නව මඟ පෙන්වීම සොයා ගැනීම පහසුය. එහෙත් සුදුසුකම් ඇති අනාගත බලාපොරොත්තු බවට පත් වන නව නායකයන් සොයා ගැනීම තවත් කරුණකි. ඔබෙන් මිලදී ගැනීමට අපොහොසත් වන කෙනෙකුට දුරකථනයෙන් ඔබ වැය කරන සෑම විනාඩියක ම සැබෑ බලාපොරොත්තුවක් සමඟ වියදම් නොකරන මිනිත්තුවක් වේ. ඔබේ මඟ පෙන්වීම් වඩා හොඳයි, ඔබේ කාලය වැඩි වශයෙන් විකිණිය හැකි වනු ඇත.
හොඳ මඟ පෙන්වීම් සොයා ගැනීමට එක් ස්ථානයක් ඔබේ වර්තමාන පාරිභෝගිකයන් සමඟ.
ඔබේ හොඳම ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ලැයිස්තුවක් සහ එක් එක් ගනුදෙනුකරුගේ නමට පසුව, එම පුද්ගලයා හමුවූ ආකාරය සහ කොතැනද සටහන් කරන්න. ඔබ මතක නැති නම්, හෝ වෙනත් වෙළඳ නියෝජිතයෙකුගෙන් ඔබ පාරිභෝගිකයෙකුට උරුම කර දුන්නේ නම්, ඔබ ගනුදෙනුකරුගෙන්ම විමසනු ඇත. සාමාන්යයෙන් මෙය සාමාන්යයෙන් සිදු කරනු ලබන්නේ ගිණුම් සමාලෝචනයේ කොටසක් ලෙසයි. ඔබ ගනුදෙනුකරු කරන දේ පිළිබඳව ප්රශ්න කිහිපයක් විමසන්න. ඔහුට ප්රශ්නයක් හෝ ගැටලුවක් තිබේ නම්, ඔවුන් සතුටු කිරීමට දිගටම ඔබට කළ හැකි දේ. ඔබගේ ප්රියතම ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ නිතිපතාම පරීක්ෂා කර බැලීම හොඳ අදහසකි. "ඔබ හා සම්බන්ධව අපි මුලින්ම අප සමඟ සම්බන්ධකම් ඇති වූයේ කෙසේද?"
ඔබ මෙම අභ්යාස සම්පූර්ණ කළ පසු, ඕනෑම රටාවන් හෝ සමානකම් සොයා බලන්න. ඔබ වෙළඳ ප්රදර්ශනවලදී ඔබේ ප්රධාන ගනුදෙනුකරුවන් කිහිපදෙනෙකුව හමුවූවාද? එම අවස්ථාවේදී, ඔබේ වෙළඳ ප්රදර්ශන නැරඹීමට පැමිණීමට කාලය පැමිණ තිබේ. ඔබ සමාජ මාධ්ය හෝ ඔබේ ව්යාපාර ජාලය මත ඔබව සොයා ගත්තේද ? එසේ නම්, සමහර විට ඔබ එම සම්පත් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා ඔබ වැඩි කාලයක් හා වෑයමක් කළ යුතුය.
ඔබේ හොඳම ගනුදෙනුකරුවන් කොතැනක සිටියත්, ඔබට එවැන්නන් මෙන් පහසුවෙන්ම පහසුවෙන් පිවිසිය හැකි අය මෙන් බොහෝ දෙනෙක් සිටිති.
සුදුසුකම් ඇති මඟ පෙන්වීම් හඳුනාගැනීමට උපකාර කිරීම සඳහා තවත් ක්රමයක් වන්නේ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් බෙදාහදා ගැනීමෙහි ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳ ලැයිස්තුවක් සාදා ගැනීමයි. ඔබ පාරිභෝගිකයින්ට විකුණන්නේ නම්, ඔවුන් සියල්ලන්ම නිවාස හිමිකරුවන් බවට පත් වේද?
නැත්නම් විශාල පවුල් ඉන්නවාද? ඔවුන් සමාන විනෝදාංශ හෝ සමාන භූමි ප්රදේශයක සිට තිබේද? ඔබ B2B විකුණන්නේ නම් ඔබේ හොඳම ගනුදෙනුකරුවන් එක් කර්මාන්තයක් හෝ දෙකකින් පැමිණේ ද? වෘත්තීයවේදීන්, නිෂ්පාදකයින්, සේවා සපයන්නන්? ඔවුන් කිසියම් ප්රමාණයකට හෝ යම් භූගෝලීය ප්රදේශයක පිහිටා තිබේද?
