සෑම ව්යාපාරයකම ඔබගේ මූලික වටිනාකම් පිළිබිඹු කරන පැහැදිලිව ප්රකාශිත අරමුණකින් ලිඛිත මෙහෙයුම් ප්රකාශනයක් තිබිය යුතුය. ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම මෙන්ම ඔබේ ව්යාපාර ඉලක්ක සහ අරමුණු සංවර්ධනය කිරීමේදී ඔබේ මෙහෙවර ප්රකාශය සලකා බැලිය යුතුය. ඔබේ මෙහෙවර ප්රකාශය ස්ථාපනය කිරීම ඔබේ ව්යාපාරයේ ආරම්භක අවධීන්හි වැදගත් වේ. එබැවින් ඔබ කරමින් සිටින දෙය සහ ඔබ එය කළ යුත්තේ කෙසේ ද යන්න පිළිබඳව ලිඛිත සිහිගැන්වීමක් ඔබට තිබේ.
මෙහෙවර ප්රකාශයන් කාලයත් සමග පරිණාමය වී ඇති අතර, ඒවා කෙටි කාලීන හා දිගුකාලීන ව්යාපාරික අරමුණු සංවර්ධනය කිරීමේදී සැම විටම සැලකිලිමත් විය යුතුය. ඔබේ මෙහෙවර හා පරමාර්ථය සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් වුවහොත්, එම වෙනස්කම් පිළිබිඹු කිරීමට ඔබේ ඉලක්කද සකස් කරගත යුතුය.
පොහොසත් වීම ඔබේ එකම ඉලක්කය නොවිය යුතුයි
ඔබේ එකම අරමුණු වන්නේ මුදලින් කේන්ද්රීය හා මූල්යමය ප්රතිලාභය නම්, ඔබ ඔබේ ආත්මය ආත්මය අහිමි වන ආකාරයෙන් ඕනෑම තැනක දී අවධානය යොමු කර ඇති බවය. එය ඉතාමත්ම රවටන හෝ ඔබේ ප්රධාන සාරධර්ම සමඟ සමපාත නොවන උත්කෘෂ්ට විකුණුම් ඉලක්කයන් සපුරාලීම සඳහා. සරලවම මුදල් ඉපයීම කිසිඳු ව්යාපාරයක තනි අරමුණක් නොවිය යුතුය. වෙළඳ නාම සහ ආයතනික දැක්ම සඳහා අවධානය යොමු නොකොට ආදායම් වැඩිවීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම පොදු වැරැද්දක් වේ. ව්යවසායකයින් ඔවුන්ගේ ආරම්භක සාර්ථකත්වය අත්පත් කර ගැනීමෙන් පසු ඔබේ ව්යාපාරයට වෙළඳාම් කරන ආකාරය පිළිබඳ ඔවුන්ගේ ප්රකාශය සඳහා මුදල් යෙදවීම සඳහා ආයෝඡන මුදල් යෙදවීමෙන් ආයෝඡකයින් ආකර්ශනය කර ගත හැකිය.
ඔබගේ ව්යාපාරය වර්ධනය වන හෙයින්, ඔබේ අරමුණ සහ අනුග්රාහක ඉලක්ක මතක තබා නොගෙන මුදල් පැමිණීම ගැන සහ අධික වේගයෙන් පුළුල් කිරීමට පෙළඹවීම (ඉක්මන් ලෙස බොහෝ ව්යාපාර හිමියන්ට පොදු හානි පමණකි.) "උඩඟු" ව්යාපාරයක් තීන්දු ගැනීමට පැමිණෙන විට එය සැබෑවක් වන්නේය. ඔබේ සාර්ථකත්වයන්ගෙන් පිරිපුන් වීම දිගු කාලීනව තිරසාර නො වන වේගයෙන් ව්යාප්ත වන මාවතක් බවට පත් කළ හැකිය.
නරක අලෙවිකරණ සහ වාචික ආයෝජකයින් ඔබේ වෙළඳ නාමය කෙරෙහි නිෂේධාත්මක බලපෑමක් ඇති කළ හැකි අතර ඔබේ වෙළඳ නාමය කඩා වැටෙනු ඇත, එය ඔබේ මාර්ගයට ආපසු යාමට අමාරු විය හැකිය - විශේෂයෙන්ම ඔබේ ආයෝජකයින් ඔබේ ව්යාපාරය පවත්වාගෙන යන ආකාරය ගැන පවසන්න. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් හා ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ වටිනාකම් සහ සේවාවන්ට සමාන වටිනාකමක් ලෙස ඔබේ ව්යාපාරයන් හා ගනුදෙනුකරුවන් සොයා බලන්නේ කෙසේදැයි ඔබේ ආයෝඡනය නොසලකා හැරීම සඳහා ඔබේ ඉලක්ක සහ වටිනාකම් කෙරෙහි ඔබේ අරමුණු සහ වටිනාකම් සාධකයක් වශයෙන් වැදගත්කමක් ලබා දීම වැදගත් වේ.
