විකිණීම නිවසේ වැඩ

01 කර්මාන්තයේ ඉදිරි දැක්ම:

සෑම කර්මාන්තයක් හා අංශයකම පාහේ විකුණුම් කප්පාදුව නිසා, සාමාන්යයෙන් වෘත්තියක් ලෙස විකුණුම් අපේක්ෂාව සාමාන්යයෙන් හොඳයි. කෙසේ වෙතත්, සාමාන්යයෙන් පුද්ගලයන් විශේෂිත කර්මාන්ත වල වැඩ කරන බැවින්, අනාගතයේ දී ඔවුන් වැඩ කරන කර්මාන්තය පදනම් කරගත් පුද්ගලයන් සඳහා වෙනස්කම් දක්වයි. මෑත වසරවලදී, අලෙවිකරණ වෘත්තියේදී නිවසේ වැඩ කිරීමේ හැකියාව වැඩිවේ. නව තාක්ෂණයන් වෙළෙඳපොළට බලපානු ඇත.

දුරකථන ඇමතුම් මධ්යස්ථාන සංඛ්යාව වැඩිවීම, දුරස්ථ නියෝජිතයින්ට ඇමතුම් ලබා දීම සඳහා දුරකථන ඇමතුම් මධ්යස්ථාන සංඛ්යාව වැඩිවීම නිසා නිවසේ සිටම ටෙලි මාර්කට් කිරීම සඳහා එම අත්දැකීම් පාරිභෝගික සේවා සේවාවලදී ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසා ඇත. එසේම, අන්තර්ජාල පහසුකම් සපයන පොදු සම්බන්ධතාව මගින් පුද්ගලයන්ට පහසුවෙන්ම පහසුවෙන්ම අන්තර්ජාලය හරහා විකිණිය හැකි වෙබ් අඩවි හරහා තම වෙබ් අඩවියේ පහසුවෙන් අලෙවි කළ හැකි වන පරිදි, වැඩි පිරිසකට ප්රවේශවීමට වඩා පහසුවෙන් ප්රවේශ විය හැකිය. ටෙලිකොන්ෆරේෂන් සහ අනෙකුත් තාක්ෂණයන් ආයතනික විකුණුම් පුද්ගලයින්ට ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සැබැවින්ම සම්බන්ධ වීමට ඉඩ සලසයි.

02 රැකියා විකිණීමේ අවස්ථා වර්ග:

සමහරවිට නිවසේ සිට අලෙවිකරණ කටයුතු ගැන සිතන විට අපට සිතේ ඇති මුල්ම දෙය වන්නේ සෘජු විකිණීම හෝ නිවසේ පාර්ශවයන් ය. බොහෝ රැකියා ගෙදර මව්වරු මේ ආකාරයෙන් නිෂ්පාදන අලෙවි කිරීම මගින්, ඔවුන්ගේ ආදායම අතිරේකව එකතු කරති. කෙසේ වෙතත් ඔබ විකිණුම් දක්ෂතා සහ ඔබේ ආදායම අතිරේකව වැඩි කිරීමට ආශාවක් තිබේ නම්, මෙම එක් ආකාරයක විකුණුම් කිරීමට ඔබ සීමා නොවිය යුතුය. ඔබ නිවසේ සිට වැඩ කිරීමට ඉඩ සලසන දුරකථන අලෙවිකරණ රැකියා හෝ සාම්ප්රදායික ආයතනික විකුණුම් රැකියා සලකා බලන්න. ඇත්ත වශයෙන්ම, නිශ්චල දේපල විකිණීමේදී, තවත් වෘත්තියක් බොහෝ දුරට ගෙදර කාර්යාලයෙන් සිදු කරයි.

• සෘජු විකිණීම - ඍජු විකිණීම පිළිබඳ අවබෝධයක් ලබා ගත යුතු පළමු දේ වන්නේ රැකියාවක් නොව ගෙදර ව්යාපාරයකි. ඉන්පසු ඍජු විකුණුම් ගෙමිල් අලෙවිකරණ ඇතුළත් වුවද, සමහර නව නිෂ්පාදන උත්සහ කිරීමට එක් එක් මිතුරන් ඇමතීමට වඩා වැඩි යමක් තිබේ.
  
  සෘජු විකුණුම් ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම ගැන සැලකිලිමත් වන අය සඳහා, ඔබට එය ඉදිරිපත් කළ හැකි ඍජු විකුණුම් පාරිභාෂිතය ඔබ අවබෝධ කර ගන්නට වග බලා ගන්න.
  