ඔබ හොඳම මඟ පෙන්වීම සඳහා මාර්ගෝපදේශ ලබා ගත හැකි මාර්කර් හඳුනා ගත්තා දැන්, පරම්පරා වැඩසටහනක් සලකා බැලීමට කාලයයි. ඔබ විශිෂ්ටතම මිලකට ලෝකයේ ලොකුම නිෂ්පාදනයක් තිබිය හැකි නමුත් ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ඔබ නොදන්නා නම්, ඔබ තවමත් කිසිවක් විකුණන්නේ නැත. ඔබට විකිණිය හැකි එකම මාර්ගය වන්නේ ඔබ විසින් පිරිනැමූ දේ ගැන ඔබේ ඉලක්ක පාරිභෝගිකයා දැනුවත් කිරීමෙනි. ඔබේ වැඩසටහන සඳහා වියදම් කිරීමට විශාල මුදලක් නොලැබුණහොත් කුඩා ව්යාපාරයක් ආරම්භ කරන්න. ඔබේ ව්යාපාරයට සමාජ මාධ්ය අඩවි වලින් ඕනෑම දෙයක් ෆැලර්ස් මුද්රණය කිරීමට සහ ඔබේ ගනුදෙනුකාර පදනම අහෝසි කරන ස්ථානවල ඒවා පළ කිරීම.
ඊයම් පරම්පරාවේ පද්ධතියක් පිහිටුවීමේදී විවිධ අපේක්ෂාවන්ට විවිධ සම්බන්ධතා මනාපයන් ඇති බව මතක තබා ගන්න. සමහරෙක් ඊමේල් වලට වඩා කැමතියි. තවත් අය දුරකථනය හරහා ව්යාපාර කිරීමට කැමති වන අතර තවත් සමහර අය සමාජ මාධ්ය අඩවිවල සැරිසැරීමට කැමතියි. ඔබ එක් සම්බන්ධක නාලිකාවක් භාවිතා කරන්නේ නම්, වෙනත් ක්රමවලට කැමති සියලු අපේක්ෂකයින් සමඟ කතා කිරීමට ඔබට අවස්ථාවක් අහිමි වනු ඇත.
ඒ හා සමානව, ඔබ අලෙවිකරණ ක්රමයන් යවන විට ඔබ නැවත පැමිණෙන ඊමේල්, දුරකථන සහ නිතිපතා තැපැල් මාර්ගයෙන් ඔබව සම්බන්ධ කර ගැනීමට අපේක්ෂා කළ හැකි ක්රම කිහිපයක් ඇතුළත් කළ යුතුය.
ඔබ සතුව ඇති උපදෙස් කිහිපයක් හා ඔබ ඔවුන් සමඟ සම්බන්ධතා ඇති විට ඉක්මන් ප්රතිඵල අපේක්ෂා නොකරන්න. වාසනාව සමඟ, එම මඟ පෙන්වීම් වහාම මිලදී ගනු ඇත. එහෙත්, නීතියක් ලෙස, එය ඔබ මිලදී ගැනීම ගැන සලකා බැලීමට පෙර, ඔබ හා ඔබ අතර සම්බන්ධතා කිහිපයක් අවශ්ය වේ. ඒ නිසා ඔබ ඔබේ ලැයිස්තුවේ සිටින කෙනෙකුට වරක් එක් පුද්ගලයෙකු සමඟ වටිනාකම් ගොඩනංවන ආකාරයකින් සම්බන්ධ වන්න. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබගේ මඟ පෙන්වීම් ප්රයෝජනවත් ඉඟි වලින් පිරි මාසික පුවත්පතක, හෝ ඔබේ භාණ්ඩයේ සීමිත කාලයක් සඳහා ඉදිරිපත් කරන විෂයයක් සඳහා නිදහස් සුදු කඩදාසි වෙත සබැඳියක් යැවීමට ඔබට හැකිය.
