ප්රචාරක පිම්මක් සඳහා පියවරෙන් පියවර පියවර

ප්රචාරණ වැඩකටයුතු ක්රියාත්මක වන්නේ කෙසේද සහ ඊට සම්බන්ධ වන්නේ කුමක්ද?

ඔබ ප්රචාරණයට සම්බන්ධ රූපවාහිනී දර්ශන හෝ චිත්රපට නැරඹුවහොත්, අවසානයේදී තාරුකා ගැන කතා කරන ක්රීඩකයන් ඔබට ඇසෙනු ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, AMC හි සාර්ථක රූපවාහිනී නාලිකාවක් වූ "The Pitch."

කෙසේවෙතත්, ඔබ වෙළඳ දැන්වීම් සහ අලෙවිකරණ කර්මාන්තයේ සවි කර නොමැති නම්, විශේෂයෙන් පැතලි කිරීම සම්බන්ධව ඔබ නොදන්නේ නම්, සහ සමස්ත ක්රියාවලිය ක්රියා කරන්නේ කෙසේද. සෑම ආයතනයක් සහ සෑම ගනුදෙනුකරුවකුටම එය එක සමාන නොවේ. එහෙත් මෙහිදී පැතලි ක්රියාවලිය සම්බන්ධ දේ පිළිබඳව සෑහෙන සාමාන්ය අදහසක් ඇත.

පියවර 1: සියල්ලම අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක් සඳහා අවශ්ය වන්නේ කවරෙක්ද?

මෙම සේවාදායකයාට දැනටමත් ප්රචාරක ඒජන්තයෙකු සිටින අතර, වර්තමානයේ එය වත්මන් නිලධාරියා ලෙස ද හැඳින්විය හැක. ඕනෑම ආකාරයකින්, නව ව්යාපාරයට නව රුධිරය අවශ්ය බව සේවාදායකයා විසින් තීරණය කර ඇති අතර, එම ව්යාපාරයන් දිනා ගැනීමට එකිනෙකා සමග එකිනෙකා සමග සාකච්ඡා කරනු ඇත. විහාරාධිපතිවරයාට එය නව්ය ව්යාපාරයක් දිනා ගැනීම තරම් නොවේ.

කනගාටුවට කරුණක් නම්, බොහෝ ආයතන තම අළෙවිය යටතේ ගිනි තැබීමේ මාර්ගයක් ලෙස අන්තරාල ක්රියාවලියක් භාවිතා කරන අතර නව ආයතනයක් බඳවා ගැනීමේ සැබෑ අභිප්රායක් නොමැති වීමයි. මෙම ක්රියාවලියේ යෙදී සිටින ආයතන, කුමක් සිදු වනවාදැයි දනිති, ඒවා ලීවරයක් ලෙස භාවිතා කරන බව දැන සිටි නමුත් මෙය කර්මාන්තයයි. Plus, වැඩ හොඳයි නම්, එය අනපේක්ෂිත ජයග්රහණයක් විය හැකිය.

පියවර 2: සේවා යෝජකයා විසින් උඩුගත කිරීම සඳහා ඉල්ලීමක් ඉදිරිපත් කරයි.

මෙය සාමාන්යයෙන් RFP ලෙස හැඳින්වේ, නැතහොත් ඉල්ලීම සඳහා ඉල්ලීම වේ. මෙය කාර්යයයේ විෂය පථය, කළ යුත්තේ කුමක් කළ යුතුද, එය කළ යුතු විට, අනාගත ආයතන දැන ගත යුතු වෙනත් තොරතුරු.

ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් පිළිබඳව නිශ්චිත විස්තරයක් ඉදිරිපත් කළ හැකි වුවද, ප්රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදිතය හෝ සේවාව, සහ අයවැය පවා, මෙය නිර්මාණාත්මක කෙටි අදහසක් නොවේ. එය හුදෙක් උද්ඝෝෂනයේ ඇටසැකිල්ල දැමීම ය.

බොහෝ අවස්ථාවලදී දැන්වීම් ප්රචාරණ ආයතන තණතීරුවට නොගෙවයි. එය රැකියා සම්මුඛ පරීක්ෂණයක් ලෙස දැක ඇති අතර, නව තනතුර සඳහා සම්මුඛ පරීක්ෂණයට ගෙවීමක් සිදු නොවනු ඇත, හරිද?

