අවුරුදු 25 කට වැඩි කලකට පසු ගරිල්ලා අලෙවිකරණය ගුවන් විදුලි දැන්වීම් සහ එළිමහන් ලෙස පොදු තැනක් ගනී.
සාම්ප්රදායික ක්රම වලින් ප්රචාරය කළ හැකි බොහෝ ආකාරයන් කිහිපයක් පහත දැක්වේ:
- අඩු පාඩු සහිත අලෙවිකරණය - සියුම් නිෂ්පාදනයක්
- අත්දැකීම් සහිත අලෙවිකරණය - නිෂ්පාදනය සමඟ අන්තර්ක්රියාව
- පටක පැකැට්ටුව අලෙවිකරණය - අතේ අලෙවිය
- ප්රතිලෝම ග්රැෆයිටි - පිරිසිදු පදික වෙළඳ දැන්වීම්
- වෛරස් අලෙවිකරණය - සමාජ ජාල හරහා
- Buzz අලෙවිකරණය - මුඛය අලෙවිකරණය
- වෙළඳ නාම උද්යෝගිමත් කරුවන්ගේ සාමූහික ප්රයත්නයන් වලට අනුග්රහය දැක්වීම
- වයිල් පෝස්ටිං ව්යාපාර
- පාරිභෝගිකයින් බලා සිටින විට සහ අලෙවිය සිදු වේ
කෙසේ වෙතත්, මෙම වෙළඳ ප්රචාරණ ක්රමයේ ජනප්රියත්වය නිසා වෙළඳ ප්රචාරණ පණිවුඩ සමඟ අධික ලෙස ප්රවාහනය වේ. වර්ෂ 1984 දී යූරියා හෝ ඇළ මාර්ගයක දැන්වීමක් දැකීම අතිශය අසාමාන්ය දෙයක් විය. ඔබට උදව් කිරීමට නොහැකි විය. දැන්, බොහෝ පාරිභෝගිකයින්ට මෙම ගරිල්ලා උපායන් ටිකක් කෝපයෙන් සිටින බව දිනපතාම තමන්ට මුහුණ දෙන දැන්වීමේ බෝම්බ ප්රහාරය නිසා එතරම්ම ලෙඩ වී ඇත. සමහරුන්ට ඔවුන් අපහාස කරති.
එහෙත් එය ගරිල්ලා අලෙවිකරණය අවසන් වන්නේ නැත.
එය ඈතින්. ජේ කොන්රාඩ් ලෙවින්සන් හරි; එය ඔබගේ ඉලක්ක ප්රේක්ෂකයින්ගේ අවධානය, හා පරිකල්පනය අල්ලා ගැනීමේ අතිමහත් මඟකි. ඔයාට ඒක හරි කරන්න ඕනේ. ඒ කියන්නේ ගුවිරිලා අලෙවිකරණ පොතේ ඇති වැදගත් මාර්ගෝපදේශවලට පමණක් අවධානය යොමු කිරීම පමණක් නොව, මෙම මාර්ගෝපදේශවලින් තවදුරටත් අදාළ නොවේ.
හොඳ ගරිල්ලා මූලික ප්රතිපත්ති
1984 දී එය ප්රකාශයට පත් කරන විට ගරිල්ලා අලෙවිකරණය කාරණාව. ටයිම්ස් වෙනස් වේ. නීති වෙනස් වේ. සමහර දේවල් එක හා සමානයි. ලෙවින්සන්ගේ විශාල අදහස්වලින් එකක් වූයේ හොඳ අලෙවිකරණයට කිසිවක් වියදම් නොකළ යුතු බවයි. ඔබට එය සඳහා පණිවුඩය පතුරුවා හැරීම සඳහා ප්රවෘත්ති අලෙවිසල් භාවිතා කිරීම නොමිලයේ වන විට එය ඉතාමත් ඵලදායී විය හැක. අදටත් එය අදාළ වන අතර, ගනුදෙනුකරුට සැබෑ බංගලාවක් ලබා දීම සඳහා ප්රවෘත්තිවලින් පූර්ණ වාසියක් ලබාගත හැකිය.
මෙම උදාහරණයෙන් ඩෙන්වර්හි ඇමීලි සමාගම විසින් කඩා වැටීමකට හුරු කිරීම සඳහා ත්රිමාන බිහිදොරක් සමඟ හය දෙනෙකුගෙන් යුත් ප්රචාරයක් ලබා ගත්තේය. සියලුම දේශීය ප්රවෘත්ති ජාලයන් සියල්ලම එය උදුරා ගත්තේය.
