අලෙවිකරණ, වෙළඳ ප්රචාරණ , නිෂ්පාදන සැලසුම්, චිත්රපට කර්මාන්තය සහ වෙනත් බොහෝ වෘත්තීන්හිදී, නිෂ්පාදන කණ්ඩායමක් හෝ ව්යාපාරයක ඵලදායීතාවය පරීක්ෂා කිරීමට ඉලක්ක කණ්ඩායම යොදා ගනී.
ඉලක්ක කණ්ඩායම කුමක්ද?
මූලික වශයෙන්, එය කිසියම් නිෂ්පාදනයක්, සේවා හෝ වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් පිළිබඳ මධ්යස්ථ සාකච්ඡාවකට සහභාගි වීම සඳහා විවිධාකාර පසුබිම්වලින් සමන්විත සමූහයකි. එය වැඩ ආරම්භ කිරීමට පෙර, අවබෝධය ලබා ගැනීමට හෝ යොදා ගනු ලබන කාර්යය විනිශ්චය කිරීම සහ මග පෙන්වීම සඳහා භාවිතා කරනු ඇත.
නිර්මාණශීලී දෙපාර්තමේන්තුවෙන් බොහෝ විට අපකීර්තියට පත්වන අතර, ගනුදෙනුකරුවන් විසින් ආදරය කරන ලද, අවධානය යොමු කරන කණ්ඩායමක් බොහෝ විට එය එළඹෙන ප්රචාරක ව්යාපාරයේ වියදම සාධාරණීකරණය කිරීම සඳහා ක්රමයක් ලෙස සැලකේ.
කෙසේ වෙතත්, මෙම පර්යේෂණ බොහෝ විට ලුණු දැවැන්ත ධාන්ය සමඟ හොඳම ලෙස ගෙන ඇත. ඔබ සොයා ගනු ඇති පරිදි, එය වෙළඳපොළට පහරදීමෙන් පසු අසාර්ථක වූ යමක් සඳහා විශ්වාසයක් ලබා දිය හැකිය, හෝ ඇත්ත වශයෙන්ම විශාල පහරක් විය යුතු බව එහි මාර්ගයේ නතර.
නාභිගත කණ්ඩායම් වර්ග
විශේෂයෙන් දුරස්ථ ප්රවේශ ටෙලිකොන්ෆරන්සියට ඉඩ ලබා දීම සඳහා තාක්ෂණය පෙරට ගෙන යන බැවිනි. කෙසේවෙතත්, 1960 ගණන්වලදී භාවිතා කරන ලද ඒවාට අවධානය යොමු කරන ප්රධාන කණ්ඩායම්වල වර්ග ඉතා සමාන ය. අර තියෙන්නේ:
- මධ්යස්ථ කන්ඩායම්: නමින් හැඳින්වෙන පරිදි, පුහුණු කණ්ඩායමක් ඉලක්ක කරගත් කණ්ඩායම පාලනය කරයි. බොහෝ ඉලක්ක කණ්ඩායම් මෙය සිදු කරනු ලැබේ.
- නුසුදුසු කන්ඩායම්: අධි, අධෛර්යමත් වීම, සේවාදායකයා හෝ නියෝජිත ආයතනය පාරිභෝගිකයින්ට ඉදිරියෙන් භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් ලබා ගත හැකි අතර, ද්වි මාර්ගයේ කැඩපතක් පිටුපසින් සටහන් ගන්න. මෙම අවස්ථාවන්හිදී, වග උත්තරකරුවෙකු නිතරම උත්සහ කරන අතර ප්රොක්සි උපපරිපාලකයකු බවට පත් වේ.
- සේවා ලාභියා ඉලක්ක කරගත් කණ්ඩායම්: ප්රතිචාර දැක්වීම පළමුව ලබා ගැනීම සඳහා සේවාදායකයා විවෘතව හෝ හෙළා දැක ඇති අතර, අවධානය යොමු කරයි.
- විරුද්ධවාදීන් විරුද්ධවාදීන්: මෙම අවස්ථාවෙහිදී, පුහුණු කරන ලද උපපරිපාලකයෝ දෙදෙනෙක් සහභාගී වන අතර, එක් එක් අය පිළිබඳව සාකච්ඡා කරන භාණ්ඩය හෝ සේවාව පිළිබඳව වෙනස් අදහසක් ගනු ලබයි.
නව තාක්ෂණික ක්රම දැන් ඇතුළත් වේ:
- දුරස්ථ ටෙලිසන් සම්මන්ත්රණය : සේවාදායකයින්, නියෝජිත ආයතන කාර්ය මණ්ඩලය සහ ප්රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් හෝ ලෝකය පුරා සම්බන්ධ වන අවධානයට යොමු වූ කණ්ඩායමක් සඳහා ශ්රව්ය හෝ දෘශ්ය ජාලයක් භාවිතා වේ.
