AIDA ආකෘතිය ගැන ඉගෙන ගන්න සහ නිදසුන් බලන්න

අවධානය, උනන්දුව, ආශාව, ක්රියාව

AIDA සංකේතය අවධානය යොමු කිරීම, උනන්දුව, ආශාව (හෝ තීරණය), ක්රියාකාරීත්වය, සහ වර්තමාන අලෙවිකරණ හා වෙළඳ දැන්වීම්වල ආරම්භක ප්රතිපත්ති වලින් එකකි. ඇත්ත වශයෙන්ම, බොහෝ විට AIDA පියවරයන්ගෙන් එකක් පමණක් ඔබේ අලෙවිකරණ හෝ ප්රචාරණය නැති වුවහොත් එය අසාර්ථක වනු ඇත. එය අසාර්ථක වනු ඇත.

දැන් එම අනතුරු ඇඟවීම සත්යයක් නොවේ (වෙළඳ නාමයක් හෝ දැනුවත් කිරීමේ ව්යාපාරයක අවශ්යතාවය සඳහා වචනයේ අර්ථ දැක්වීමේ පියවරක් අවශ්ය නොවේ) AIDA පිළිබඳව දැන ගැනීමට අවශ්ය වන අතර එය හැකි සෑම අවස්ථාවකදීම භාවිතා කරන්න.

ඔබට එය බිඳ දැමීමට පෙර හොඳින් ඉගෙන ගැනීමට අවශ්ය වූ නීතියකි. ඉතින්, අපි නවීන අලෙවිකරණ සහ ප්රචාරකයේ මුල් පෙදෙසට ගිහින් ... AIDA ආකෘතිය.

AIDA වෙතින් පැමිණියේ

ඇමරිකාවේ වෙළඳ දැන්වීම් සහ අලෙවි පුරෝගාමි එලියාස්. 1951 දී කීර්තිමත් ප්රසිද්ධ වෙළඳ ප්රචාරණ ශාලාවක් වූ සාන්ත ඇල්මෝ ලුවිස්, වාක්යය හා ප්රවේශය ඉසිලීය. 1899 දී ලුවිස්, "පාඨකයාගේ ඇසට හසුකර ගැනීම, ඔහු ගැන ගනුදෙනුකරුවෙකු සෑදීමට" ඔහුට දැනුම් දුන්නේය. 1909 වන විට එය කිහිප වතාවක්ම පරිණාමය වී ඇති අතර, "අවධානය ඇද ගැනීම, උනන්දුව අවදි කිරීම, ඒත්තු ගැන්වීම සහ ඒත්තු ගැන්වීම" බවට පත්වේ. දැන් ලොව පුරා භාවිතා වන AIDA ආකෘතියෙන් ඈත නොවේ.

අවධානය

"දැනුවත් කිරීම" ලෙසද හැඳින්වේ. අද බොහෝ දැන්වීම්කරුවන් අද බොහෝ විට නොසලකා හරිනු ඇත. එය පාරිභෝගිකයා කරන්නේ කෙසේද යන භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගැන සොයා බලන බවක් උපකල්පනය කරයි, නමුත් එය කලාතුරකින් සිදුවීමයි. කනගාටුවට කරුණක් නම්, බොහෝ දැන්වීම් හරියට ක්ෂණිකව පනින්න, ඒ නිසා අවධානය යොමු කිරීම, අවධානය යොමු කිරීම අසාර්ථක වීමට හේතු වේ.

දැන්වීමක් බුද්ධිමත් ලෙස හෝ උවමනාවකින් යුක්ත විය හැකිය, කිසිවෙකු එය නොදකින්නේ නම්, කුමක් සිදුවේද?