• මුල් පිටුව ඇමතුම් මධ්යස්ථානය විකුණුම් රැකියා - ටෙලිමාර්ටින් කිරීම කෝල් සෙන්ටර් අලෙවිකරණ රැකියා සඳහා වඩාත් පොදු නම වේ. හොද අධ්යාපනික ශ්රම බලකායක් පවත්වා ගනිමින් යටිතල පහසුකම් පිරිවැය කප්පාදු කිරීමට සමාගම් සොයන ගෘහස්ථ පාදක ඇමතුම් මධ්යස්ථාන වර්ධනය වන ප්රපංචයකි.
  • මුල් පිටුව ඇමතුම් මධ්යස්ථානයේ ලැයිස්තුව
  • ඇමතුම් මධ්යස්ථානයේ වැඩ ගැන පමණයි
  • මුල් පිටුව ඇමතුම් මධ්යස්ථානයේ නිතර අසන ප්රශ්න
  • නියෝජිත අවශ්යතා සහ සුදුසුකම්
  • කෙසේ සහ නිවසේ ඇමතුම් මධ්යස්ථාන ගෙවන්නේ කෙසේද?
  • අන්තර්ජාල චැට් සේවා
• විකුණුම් තුල - විකුණුම් තුලින් දුරස්ථව සිදු කරනු ලබන විකුණුම් වේ. එබැවින්, විකුණුම්වල නිවසේ වැඩ කිරීමට කැමති අයට මෙය පැහැදිලිය. බොහෝ තනතුරු තුළ ඔබ ඔබේ කාර්යාල කාර්යාලයෙන් හෝ කාර්යාලයක සිට වැඩ කරන්නේද යන්න ප්රශ්නයක් නොවේ. මේවාට ටෙලි මාර්කටිං හෝ සීතල-ඇමතීමේ ඊයම් පරම්පරාව ඇතුළත් විය හැකි අතර, අලෙවිය ඇතුළුව කෝල් සෙන්ටර් රැකියා වඩා වැඩි ය. ටෙලිකොන්ෆරේෂන් තාක්ෂණය වඩාත් සංකීර්ණ හා වඩා ලාභදායී බවට පත්වන විට දුරස්ථ සබඳතාව තුළ පුද්ගල රැස්වීම මෙන් ම පුද්ගල රැස්වීමක් තරම් ඵලදායී විය හැකිය.
  
• පිටත විකුණුම් - බාහිර පැති සාමාන්යයෙන් මුහුණට මුහුණලා විකිණීම. අලෙවිකරණ රැකියා ඇතුළත වැඩපල-නිවසේ තනතුරු ලෙස නිතරම සිතා සිටින අතරේ, WAH විකුණුම් ස්ථාන වලින් පිටත ඇත. කෙසේවෙතත්, මෙම වර්ගයේ විකුණුම්වලදී ඔබේ නිවස බොහෝ විට ඔබේ මෙහෙයුම් පදනමක් පමණක් වන අතර, ඔබට නිතරම ගමන් කිරීමට සිදු විය හැකිය - දේශීය වශයෙන් හෝ එක රැයකින්. මේ නිසා රැකියා ස්ථානයේ අම්මා රැකියාවක් හෝ විකුණුම් ආකාරයක් විය හැකිය.
  
  මෙම වර්ග දෙකේ විකුණුම් වෘත්තීන් ගැන වැඩි විස්තර සඳහා, අභ්යන්තර අලෙවිය හා පිටත අලෙවිය බලන්න.
  
  මෙම විශේෂිත කර්මාන්තයේ හෝ වෙළඳ පළ අත්දැකීම් හෝ අත්දැකීම් නොමැතිව (ඔබ විශේෂයෙන් WAH රැකියා ලෙසට බිඳ දැමිය හැකි රැකියාවක් ලෙස නොවේ) හෝ මෙය වඩාත් දුර්වල විය හැකිය. About.com විකුණුම් මාර්ගෝපදේශක විසින් මෙම ලිපියෙන් බොහෝ අලෙවිකරණ නිරූපන මෙම වර්ගයේ වෘත්තීන් ඉතා හොඳයි.
  
• නිශ්චල දේපල - දේපළ පිළිබඳ මාර්ගෝපදේශය. About.com මෙම දේපළෙහි දේපළ නියෝජිතයා වීමට ආකාරය ගැන සඳහන් කර ඇති බැවින්, ඔබේ රියැදුරා වෘත්තීය දේපල අත්පත් කර ගැනීමේ පහසුම දේ වන්නේ ඔබේ බලපත්රය ලබා ගැනීමයි. සාමාන්යයෙන් ඔබට අත්දැකීම් ලබා ගැනීමටත්, ඔබේම ශාඛාවකට ශාඛා පිහිටුවීමටත් පෙර ජාලයක් ස්ථාපිත කළ යුතු වුවත්, බොහෝ නියෝජිතයින් අවසානයේ ඔවුන්ගේ නිවෙසේ කාර්යාල වලින් වැඩ කරනු ඇත.