සෑම අලෙවිකරුවෙක්ම ඔබ විසින් ඊයම් කැඳවීමක් ඇති කර ගැනීමෙන් ඔබව මිලදී ගැනීමට සූදානම් බව ප්රකාශ කරති.
මෙම මඟ පෙන්වීම් ඉතා සිත්ගන්නා සුළුය. ඔවුන් විකිණුම් ක්රියාවලියේ මුල් අවදියේදී කාලය ගත කිරීමකින් තොරව විකිණීම සඳහා අවස්ථාවක් නොලැබේ. කිසිදු සීතල කැඳවීමක් නැත, රැස්වීමකට අපේක්ෂා නොකෙරේ, විකිණුම් ඉදිරිපත් කිරීම තුලට කෙලින්ම එකතු නොකෙරේ.
අවාසනාවකට මෙන්, "සත්යයක් වීමට තරම් හොඳයි" යන යෙදුම සාමාන්යයෙන් ඊනියා උණුසුම් නායකත්වයට අදාළ වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම ඔබ ඔබේ මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලියේදී ඔබ හමුවීමට බලාපොරොත්තු වන අනාගතයක් සමඟ කලාතුරකින් ඔබ විකිණීමකට සීමා වනු ඇත. හේතුව සරලයි: පළමුවෙන්ම අලෙවිකරු අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකු හමුවන්නේ නිවසේ ක්ෂේත්රයේ වාසියක් ඇත. ඊයම් සමඟ කථා කිරීමට ප්රථම විකුණුම්කරුට ඔහුගේ ඉදිරිපත් කිරීම රාමුව තුලින් තම නිෂ්පාදනයේ ස්වයංක්රියව පෙනෙන සේ පෙනෙනු ඇත.
විකුණුම් චක්රයේ දී අලෙවිකරුවෝ නිතරම වෙළඳාම් කරන අනාගත ගනුදෙනුකරුවෝ එවකට සැබවින්ම සාප්පු සවාරි නැත. ඇය දැනටමත් සිල්ලර වෙළෙන්දා සිටී නම්, නමුත් ඇයගේ මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය ඇයව තෝරාගැනීමට පෙර රැඳවුම් ගණනක් ලබා ගැනීමට ඇයට අවශ්ය වේ. එසේත් නැත්නම් ඇයට වඩා හොඳ මිලක් ලබා ගැනීමට උත්සාහ කළ හැකි වන පරිදි ඇයට වෙනත් මිල ගණන් එකතු කළ හැකිය. ඇයගේ වර්තමාන සැපයුම්කරු සමඟ දිගුකාලීන බලාපොරොත්තුවක් ඇති වී ඇති අතර, මෙම වෙළෙන්දා තීරණය කර ඇත්තේ වෙනත් සමාගම් වලට අවස්ථාවක් නොමැති බවය. මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලියෙහි යෙදෙන රතු පටිය ටොන් ටොන් විශාල සමාගම් සමග මෙය විශේෂයෙන්ම සත්යයකි.
උණුසුම් අපේක්ෂාවන් නිම කිරීමට නොහැකි බව කියන්නට නොවේ. එයින් අදහස් වන්නේ ඔබ ඔබේ විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීම පමණක් ලබා දී එය අත්හැර දැමූ විට, මෙම තත්ත්වයේ සාර්ථක වීමට ඔබට නොහැකි වනු ඇත. මෙම අපේක්ෂාවන් ඔබට සැබෑ අවස්ථාවක් ලැබීමට අවශ්ය නම්, ඔබේ අනාගතය සඳහා අමතර වැඩක් අවශ්යයි - විකුණුම් ක්රියාවලියේ මුල් අදියරයන්ගෙන් ඔබ ඉවත්ව ගිය කාර්යය සඳහා වෙළඳාමක් ලෙස සිතන්න.