පාරිභෝගිකයින්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා හොඳම ප්රවේශය බාධාවක් ලෙස හැඳින්වේ. මෙය පාරිභෝගිකයා කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන ක්රමයකි. එය බොහෝ ආකාරවලින් කළ හැකිය, එනම්:

• පිහිටීම: ඉතා අනපේක්ෂිත අවස්ථාවන්හි දැන්වීම් පළ කිරීම. මෙය බොහෝ විට ගරිල්ලා හෝ පරිසර මාධ්ය ලෙස හැඳින්වේ.

• විහිලු සාධකය: අවධානය යොමු කිරීමට ජනයා උනන්දු වීමෙන් කම්පනයක් ඇතිව පහසුවෙන් කළ හැකිය. මෙය ලිංගික ප්රකෝපකාරී චරිත නිරූපණය කළ හැකි බොහෝ ආකාරවලින් මෙය කළ හැකිය. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ කරන ඕනෑම දෙයක් යම් ආකාරයකින් නිෂ්පාදනයට සම්බන්ධ කළ යුතුය.
• පුද්ගලාරෝපණය: එය විශේෂයෙන් ඔබ ඉලක්ක කර තිබේ නම් යමක් නොසලකා හැරීම අසීරු ය. එය පෞද්ගලිකකරණය වූ බැවින් මෙය ඍජු තැපෑලෙන් තවදුරටත් නොවේ. නමුත් පුවත්පත් දැන්වීමක් කියවීම සහ ඔබගේ නම බැලීම යන මාතෘකාවෙහි මාතෘකාව තුළ සිතා බලන්න. ඔබ කියවනවාද?

උනන්දුව

ඔබ ඔවුන්ගේ අවධානය ලබා ගත් පසු, ඔබ එය තබා ගත යුතුය. මෙය ඇත්ත වශයෙන්ම පළමු පියවරට වඩා උකුසුය. විශේෂයෙන්ම ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ආරම්භයේම රසවත් නැත (රක්ෂණ පිළිබඳ හෝ බැංකු නිෂ්පාදන ගැන සිතන්න).

බොහෝ සමාගම් විනෝදාස්වාදය හා මතකයට නැංවීම හරහා තොරතුරු ලබා ගැනීමෙන් මෙම සුන්දර ලෙස සැරිසැරීමට සමත් වී ඇත. Geico වෙළඳ දැන්වීම් මගින් මෙය ඉතා හොඳින් සිදු කරයි. එසේනම්, Geico Gecko සහ Cavemen Ads යන දෙවර්ගයටම අද්විතීය විය හැකි විෂය කාරණාවක් සඳහා පෞද්ගලිකත්වයන් ටොන් එකතු කිරීම.

ඔබ සෘජු තැපැල් ලියන්නේ නම්, විශාල පෙළේ පිටු දුසිම් ගනනක් සමඟ කියවන්නාට නොකියන්න. අසාමාන්ය ලෙස උච්චාරණය සහ නිදර්ශන සමඟ තොරතුරු කියවීම සහ තොරතුරු බිඳ දැමීම පහසුය. මෙය වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කළ නොහැකිය. පසුව, ඔබ ඔබේ අනාගත කාලය වටිනා කාලය ගත කරයි.

ආශාව

ඔබ ඔවුන්ගේ අවධානය උදුරාගෙන, ඔබ එය තබා ඇත. දැන්, ඔබේ ආශාව නිර්මාණය කිරීමට ඔබේ රැකියාවයි. ඔබ අපේක්ෂා කිරීමට අතිශයින්ම අදාළ වන, ඔබ විසින් කථා කර ඇති කථාව හැරෙන්නට, ඔබ අනිවාර්යයෙන්ම කළ යුතුය. සැබැවින්ම, තොරතුරු සන්නිවේදනයේ විවිධාකාර තත්වයන් ගණනාවක් පෙන්නුම් කිරීම මගින් මෙය මනාව ඉටු කරයි.

