අප කවදාවත් නොකළ යුතු දේවල් වලින් එකකි (කෙනෙකුගේ හැඟීම් බේරාගැනීමට නොහැකි නම්). එහෙත් සති කිහිපයකට පසුව දැන්වීම් ඒජන්සියක් තුළ ජනයාට එය විපාක ලැබෙනු ඇත.
හරි, එය වචනයේ සාම්ප්රදායික හැඟීමක් නොවේ. එහෙත් බොරු කීමට විවිධ ක්රම තිබේ. වෘත්තීය වෙළඳ දැන්වීම්කරුවන් හොඳින් ඒවා හොඳින් දනී. ඔවුන් ඇතුළත්:
- ප්රචාරය නොකිරීමේ බොරුව: මෙය බොහෝ විට ප්රචාරණයේදී බොරු ය. සරළව පවසන පරිදි, භාණ්ඩය හෝ සේවාවෙහි ඇති විශිෂ්ටතම ලක්ෂණ පමණක් අවධාරණය කර ඇති පරිදි අදාළ තොරතුරු තොරතුරු වගුවෙන් ඉවත් කිරීමයි. නිදසුනක් ලෙස, ඔබ සති 10 ක් තුළ ඔබට උදරයේ උරාබීමට පෙති සීනි ලීටරයක් තිබේ නම්, එය කෝපයට පත් ව්යායාම හා අඩු කැලරි සහිත ආහාර සමඟ ඒකාබද්ධ කළ යුතු ය. කාමරයේ බිම.
- කොමිසමේ බොරු: "මෙම CD එක මිලදී ගන්න, අවුරුද්දක් ඇතුලත ඔබ ඩොලර් මිලියන 1 ක් මිල දී ගන්න" යනුවෙන් ප්රචාරය කිරීම ඉතා කලාතුරකිනි. ඒවා හඳුනා ගැනීමට පහසු වන අතර, ඒවා ආරක්ෂා කිරීමටද අසීරු ය.
- දෝෂය බොරුවක්: මෙහිදී මෙහි ඇති දෙය නම් සපත්තුව දියත් කළ කුප්රකට ස්කීචර්ස් ෂේප්ස් යූස් ව්යාපාරයන්ය. මෙම ප්රදර්ශනය බර අඩු කර හැඩගස්වා ගැනීමට හැකි වන පරිදි මෙම වෙළඳ ප්රදර්ශනය කළ හැකි බව විශ්වාස කිරීමට මෙම ආයතනය ක්රියා කළේ ය. එය වරදක් විය. කිසිදු උමතුවක් අදහස් නොකළ නමුත් එය තවමත් රැවටීමක් විය.
- අතිශයින්ම ලේසියි: ප්රචාරණයේදී ඉතාම පොදු ය; අතිශයෝක්තිය අතිශයින්ම පැහැදිළිවම භාවිතා කරන නමුත්, දැන්වීම්කරුවන් පවසන්නේ කුමක් දැයි විශ්වාස කරති. නිසැකවම, ඇතැම් ඩියෝඩ්රන්ට් මත ස්පර්ශ කිරීම ඔබ සැතපුම් සිට ඔබ පසුපස කාන්තාවන් ධාවනය කිරීමට යන්නේ නැහැ. යම් කාරණයක් සඳහා එය අන්තයටම ගෙනයාමයි. මේ අනුව, අනවශ්ය ලෙස විනෝදය.
- ප්රතික්ෂේප කිරීම බොරු: මෙය භයානක ය. ප්රචාරය කරන ලද භාණ්ඩය හෝ සේවාව පිළිබඳ ඕනෑම දෙයක් කෙරෙහි විශ්වාසය තැබීම ප්රතික්ෂේප කිරීම සහ සෑම සන්නිවේදනයෙන්ම එය ඉවත් කිරීම ප්රතික්ෂේප කිරීම. දිගු කාලයකදී, දුම්කොළ කර්මාන්තය එහි නිෂ්පාදන හානිකර බව පිළිගැනීමට අකමැති විය. දොස්තරවරු පවා ඒවා ඇල්ලුවා.
- අවම කිරීම සඳහා බොරු: වෙනත් වචනවලින් කිවහොත් ප්රතිලාභය අතිශයෝක්තියට පටහැනිවේ; ඔබ නිෂේධනීය පැතිකඩයන් පහත් කරන්න. එමනිසා, නිෂ්පාදිතය ප්රධාන වේදනාව හා දුක් වේදනා හේතු කොට ගෙන මෙම නිෂ්පාදිතය තරමක් අපහසුතාවයක් ඇතිවිය හැක. එය අවම කිරීමෙහි බොරුවකි.
- පුනරුත්ථාපනය බොරුව: කතාව සුදුසු නැති නම් කතාව වෙනස් කරන්න. මෙම භාණ්ඩය හෝ සේවාවට ප්රයෝජනවත් වන කරුණු සහ උපුටා දැක්වීම ප්රතිනිර්මාණය කිරීම සඳහා සාර්කස්ම් සහ තානය යොදා ගැනීමෙන් බොහෝ ක්රම වලින් කළ හැකිය.