හොඳයි, මෙය බොහෝ සෙයින් සම්බන්ධ වී ඇති අතර එය නව ගිණුමක් සඳහා තට්ටුවක් සඳහා ඉතා මිල අධික හා කාලය වැය වනවා විය හැකිය. එය සම්පත් කප්පාදුවට, එය සැපයුම්, ඡායාරූපකරණය, උපකරණ සහ ආයතනික කාලය තුළ ඩොලර් දහස් ගණනක් ඇතුළත් කළ හැකි අතර එය දිරිමත්විය හැකිය. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ දිනයේ හා රාත්රියේ සෑම පැය ගණනක් ම නොමිලයේ නොමිලයේ ලබා ගත යුතුද? අවසානයේ එය යම් දෙයක් තිබිය හැකිද? මෙම හේතුව නිසා, තවත් ආයතන විසින් ඩොලර් 5,000 සිට 20,000 දක්වා (සමහර විට, වැඩි වැඩියෙන්, සේවාදායකයා හා සේවාදායකයා මත පදනම්ව) ඕනෑම "ඕනෑම තණ ගාස්තුවකින්" තල්ලු කිරීම ප්රතික්ෂේප කරයි.

පියවර 3: සේවාලාභියා විසින් කෙටි විස්තර සඳහා නියෝජිතයන් තෝරා ගනී.

ඉතා ජනප්රිය, නිල් චිප ගණුදෙනුකරුවන්ගේ තාර ඉල්ලීම්වලින් යටවීම සිදු කරනු ඇත. ඔවුන් සියල්ලන්ම දැකිය නොහැකිය, ඒ නිසා ඔවුන් කෙටි විස්තරයක් තෝරාගන්න. බොහෝවිට ඔවුන් විසින් RFP පමණක් ඔවුන් සමඟ වැඩ කිරීමට අවශ්ය ආයතන වෙත යැවිය හැකිය. ආරම්භක සමාගම් හෝ නරක නමක් ඇති ව්යාපාරවලට අඩු උනන්දුවක් ඇති වනු ඇති අතර, ඒ අනුව සේවාදායකයා අඩු ප්රමුඛත්වයක් ඇති ආයතන දැකීමට වඩා විවෘතව සිටී. සමහර විට, නියෝජිතයින් විසින් නිර්මාණශීලි කෙටි සටහන් ලබාගැනීමට සහ ප්රශ්න ඇසීමට ඇරයුම් කර ඇත.

මෙම රැස්වීම්වලදීම, කලාතුරකින් අවස්ථා කිහිපයකදී නියෝජිත ආයතන සියල්ලම එකම කෙටි පණිවුඩයක් ලැබෙනු ඇත.

කෙසේ වෙතත්, මෙම ව්යාපෘතියේ ආරම්භයේ දී දේවල් අසීරු හා අද්විතීය විය හැකිය. සමහර කණ්ඩායම් වලට ඔවුන්ගේ උපායමාර්ගය හෙළිදරව් කිරීමට අවශ්ය නොවනු ඇත. එනම්, සේවාදායකයින්ට සම්බන්ධ වන එක් එක් ආයතනයෙන් ආරම්භක නිශ්චිත ප්රශ්නවලින් පසු අමතර කාලයක් වැය කිරීමට සිදු වනු ඇත.

පියවර 4: නියෝජිතායතනවල විදුහල්පතිවරුන් කණ්ඩායම් විස්තර කරයි.

කෙටි හා වෙනත් තොරතුරු ලැබීමෙන් අනතුරුව විදුහල්පතිවරුන් සහ ගිණුම් කණ්ඩායම නිර්මාණශීලී අධ්යක්ෂ සහ කලා අධ්යක්ෂක / පිටපත් කරන්නන්ගේ කණ්ඩායම (කණ්ඩායම) සඳහා අභ්යන්තර නිර්මාණාත්මක කෙටි විස්තරයක් සකස් කරනු ඇත. දැන්වීම් ප්රචාරණ ආයතනයක තණතීරුවෙහි ගාමක බලවේගය මෙයයි. පිට්ච්චි විලාසිතා සංදර්ශන වගේ. ඔවුන් කළ යුත්තේ කුමක් කළ යුතු ද යන්න නිරූපනය නොවේ, නමුත් කළ හැකි දේ. මෙම ආයතනයට සියලු නැවතුම් ඉවත් කර ගැනීමට අවස්ථාවක් වන අතර, සැබවින්ම සේවාලාභීන් උනන්දු කරවන්න.

