ශීත කැඳවීමකට හොඳ ශක්තිමත් ආරම්භක ප්රකාශයක් ඉතා වැදගත් වේ. ඇහුම්කන් දෙන තැනැත්තාගේ උනන්දුව පිබිද, ඔහු වෙනුවෙන් යමක් කළ හැකි කෙනෙකු ලෙස ඔහු ඔබ ගැන සිතා ගනී. බොහෝ අපේක්ෂාවන් ස්වයංක්රියව "ස්තූතියි" කියනු ඇත, ඔබ ඔවුන් යමක් විකිණීම කිරීමට උත්සාහ කරන විට ඔවුන් විසින් එල්ල කරන ලද අතර, එය ඔබ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ මොළයට සම්බන්ධ වන විවෘත ප්රකාශය සමග එම ස්වයංක්රිය ප්රතිචාරය බිඳිය හැකි නම්, ප්රතික්රියා කිරීම, ඔබට නිවැරදි දිශාවට චලනය කළ හැකිය.
වඩාත් සාර්ථක සීතල දුරකථන ඇමතුම් විවෘත කරන්නන්ගෙන් ප්රශ්නයක් ඇතුළත් වේ. අනාගත අපේක්ෂාව ඔබ අපේක්ෂා කරන්නේ නම්, එය ඔහුගේ මනස තුළට කාවැදී ඇති අතර එය පිලිතුර ගැන සිතීම (හෝ අවම වශයෙන් ප්රශ්නය ගැන!) ඔහු සිතට ගන්න. වඩාත්ම සවන්දෙන ලෙසට, ආරම්භක ප්රශ්නය ඉවහල් වනු ඇත. ඔබේ අනාගත ගැනුම්කරුගේ නම දැනගන්නවා නම්, එය විවෘත කරන්න. ඔබ ඔහුගේ නම දැනටමත් දැනටමත් ඇමතුම වෙනස් කර ඇති අතර, ඔබ අවම වශයෙන් දැන සිටින බව ඔබ අපේක්ෂා කරන බව පවසා ඇත.
බොහෝ විට හොඳින් ක්රියා කරන එක් ප්රවේශයක් වන්නේ "පුදුම සහගත ප්රතිලාභ" ප්රවේශයයි. මෙන්න සැබෑ දේපල තැරැව්කරුවකු ශීත කැඳවීමේ ලියවිල්ලේ උදාහරණයක් වේ:
හ්ම්?
ඔබ: මෙම වසරේ තවත් අතිරේක ඩොලර් 10,000 ක් ඉතිරි කිරීමට ඔබ කැමතිද?
මේ කවුද?
ඔබ: මගේ නම [ඔබ] වන අතර මම අතිරේකව ඩොලර් 10,000 ක මුදලක් ඉතිරි කරගන්නේ කෙසේදැයි පෙන්වයි. ඔබ එය කරන්නේ කෙසේද යන්න ඉගෙන ගැනීමට ඔබ කැමතිද?
මේ මොකක්ද මේ?
ඔබ මෙය අවුරුද්දකට අතිරේක ඩොලර් 10,000 ක් ඉතිරි කරනවා. ඒ ගැන වැඩි විස්තර දැනගැනීමට ඔබ කැමතිද?
මේක යම්කිසි වංචාවක්ද?
ඔබ: නැහැ, මේ අවුරුද්දේ අතිරේක ඩොලර් 10,000 ක් ඉතිරිකර ගන්නේ කෙසේද යන්න මම ඔබට පෙන්විය හැකිය, එය මා විශේෂයි. ඔබ තව දුරටත් ඉගෙන ගැනීමට කැමතිද?
ඔබ කවුරුන්ද?
ඔබ: මම ඔබේ [ඔබේ සමාගම] සමඟ සිටිමි, සහ අතිරේක ඉතිරි කිරීම් සුරැකීමට ආකාරය ගනුදෙනුකරුවන් පෙන්වීමේ විශේෂත්වය.
මෙහි අදහස නම්, ඔබට වැඩි දුරටත් පැවසීමට අවසර ලබා දීමට ඔබ අපේක්ෂා කිරීමයි. ඉහත උදාහරණයේ භාවිතා කරන ලද විශ්මයජනක ප්රතිලාභය, එය ගැටුම්කාරී වීමට නැඹුරු වීම නිසා අවදානම් සහගත විය හැකිය. ඔවුන්ගේ ප්රශ්නවලට උත්තර නොදී ඔබ අපේක්ෂා කරයි. එහෙත් ඔබේ නිෂ්පාදනය හා වෙළඳපොළ අනුව, එය ඉතා සාර්ථක ආරම්භක ප්රවේශයක් විය හැකිය. ඔබට ලැබෙන විස්මයජනක ප්රතිලාභ ක්රමය (අනාගත අපේක්ෂාවන්ට පිළිතුරු දීමට වඩා අඩු ප්රතිරෝධයක් දැක්වීම) ඔබට වඩාත් යෝග්ය වේ.
ආරම්භක වෙනම ආකාරයක් වන්නේ "ප්රශ්න කිරීම" ආරම්භකයයි, අනාගත අපේක්ෂකයාගේ නම (ඔබ එය දැන සිටියහොත්), ඔබේ සමාගමේ නම, ඔබ විකුණන දෙය සහ ඔබේ නිෂ්පාදනයට පාරිභෝගිකයින්ට ප්රයෝජන ගත හැකි ආකාරය, පසුව ඉල්ලීම සඳහා ඉල්ලීමක් ඉල්ලීම සමහර සුදුසුකම් සහිත ප්රශ්න . උදාහරණයක් ලෙස මෙය දිස්විය හැකිය:
"මහතා. ගනුදෙනුකරු, මාගේ නම [ඔබගේ නම], මම ඔබ ඔබේ දේශීය නියෝජිතයාය. මෙතැන් සිට ඔබේ ව්යාපාරයේ බොහෝ ව්යාපාරිකයින්ට ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔවුන්ගේ වෙළඳසැල් වෙත ගෙන එන්නට මම උපකාර කරමි. අපට ඔබ වෙනුවෙන්ම කළ හැකි දේ බැලීමට මම ප්රශ්න කිහිපයක්ම ඔබගෙන් විමසන්නද? "