කුඩා ව්යාපාර ඉලක්ක සවිමත් මූල්ය ඉලක්කයන්ට පහසුකම් සැපයිය යුතුය
අලෙවියෙන් ඩොලර් මිලියනයක් විකිණීම ලස්සන ඉලක්කයක් වන නමුත්, ඒ සියල්ලම විකුණුම් පහසුකරණය සඳහා වෙනත් ඉලක්කයන් සිතියම්ගත කර නොමැති නම්, එය හුදෙක් අරමුණු නොමැතිව ඉලක්කයකි. ඔබේ එකම ධෛර්යය මුදල් නම්, ඔබ, ඔබේ සේවකයින් සහ ව්යාපාර සියල්ලම දුක් විඳිනු ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, හික්මවීම, ආත්ම දමනය සහ සාර්ථකත්වය පිළිබඳ අධ්යයන මගින් පෙන්නුම් කරන්නේ සාර්ථකත්වය කරා ළඟාවීම සඳහා නිරන්තරයෙන් බලශක්ති වියදම් කිරීම නිසා ඔබට අහිතකර විය හැකි බවය.
ඔබේ ව්යාපාරයේ බැංකු ගිණුමේ වර්ධනය වන විට, ඔබේ ජනතාව, ඔබේ ගනුදෙනුකාර පදනම වර්ධනය කිරීම සහ නිෂ්පාදන-පාරිභෝගික ඉල්ලුම සහ ධනාත්මක වෙළඳ නාමයන් ඇතුළුව ඔබේ සමාගමේ සමස්ත වටිනාකම වැඩිදියුණු කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. සාර්ථකත්වය බොහෝ අංශ ගණනාවක් ඇති අතර විශාල අරමුණු සපුරා ගැනීම සඳහා කුඩා ඉලක්කයන් සවිබල ගැන්වීම සහ ළඟා කර ගැනීම ඉතා විපාකයක් විය හැකිය.
ව්යාපාර අරමුණු ගැන සිතා බලන්න
සෑම දිගුකාලීන හෝ විශාල ඉලක්කයකට කුඩා අරමුණු හෝ පියවර තිබිය යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබගේ විශාල ඉලක්කය ඩොලර් මිලියනයක් බවට පත් කිරීම බව අපි කියන්නෙමු. ඔබ එය කරන්නේ කෙසේද? විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා අවශ්ය පියවර මොනවාද? වැඩිවන පරිමාව හසුරුවන්නේ කෙසේද? ඔබට නව නිෂ්පාදකයින් අවශ්යද?
ඔබ ඒ අරමුණට අලෙවිකරණය කරන්නේ කෙසේද?
මෙම සියලු ප්රශ්න වලට පිළිතුරු සැපයීම සඳහා ඩොලර් මිලියනයක් සෑදීම සඳහා ඔබේ ප්රධාන ඉලක්කය වන කුඩා ඉලක්කයන් සංවර්ධනය කිරීමට ඔබට උපකාරී වනු ඇත. ඉහත උදාහරණ කුඩා ඉලක්කයක් ලෙස බලමු.
විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා අවශ්ය පියවර මොනවාද? ඔබට අවශ්ය විය හැකිය:
- නිෂ්පාදන වැඩි කිරීමට වැඩි සැපයුම් මිලට ගන්න
- ගබඩා කොටස් වැඩි කිරීම (ගබඩා පිරිවැය වැඩි කිරීම)
- මහා සමාජ මාධ්ය ව්යාපාරයක් දියත් කරන්න
- රේඩියෝ දැන්වීම් නිර්මාණය කරන්න
- විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා පාරිභෝගික සේවා කාර්ය මණ්ඩලය පුහුණු කිරීම
ඉහත සඳහන් සියලු අයිතමයන් ලැයිස්තුවක් ලෙස පෙනේ, නමුත් ඒවා සැබවින්ම මිල ගණන් ඩොලර් ඉලක්කය කරා ළඟා වීමට පෙර ඔබට හමුවීමට අවශ්ය විය හැකිය. ඉල්ලුම වැඩිවීම සඳහා ප්රමාණවත් තරම් භාණ්ඩයක් හෝ ඉක්මනින් භාණ්ඩ ප්රවාහනය කිරීමේ හැකියාව සහ කාර්යක්ෂමතාව පිරිවැය සැපයීම සඳහා ප්රමාණවත් නිෂ්පාදන නොමැතිව, ඔබේ විකුණුම් ඔබ දැනටමත් කර ඇති දේ පිළිබඳව ඝාතීය ලෙස වැඩි වීමක් නොලැබේ.
