ලොකුම අත්වැරැද්දන් වෙළඳුන් කරන්නේ අලෙවිකරණයයි.
ඔබ වෙළඳ දැන්වීම්, අලෙවිකරණය, මහජන සම්බන්ධතා, සැලසුම්, හෝ වෙනත් එවැනි ආයතනයක් නම්, ඔබ සාමාන්යයෙන් ඔබ කරන දේ නියම කරන මාතෘකාවක් ඇත. එහෙත්, ඔබ සිතන්නේ කෙසේ දැයි ඒකාකාරී නොවිය යුතුය.
ඔබගේ කාර්යභාරය වන්නේ අලෙවිකරණය සහ ප්රචාරණයෙහි ලා කුමක් වුවත්, එය ඇත්ත වශයෙන්ම විශාල කාර්යභාරයක් විය හැකි ය, ඔබ එක් කාරණයක් ගැළපෙන්නේ නැත. කර්මාන්තයේ හෝ වෙනත් කිසිවෙකු හෝ ඔබ ප්රතික්ෂේප කරන කිසිම සත්යයක් නොවන එක සත්යයක්.
ඔබ පාරිභෝගිකයෙක්.
අපි සියලු පාරිභෝගිකයන්. නමුත් අපි එය අමතක කරන්නෙමු.
ඔබ. ඔබ වෙතින් ශාලාව අසල පුද්ගලයා වේ. ඔබේ සමාගමේ ප්රධාන විධායකයා වන්නේ. අන්න ඒකයි. ඔයා දේවල් මිල දී ගන්නවා. ඔබ ගබඩා වෙත යන්න. ඔබ ප්රවේශමෙන් අයිතම තෝරාගන්න. මෙම ගබඩාවලට ඩොලර් තොගයක් සඳහා දේවල් විකිණීමට හෝ රොඩෝ ඩ්රයිව්හි ඉහළ මට්ටමේ සපත්තු කඩ සාප්පු තිබේ නම් එය වැදගත් නොවේ. ඔබට මුදල් තිබේ, ඔබ මුදල් වියදම් කරන නිසා, ඔබ පරිභෝජනය.
එහෙත්, මේ පෙනෙන කාරණය වන්නේ, මෙම ව්යාපාරයේ සිටින අති විශාල බහුතර ජනතාවක් වන ප්රචාරණ හා අලෙවිකරණ ව්යාපාර නිර්මාණය කිරීමට කාලය පැමිණෙන විටය.
හදිසියේම, පාරිභෝගිකයා සිට අලෙවිකරුවාගේ චිත්ත ධෛර්යය මාරු කිරීම සාමාන්ය බුද්ධියෙන් වැඩි කොටසක් හා කාමරයෙන් පිටත අත්දැකීමක් ලබා ගනී. ඒ අනුව 360-උපාධි ප්රකාරය, සන්දර්භූත අලෙවිකරණය, disruptors, hyperlocal, සහ zeitgeist වැනි වචන ඇතුළත් කාමරයට ඇතුල් වේ. ලෝකය පුරා නියෝජිත ආයතන සහ අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තු තුළ "buzzword bingo" ක්රීඩාවේ යෙදීම පොදු දෙයක් බවට පත්ව ඇත.
නමුත් මෙම බේස්බෝල් සිල්ලර සාප්පුවේ සාමාන්ය පුද්ගලයාට පෙන්වීමට සහ ඔවුන් ක්ලින්ගෝන්වල ලියා ඇති ලැයිස්තුවට ඔවුන් ලැයිස්තුගත කරනු ඇත.
සෑම අයෙක්ම demographic පැතුරුම්පත් පිරික්සීමට පටන් ගනී. ඔවුන් "Powerpoint Presentations" තුල ගැඹුරට පැමිණේ. "ඉලක්ක ප්රේක්ෂකයන්ගේ" ප්රස්ථාර සහ ප්රස්ථාර පෙන්වීම.
ඔබ ඔබේ හිස කපා, සටහන් කිහිපයක් ලියන්න, සහ මෙම සමජාතීය රූපය පින්තාරුව ආරම්භ කරන්න.
වයස අවුරුදු 31-45 අතර පිරිමි, අඩු හා මධ්යම ආදායම් සහිත, මිශ්ර වාර්ගික පසුබිමක්, බිරිඳක් සහ ළමුන් 2.4 ක්. මෙම පුද්ගලයා නැත.
