භාවිතා කිරීම හා ලියන්න, තනි මනසකින් යුත් යෝජනාවක්

ශ්රේෂ්ඨ SMP අතිවිශිෂ්ට වෙළඳ ප්රචාරණයකට මඟ පෙන්වන්නේ කෙසේද?

ඔබ වෙළඳ දැන්වීම් ප්රචාරය කිරීමට හෝ ප්රවීණ ශිල්පියෙකු වූවද, ඔබ SMP (Single-minded proposition) ගැන කතා කරන විට, හෝ සමහර විට USP (එකම විකුණුම් ලක්ෂ්ය / අද්විතීය විකිණුම් යෝජනාව) ගැන කතා කරනු ඇත.

මේ දිනවල, SMP සහ USP යන දෙකම, "වඩාත්ම වැදගත් එක් දෙයක්" හෝ "ප්රධාන ආහාරය" ඇතුළු නව මානයන් ලබා දී ඇත, නමුත් ඒවා සියල්ල එක හා සමාන වේ. කෙසේ වෙතත්, එසප යන පදය විසින් දශක ගණනාවකට පෙර ටෙඩ් බෙට්ස් සහ සමාගමෙහි රොසර් රීව්ස් විසින් නිර්මාණය කරන ලදී.

1961 දී ප්රකාශයට පත් කරන ලද Reality In Advertising, ඔහුගේ රචනයෙහි දී, මීට වසර 50 කට පෙර මෙන් අද වන විට එසප එන්එස්පීයේ තුනෙන් කොටසක් අර්ථකථනය කර ඇත. රීව්ස් පැවසුවේ:

1. සෑම දැන්වීමක්ම පාරිභෝගිකයා වෙත ඉදිරිපත් කළ යුතුය. නිකම්ම වචන පමණක් නොව, නිෂ්පාදන විකාශයක් පමණක් නොව, ප්රදර්ශන කවුළු ප්රචාරණය පමණක් නොවේ. එක් එක් වෙළඳ දැන්වීම සෑම පාඨකයාටම කියවිය යුතුය: "මෙම නිෂ්පාදිතය මිලදී ගන්න, එවිට ඔබට මෙම විශේෂ ප්රතිලාභ ලැබෙනු ඇත."

2. මෙම තරඟය එක්කෝ තරඟයට හෝ ඉදිරිපත් නොකළ හැකි එකක් විය යුතුය. එය සුවිශේෂී විය යුතුය - වෙළඳ නාමයේ සුවිශේෂත්වය හෝ වෙනත් ප්රචාරණ ක්ෂේත්රය තුළ වෙනත් ආකාරයකින් සාදන ලද ප්රකාශයක් විය යුතුය.

3. මෙම යෝජනාව එතරම් ප්රබල විය යුතු ය. එමගින් මිලියන ගනනක් ප්රචලිත විය හැකි ය. එනම්, ඔබේ භාණ්ඩයට නව පාරිභෝගිකයින් ඇද දමන්න.

මූලාශ්රය: යථාර්ථය රොස්ටර් රීව්ස් විසින් ප්රචාරය කිරීම. පබ්. 1961 දී

ඉතින්, මේ සියල්ල ඔබට ප්රචාරකයකු ලෙස ඔබට කුමක්ද? හොඳයි, එයින් අදහස් කරන්නේ ඔබට එසප හෝ SMP නොමැති ඕනෑම සේවාදායකයෙකු සඳහා ඕනෑම උද්ඝෝෂණයක් සමඟ ඉදිරියට යාමට නොහැකි විය යුතු බවයි.

තනි මනසින් යුත් යෝජනාව වැදගත්කම

SMP යනු ඕනෑම නිර්මාණාත්මක කෙටි හෝ රැකියා විස්තරයක් මත වචන වඩාත් වැදගත් එකතුවකි. සම්පූර්ණ ව්යාපෘතිය සඳහා මාර්ගෝපදේශක ආලෝකය. එය උතුරු ස්ටාර්.

කෙටියෙන් කිවහොත්, සෑම ශ්රේෂ්ඨ උද්ඝෝෂනයක්ම ගොඩනගනු ලබන පදනම එයයි.

ඔබට SMP තොරව නිර්මාණාත්මක කෙටි සටහනක් ලබා දෙන්නේ නම් එය ආපසු යවනු ලැබේ.

