චින්තනය කුඩා ඔබට ඔබේ පහළම තීරුවේ විශාල බලපෑමක් ඇතිවිය හැකිය
ඕනෑම ප්රචාරණ හෝ අලෙවිකරණ ප්රචාරක ව්යාපාරයක දශක ගණනාවක් පුරා ප්රචාරය කිරීම "සිතුවිලි විශාලයි." කෙසේවෙතත්, දත්ත ඉතා වටිනා අළෙවිකරණ මෙවලමක් බවට පත් වී ඇති අතර, එය ප්රයෝජනයට ගැනීමට හැකියාව ඵලදායි වේ.
වෙළඳපොලේ අලෙවිකරණ ලෙස හඳුන්වන මහා ව්යාපාර, වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා වෙඩි මුරය පිපිරුම් ප්රවිෂ්ටයක් ගන්න (එය "ඉසින හා යාච්ඤා" යන යෙදුම පැමිණේ). අදහසක් වන්නේ ඔබ ඔවුන්ගෙන් හොඳ ප්රතිශතයක් අල්ලාගැනීමේ බලාපොරොත්තුවෙහි දී විශාල ප්රේක්ෂක පිරිසක් වෙත පොදු පණිවුඩයක් නිකුත් කරන බවයි.
පුළුල් පරාසයක් සවි කිරීම.
හොඳයි, එය කුඩා රටක දළ ජාතික නිෂ්පාදනයට සමාන වන ප්රචාරණ වියදම් සහිත ඩොලර් බිලියනයක් ඩොලර් කෝඩියෙක් නම් එය විශිෂ්ටයි. නමුත් ඔබ ආරම්භ කරන්නේ නම් කුමක් ද? නැත්නම්, ඔබට එවන් ආකාරයේ සුපර් බොල් අයවැය ප්රචාරණය එතැනින් ඉවත් කිරීමට හැකියාවක් නැත?
පිළිතුර ක්ෂුද්ර අලෙවිකරණයයි.
සුළු අලෙවිකරණයේ වාසි
සෑම අලෙවිකරණ අවස්ථාවක්ම මෙන්, ප්රවිෂ්ටය සඳහා ශක්තීන් හා දුර්වලතා පවතී. අවසානයේ එය ඔබේ ව්යාපාර ආකෘතිය මත රඳා පවතී. ඔබට ඔබේ වාසිය සඳහා එය භාවිතා කළ හැකි ක්රම කිහිපයක් මෙන්න:
- ඉහළ ඉලක්ක ඇත. ක්ෂුද්ර අලෙවිකරණ ව්යාපාරයකදී ඔබ ඉතා කුඩා වනවා. ජනවාර්ගිකත්වය, පිහිටීම, ලිංගිකත්වය, උනන්දුව හා ජනප්රිය ආහාර පදනම් කර ගනිමින් ජනගහනයේ නිශ්චිත කොටසක් තෝරාගැනීම සඳහා ඔබ ජනගහන විද්යාව තුලට නියැලී ඇත.
- පිරිවැය ඵලදායී වේ. ක්ෂුද්ර අලෙවිකරණ ව්යාපාර සාමාන්යයෙන් ක්ෂුද්ර අයවැය සමඟ පැමිණේ. එයාලා ගොඩක් මුදල් වියදම් කරන්නේ නැති බව කියන්න එපා, නමුත් රට පුරා සැසඳීමේදී, ඔබ ළඟා වූ සෑම දෙයක්ම ඔවුන් සමඟ පහර ගසන්න, එය අඩු කිරීමට ක්රමයෙන් අඩු වේ.
- පරිශීලක උත්පාදනයවූ වර්ධනය. ක්ෂුද්ර අලෙවිකරණ ව්යාපාර නහර ප්රදේශවල බීජ පැල රෝපණය කර මුල් අලෙවිකරුවන් අලෙවිකරණ කිරීමට ඉඩ දෙයි. මිනිස්සු තමන් කැමති දෙයක් සොයා ගන්නා විට, ඔවුන් එය ගැන අන් අයට පවසන අතර එය පැතිරෙයි.
සුළු අලෙවිකරණයේ අවාසි
ඉතින් ඔබ දන්නවා වාසි. එහෙත් හැකි අඩුපාඩු මොනවාද? හොඳම තුන්දෙනා:
- අත්පත් කර ගැනීම සඳහා වැඩි පිරිවැයක් . ඔබ ඔබේ ප්රචාරණ අයවැය ප්රචාරය කිරීමට බෙහෙවින් අඩු වන අතරම, ඔබ සාර්ව-අලෙවිකරණ ව්යාපාරයකට වඩා බොහෝ මිනිසුන් ඉලක්ක කර ගනිමු. මේ නිසා, නව පාරිභෝගිකයා ලබා ගැනීමට සාමාන්ය පිරිවැය හේතු විය හැක.
