ඔවුන් ආරක්ෂා කිරීමට ඔබට අවශ්ය උණ්ඩය ලබා දෙන්නේ කුමක්දැයි දැන ගැනීම.
1. ඔවුන් ඔබව මිථ්යා චාරණය කරති
සාරා මැක්ලචලන් සංගීතයට කීවේ "සාපරාධී ක්රියාවලින් බොහොමයක් දෙනා", මාර්ටින් ලින්ඩ්ස්ට්රෝම්, වෙළඳ නාම විශේෂඥයෙකු වන Neuromarketing උපදේශකයෙකු සහ "කුඩා දත්ත" හි කතුවරයා ය. මිනිසා සඳහා වඩා ගැහැනු කාන්තාවන්ට වඩා ගැහැනු සතාට බලපෑම් කිරීමට එම විශේෂ හැඟීම වඩා ඵලදායී වේ. මන්ද? ස්පාඤ්ඤ සඟරාවේ මනෝවිද්යාවෙහි ප්රකාශයට පත් කරන ලද පර්යේෂණයකින් පෙනී යන්නේ, ස්ත්රීන්, බොහෝ විට හුදෙක් වරදකාරි හැඟීමක් ඇති බව පෙන්වන අතර, ඔවුන් බොහෝ විට සමාජීය තත්ත්වයෙන් පවතින නිසාය.
ලින්ග්ස්ට්රම් පවසන්නේ වරදකාරි හැඟීම හේතු දෙකක් නිසාය. පළමුවෙන්ම ඔබට හැඟෙන්නේ, ඔබ මිලදී ගන්නා ඕනෑම භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් ඔබට වඩා හොඳ මවක්, වඩා හොඳ බිරිඳක් හෝ වඩා හොඳ මිතුරෙකු ලෙස දැනෙනු ඇත. දෙවැන්න තර්කානුකූල වන අතර එය නිෂ්පාදනයේ හෝ සේවාවේ ප්රායෝගික බව මත අවධානය යොමු කරයි. එය ඔබගේ කාලසටහන නොමැති කාලය වැනි නිශ්චිත ගැටළුවක් විසඳා ඇත. "මගේ දරුවන්ගේ කාබනික ආහාර පෝෂණය නොකිරීමට මා නරක මවක්" යැයි සිතීමෙන් පසු මුළු ආහාරයටම වෙළඳ දැන්වීමක් ඔබ විසින් ගෙන ආවේ නම්, එම වරද නිමිත්තෙන් වැඩ කරන ලදී.
සාහිත්යමය වශයෙන්.
2. ඔවුන් ඔබේ සංග්රහය කා දමති
ඔබ ඔබේ ඉන්ස්ටග්රෑම් පරීක්ෂා කරනවාද? පෝවට් පර්යේෂක මධ්යස්ථානයට අනුව සෑම දින තුනකටම වරක් පරිශීලකයන් දිනපතාම වේදිකාවට පැමිණෙන අතර, ඉන් තුනෙන් එකකට වැඩි සංඛ්යාවක් වළක්වා ගනී. ජෝන්ස් සමඟ ඇති සම්බන්ධය කිසිදාක පහසු දෙයක් නොවෙයි.
එහෙත්, එය වියදම් කිරීමට පීඩනය ගෙන දෙයි. සමාජමය නාලිකා ඔබට "සියලු මානයන් හරහා සෑම කෙනෙකුම සැසඳීමට ඔබට හැකි" බව Lindstrom පැහැදිලි කරයි. ප්රතිඵලය වන්නේ එම "Instagram-worthy" ජීවිතය ලබා ගැනීමට ඇති කර ගැනීමයි.
වෙළඳ දැන්වීම්කරුවන් දැනටමත්, ඔවුන්ගේ සමාජ ජාල හරහා නිෂ්පාදන හා සේවා ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා, ඇත්ත වශයෙන්ම, සහ දැන් ජනප්රියත්වයන් සහ "සමාජ බලපෑම්කරුවන්" (එනම්, විශාල සමාජ අනුගමනය කරන පුද්ගලයින්ට) ගෙවා ඇත. ප්රබන්ධයකින් කරුණු කාරණා කියන්නට කැළඹීමට හැක (#ad සහ #spon වැනි හෑෂ් සහස් සෑම විටම ගෙවීම් සඳහා ඔබ වෙත අනතුරු ඇඟවුවද, ඒවා සැම විටම නොපවති). පැහැදිලිව පෙනෙන එක් දෙයක් නම් වැඩි ස්ත්රීන් දෙස බැලීම හා කැමති වීමයි. අන්තර්ජාලය භාවිතා කරන්නන් අතර, ෆේස්බුක්, පිනෙස්ටෙස්ට් සහ ඉන්ස්ටග්රෑම් ප්රධාන සමාජ මාධ්ය වේදිකා වේ.