ඔබ SMP තොරව කෙටි සටහනක් ලියන්නේ නම්, ඔබ ඔබේ රැකියාව නොකෙරේ. ඔබ නිර්මාණශීලී අධ්යක්ෂවරයෙකු ලෙස නම්, SMP තොරව කෙටි සටහනක් අනුමත කර ඇත්නම්, ඔබ ඔබේ නියෝජිතායතනය වේදනාවෙන් පිරි ලෝකයක් බවට පත් කරයි. සේවාදායකයා SMP මත අත්සන් නොකළහොත් යළි ආරම්භ කිරීමට කාලයයි.

SMP පවසන්නේ "X සලකුනයි." එය වනාහි පහත සඳහන් වස්තූන් වස්තුවක් ඔබට නොකියන අතර, එය හාරා ගැනීමට කොතැනදැයි ඔබට කියයි. එය තොරව, ඔබ හොඳ අදහසක් හරහා වැටීමට බලාපොරොත්තුවෙන් ඔබ අඳුරේ පයින් ගසාගෙන සිටියි. ඔබ එය සොයා ගත්තත්, එය ඇත්ත වශයෙන්ම ගනුදෙනුකරු ඇත්තටම අවශ්ය වන්නේ එය අදහසක්ද යන්න ගැන ඔබට අදහසක් නැත.

කෙටියෙන්, කිසිදු SMP, කිසිදු ව්යාපාරයක්. ඒ වෙනුවට හොඳ ව්යාපාරයක් නැත.

මහා SMP වල උදාහරණ 10

ශ්රේෂ්ඨ SMP අමතක නොවන අතර, නිර්මාණශීලී කන්ඩායම් සඳහා රෝද ආරම්භ කරන අතර, Reeves පවසන ආකාරයට, ඔබේ දිශාවටම ජනතාව ගෙනයා හැකි අදහසක් වේ. දුර්වල, වැනිලා, සමලිංගික අදහස් සඳහා ඉඩක් නැත. මෙය ස්ථිරවම භූමියේ රෝපණය කළ යුතුය.

විශාල SMP ද ශීර්ෂ පාඨයක් වැනි ආකර්ශනීය වනු ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, බොහෝ නිර්මාණශීලී අධ්යක්ෂවරුන් SMP නිර්මාණශීලීත්වය සඳහා ප්රමිතියක් ලෙස භාවිතා කරයි. ඔවුන් විසින් බිත්ති මත SMP ස්ථානගත කර ඇති අතර, නිර්මාණශීලී දෙපාර්තමේන්තුවට පරාජය කිරීමට මෙය හේතුවක් බව දනි. සමහර SMPs අද දවසේ තවමත් පවතියි.

නිර්මාණශීලී දෙපාර්තමේන්තුවට සමහර පුදුම සහගත ක්රියාකාරකම් ඉවහල් වන කැපී පෙනෙන SMP වල උදාහරණ කිහිපයක් පහත දැක්වේ:

• Avis: අපි අංක දෙකක්, අපි උත්සාහ කරමු.
• M & Ms: ඔබේ මුඛයෙහි නොවෙයි ඔබේ මුව තුල කිරි දියකර ඇත.
• නයික්: ඒක කරන්න එපා.
• ඩිබියර්ස් : දියමන්ති සදහටම.
• FedEx: අනිවාර්යයෙන්ම එය එක රැයකින් එහි පැවැත්මට අවශ්යයි.
• ඩොමිනෝ: ඔබ ඔබේ විනාඩි 30 ක් හෝ ඊට වඩා අඩු - හෝ නොමිලේ ඔබේ නැවුම්, උණුසුම් පීසා ඔබේ ගෙදරට ලබා ගන්න.
• AARP : AARP ඔබට ඔබගේම රීති සෑදීමට බලය ලබා දෙයි.
• ටොරෝ : ටොරෝ විසින් මෙවලම් සකසයි. ඔබ යාත්රාව සාදා ගන්න.
• Lexus GS300: GS300 යනු කික්-ඇක්ස් ලෙක්ස්.
• ආබෙල් ජීවිත: ඔබේ අසනීප ඔබේ පවුලට අහිමි කරන්න එපා.

ඔබ SMP එකක් ලියන්නේ කෙසේද?

එය පහසු දෙයක් නොවේ. ඇත්තටම. එය නොවිය යුතුය. ඔබ ව්යාපෘතියේ සාරය අරගෙන ඔබ නිර්මාණශීලී බලවේගයන් සහ පාරිභොගිකයන් විසින් වැලඳගන්නා වැකියකට එය තාපාංකය.