"අපට ඔබව රැගෙන යා හැක්කේ කොහේද?"

පියවර 5: නිර්මාණශීලී දෙපාර්තමේන්තුව ප්රචාරණ ව්යාපාර නිර්මාණය කරයි

නිර්මාණශීලී කණ්ඩායම් කීපයක් නිර්මාණාත්මක විස්තරය ලබා දෙනු ඇත, වහාම අදහස් නිර්මාණය කිරීම ආරම්භ වනු ඇත. මෙය සතියකට හෝ ඊට අඩු කාලයක් ගත කළ හැකිය, නැතහොත් මාස ගණනක් ගත විය හැකිය. එය සියල්ල සේවාදායකයා විසින් ලබා දෙන කාලසීමාව මත රඳා පවතී. මෙම කාලය තුලදී, නිර්මාණශීලී අධ්යක්ෂවරයෙකුට අදහස් දැක්වෙන්නේ, සමහර අදහස් හැඩගැස්වීම සහ ඉදිරියට ගෙන යමින් අන් අය ප්රතික්ෂේප කිරීමයි. එවිට, කාර්ය කණ්ඩායම සමාලෝචනය කිරීමේ ගිණුම් කණ්ඩායම ක්රියාවලිය වෙත ගෙන එනු ලැබේ.

මෙම පතුරම් බෙලහීන වීමට නැඹුරු වන බැවිනි. ඒජන්සි බොහෝ විට "තට්ටුවේ හැඩය" හෝ "පිස්සු ප්රෝඩාව" ලෙස හැඳින්වේ. මේ සියල්ල මානසිකත්වය අත හැර දමන්නකි, ඇත්ත වශයෙන්ම එය "සාමාන්යයෙන් ඔබ කරන සියලු කාර්යය කරන්න, සියලු නව කාර්යයන්, සහ අඩු කාලයක් සඳහා එය කරන්න." නිර්මාණශීලී කණ්ඩායම් හා ගිණුම් කළමණාකරණය ටෙස්ට් තරඟයක් තුළදී ආහාර ගැනීම, නිදා ගැනීම හා වැසිකිළි කිරීම යන කාරනා ඇත.

පියවර 6: ඒජන්සියේ විදුහල්පතිවරු පිටත ව්යාපාරයට තෝරා ගන්න

ගිණුම් කණ්ඩායම සහ සීඩී තැටිය යන කාර්යය සතුටට පත්වන විට, ඒජන්සියේ විදුහල්පතිවරුන් එය දැක ගැනීමට හැකි වන අතර, සංවර්ධනය කිරීමට දියත් කළ උද්ඝෝෂනයක් තෝරාගන්න. මෙම ආයතනය විසින් එහි බර ඉවත දැමීම, දැන්වීම් සහ වෙබ් අඩවිවල මෝඩකම් නිර්මාණය කිරීම, සහ තාරතාව සඳහා විශේෂයෙන් වෙඩි තැබීමකි. ටෙන්ඩර් මුදලක් ලබාගැනීමට ප්රමාණවත් වාසනාවකට නම් ඒ සඳහා මුදල් වැය කරනු ලැබේ.

7 වන පියවර: මෙම ආයතනය අභ්යන්තරව අවිනිශ්චිතයි.

පිළිපැදීම, පුහුණු කිරීම, පුහුණු කිරීම. හැම ආයතනයක්ම නිවැරදි යැයි සහතික කර ගන්න. ඔවුන්ගේ අදහස් වලට සහාය දැක්වීමට ඔවුන් පර්යේෂණ කරනු ඇත. පෙනෙන පුවරු ඒවාට පෙනේ. ඔවුන් සාම්පල වීඩියෝ කපා ඇත. ඔවුන් පවා නළුවන් හෝ ආකෘතීන් කුලියට ගනු ඇත. මෙම සංඥාවන් ඉවත් කිරීමට, ටයර් කපා, සහ එය හැකි තරම් පරිපූර්ණ බව තහවුරු කිරීමට මෙය වේ. කිසියම් අඩුපාඩුවක් තිබේ නම්, ඒවා යකඩින් නිපදවීමට කාලයයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, එයින් අදහස් වන්නේ අවසන් මිනිත්තු, කලින් උදෑසන හා රුදුරු ගාස්තු, අවසන් මිනිත්තු වෙනස්කම් අවශ්ය වනු ඇති බවයි.