අඳින පුද්ගලයන් හා සංඛ්යාලේඛන සඳහා අලෙවිකරණය නොකරන්න
ළමුන් 2.4 ක් නැත. අවුරුදු 31-45 ක් වයසැති පිරිමි පුද්ගලයෙකුට එවැනි දෙයක් නොමැත. ඇත්ත වශයෙන්ම සැබෑ පුද්ගලයෙකු කෙරෙහි සැබවින්ම අවධානය යොමු කිරීමට වඩා පුළුල් පරාසයක පුද්ගලයන් ඉලක්ක කිරීමට පහසු වීම නිසා නිර්මාණශීලි අදහස් සහ අලෙවිකරණ ඉදිරිපත් කිරීම් වලින් ලියා ඇත.
එහෙත් සෑම දිනකම අලෙවිකරණ සහ වෙළඳ ප්රචාරණ කටයුතු මෙම මනෝරක ඉලක්කයෙන් මනාව වර්ධනය වේ. මෙම උද්ඝෝෂණ නිකායික හා සැබෑ මිනිසුන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට සැලසුම් කර ඇති රැස්වීම්වලින් පිටතට පැමිණෙන අතර, ඔවුන් දහස් ගනනක් කපා ඝාතනය කරති.
"අපගේ දත්ත පෙන්නුම් කරන්නේ මිනිසුන්ට වැඩි දැන්වීම් ගණනාවක් නැරඹීමට මිනිසුන්ට අවශ්ය බවයි. එසේම, කතා බිලිඳුන් සහ සත්වයින් විශාල වශයෙන් ඔසවාගෙන යනවා. ඒ නිසා එම කාන්තාවන්ට මෙන්ම මිනිසුන්ට ද මෙම වැඩසටහන දියත් කළ හැකි වුවද එය මිනිසෙකුගේ නිෂ්පාදනයක් වුවද එය ඉතා ප්රයෝජනවත් වනු ඇත. "
මෙය පාරිභෝගිකයෙකුගේ චින්තනය නොවේ. එය අලෙවිකරණයයි. ගණන් කළ නොහැකි ගණුදෙනු කරුවන්ගේ රැස්වීම් හා වෙනස්වීම් වටා අතුගා දැමීම නිසා එතරම් විහිලු දැන්වීම් ගණනාවක් තිබේ. ඉන්පසු, ඔවුන් කුණු කූඩයට සම්බන්ධ කර ගන්නේ කෙසේද යන්න ගැන නොදන්නා සැබෑ පාරිභෝගිකයින්ගේ අතට අඳුරේම මිය යනවා වෙනුවට, ඔවුන් ජීවමානව සිටිනු ඇත.
ඒ විතරක් නෙවෙයි, මෙම මාධ්යයන් සඳහා මිලදී ගන්නා මාධ්යයන් , ඔවුන් පාරිභෝගිකයින් වුවද, ඔවුන් මෙන් සිතන්නේ නැත. ඉතින් ඔබ YouTube YouTube වීඩියෝවෙන් 30-60 තත්පර පෙර-රෝලර් දැන්වීම් බිහිසුනු වේ. පාරිභෝගිකයෙකු වශයෙන්, එය අප සියල්ලන්ම රවටා ගනී. මේ ආකාරයේ ලප මිලදී ගන්නා එකම පුද්ගලයා හෝ වෙනත් "කඩාකප්පල්කාරී" වෙළඳ දැන්වීම් බොහොමයක්ම, ඔවුන් පිටතට යාමට කෑගසමින් සිටින පාරිභෝගිකයින් මෙන්ය. ඔවුන්ට වෛර කරනවා. ඔවුන් සිත් තැවුලෙන් නොසිටි බැවින් පාරිභෝගිකයාගේ මනස නිසා ඔවුන් එය පිළිකුල් කරති. තත්පරයක් ගැන සිතා බලන්න. කවුරුන් හෝ තමන් විසින්ම දැකීමට කැමති අයෙකුගේ දැන්වීම් මිලදී ගැනීම සඳහා හොඳ මුදල් ගෙවයි. ඔවුන් දන්නවා එය කඩාකප්පල්කාරී බව. ඔවුන් දිරිමත් කරන බව ඔවුන් දන්නවා. එහෙත්, ඔවුන් සිතන්නේ "මාධ්ය මිලදී ගන්නෙකු" ලෙසටයි, "මාධ්ය පාරිභෝගිකයා" නොවෙයි.