"හොඳයි, එය කදිම කබලෙන් පිසදමිනුයි, නමුත් එය සම්පූර්ණ රෝස් කුකුළුමස් කුකුළා පිසීමට හැකි අතර, එය එකම වේලාවේදී කරන්නද? එසේම එය අතුරුපසද පිරිසිදු කිරීමට හා ප්රති විවේක ඉඩ ලබා ගත නොහැකිය." පාඨකයාට හෝ පාඨකයාට ඇත්තේ එක් නිගමනයක් පමණි. එනම්, "ඇත්ත වශයෙන්ම, මේ දෙය මා සඳහා ය. ඇත්ත වශයෙන්ම, මම එය නැතිව ජීවත් වීමට හැකි විය. දිගු!"

ඇලෙක් බෝල්ඩ්වින් (ඔහුගේ හොඳම) ඔහු විසින් ප්රසිද්ධ ග්ලෙන්ගරි ග්ලෙන් රොස් දර්ශනයෙහි දී මෙම පියවර තීරණය කරනු ලැබේ.

එය අදාළ වන ආකාරයටම, නමුත් ආශාව දැනටමත් ඉටු වී ඇති බවට උපකල්පනය කිරීමට අමතර පියවර ගනු ලැබේ. ඔබ මිලදී ගැනීමට තීරණයක් (නැතහොත්, ඔබ දුප්පත් අලෙවිකරණයක් කර ඇත්නම්).

කටයුතු

මෙම අවස්ථාවෙහිදී පාරිභෝගිකයා තවමත් ඔබ සමඟ සිටී නම්, ඔබට කළ යුතු එක් රැකියාවක් තිබේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, එය ඉතා වැදගත් කාර්යයක් වන අතර, එය බොහෝ විට " විකිණීම වසා දැමීම " ලෙස හැඳින්වේ. උසාවියක දී, මෙය නීතිඥවරයාගේ අවසන් සමාලෝචනය වනු ඇත. ඔහු හෝ ඇය දැනටමත් මේ නඩුවට විසඳුම් ලබා දී ඇති අතර, දැන් මෙම ගනුදෙනුව මුද්රා කිරීමට කාලය සහ ඔවුන්ගේ තර්කය සමඟ එකඟ වීමට එකඟ වෙති.

නිෂ්පාදනයක් විකිණීම සම්බන්ධයෙන්ද එයම සත්යයකි. නැවත වරක්, මුදල් තැන්පත් කිරීම සඳහා මෙය හොඳින් සිදු කරයි. භාණ්ඩය ප්රදර්ශනය කිරීමෙන් පසු ඔබට එය අවශ්ය බව ඒත්තු ගැන්වීමෙන්, ඔවුන් පුදුම යෝජනාවක් සමඟ වෙළඳාම වසා දමයි. මෙම ක්රියාවලිය සඳහා වූ ඇමතුම (CTA). ඔවුන් ඉහළ මිලක් සමඟ ආරම්භ වන අතර, එය නැවතත් නැවතත් එය නැවතත් නැවතත් එය නැවත නැවතත්, එය මුල් මිලෙන් තුනෙන් එකක් වන අතර පසුව ඔබ දෙදෙනා සඳහා එක් ගනුදෙනුවක් සහ නොමිලේ නැව්ගත කිරීම ලබා දෙනු ඇත. ඔබ එම ස්ථානයේ කොක්කක් මත නිලවශයෙන් ඉන්නේ.

ඔබ ඒ අශිෂ්ඨත්වය විය යුතු නැත. ක්රියාකාරීව ඇමතුමක් ලබා ගැනීමට හෝ වෙබ් අඩවියට පිවිසීමට අවශ්ය නම්, එසේ කරන්න. ඔබට ඔවුන් ටෙස්ට් ධාවකය සඳහා ප්රදර්ශනාගාරයකට යාමට අවශ්ය නම්, ඔවුන්ගේ පුටු වලින් පිටතට ගැනීමට ක්රමයක් සොයා ගන්න. පියවර හතරෙන් අසමත් වන්නේ නම්, ඔවුන් ක්රියාකාරී නොවේ නම්, ඔබ අවම වශයෙන් ඔබගේ නිෂ්පාදිතය පිළිබඳව දිගුකාලීන හා ධනාත්මක හැඟීමක් තබා ගැනීමට අවශ්ය වේ. පළමු පියවර තුනම සමග ඉතා හොඳ කාර්යයක් කිරීම ඉතා වැදගත්ය.