ඒක සුළු කාර්යක් නොවේ. එපමණක් නොව SMP නොමැති නිර්මාණශීලී කණ්ඩායම් සඳහා වඩාත් නිර්මාණශීලී අදහස් ඉදිරිපත් කිරීමද එයයි. මෙය වැරැද්දකි. සමස්ත ප්රචාරක ව්යාපාරයේ මූලිකම පදනම වන්නේ SMP වේ

1. භාණ්ඩය හෝ සේවාව හොඳින් දැන ගැනීමට පටන් ගන්න.
   ඉතා හොඳයි. නව ලෙක්ස් වෙළෙඳ නාමය සම්බන්ධයෙන්, ඉංජිනේරුවන් මෝටර් රථය නිර්මාණය කිරීමට පෙර මිලියනපතියන් මෙන් සලකනු ලැබිනි. ඔවුන්ට පරිපූර්ණ පෙනුමක් තිබුණා. ඉතින්, කෑම කන්න. සපත්තු පළඳින්න. පාරිභෝගිකයා වීමට. ඔබ කැමති මොනවටද? ඔබ කැමති නැත්තේ කුමක් ද? වෙන කිසිවකට වඩා කැපී පෙනෙන දෙයක් තිබේද? තරඟය වඩා හොඳ නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් වඩා හොඳයි කියා විශේෂාංගයක් තිබේද?
2. හොඳම ලක්ෂණ සටහන් කරන්න, සහ ලැයිස්තු සංකෝචනය කරන්න
   මතක තබාගන්න, මෙය තනි මනසකින් යුත් යෝජනාවක්. ඔබට අංග තුනක් හෝ හතරකට අවධානය යොමු කළ නොහැකිය. "මෙය වේගවත්ම, ලාභදායී, දීප්තිමත්ම, වඩාත්ම බරයි. ඔබ ගුවන් තුළට බොහොමයක් බෝල දමනවා, සහ පාරිභෝගිකයා එක් හෝ දෙකක් අල්ලා ගනු ඇත. ඒ නිසා, ලැයිස්තුව ප්රවේශමෙන් පරීක්ෂා කරන්න. ලක්ෂණ මොනවාද? වෙළඳපොළේ විශාල පෙත්තක් අල්ලා ගැනීමට ඔබට උපකාරවත් වනු ඇත? ඔබ කවුරුන්ගේ තරඟය බිම වැටුණොත් කවුරුන් හෝ අත්දෙකට එන්නේ කවුද? තේරුම් ගත්තා ද? ඊළඟට පියවර 3 වෙත යන්න.
3. එම එක් අංගයේ ප්රතිලාභ සොයාගන්න
   එය විශාල ප්රතිලාභයක් විය හැකිය. එය බොහෝ ඇත. නමුත් ඔබට ඕනෑම කෙනෙකුට විශේෂාංගයක් විකිණිය නොහැක. කිසිවෙකු සරඹයක් මිලදී ගනී; ඔවුන් විසින් කුහර සාදා ගැනීම සහ ඉස්කුරුප්පු කිරීම සඳහා උපකරණයක් මිලදී ගන්නා අතර, ඔවුන් සඳහා හොඳම මුදල් අවශ්ය වේ. ඔබේ පාරිභෝගිකයින්ට එක් සුවිශේෂී ලක්ෂණයක් වන්නේ මොනවාද? ඒවා ලියන්න, ඔබේ තනි සිතුවිලි යෝජනා කෙටුම්පත් කිරීම ආරම්භ කරන්න. නිදසුනක් ලෙස, එය අලූත් ආකාරයේ සරඹයක් නම්, SMP යනු "වෙනත් සරඹයක් තවත් එක සිදුරකින් තවත් කුහරයක් නොවේ." එය දිගු කාලීන SMP වේ. නැතහොත් එය "එකවරම කුහර දෙකක් එකවර සෑදිය හැකි එකම සරඹ" විය හැකිය. ඒක කාලය සුරකිනුයි SMP.
4. ඔබේ SMP දැන්වීම මත තබා ගන්න. මෙය පරාජය කිරීමට ශීර්ෂය වේ.
   ඕනෑම උද්ඝෝෂනයක් සඳහා දැන්වීමක් පළමුවන සිරස්තලය SMP විය යුතුය. කැණීම් ආරම්භ කිරීම සඳහා හොඳම ස්ථානය මෙය වන අතර, අනෙකුත් සියලු නිර්මාණ සඳහා ලල්මස් පරික්ෂාව බවට පත් වේ. ඔබේ කාර්යය සාරාංශව හා නිර්මාණශීලී ලෙස SMP ශීර්ෂ පාඨය පරාජය කළ හොත්, ඉදිරියට යන්න.