- සබැඳි ඉලක්ක කණ්ඩායම්: වඩාත්ම පිරිවැය ඵලදායි නව ක්රම වලින් එකක් වන අතර අථත්ය කණ්ඩායමක් අන්තර්ජාලය මගින් නිර්මාණය කර ඇත. සබැඳි උපපමන කණ්ඩායම කණ්ඩායම් අන්තර් ක්රියාකාරීත්වය පාලනය කරයි.
ඉලක්ක කණ්ඩායම් වල වාසි
භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් සඳහා මුලික පර්යේෂණ සිදු කරන විට, ඉලක්ක කණ්ඩායම් වලට ඉතා වටිනා විය හැකිය. තොරතුරු ආත්මීය වුවත්, නිෂ්පාදන සංවර්ධනය, නව සේවා වැඩිදියුණු කිරීම් සහ ප්රචාරණ ආයතන විමර්ශනය සඳහා පහසුකම් සපයයි. භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් ගැන පාරිභෝගිකයන් සිතන දේ ගැන ඉගෙන ගැනීමට හැකි වන පරිදි, දැන්වීම් නියෝජිත ආයතන ශක්තිමත් ප්රවර්ධන වැඩසටහන් සඳහා උපකාර කළ හැකි වටහා ගන්න.
ඉලක්ක කණ්ඩායම් වල අඩුපාඩු
ප්රධාන පසුබෑම වන්නේ කණ්ඩායම්වල ප්රතිඵලය "මිලියනයකින් එකකි" ය. විවිධ පසුබිම්වල සහ වයස්වල විවිධ පුද්ගලයන්ගෙන් සමන්විත ඉලක්ක කණ්ඩායම් දෙකක් සමාන නොවේ. නමුත් සෑම විටම එකම පුද්ගලයන්ව යොදාගනිමින් අවධානය යොමු කළත්, නිෂ්පාදන හා සේවා කෙරෙහි දක්වන ආකල්පයන් එක රැයකින් වෙනස් විය හැකිය. මිනිසුන්ට හැඟෙන්නේ කෙසේද යන්න, ඔවුන්ගේ ජීවිතයේ සිදුවන්නේ කුමක්ද සහ වෙනත් සාධක බොහෝමයක් ප්රතික්රියාවට බලපෑම් කළ හැකිය. ඒ නිසා එය කිසි විටෙකත් ස්ථාවර නොවේ.
"පහසු කිරීමට කැමති" සාධකය සැලකිය යුතුය. බොහෝ අය කෲර ලෙස අවංකව සිටීම දුෂ්කර වන අතර බොහෝ විට ඔවුන් විසින් ලබා දිය යුතු යැයි සිතන පිළිතුර මොඩර්ටර්වරුන්ට ලබා දෙනු ඇත. භාණ්ඩය හෝ සේවයට පක්ෂග්රාහීව සිටින චෙරි තේරීමේදී ප්රතිචාර දැක්වූවන් මෙය තවත් උග්ර කරයි.
ඇත්ත වශයෙන්ම, අවධානය යොමු කරන කණ්ඩායම්වල විශාලතම ගැටලුව වන්නේ, සෑම අවස්ථාවකදීම සියලු ජනයා සතුටු කිරීමටයි. වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරය කාමරයේ කිසිවෙකුගේ හිංසනයට ලක් නොවන්නේ නම් හෝ ගිනි උදුනක් ඇති කිරීමට ඉඩ නොදෙනවා නම්, ඔවුන් හොඳ යැයි සලකනු ලැබේ. එහෙත් එය ප්රචාරණය කළ යුත්තේ කුමක් ද යන්නයි. නිර්මාණාත්මක, කඩාකප්පල්කාරී ප්රචාරණය සැලසුම් කර ඇත්තේ අවධානය දිනා ගැනීම සඳහා වන අතර, සෑම කෙනෙකුම සතුටු නොකරනු ඇත. මෙවැනි ආකාරයේ ප්රචාරණ කලාතුරකින් නොසැලකිලිමත් වනු ඇත.
හෙන්රි ෆෝර්ඩ් වරක් කීවේ මෙසේය: "මට අවශ්ය දේ කුමක්දැයි ජනතාවගෙන් ඇසුවේ නම්, ඔවුන් වේගවත් අශ්වයන් කියනු ඇත." මෙය දැන ගැනීම, ඔබට ඇත්ත වශයෙන්ම අවධානය යොමු කළ යුතු කණ්ඩායමක් සමඟ පරෙස්සම් විය යුතුය.
එක් ක්රමයකින් හෝ තවත් ක්රමයක්, ඔබට විශාල මුදලක් වැය විය හැකිය.