ඔබ මිලදී ගැනීමට සූදානම් බව අනාගත අපේක්ෂාවෙන් ඇමතුමක් ලැබුණු විට, ඔබ විකුණුම් මාදිලිය ආරම්භ කිරීමට පෙර ප්රශ්න කිහිපයක් ඔහුගෙන් අහන්න. අනාගත අපේක්ෂකයා ඇගයීමට ලක් කරන්නේ කවුදැයි ඇසිය යුතුය. ඇයගේ වර්තමාන සැපයුම්කරු සමඟ ඇයගේ සම්බන්ධතාවය වැඩ කරන්නේ කෙසේද යන්නත්, සපයන්නන් මාරු කිරීම සඳහාත් ඇයගේ අභිපේ්රරණය සහ ඊට සමාන ප්රශ්න. අපේක්ෂාව යම් සැබෑ කලකිරීමක් හෝ බරපතල ගැටළු විස්තර කර ඇත්නම්, ඔබට අවස්ථාවක් තිබේ. නොඑසේ නම්, ඔබේ බලාපොරොත්තුව නොලැබේ.
ඔබේ සීතල කැඳවීම ඔබ ඉක්මනින් මඟ පෙන්වීමක් නොකරන්නේ නම්, හෝ ඔබ වෙනත් විකල්ප සොයමින් සිටී නම්, ඊ-තැපෑල ගැන සලකා බලන්න. ඊමේල් බැලීම යම් බරපතළ ප්රතිලාභයක් ඇත. මූසිකයේ එක් ක්ලික් කිරීමකින් විශාල අපේක්ෂාවන් විශාල සංඛ්යාවක් ඊ-තැපෑලෙන් යැවීමට හැකි බැවින් සීතල ඇමතුම්වලට සාපේක්ෂව මෙය අති විශාල වේ. ඊටත් වඩා, ඔබට සාර්ථක ඊ-තැපැල් සුරැකිය හැකි අතර එය අනාගතයේදී එය වෙනස් කළ හැකි ය. ඊමේල් එකක් මත කිසිවෙකුට ඇහුම්කන් නොදෙන කාරණයක් වන්නේ, විශේෂයෙන් නව අලෙවිකරුවන් සමග විශාල ප්ලස්.
ඊමේල් සෙවීම සඳහා මූලික නීති අනිවාර්යයෙන්ම ගලවා ඇත. සමහර වෙළඳුන් නිතිපතා මෙම නීතිරීති බිඳ දමමින් විශාල ප්රතිචාර ප්රතිචාර ලබා ගනී. කෙසේ වෙතත්, ඔබ ඊමේල් නිරීක්ෂණය කිරීමට අලුතින් නම් ආරම්භ කිරීමට හොඳ තැනක් වනු ඇත. ඔබ තව ටිකක් පුහුණු වූ පසු, මෙම නීති බිඳ දැමීම ආරක්ෂිත වන විට ඔබට වඩාත් හොඳ හැඟීමක් ඇති වනු ඇත.
නීතිය අංක 1: අනිවාර්ය, නමුත් ව්යාපාරමය මාතෘකාව තෝරන්න
ඔබේ විෂය පථය තවදුරටත් අනාගත කියවීමට බලාපොරොත්තු වන නමුත් ඊමේල් අවංක නිරූපණයක් විය යුතුය. ඔබ අපේක්ෂා සමග පූර්ව සම්බන්ධතාවයක් ඇති බව පවසන මාතෘකා රේඛාවන් ඔබේ ඊමේල් විවෘත කර ගත හැකි නමුත්, එම අවස්ථාවෙහිදී, ඔබේ ඊමේලාව පිලිකුලෙන් ඉවත දමනු ඇත.
නීතිය අංක 2: එය කෙටියෙන් කිව යුතුයි
බොහෝ සෙවුම් ඊමේල් ඡේදයක් දිග හැරිය යුතු නැත - වාක්යයන් හතර හතරක් හෝ පහක් හෝ ඊට වැඩි ය. ඊමේලයෙහි ලක්ෂ්යය වන්නේ, ඔබ සමඟ අත්වැල් බැඳ ගැනීමට අපේක්ෂා කරන අපේක්ෂාව ලබා ගැනීම සඳහා, ඔහු වෙත විකුණන්නේ නැත. ඔබට අනාගතය ගැන කතා කිරීමට අවශ්ය තරම් තොරතුරු ලබා දීමට ඔබට අවශ්යය.
