පැපුවා ජෝන් නිර්මාතෘ ජෝන් ස්කැටර් විසින් සෑම දැන්වීමම පාහේ වාහනයක ගුවන් විදුලි තරංග, ගුවන් විදුලි නාලිකා වෙතට යොමු කර ඇත. නමුත් සමහර අවස්ථාවලදී ඔහු එම ප්රකාශය ඉක්මවා ගොස් ඇත්තේ 1998 දී නැවතත් ආරම්භ වූ පැපො ජෝන් සහ පීසා හට් අතර සටනක් බවය.
ස්ලොඩන් උපත ... සහ සටන.
1995 දී පෝටා ජෝන් විසින් ට්රොට් සහ හවුල්කරු නමින් උපදේශන ආයතනයක් කුලියට ගත් අතර, දැන් දැන් බහු-ඩොලර් ඩොලර් සමාගම සමග සමසහාය වී ඇත.
ඒ වන විට පැපිස් ජෝන්ගේ පීසා හට් තිබුනේ සාප්පු හතරෙන් එකක් පමණයි. එබැවින් ප්රවේශය ප්රවේශය නොව, ගුණාත්මකභාවයයි. "වඩා හොඳ අමුද්රව්ය, හොඳ පිසා" ජයග්රාහකයා විය.
නමුත් සෑම කෙනෙකු සමඟම නොවේ.
එම කාලයේ දී පීසා හට්හි සභාපති ඩේවිඩ් නවාක්, මෙම වාක්යයෙන් ටිකක් කලබල විය. මිනිසුන් සෑදූ ස්වභාවික නිගමනය වූයේ "ඕහ්, ඔවුන් Pizza Hut ගේ අමුද්රව්යවලට වඩා හොඳයි." ඒත් කොහෙන්ද? පැපුවා ජෝන් ගේ එවැනි දෙයක් පැවසීමෙන් කෙසේ විය හැකිද?
වචන යුද්ධය දෙපාර්ශ්වයේම සිට පැමිණෙන ඇඩ්වර්ටන්වර්ස් සමග ජාතික ප්රචාරක ප්රහාරයක් බවට පරිවර්තනය විය. පැපා ජෝන් ගේ පීසා හට් වට්ටෝරු සොයා ගත් සාරවත් අමුද්රව්ය. පීසා හට් පාවිච්චි කළේ පපොන් ජෝන්ගේම ප්රචාරය නිසාය. ඊටපස්සේ, නඩු කටයුතු ආරම්භ වුණා.
පැපා ජෝන් එදිරිව. පීසා හට්
ජේන් ස්කැටර් ප්රධාන විධායක නිලධාරි ජෝන් ස්නටර් පැවසුවේ පැපෝ ජෝන් පීසාව පීට්සා හට් වලට වඩා "වඩා හොඳ" බවයි. එය Pizza Hut නොසැලකිලිමත් විය. ඇත්ත වශයෙන්ම, සමාගමේ නීතිඥයින් පැපරා ජෝන් ගේ එරෙහිව ෆෙඩරල් බොරු ප්රචාරක නඩු පැවරිය.
පැපුවා ජෝන් ගේ සුප්රසිද්ධ සටන් පාඨය නිසා ඇති වූ ගැටලුව ජාතික ප්රචාරණ ව්යාපාරයක් සමඟ බැඳී ඇත. පැපා ජෝන්ගේ "Pizza Hut" රස බැලීමේදී "ලොකු කාලය" දිනා ඇති දැන්වීම් වලින් එකකි. පැපරා ජෝන් සෝස් හා ඇනූ, පිස්ටා හූට් වලට වඩා හොඳයි, නැවුම් තක්කාලි හා පෙරූ ජලය සමග සාදන ලද නිසා Xanthan gum සහ hydrolyzed soy proteins වැනි අමුද්රව්ය ඇතුළත් නොකළේය.
මෙම ආක්රමණශීලී වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාරය විසින් ව්යාජ වෙළඳ ප්රචාරණ නඩු ගොනු කිරීම සඳහා පීසා හට්ට හේතු විය. සමාගමේ නීතිඥයන් පැවසුවේ පැපෝ ජෝන්ගේ අමුද්රව්ය ඔප්පු කිරීම සඳහා විද්යාත්මක සාක්ෂි තිබුනේ පීට්සාගේ රසය කෙරෙහි සැබවින්ම බලපාන බවයි.
නීතිමය තීරණ
ආරම්භයේ දී ජූරිය පීසා හට් සමග පැත්තට පැටලූ අතර, වඩා හොඳ සෝස් සහ ඇනූ පිළිබඳ පැපුවා ජෝන්ගේ ප්රකාශ බොරු හෝ නොමඟ යෑවීමට එකඟ විය. විනිසුරුවා "වඩා හොඳ අමුද්රව්ය, වඩා හොඳ පීසා" සටන් පාඨය භාවිතය නතර කිරීමට පැපා ඩි ජෝන්ගේ ඇයට නියම කර ඇති අතර පීසා හට් $ 467,619 ක් අලාභහානි සිදු කර ඇත. Pizza Hut සඳහා බාල්දියක වැටීම, නමුත් සැබෑ ත්යාගය වූයේ පැපා ජෝන් ගේ සටන් පාඨය භාවිතා කිරීම නතර කිරීමයි. විනිසුරුවරයා පැපා ජෝන් වෙත පවසා ඇත්තේ එම සටන් පාඨය සමග වෙහෙස නොබලා, දැන්වීම් ප්රචාරණය කිරීම සහ පීසා හට් ඩොලර් මිලියන 12.5 ක අලාභයක් සිදු කිරීමටය.
