මට්ටමේ පුරෝකථන සහ අතිරික්ත වියදම් ඉල්ලමින් අතිරික්ත වියදම් ඉල්ලමින් ලැයිස්තුගත කර ඇති අතර, අනවශ්ය ලෙස අඩු ආදායමක් උපයාගෙන ඇති අතර, අයවැය ක්රියාවලීන්හි නිර්වචනයකි. රේඛීය කළමණාකරුවන්ගේ අවශ්යතාවය වන්නේ නිශ්චිතවම අවශ්ය වන ප්රමාණයට වඩා අවශ්ය සම්පත් ප්රමාණය අඩු කිරීම හා ඒවාට නිපදවා ගත හැකි ආදායමට අඩු ආදායමක් සහ ලාභ උත්පාදනයට කැපවීමයි. මෙය කාර්ය සාධනය සඳහා පාදක කර ගැනීම සහ වන්දි හා සම්බන්ධ වන්නා වූ ක්රීඩාව, ඒවා ඉලක්කයන් ඉක්මවා යන ප්රතිශතය වැඩි කිරීම හා ඒ අනුව ඒ සඳහා ත්යාග පිරිනමනු ලැබේ.
එලෙසම, විකුණුම් ප්රක්ශේපණය තුළ, අයවැය සම්බන්ධව ක්ෂණිකව ඉහළින් ප්රකාශයට පත් වූ කරුණු හේතු කොට ගෙන විකුණුම් කණ්ඩායම් සහ නිෂ්පාදන කළමණාකරුවන්ට අඩු බරිබල තක්සේරු වලට ඇතුල් වීම සඳහා සාමාන්ය පක්ෂපාතීත්වයක් ඇත.
එක් විසඳුමක්
වසර ගණනාවක් පුරා පැරණි බෙල් සිස්ටම් සමාගමේ උපකරණ නිෂ්පාදක AT & T ගේ බටහිර විදුලි අංශය, විකුණුම් ප්රක්ශේපණ ක්රියාදාමය ක්රියාවට නැංවූ අතර එහි කළමනාකරණය නිරන්තරයෙන්ම "පහළට, පහළට හා මැදපෙරැස්ම" ලෙස සලකනු ලැබීය. වෙනත් වචනවලින් කියතොත්, ඉහළ පහළ පහළට පිවිසීමේ ප්රතිඵලය සමඟ ශක්තිමත් ලෙස පහළ බැසීමේ ක්රමවේදය සැසඳේ.
කළමනාකරණය කළ සමපේක්ෂනයට ගැලපෙන පරිදි සවිස්තරාත්මක පතුළේ ප්රක්ෂේපණ සකස් කරන ලද ප්රතිසන්ධාන ක්රියාවලියක්, විද්යාඥයන්ට වඩා කලාකෘතියක් ලෙස තීරණය විය.