නීතිය 3: යෝජනාවක් ඇතුළත් කරන්න
සමීක්ෂණයක් කිරීමේ ඊමේල් එකේ අරමුණ වන්නේ හමුවීමක් ලබා ගැනීමයි. එමනිසා ඔබේ ඊමේල් ඔබට හමුවීමට ඇති අපේක්ෂාව අභිපේ්රරනය කරන දෙයක් ඇතුළත් කළ යුතුය. එය විකිණුම් ඉල්ලීම සඳහා වේ. මිල ගණන් වල එක් වරක් කඩාවැටීමෙන් අලෙවිකරණ ඉදිරිපත් කිරීමක් සඳහා "සාධාරණ මිලකට" ආදර්ශන පැකේජයක් මිලට ගත හැකිය.
නීතිය අංක 4: සම්බන්ධතාවය අවම කිරීම
සබැඳි සමඟ ඔබගේ ඊ-තැපෑල පුරවන්න එපා; ප්රායෝගිකව "විකුණුම් විද්යුත් තැපෑල" කෑගසනවා. ඊමේල් ශරීරය තුළ එක් සබැඳියක් ඇතුළත් කරන්න, සහ සමහර විට, ඔබේ අත්සනෙහි ඇති දෙවන එකකි. ශරීරයේ සබැඳියාව විකිණුම් ගොඩබැසීමේ පිටුවකට යා හැකිය. අත්සන ලින්ක් ඔබගේ සමාජ මාධ්ය හෝ බ්ලොග් පිටුවට යන්න පුළුවන්.
නීතිය අංක 5: පින්තූර අවම කිරීම.
ඔව්, පින්තූර සමඟ ඔබේ ඊ-තැපෑල පිරවීම සඳහා පෙළඹවීමක්, නමුත් උනන්දු වීමට එරෙහි වන්න. මුලින්ම, බොහෝ පින්තූර සහිත ඔබගේ ඊමේල් ඉතා විශාල, බාගත කිරීමට වඩා මන්දගාමී වන අතර වැඩි දුරටත් ස්පෑම් ලෙස සලකුණු කර ඇත. දෙවනුව, බොහෝ විද්යුත් තැපැල් සේවාලාභීන් ආරක්ෂක හේතූන් සඳහා ප්රකෘති රූපයෙන් අවහිර කරනු ඇත. එයින් අදහස් කරන්නේ ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ ප්රවේශමෙන් තොර තෝරාගත් රූප වෙනුවට විශාල හිස් චතුරස්රයන් දැකීමටයි.
නීතිය 6: සම්බන්ධතා තොරතුරු රාශියක් ඇතුළත් කරන්න
සමහර අය විද්යුත් තැපැල් පණිවුඩයට ආදරය කරන අතර අනෙක් අයට දුරකථන සන්නිවේදනය වඩාත් සුවපහසු වේ. ඉතින් ඔබ අනාගත බලාපොරොත්තුවක් ලබා දෙන වැඩි සබඳතා විකල්පයන්, ඔහු වඩාත් උත්තර දීමට වඩා විය හැකි ය. අවම වශයෙන්, ඔබට දුරකථන අංකයක් සහ ඊමේල් සම්බන්ධතා ලිපිනයක් ඇතුළත් කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත. භෞතික ලිපිනයකින් ඔබේ ඊමේල් වඩා ගෞරවාන්විත බවක් ලබා දෙයි. ඔබේ සමාජ මාධ්යයේ තොරතුරු ඇතුළුව, ඔබ ගැන තවත් ටිකක් ඉගෙන ගැනීමට අපේක්ෂාවන්ට ඉඩ දෙන අතර, ඔවුන්ගේ විශ්වාසය ආස්වාදයක් ලබා ගැනීමට උපකාරි වේ.
නීතිය අංක 7: ඔබේ සමාගම අනුබද්ධ වීම
ඔබේ සමාගමේ නම සහ (ඔබ එය එක් නම්) ඔබේ සමාගමේ ලාංඡනය සැමවිටම පැහැදිලිව දක්වයි. ඔබගේ සමාගමට සම්බන්ධ සටන් පාඨයක් හෝ වෙනත් තේමාවක් ඇතුළත් කිරීම හොඳ අදහසකි. ඔබේ සමාගමට වෙළඳනාම ප්රතිපත්ති තිබේ නම්, ඔබේ විද්යුත් තැපැල් ආකෘතිය සෑදීමේදී ඒවා භාවිතා කරන්න. ඔබ සියලු දෙනාම ගෞරවනීය ව්යාපාරයක් සඳහා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් බලාපොරොත්තු වන බවට සහතික වනු ඇත.