මෙය. ඔව්. දක්වා. නවත්වන්න.
පාරිභෝගිකයෙකු මෙන් සිතන්න. සැමවිටම.
ගෝර්ඩන් රම්සි පිසීමේදී ඔහු සෑම විටම ප්රේක්ෂක අවධානය යොමු කරයි. ඔහු තම ආහාරපාන පළමුව ආහාරයට ගන්නා අතර, දෙවැනියා මෙනි.
බ්රිතාන්ය කුස්සියේ නයිට්මර්ස් හි මුල් පරිච්ඡේදයේදී ඔහු සේවය කරන ආහාරවලින් පුදුමයට පත් වේ. පරණ ප්රණීත ආහාර පාන, උණුසුම් භාජන සහ වෙනත් සම්ප්රදායානුකම්පිත පානයක් සහිත ජනයා පැරණි එංගලන්ත නගරයක් තුළ අතිවිශිෂ්ට මිලක් සහිත අතිවිශාල ප්රංශ ආහාරයක කුඩා තහඩුවකි.
තරුණ අරක්කු අරක්කැමියෙකු ලෙස සිතුවේය. තම කුසලතාවයන් පෙන්වීමටත්, උයනේ ආහාර පිසීමටත් ඔහු සූදානම් විය. නමුත් ඔහු සේවය කරමින් සිටි මිනිසුන් මෙන් සිතුවේ නැත. ඔහු ඇත්ත වශයෙන්ම පාරිභෝගිකයා නගරයට සැලකුවේ නම්, ඔහු ඔවුන් මත එම ආහාර බල කිරීමට උත්සාහ කළේ නැත.
ලෙකස් මෝටර් රථ අලුත්වැඩියා කිරීමට පටන්ගත් විට සුඛෝපභෝගී මෝටර් රථයක් ගුණාත්මක බවින් යුත් පිරිස් වෙත විකුණන ලදී. නමුත් ඉන් අදහස් කළේ කුමක්ද? මෙම විශේෂිත පාරිභෝගිකයා අවශ්ය වූයේ කුමක්ද? Lexus විධායක නිලධාරීන් සති කීපයකට වරක් මෝටර් රථ සැලසුම්කරුවන්ට ප්රතිකාර කිරීමට තීරණය කළහ. ඔවුන් විශිෂ්ටතම ආහාර, වයින් සහ සේවා සමඟ හොඳම හෝටල්වල ඒවා තැබුවා. ඔවුන් කාර් රථ සෑදූ මිනිසුන් මෙන් ඔවුන් ජීවත් විය. ඔවුන් මෙන් සිතීමට ඔවුහු යති. එතකොට, ඔවුන් නැවතත් ල Lexus වෙත පැමිණ එම පාරිභෝගිකයා වැලඳගත් මෝටර් රථ ගණනාවක් නිර්මාණය කළේය. ඉතිරි කාලය ඉතිහාසයයි.
මෙම කථා දෙකෙහිම සදාචාරය මෙයයි. ඔබේ පාරිභෝගිකයා මෙන් සිතන්න.
ඔබ මෝටර් රථ විකුණන්නේ නම්, ඔබට මෝටර් රථයක් විකිණීමට අවශ්ය වන්නේ කෙසේද? ඊටත් වඩා වැදගත් වන්නේ, ඔබ වෛර කරන්නේ කුමක් ද?
ඔබ තේ විකිණීම කරන්නේ නම්, එය ඔබට විකිණීමට විකිණීමට කැමතිද?
ඔබ අදහස් විකුණන්නේ නම්, ඔවුන් ඔබට සවන් දීමට කැමති ද?
පාරිභෝගිකයෙක් වගේ. ඔබේ වෙළඳ දැන්වීම් වඩා හොඳයි. ප්රතිචාරය යහපත් වේ. විකුණුම් ඉහළ යයි. ඔබේ වෙළඳ නාමය සාර්ථක වනු ඇත. ප්රචාරණ ලෝකයේ වඩා හොඳ තැනක් වනු ඇත.