03 විකුණුම්වලදී රැකියාවේ නිරත වීම සොයා ගැනීම:

වැඩ කරන නිවසේ අලෙවිකරණ රැකියා ලැයිස්තුවක් ඇතත්, වැඩි වශයෙන්ම, ඔබ ටෙලි මාර්කටින් හෝ දුරකථන අලෙවියකට උනන්දුවක් දක්වන්නේ නම්, ඔබ ලැයිස්තුවෙන් සොයාගත හැකි කාර්යයක් නොවේ. රැකියාවක් සොයා ගැනීමට ඔබට බොහෝ විට ඔබ කුමන කර්මාන්තයේ දී ඔබේ අත්දැකීම් මගින් නියම කරනු ඇත. ප්රාදේශීය මට්ටමින් ආරම්භ කිරීම, පුවත්පත්වල සහ රැකියා කවුන්සිල්වල රැකියා ලැයිස්තු පිරික්සීමෙන් ඔබගේ නිවසේ වැඩ කිරීමට ඉඩ සලසන තනතුරු වලට මඟ පෙන්වයි. ඔබේ කර්මාන්තයේ රැකියා මණ්ඩල අනුගමනය කරන්න. WAH රැකියා සඳහා දිනපතා රැකියාවක් ලබා දෙන මෙම වෙබ් අඩවි පරීක්ෂා කර බලන්න.

04 අවධානයෙන් සිටින්න:

වන්දි ව්යුහය තේරුම්ගන්න. අලෙවිකරණ රැකියා නොවන විකුණුම් ලෙස සරල සහ සරල වන්දි ආකෘතිය ලෙස කලාතුරකින් දක්නට ලැබේ. ඔබ වැඩි අලෙවියක් ලබා ගැනීමට ඇති හැකියාව වැඩි වශයෙන් විකුණුම් වලට ආකර්ෂණය වන නමුත්, එය සාර්ථක කර ගැනීම සඳහා සමාගමක් එහි ව්යුහය සකසන ආකාරය සම්පූර්ණයෙන් තේරුම් ගත යුතුය. පාරිතෝෂික හා කොමිෂන් සභා පිළිබඳ නොපැහැදිලි සාකච්ඡා නොකළ යුතුය. තවද විවිධ වර්ගයේ කොමිෂන් සභා ඔබ දන්නවා.

නිෂ්පාදනය දැනගන්න. එය ඍජු විකිණීම සඳහා පැමිණි විට, නිෂ්පාදනයට ආදරෙයි . ඔබේ නිෂ්පාදනවල ප්රතිලාභ ගැන ඔබ විශ්වාස කරනවා නම් ඔබ වඩාත් ඵලදායී වෙළඳ නියෝජිතයෙකු වනු ඇත. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ පෞද්ගලික සම්බන්ධතා ගොඩනගා ගැනීම සම්බන්ධයෙන් සෘජු වෙළඳාම නිසා මෙය වඩාත් වැදගත් වේ. නමුත් B2B විකුණුම්වල පවා,

ජාවාරම් හඳුනාගන්න. ඕනෑම රැකියාවක රැකියාවක නියැලීම සඳහා මෙය ඉතා වැදගත් වේ. කෙසේවෙතත්, සාමාන්යයෙන් විකිණුම්කරු ලෙස පෙනෙන හොඳම අලෙවිකරුට අලෙවිකරණ ද්රව්යවල ස්ථානගත කළ හැකි විකුණුම්වල විකුණුම්වලදී, වංචාවන් හඳුනා ගන්නේ කෙසේද යන්න විශේෂයෙන් වැදගත් වේ. අමතර වශයෙන් පිරමීඩ යෝජනා ක්රම වැනි කුප්රකට ජාවාරම් බොහෝ විට විකුණුම් හැකියාවන් මෙන් මතුපිට පෙනෙන නිසා විකුණුම් කුසලතාවයන්ගෙන් පිරිමින් ආකර්ෂණය කර ගනී. වැඩ-නිවෙස් වංචා ගැන වැඩි විස්තර සඳහා.

05 දැන ගැනීමට නියමයන්:

• B2B විකුණුම්
• පාරිභෝගික සම්බන්ධතා කළමනාකරණය (CRM)
• සෘජු විකිණුම් (හෝ විකිණීම)
• බහු මට්ටමේ අලෙවිකරණය
• උත්ප්රයින්
• Downline
• පිරමීඩ යෝජනා ක්රමය