3. ඔවුන් ප්රකරණ නිර්මාණය කරන්න
කාන්තාවන්ට අලෙවිකරණය සිදු කරන විට, නිෂ්පාදකයන්ගේ භාවිතය සඳහා වෙළඳ ප්රචාරකයින්ට සන්දර්භය එකතු කිරීමට ඉඩ ඇත. ඔබේ නිෂ්පාදන ජීවිතය තුළ ඔබේ නිෂ්පාදන ජීවිතයට ඇතුළත් කර ඇති දේ ගැන කල්පනා කර බැලීමට මෙය ඔබට දිරිගන්වයි. ඔබ එය (කෙසේ වෙතත් පරිකල්පනීය) ආකාරයෙන් එය හිමිකර ගත් පසු එය මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය කෙටි වේ. උදාහරණ ලෙස: "[පුරුෂයන් ඉලක්ක කර ඇති වෙළඳ දැන්වීම්] නිෂ්පාදන සංකල්ප පසුබිමකින් පෙන්වීමට හෝ ඔවුන් නොමැතිව පවුලේ කාමරයේ ඉලෙක්ට්රොනික උපකරණ පෙන්වනු ඇත" "කාන්තාවන්ට අලෙවිකරණය" යන කතුවරයා වන මාර්ටි බාර්ලෙටා පවසයි. " නමුත් කාන්තාවන් නොමැතිව ඡායාරූප නොතකා හැරියොත් ... තව දුරටත් බලය අත්පත් කර ගන්නා ජනතාව සමග පවුලේ කාමරයේ සන්දර්භය පෙන්වයි. "
4. ඔරලෝසුව ආපසු හැරවීමට ඔවුන් පොරොන්දු වෙනවා
යෞවන උල්පතක් තිබේද? අලෙවිකරුවන් සඳහා, නිසැක ය. දිනකට පැය ගණනක් වැඩ කරන ජනතාවගෙන් ඉල්ලා සිටින අතර, වයසට යෑමේ ප්රතිවිපාක නොසලකා හැරීමට උත්සාහ කිරීම - පර්යේෂණයෙන් පෙන්නුම් කරන පරිදි "කාලය" හෝ "දැන්වීමක්" යන වචනය භාවිතා කරන විට, එය කෙළින්ම විකුණුම්, ලින්ඩ්ස්ට්රම් පවසයි.
5. පැකේජයේ ප්රමාණය අඩු කිරීම
ඇතැම් පාන වර්ග හා නිෂ්පාදන කුඩා බවට පත් වී තිබෙනවාද? නිදසුනක් ලෙස, සිසිල් බීම සමාගම් කාන්තාවන් සමඟ සෝඩා බෝතල් මිලදී නොගැනීම නිසා, ඔවුන් සමඟ සම්බන්ධ සෞඛ්ය ගැටළු නිසා. විසඳුම? "කාන්තාවන්ට කුඩා අමිහිරි නිර්මාණය කරන්න. එබැවින් ඔවුන් වරදකාරි හැඟීමක් නොපෙනේ." යැයි ලින්ඩ්ස්ට්රම් පවසයි. දැන් පාරිභෝගිකයින්ට වැඩි මුදලක් ගෙවිය යුතු අතර, එය ක්රියාත්මක වේ. මෙම වසරේ මුල් භාගයේදී කෝක් නිවේදනය කළේ කුඩා පැකට් 12 ක් (අවුන්ස 12 කින් යුත් අවුන්සයක් සහ 7.5 ග්රෑම් අවුන්සයක බඳුන්) විකුණුම්වල අඛණ්ඩව වැඩිවන බවයි. එහි විශාල බෝතල් හා බඳුන්වල අලෙවිය දිගටම පහත වැටේ.
6. ඔබේ ඇතුළත හට්ටි්රඩ් ඔසවන්න
"කාන්තාවන් බෙහෙවින් දුර්වලයි. හොඳ ගණුදෙනුවක් සඳහා දඩයම් කිරීමට අවශ්යයි" යයි ලිද්ස්ට්රම් පැහැදිලි කරයි. "දඩයමේ හැඟීම ගැන හැඟීමක් ඇතිවෙනවා." මෙම හැසිරීම සක්රිය කිරීම සඳහා වෙළඳසැල් ඔවුන්ගේ මලස අවුල් සහ නිෂ්පාදන සැඟවීමට සැඟවෙයි. (ඔව්, ඔබ එය නිවැරදිව කියවා - ඔව්, එය වැඩ කරයි.) "ඔබ එකිනෙකා එකිනෙකට එක මේස දෙකක් තිබේ නම් - නොසැලකිලිමත් වන අතර එය ව්යාකූල වගුව 17% වැඩි කරයි" ඔහු පවසයි. පෙම්වතියක් සමඟ සාප්පු යෑමේදී ඔබ වඩාත් තරඟකාරී වන අතර විනෝදයක් ලෙස එය දැක ගත හැක - එය සියයට 12 දක්වා වැඩි කිරීම. ඒක තනිවම දඩයම් කිරීමයි.
සංගීතය ද මෙහි පැමිණෙයි. ලන්ඩස්ට්රෝට අනුව, හදවතට වඩා වේගවත් නම්, කාන්තාවන් සියයට 29 කින් වැඩි වේ. මන්ද? පර්යේෂණයට අනුව ඔබට වඩා වේගයෙන් ගමන් කිරීමට ඉඩ ඇති අතර, එම නිසා ගබඩාවේ වැඩි කාලයක් ගත විය හැකිය. අනවශ්ය ලෙස වියදම් කිරීම වළක්වා ගැනීම සඳහා එක් ක්රමයක් නම්, ඔබ මිලදී ගැනීමට අවශ්ය සියලු නිෂ්පාදන සොයා ගැනීම, ඔවුන් අත්හැර ආපසු දිනකට පසුව ආපසු එන්න. ඔබ ප්රථම වරට නිෂ්පාදනය කරන ලද ඩොපැමයින් (හැඟීම හොඳ රසායනික) ප්රතික්රියාවක් ඔබ දෙවැනි වරට පහත වැටුණි. ප්රතිඵලය? එම භාණ්ඩවලින් අඩක් ගබඩාවෙහි පවතිනු ඇත.
කැලි හුල්ග්රන් සමඟ