ඔබ සිතන්නේ නම්, "ඇලෙනසුලුයි ... ඔවුන් තවමත් එම තේමාවෙන් භාවිතා කරයි", පසුව පටලැවෙනු ඇත. කතාව පමණක් පටන් ගන්නවා.
පැපා ඩි ජොන්ස් තීන්දුවට ආයාචනා කලේ ය. සටන් පාඨය හුදෙක් අදහස් පිළිබඳ කාරණයක් බව සමාගම කියා සිටියේ, සත්ය කාරණාවක් ලෙස නොසැලකිය යුතු බවය. සමාගමක් ලෙස ඔවුන් වඩා හොඳ අමුද්රව්ය භාවිතා කළ බව විශ්වාස කළහ, වඩා හොඳ පීට්සා. පීසා හට්ට කෙලින්ම මුහුණක් සහිතව "හොඳම පීසා එක වහලක් යට" ඇති බව පවසන්නේ කෙසේද?
ෆෙඩරල් අභියාචන උසාවිය කියා සිටියේ පාරිභෝගිකයන් මිලදී ගැනීමට කුමන පීසා තීරණය කිරීමේදී පැපරා ජෝන්ගේ "වඩා හොඳ" ප්රකාශයන් මත පාරිභෝගිකයන් විශ්වාසය තැබුවේ නම් ජූරි සභිකයින් කවදාවත් නොඇසීය.
එසේ වූ අතර, 2000 සැප්තැම්බරයේ දී 5 වන එක්සත් ජනපද අභියාචනාධිකරණයේ තීන්දුව අවලංගු කර පැපුවා ජෝන් ගේ පක්ෂපාතීත්වය වෙනුවෙන් තීන්දු කළේය. ජෝන් සහ ඔහුගේ සමාගම නැවතත් සටන් පාඨය පාවිච්චි කිරීමට අවසර දුන්නා. පීසා හට්ට ඩොලර් 12.5 ක අලාභයක් සිදු කළ නොහැකි විය.
පසුකාලීනව
මේ දක්වා පීසා හට් සහ පැපුවා ජෝන්ස් අතර පවතින එදිරිවාදිකම් හිතකර තරගකාරීත්වයට වඩා වැඩි ය. නඩු තීන්දු දීර්ඝ ලෙස හැඟී ගොස් ඇති අතර, පැපරා ජෝන් ගේ ඒවා භාවිතා කළ නොහැකි ලෙස PAPA යන අකුරු ලියන ලද ඕනෑම දුරකථන අංකයක් රඳවා තබා ගන්නා බවට චෝදනා කරති.
"වඩා හොඳ හොඳම" තර්කයට දැන්වීම් ප්රචාරය කිරීම පිළිබඳ කල් පවතින හැඟීමක් තිබුනි.
සමාගමක් විසින් "හොඳම" යමක් ඇති බව ප්රකාශ කරන වෙළඳ දැන්වීමක් ඔබ දැක තිබේ. ඔබේ ප්රකාශය උපස්ථ කිරීම අවශ්ය නොවී "හොඳම" භාවිතා කළ හැකිය. කෙසේවෙතත්, ඔබ "වඩා හොඳ" භාවිතා කරන විට, "වඩා හොඳ" ඔබේ ප්රකාශය සනාථ කිරීම සඳහා ඔප්පු කිරීමට හෝ වෙනත් උනුසුම් වූ නඩු විභාගයකට අවදානමට ලක් වීමට ඉඩ තිබේ.
නඩු ආරම්භ කිරීමෙන් වසර 20 කට ආසන්න කාලයක් ගත වූවායින් පසුව, පැපරා ජෝන්ගේ පීසා හට්ගේ බොරු ප්රචාරක ගාස්තු ප්රතික්ෂේප කරයි. සමාගමේ නීතිඥයින් විසින් දැන්වීම් ප්රචාරණ ව්යාපාරයේ ප්රකාශයන් බොරු බව පමණක් නොව පුද්ගලික රසය පිළිබඳ ප්රකාශයන් හුදෙක්ම පැවතුනි.
පැටා ජෝන් ගේ දැන්වීම් ෆෙඩරල් නීති උල්ලංඝනය කළ බව පීසා හට් සඳහා නීතිඥයන් කීහ. සාක්ෂි නොමැතිව වුවද, ගනුදෙනුකරුවන් තම පීසා මිලදී ගැනීම තීරණය කිරීම සඳහා "වඩා හොඳ අමුද්රව්ය, වඩා හොඳ පීසා" සටන් පාඨය මත විශ්වාසය තැබූ බව ඔවුහු කියා සිටියහ; මේ අනුව, පැපුවා ජෝන්ගේ ප්රචාරක ව්යාපාරය ඔවුන්ගේ ඇස්වලට වංචාකාරි වේ.
Pizza Hut විසින් පාරිභෝගිකයින් සහ වගකිව යුතු දැන්වීම්කරුවන් යන දෙකම තීන්දුව අසාධාරණයට ලක්ව ඇතැයි කියති. කෙසේවෙතත් සමාගම් හා ඩොමිනෝස් යන මේ සමාගම් සමඟ මේ දිනවල ඉතා හොඳින් කටයුතු කරමින් සිටින අතර, ඒ සඳහා සටන් සියල්ලම පාර්ශ්ව වෙත වැඩි අවධානයක් යොමු කර ඇත.