පියවර 8: කුච් වේලාව. සේවාලාභියා ඉදිරිපත් කිරීම පිළිගනී.

එක් එක් එකකට, ආයතන විසින් සේවාදායකයාගේ ප්රධාන කාර්යාලයේ දී තම තණතීරු ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා ගනුදෙනුකරු හමුවනු ඇත . සේවාලාභියෙකු සඳහා මෙය මුළු දවසක්ම ගත හැක. සමහර විට පැය 1 ක රැස්වීමක් සඳහා රට පුරා පියාසර කිරීම සඳහා ආයතනවලට දිගු ගමනක් යාමට සිදු විය හැකිය. නව ව්යාපාර සඳහා ඩොලර් මිලියන ගණනක් දිනා ගැනීමේ හැකියාවක් තිබේ නම් එය වටිනවා. තාක්ෂණය මගින් සේවාදායකයින්ට සහ නියෝජිතයින්ට වීඩියෝ සම්මන්ත්රණ හරහා මෙය කළ හැකි වුවත්, එවැන්නක් කිරීමට අවශ්ය වන්නේ ස්වල්ප දෙනෙක් පමණි. ආරම්භයක් සඳහා වෙනත් ආයතනයක් මාංසයේ රැස්වීමක් පවත්වන්නේ නම්, ඇමතුම් නියෝජිතායතනය ක්ෂණික අවාසි ඇත. වීඩියෝ ඇමතුමක් හිරිහැර කළ හැකි තාක්ෂණික ගැටලු ද, උපකරණ කිහිපයක් කපා හැරීම හේතුවෙන් නව ව්යාපාර අතුරුදහන් වීමේ අවදානම අවදානම ගැනීමට ඉතා සුළු ආයතනවලට අවශ්යය.

පියවර 9: සේවාදායකයා නියෝජිත ආයතනයක් තෝරා ගනී.

බොහෝ විවේචනවලින් පසු, සේවාදායකයා විසින් ඔවුන් කවුරුන් දැයි දැන ගන්නේද, අනෙක් අයව පහත් කිරීමට ඉඩ හරිනු ඇත. බොහෝ දෙනා විශ්වාස කරන්නේ හොඳම කාර්යය ජයගනී, නමුත් එය නයිට් වේ. මිල දී ගැනීම, දුරස්ථභාවය, පෞද්ගලිකත්වය, ඒජන්සි සංස්කෘතිය සහ හැකියාවන් ඇතුළුව සේවාදායකයා විසින් කරුණු ගණනාවක් සැලකිල්ලට ගනු ඇත. ඔවුන් වෙනත් ආයතනයකින් වැඩ වඩා කැමති නම්, එය මතුපිටින් බැලීමට අසාමාන්ය දෙයක් නොවේ. එය සැබවින්ම සදාචාරාත්මක නොවේ, නමුත් එය ලෝකයේ මාර්ගයකි.

පියවර 10: නව ව්යාපාරයේ නව වැඩපිළිවෙල ක්රියාත්මක වේ.

තණතීරුව ජයග්රහණය කළ පසු, එම කාර්යය නියෝජිතායතනයට පැමිණෙන අතර සැබෑ වැඩ ආරම්භ වේ. දැන්, දේවල් ටිකක් වැඩි වෙනවා. ජයග්රාහී තණතීරුව සමහර විට සිත් ඇදගන්නාසුළු විය හැකිය. නමුත් දැන් සේවාලාභියාට සියළුම ඝංඨාර නාද සහ තොරතුරුවලින් තොරව වඩා යථාර්ථවාදී අනුවාදයක් දැකීමට අවශ්ය වේ. දේවල් ඉල්ලා අස්කරනු ඇත. ඔවුන් කුඩා අයවැයක් ඉල්ලා සිටියි. මෙය අපේක්ෂා කළ දේ පමණි. තට්ටුව දිනාගත් කාර්යය මුද්රණාලය හෝ රූපවාහිනී තිරයන් නොකෙරේ. දැන්, ඒ ඒජන්තය එහි සේවකයාගේ සේවාදායකයා මත ඇත.

එය යටින් ආලෝකවත් කිරීමට ගින්නක් ඇතිවුවහොත්, රවුම නැවත ආරම්භ වේ.