තවමත් ගරිල්ලා අලෙවිකරණයේ අනෙක් නීති තිබිය යුතුය:
- එය අත්දැකීම්, විනිශ්චය සහ අනුමාන කිරීම් වෙනුවට මානව මනෝවිද්යාව පදනම් විය යුතුය.
- මුදල් වෙනුවට මුදල් අලෙවිකරණයේ මූලික ආයෝජන කාලය, ශක්තිය හා පරිකල්පනය විය යුතුය.
- ඔබේ ව්යාපාරය ගණනය කිරීම සඳහා මූලික සංඛ්යාතිය වන්නේ ලාභයේ ප්රමාණය, විකිණීම නොවේ.
- අලෙවිකරුවා සෑම මාසයකම නව සබඳතා කොපමණ ප්රමාණයක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය.
- විවිධාකාර නිෂ්පාදන සහ සේවා සැපයීම මගින් විවිධාංගීකරණය කිරීමට උත්සාහ කිරීම වෙනුවට දැඩි අවධානයකින් යුතුව විශිෂ්ටත්වයේ ප්රමිතියක් සාදන්න.
- නව ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම වෙනුවට, වැඩි යොමු කිරීම් සඳහා, වැඩි ගනුදෙනු පවතින ගනුදෙනුකරුවන් සමග ගනුදෙනු කිරීම සහ විශාල ගනුදෙනු.
- තරඟය ගැන අමතක කර අනෙක් ව්යාපාර සමඟ සහයෝගයෙන් වැඩිපුර අවධානය යොමු කරන්න.
- ගරිල්ලා අලෙවිකරුවන්ට ව්යාපාරයක් සඳහා අලෙවිකරණ ක්රමවේදයක් භාවිතා කළ යුතුය.
- ඔබේ ව්යාපාරය ගොඩනැගීමට මෙවලමක් ලෙස වර්තමාන තාක්ෂණය භාවිතා කරන්න.
- පණිවුඩයන් තනි පුද්ගලයන් හෝ කුඩා කන්ඩායම් ඉලක්ක කර ඇත, කුඩා, වඩා හොඳය.
- විකිණීම සිදු කිරීමට වඩා වැඩි තොරතුරු ඔවුන්ට යැවීමට පුද්ගලයාගේ කැමැත්ත ලබා ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.
නමුත් ලෙවින්සන්ගේ අදහස් එක් යාවත්කාලීන කළ යුතුයි. මේක:
ගරිල්ලා අලෙවිකරණය විශේෂයෙන්ම කුඩා ව්යාපාර සහ ව්යවසායකයින් සඳහා විශේෂයෙන් සකස් කර ඇත.
ගැබිනිය අලෙවිකරණය තුළ කුඩා ව්යාපාර සහ ව්යවසායකය සඳහා විශේෂයෙන් උපකාරී විය. එවකට සිටි ලෙවින්සන් හරි ය. එහෙත් දැන් ප්රධාන සංගත බොහොමයක් ගරිල්ලා අලෙවිකරණයේ වාසියක් අත්කර ගනිමින් නයික්, ඇපල්, ප්රොක්ටර් ඇන්ඩ් ගැම්බල්, නෙස්ලේ, ඒටී ඇන්ඩ් ටී සහ සෝනි ඇතුලු.
එය කුඩා මත්ස්යයන්ගෙන් පිරුණ පොකුරක් නොවේ.
එහෙත්, කාලයාගේ ඇවෑමෙන්, සේවාලාභියා, භාණ්ඩ, සේවා හෝ ස්ථානය ලෙවින්සන් විසින් මෙම උපුටා ගැනීම සෑම විටම අතිශයින් වැදගත් වනු ඇත. ගරිල්ලා අලෙවිකරණය සඳහා පමණක් නොවේ. එහෙත් සමාගම සහ පාරිභෝගිකයා අතර කිසියම් සන්නිවේදනයක්:
"භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් විකිණීම සඳහා සමාගමක් පාරිභෝගිකයා සමඟ සම්බන්ධතා ඇති කළ යුතුය.කෙසේ වෙතත්, විශ්වාසය හා සහාය ගොඩනැඟිය යුතු අතර, එය පාරිභෝගිකයාගේ අවශ්යතාව තේරුම් ගත යුතු අතර පොරොන්දු වූ ප්රතිලාභ ලබා දෙන නිෂ්පාදනයක් සැපයිය යුතුය."