ප්රචාරණයේදී භාවිතා කරන පොදු බොරු උදාහරණ
නරක ආයතනවලින් ඔබට නරක දැන්වීම් දැකිය හැකි අතර, ඔවුන් ඉතාමත්ම රළු ක්රමයන් නොමඟ යෑවීමට හෝ ඉලක්ක කිරීමට බොරු වනු ඇත. ඇතැම් ස්ථාන නීත්යානුකූල සහ නීතිවිරෝධී අතර නිල් පැහැති රේඛාවකින් ගමන් කරයි.
මෙවැනි ප්රකාශන :
- "ඩොලර් 100 ට සසඳන්න!" - එය නිෂ්පාදිත වටිනාකම ඩොලර් 100 ක් බව එයින් අදහස් කරන්නේ නැත, එයින් අදහස් වන්නේ ඔබ මිලදී ගැනීමට සූදානම් කරන භාණ්ඩය ඩොලර් 100 ක් පමණ වැය වන බවයි. එය බොහෝ විට දියමන්ති වලල්ලක් සමඟ කියුබික් සර්කෝනියා වලල්ලක් සැසඳිය හැක. ඔව්, ඔවුන් හරියටම එකම, නමුත් එන්න. ඒ හා සමානව, එම $ 59 සාමාන්ය ටැබ්ලට් එක මම iPad එකක් සමග අවංකව සමාන කළ නොහැකි අතර, නමුත් මෙම බොරු බොහෝ විට පවතී
- "ඊලඟ විනාඩි 10 ක් අමතන්න ..." - මොකද වෙන්නේ? ඔබ නොමිලේ නැව්ගත කරන්නේ? ඔබේ ඇණවුම කිසිදු අමතර ගාස්තුවකින් දෙගුණයක් නොලැබෙනවාද? ඔබට නොමිලේ පොනිද? ඒක වැදගත් නැහැ, කාලය නොවැළැක්විය. ඔබ කුමන ගනුදෙනුවක් වුවද ඔබ ලබා ගත යුතුය. මෙය හුදෙක් මාර්ගගත පුද්ගලයෙකුට දුරකථන ධාවනය කිරීම සඳහා මගක්. නමුත් ඔවුන් පවසන්නේ "ඔබ විනාඩි දහය තුළ ඇමතීම නොකරන්නේ නම් එය ඔබට ලැබෙන්නේ නැත" යන්නය. ඔබේ ඉක්මන් ප්රතිචාරය ඔබට වෙනත් දෙයක් ලබා දෙයිැයි ඔබ සිතන පිණිස එය නොමඟ යවන සුළු රැවටිල්ලකි.
- "ආවරණය කරන ලද සේවාවන් සඳහා කිසිවක් නොකෙරේ." හුඟක් රහසිගත භාෂාව. එම වැකිය තේරෙන්නේ නැහැ. කිසිවක් නැත. නමුත් එය සෑම දෙයක්ම වගේ. ඒක හරියට ඔයාගේ ගෙවතුවක වාතය හුස්ම ගන්න දෙයක් නෑ. හොඳයි, හරි. යම් සේවාවක් ආවරණය කර ඇත්නම් එය ගෙවනු ලැබේ. බලන්න.
ඒ නිසා, දැන්වීම්කරුවන් පවසන්නේ "බොරු" වර්ගයකි. ඔවුන් නීති කිසිවක් නොකියන අතර, ඒවා හුදෙක් භාෂාවේ ව්යාකූලත්වයට පත්වී ඇත. එහෙත්, බොරුවලින් තොරව, ඔවුන් ඉක්මන් නොවී, වෙළඳ නාමය සඳහා ඉතාම නරක කර්මයක් ඇති වේ. වෙළඳ නාමවල සඳහන් දේවල් කීවා නම් සිතන්න.
- "ඔබට IQ ලකුණු 25 ක් ලබා ගැනීමට සහතික කර ඇත."
- "අපේ බේකන් චෙස්බෝගර්ස් 100% මේදය සහ කැලරි නොමිලේ."
- "අපි හැම විටම තත්පර 29 ක් හෝ ඊට අඩු කාලයක් එහි සිටින්නෙමු"
දැන්වීම්කරුවන්ට නඩු පැවරීමට සහ පාරිභෝගිකයින්ට තැතිගැන්වීමට ඉඩ සලසයි. පැහැදිලිවම අසත්ය වන ඕනෑම දෙයක් සොයාගත හැකි අතර, මුඛයෙන් ප්රකාශ කරනු ලැබේ.
දැන්වීම් ප්රචාරය සත්යය වාදනය කරයි, නමුත් සාමාන්යයෙන්, එය කිසිවිටෙකත් අවධානය යොමු කිරීම සඳහා විනෝදාස්වාදය හැර අන් කිසිවක් විශ්වාස නොකරන බව එය අතිශයෝක්තියට නංවා ඇත. සිගරට් මත ධාවනය වන මෝටර් රථවලට කිඹුලන්ගෙන් කතා කිරීමෙන්, එය පාරිභෝගිකයින්ට අවධානය යොමු කිරීමට පාරිභෝගිකයින් වෙත ගෙන ඒමයි.