හොඳ, නරක සහ අමූලික අබ්බා
සුබපැතුම්!
ඔබ ප්රවර්ධනය පිළිගැනීමට පෙර, ඔබ සැලකිලිමත් විය යුතු කරුණු ගණනාවක් ඇත.
සමාගමේ කළමනාකාරීත්ව පිහිටීම් සමාගමෙන් සමාගමට වෙනස්ව වෙනස් වන අතර, ඒවායේ පොදු කොටස් කීපයක් ඇත. ඒවායින් එක් එක් අංශයට ඔබ යම් තරමකට බලපායි.
ඔබ තව දුරටත් නොවේ
අලෙවිකරණයේ දී, ඔබට පමණක් සහ ඔබේ ප්රතිඵල ගැන සැලකිලිමත් වන්න. සමාගමේ ඉතිහාසයේ ශ්රේෂ්ඨතම කණ්ඩායමේ ක්රීඩකයා විය හැකි වුවත්, ඔබේ සම-සේවකයාගේ කාර්ය සාධනය, හොඳ හෝ නරක, ඔබගේ ආදායම් මත කිසිඳු බලපෑමක් ඇති නොවේ. ඔබ කරන ඇමතුම් කොපමණ ප්රමාණයක් ඔබ වෙත ද, නිවාඩුවක් ගැනීමට හෝ ඔබට පමණක් බලපාන වේද?
කළමනාකාරිත්වයට පැමිණි විට එය එසේ නොවේ. විකුණුම් කළමණාකරුවන් ඔවුන්ගේ මුළු කණ්ඩායමේ සමස්ත කාර්යසාධනය අනුව විනිශ්චය කරනු ලැබේ. කණ්ඩායමට හොඳින් ක්රියා කළහොත්, ඔබේ කාර්යය සාර්ථක ලෙස සම්පූර්ණ කිරීමට ඔබේ ජ්යෙෂ්ඨ නායකයින්ට දැනෙනු ඇත. ඔබේ කණ්ඩායම හොඳින් ක්රියා නොකරන්නේ නම්, ප්රතිවිරුද්ධය බොහෝ විට සත්යයකි.
විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට මෙය පැහැදිලිව සහ විශ්වීය ගැටළුවක් ඇති කරයි: කළමනාකරු ක්රියාකරන්නේ කොතරම් කාර්යබහුලද, කළමනාකරුවෙකුගේ දක්ෂතාවයක් තිබුණත්, කණ්ඩායමේ දුර්වල, අශුභදායී හෝ හුදෙක් පොරබදිමින් සිටින විට, විකුණුම් කළමණාකරු උණුසුම් වේ.
අලෙවිකරණ වෘත්තිය ප්රවර්ධනයට අලෙවි වෘත්තිය පිළිගත් පසු ඇය සිය සාර්ථකත්වයේ මට්ටම තවදුරටත් පාලනය කර නැත. කණගාටුයි, ඒත් හරිම ඇත්ත.
හොඳ කුසලතා සොයා ගැනීමට අපහසු වේ
බොහෝ විකුණුම් කළමණාකරුවන් වගකිව යුතු වන්නේ ඉතාමත්ම අභියෝගාත්මක හා වැදගත් රැකියා එකක්. බොහෝ විකුණුම් සංවිධාන 15% ක පිරිවැටුම් අනුපාතයක් ඇති බැවින්, බඳවා ගැනීම සෑම විටම සිදු විය යුතු ය.
තම කණ්ඩායමේ අලෙවිකරණ වෘත්තිකයෙකු එය ඉටු නොකරන විට කළමනාකරුවෙක් දන්නේය. අවම වශයෙන් අපේක්ෂා මට්ටම්වලට වඩා පහත වැටීමට ඉක්මනින් ආදේශ කිරීමක් සොයනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, එම කළමනාකරු සාමාන්යයෙන් හෝ ඉහළ කාර්යසාධනයක් සහිතව ඉදිරිපත් කළ දැනුම් දීමකට හැරෙන්නට අනතුරු ඇඟවීමක් නොමැත. විශ්මිත රැකියා විවෘත කිරීම් විකුණුම් කණ්ඩායමේ ප්රතිඵලවල සතුරා වේ.