සමාප්ත චින්තනය

දැන් AIDA යනු කුමක්දැයි ඔබ දන්නවා ද එය ක්රියාත්මක කළ යුත්තේ කෙසේ ද යන්න දැන ගැනීම, අලෙවිකරණය, ප්රචාරණය හා නිර්මාණයේ ඵලදායී ලෙස භාවිතා කර ඇති ආකාරය ගැන තවමත් ඔබ පුදුම විය හැකිය. වාසනාවකට මෙන්, මෙම කර්මාන්තයේ අත්තිවාරම්වලින් එකකි, කර්මාන්තයේ උදාහරණ පිරී ඇත.

උදාහරණයක් ලෙස පෝඩර නිර්මාණය සඳහා, ඔබ විසින් දැක ඇති සෑම චිත්රපටයක්ම ප්ලාස්ටික් AIDA වලට අනුකූල වේ. එය කළ යුතුව ඇත. චිත්රපටයේ පෝස්ටරයේ එකම අරමුණ වන්නේ ඔබේ අවධානය යොමු කිරීම, ඔබේ උනන්දුව උකහා ගැනීම, සිනමා දර්ශනය නැරඹීමට ආශාවක් සමඟින් ආහාර ගැනීමෙන් පසුව ටිකට් පතක් මිලදී ගැනීමයි. AIDA භාවිතා කරන පෝස්ටර් වෙනත් උදාහරණ මෙහි දැක්විය හැක.

සෘජු තැපෑල AIDA හි තවත් විශාල පිටුවහලක් වන අතර හොඳ හේතුවක් ඇත. සෘජු තැපැල් පැකේජය සාර්ථක වනු ඇත නම්, සිව්වන පියවර හරහා ඔබට ලබා ගත යුතුය. එය ඔබගේ අවධානය අල්ලා ගැනීමට අසමත් වුවහොත් (එය නිවැරදි මාර්ගයෙහි) එය කුණු බිමට හෙළනු ඇත. නමුත් ඔබ එය දැනගත් පසුව, එය ඔබට ඇතුලත්ව ආරාධනා කළ යුතු අතර, ඔබට කියවීමට, ඔබට ඉදිරිපත් කරන භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගැන ස්නානය කිරීම සහ, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඇමතුම්, ක්ලික් කිරීම හෝ මිලදී ගැනීමට ඔබෙන් විමසනු ඇත.

නිහතමානී ඊමේල් එක සමාන ගැටළුවක් ඇති අතර AIDA විසඳුම වේ. විෂය ක්ෂේත්රය ඔබගේ අවධානය අල්ලා ගනු ඇත. විද්යුත් තැපැල් ලිපිනයේ අන්තර්ගතය ඔබේ උනන්දුව ඉහල නංවයි. අවසාන ක්රියාමාර්ගය සරල ක්ලික් කිරීමක් විය යුතුය.

මෙම ලිපිය කියවීමෙන් පසුව ඔබට රැඳී සිටින ආදර්ශය ඔබට දැකීමට අවශ්ය නම්, ඔබ Glengarry Glen Ross චිත්රපටයෙන් මෙම පුදුම දර්ශනය නැරඹීමට අවශ්යය. ඇලෙක් බෝල්ඩ්වින් මිනිත්තු කීපයක් පමණ ඇත, නමුත් AIDA භාවිතා කිරීම සන්සන්දනය කරයි. දැන් ... යන්න, එලෙසම කරන්න.