- ඉලක්කය නැතිව යාමේ හැකියාව . කලින් සඳහන් කළ පරිදි, සාර්ව ප්රචාරක ව්යාපාරයේ වෙඩි මුරය යනු ඔබ ස්නයිපර්ගේ වෙඩි උණ්ඩයට වඩා වැඩි මිනිසුන්ට පහර දෙනු ඇත යන්නයි. ක්ෂුද්ර-අලෙවිකරණ ව්යාපාර සුපිරි ඉලක්ක කරගත් ... සහ එයින් අදහස් කරන්නේ හුදෙකලා වේ.
- කාලය කා දමන. ක්ෂුද්ර අලෙවිකරණ ව්යාපාරයන් වර්ධනය කිරීම සඳහා කාලය ගත කිරීම සහ මුල් ඉලක්කය ඉක්මවා පැතිරීම සඳහා වැඩි කාලයක් ගත වේ. පක්ෂපාතී ගනුදෙනුකාර පදනමක් වර්ධනය කර පවත්වාගෙන යාම සඳහා වැඩි කාලයක් ගත කිරීමට සූදානම් වන්න. එහෙත් අළු කුරුමිණියන්ගෙන් බලවත් උක් වගා කරයි.
Uber පෙර නොවූ විරූ වර්ධනයක් ළඟා කර ගැනීමට Micro-Marketing භාවිතා කළේය
සමහර විට ඔබ, ඔබ පමණක් අසා ඇත්තේ Uber නමුත් මෙම සේවාව නිතර භාවිතා කර ඇත. Uber යනු වාර්තාගත කාලයෙහි වේගවත් වර්ධනයක් අත් කරගත් සාපේක්ෂ නව සමාගමක් වන නමුත්, එය සම්පූර්ණයෙන්ම නිවැරදි නොවේ. ට්රැරිස් කලනික් විසින් 2009 දී ආරම්භ කරන ලද එය, සියලු "ව්යාපාර සඳහා" ටැක්සි "ලෙස ආරම්භ කර නැත. ඊට ප්රතිවිරුද්ධ දෙයකි. එහෙත් ඉතාම ඉලක්ක කල ක්ෂුද්ර අලෙවිකරණ උද්ඝෝෂන භාවිතා කිරීමෙන් එක් වෙළඳපොළක් පමණක් - සැන් ෆ්රැන්සිස්කෝ - එය කට වචනයෙන් ඉක්මන් විය.
"ආරම්භයේදී එය ජීවන රටාවක් විය. ඔබ බොත්තමක් තල්ලු කර ඇති අතර කළු මෝටර් රථයක් නැගිටින්නේයැයි කැලේනික් කීවේය. "එය කළු යානයක් විනාඩි 8 ක් ඇතුළත ලබා ගැනීමට බෝලර් පියවරක් විය."
ටික කලකට එය Uber විය. සැන් ෆ්රැන්සිස්කෝහි අව්යාජ ගැටලූවක් විසඳා ඇති යෙදුම-මත පදනම් වූ කළු මෝටර් රථ ලිමෝ සේවාව. එනම් දුප්පත් කැබ් රථ යටිතල ව්යුහය, අපිරිසිදු කැබ් රථ, ඇදහැලෙන කැබ් රථ, ක්රෙඩිට් කාඩ්පත් පිළි නොගනිමින් සහ සමහර ප්රදේශවලට යාමට අකමැති රියදුරන්.
දැන්, ඉහළ වාරිකයක් සඳහා, ඔබට සැන් ෆ්රැන්සිස්කෝ අවට සංචාරය කිරීමට හැකි විය. භාවිතයේ පහසුව, රියදුරා සොයාගත් යෙදුම සහ රියදුරා සහ ඔහුගේ / ඇයගේ ශ්රේණිගත කිරීම ගැන දැනගැනීමේ ආරක්ෂාව ලැව්ගින්නක් වැනි ප්රදේශයක පැතිර ගියේය.
එය නගරයේ සිට නගරයට සහ ප්රාන්ත දක්වා රාජ්යයක් දක්වා ව්යාප්ත විය. එය ව්යාප්ත වන විට, ක්ෂුද්ර-අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක් වෙනත් නගරයකට යොමු කිරීම, නොමිලේ ගමන් කිරීම හෝ පදවන්නන් ලබා දීම සහ බුෂ් පුළුල් කිරීම.
ඉන්පසු, UberX සහ Uber SUV වැනි අමතර සේවාවන් එකතු කරන ලදි. දැන් යුවරාජ් ඊට්ස් නම් යුනිවර්සිටි පිහිටා තිබේ. මෙය නැවත වරක් ප්රධාන වෙළඳ ස්ථානවල ක්ෂුද්ර අලෙවිකරණ ව්යාපාර වලින් නැවත වර්ධනය වී ඇත.
Uber යනු වසර 10 කට වඩා අඩු කාලයක් තිස්සේ නරක නොවන සමාගමක් වන අතර, එහි සාර්ථකත්වය බොහෝ සෙයින් ඉලක්කගත, ලේසර් ඉලක්කගත ක්ෂුද්ර අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයකට හේතු විය හැකිය. කුඩා අය සිතන්න, මුලින්ම අනුගාමිකයන් ලබාගන්න, ඔවුන් ඔබ වෙනුවෙන් පණිවිඩය පැතිරවීමට ඉඩ දෙන්න.