වෘත්තීය සල්පිල්, බාහිර හා බාහිර බඳවා ගන්නන් සහ විවෘත නිවාස, සාර්ථක කළමනාකරුවන් බොහෝ විට "අඩි පහේ පාලනය" භාවිතා කරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, අඩි පහේ පාලනයක් යනු විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු සමඟ සම්බන්ධතා පවත්වන ඕනෑම පුද්ගලයෙකුට, පොරොන්දුවක් හෝ උනන්දුවක් පෙන්වන ඕනෑම අයෙකු "මහජන නල මාර්ගයක්" වෙත එකතු කළ යුතුය. මෙම නල මාර්ගයේ සෑම විටම අපේක්ෂකයින් අපේක්ෂා කළ යුතුය. සම්පුර්ණ නල මාර්ගයක් තිබීම අනපේක්ෂිත පුරප්පාඩු වල බලපෑම අවම කර ගැනීමෙන් හා අවලංගු කරන ලද නියෝජිතයින් ඉක්මනින් ප්රතිස්ථාපනය කිරීමට ඉඩ සලසයි.
කළමනාකරු, පුහුණුකරු සහ චිකිත්සක
අපේක්ෂා කළ ප්රතිඵල ලබා ගැනීමට ඔබගේ කණ්ඩායම කළමනාකරණය කිරීම සඳහා ඔබගේ එකම කාර්යය වනු ඇති බව කළමනාකරණය කිරීම යනු ජ්යෙෂ්ඨ කළමණාකරණයෙන් උපන් හෝ නොගැලපෙන අයෙකුගේ ලකුණකි. කළමනාකරණය විකුණුම් කළමණාකරුගේ රැකියාවක එක් කොටසක් පමණි. නායකයින්, පුහුණුකරුවන්, කළමණාකරුවන් සහ සමහර අවස්ථාවල, චිකිත්සකයින් විය යුතු බව ඵලදායී කළමනාකරුවෝ වටහාගෙන සිටිති.
පැහැදිලි කිරීම සඳහා, ඔබ ක්රියාවලි කළමනාකරණය කරන බව තේරුම් ගැනීම වැදගත්, ඔබ නායකත්වය දෙනවා හා පුහුණු කරන්නන් . විකුණුම් කණ්ඩායමේ හැම කෙනෙක්ම පුද්ගලයා, ඔවුන්ගේ කුසලතාවන්, ශක්තීන්, දුර්වලතා, ඉලක්ක, ආශාවන් සහ පෞද්ගලික ගැටළු සමඟ . මිනිසුන් "කළමනාකරණය" කිරීමට තැත් කරන හැටි බළලුන් වැනි. නායකත්වය හා පුහුණු කිරීම චරිත, දක්ෂතාව, ඉවසීම සහ ගෞරවය ගෙන යනවා.
රිවෝඩ්ස්
බොහෝ අලෙවිකරණ ආයතන සමඟ ඉහළම ඉපැයුම් ශක්යතාවන් සහිත රැකියා විකුණුම් ස්ථාන වේ. එබැවින් විකුණුම් කළමණාකරනය වෙත යාම සමහර විට වැටුප් කප්පාදුවක් විය හැකිය. කෙසේවෙතත්, බොහෝ විකුණුම් කළමණාකරුවන් ඔවුන්ගේ මූලික කාර්යසාධනය හා ඔවුන්ගේ කාර්යසාධනය මත වඩා වැඩි මූලික වැටුපක් උපයා ඇත. ඔබේ කණ්ඩායමට වඩා හොඳයි, ඔබට වැඩියෙන් උපයන්න. සෑම පුහුණුකරුවෙකුටම පුහුණු වන්න, කළමනාකරණය, මෙහෙයවීම සහ පුහුණු කිරීම සඳහා ඔබේ කණ්ඩායමට පුහුණු වන්න. ඔබේ බැංකු ගිණුම සෑම උදෑසනකදීම ඔබේ මුහුණට සිනාසෙනු ඇත.
ආදායමට අමතරව වෙනත් ප්රතිලාභ කිහිපයක් ද ඇතත් විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට ලැබුණු ඵලවිපාක වන බොහෝ දෙනා අගය කරනු ලබන්නේ අන් අය වෙනුවෙන් ඔවුන්ගේ ප්රයත්නයන් ගෙවීමට සිදුවන විටය.
කරදරකාරී නියෝජිතයෙකුට විශාල ගනුදෙනුවකට අවතීර්ණ වීම, බියෙන් ජය ගැනීම හෝ ස්වයං විශ්වාසය ගොඩනගා ගැනීම අති විශාල හැඟීමකි. එසේ කිරීම මොහොතෙන් පමණක් ලබා දෙනවා පමණක් නොව, වෘත්තීය දිවිය අවසන් කරන ලාභාංශ ගෙවයි.