කුඩා ව්යාපාර ඉලක්ක කරගනිමින් වර්ධනය වන ව්යාපාරයක් සඳහා වැදගත් වන්නේ ඇයි?
'ඔපිරු එෆීස්' හොඳ චේතනාවකින් මනාව පිළිබිඹු වන නිදසුනක් වන්නේ අන්ධ අභිලාශයන් සමඟිනි. ඔප්රා වයින්ෆ්රි ෂෝ ඔපෙරා වින්ෆ්රි ප්රදර්ශනය මත ඔප්රා වයිෆ්රී විසින් අනුමත කරන ලද ව්යාපාරයක් මත ව්යාපාරයන් මත සිදු වූ බලපෑම දැකීමෙන් පළමුව පැමිණියේ ප්රකාශනයකි. කුඩා අම්මා සහ පොප් ව්යාපාර හිමියන් ඔප්්රසේ පෙනී සිටියේ හදිසියේම ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවි, නොනවතින ලද දුරකථන සහ නොනවත්වා වැඩි කළ ඉල්ලීම් වැඩි වූ ඇණවුම් හා ඊමේල් වලින් ගලා ආවේ ය.
නිවැරදි ඉලක්ක සකස් කිරීමෙන් ඔබේ ව්යාපාරය වර්ධනය කරගැනීම
ආදායම් ලාභ (ලාභ) උත්පාදනය කිරීම සඳහා සියලු ලාභදායී ව්යාපාර පවතින අතර ඔබේ ඉලක්ක මූල්ය සාර්ථකත්වය සඳහා කැපවිය යුතුය . නමුත් ඔබේ ව්යාපාරය ගොඩනැගීමට උපකාර වන අතිරේක, නොවන මූල්ය අරමුණු සංවර්ධනය කිරීමට කාලය ගත කිරීමට මතක තබා ගන්න.
- බ්රෑන්ඩ් කිරීම පාරිභෝගිකයින්ගේ පක්ෂපාතිත්වය දිරිමත් කරයි.
- අනිත් ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබේ ව්යාපාරය කෙරෙහි විශ්වාසය තැබිය හැකි හොඳ ගනුදෙනු සමාලෝචනයක් සඳහා හොඳ ගනුදෙනුකාර සේවයක් කළ හැකිය.
- ඔබේ පුහුණුව, සහයෝගය සහ වර්ධන අවස්ථා ලබා දීම මගින් සේවකයින් සංවර්ධනය කිරීම ඔබේ ව්යාපාරය ගොඩනැගීමට උපකාරී වනු ඇත.
ශක්තිමත් ව්යාපාර යනු පාරිභෝගිකයින්ට අහිතකර බලපෑම් ඇති කළ හැකි නිසාය. වෙළඳපොළවල් වෙනස් විය හැකි අතර වරක් වැඩ කරන විට දෙවන වරට වැඩ නොකරනු ඇත. දැඩිලෙස ඉදි කර ඇති ව්යාපාරවලට ඔවුන්ගේ කීර්තිනාමය මත පදනම් වී ඇත්තේ ඔවුන්ගේ මූල්ය සංචිතය පමණක් නොවේ.
ඔබේ සමාගමේ යටිතල පහසුකම්, සන්නාමය, පාරිභෝගික සේවා, කාර්ය මණ්ඩලය සහ පාරිභෝගිකයින්ගේ පක්ෂපාතිත්ව වැඩසටහන් හා ආයෝජනය සඳහා වන ආයතනික ආයෝජනයන් සඳහා වන ඉලක්ක නිර්ණය කිරීම මගින් වසරින් වසර වර්ධනයක් හා ධනාත්මක ඉදිරි ගනුදෙනු ඉලක්ක කරගත් ඉලක්කයන් නිර්මාණය කිරීම සහ ඔබේ දිගුකාලීන මූල්ය අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම පහසු වනු ඇත. .